“峥”相上市为多多筹资？拼多多或拿下电商最快IPO-上游新闻 汇聚向上的力量

黄峥放大招了，拼多多要上市！6月29日，第三方移动电商平台“拼多多”在创立三年后，即向美国证券交易委员会（SEC）提交了IPO（首次公开招股）申请书，可望创下电商平台创立到上市最短周期。

拼多多计划以此筹资10亿美元，拟在纳斯达克全球市场或纽约证券交易所挂牌。

募集的资金主要用于扩大运营、研发以及一般企业用途和运营资本，包括潜在的战略投资和收购。但是，值得注意的是，拼多多暂未确定发行价、发行量，更引人议论的是“多多为何如此拼命着急上市？”。

中国的电商经历了近20年的高速发展，以阿里巴巴、京东为代表的零售电商生态日臻完善，很多人认为，不可能再有新形式的电商平台出现，而拼多多正是在这一背景下产生的“新电商”平台。

成立于2015年9月的拼多多，是主打“拼团”的社交电商平台，用户可通过发起和朋友、家人、邻居的拼团，以更低廉的价格买到商品。2016年9月拼多多与现任CEO黄峥创办的“拼好货”合并，组建成为目前的拼多多公司。

据招股书披露，拼多多2016年、2017年全年和2018年Q1收入分别为5.05亿元人民币（下同）、17.44亿元和13.85亿元，2018年Q1收入同比增长37倍。

拼多多成立近三年，2017年一年就做到了1412亿元人民币GMV，相比之下，京东2014年年初GMV才达到这一数字，这也相当于阿里2009年中的GMV水平。

拼多多的快速崛起，也引发其他电商巨头的纷纷效仿。2018年上半年，淘宝推出了一款名为“淘宝特价版”的App，被认为是直接对标拼多多的拼团模式。而在3月，京东推出类似拼团“京东拼购”，并开放独立招商入驻。

招股书显示，拼多多的收入主要包括在线市场服务收入和商品销售收入两部分，拼多多平台的收入主要来自在线广告和交易佣金，与目前其他电商平台在商业模式上具有一致性。

虽然拼多多收入增速迅猛，但依然处于亏损状态。招股书显示，2017年拼多多收入为17.44亿元，2016年为5.05亿元，同比增速达245%。今年第一季度更是接近去年全年，收入为13.8亿元。但亏损额居高不下，2017年和2016年净亏损分别为5.25亿元和2.92亿元，今年第一季度的净亏损额就已达2.01亿元。

创业三年来拼多多含期权共亏损13.12亿元，对于未来能否盈利，拼多多的信心并不足。在招股书中称：“由于过去我们净利润处于亏损状态，未来可能还会继续亏损。”

长期关注社交电商行业的电子商务研究中心主任的曹磊表示，经过了前期的快速发展，面临巨头的夹击，提供相对低价的商品同时保证质量、避免被贴上“低廉质量差”的标签，是拼多多今后营业收入高增长的一大挑战。

确实，在此之前，拼多多一直负面新闻缠身，假货、骗*、质量差、平台经销商维权等，曾在业界引起较大影响。如果拼多多不着手整改，消除负面影响，未来堪忧。

从拼多多自身层面看，目前其面临着激烈的电商竞争环境，淘宝特价版上线，京东拼购在发力。除此之外，还有一众社交电商创业公司在蚕食拼多多的市场份额，例如厂多多、V小客、环球捕手、好衣库、西柚集、SEE小电铺、有好东西、爱库存、思埠等，他们今年以来均获得了千万元以上的融资。

今年以来，垂直型各类社交电商也纷纷启动融资与IPO。4月23日，分销型社交电商“云集”宣布已完成B轮融资1.2亿美金融资，4月19日，工具性社交电商“有赞”借壳中国创新支付公司在港交所上市；加上4月12日，导购型社交平台“什么值得买”再次向证监会递交《招股书申报稿》，冲击“导购电商第一股”。

曹磊指出，移动社交电商一时暗流涌动，成了群雄逐鹿、巨头纷争、资本重兵布*的最热门电商领域。

在电商领域，上一家快速IPO的是聚美优品，用时4年。而拼多多成立仅3年就启动IPO，可以说将创造新纪录。曹磊表示，这么快启动IPO，背后起推动作用的应该是资本。

招股书中披露了截至本次发行股份前的持股情况，个人方面，拼多多创始人、CEO黄铮持股50.7%、绝对控股；机构股东方面，腾讯持股18.5%、为第二大股东，高榕资本持股10.1%，红杉中国持股7.4%。

在拼多多表现出的迫切上市需求，有外界声音解读为：拼多多着急上市的核心原因是投资机构有退出的迫切要求。“如果一个公司知道自己未来会越来越赚钱，一般不会着急上市。相反如果觉得未来表现没有现在好，通常就会更急于上市，寻求新的发展机会。”

不过，也有声音认为着急上市是创始人嫌CEO黄峥本人的意思。

新闻多一点：

成熟型创业公司“独角兽”借助资本市场实现“二次发展”，在当下普遍存在。

最近包括小米、美团点评、齐家网、宝宝树、拼多多、找钢网、优信二手车（已上市）、有赞（已借壳上市）、同程艺龙、什么值得买等电商平台、品牌都有纷纷披露招股说明书或成功IPO，此外还有沪江网、51信用卡、微贷网、猎聘网等互联网公司也冲刺IPO。

此外，一大波互联网创业公司和“独角兽”也宣布启动海内外资本市场IPO进程。

分析认为，当前一级市场的融资环境并不好。从大环境层面看，钱荒已经在创投圈蔓延，过去创业公司可以靠投资机构输血，而今年他们想要获得融资是难上加难。

“新一轮上市潮”的形成，是因为凛冬将至，如果不上市，可能会熬不过冬天。

对此，电商、互联网公司“现象级”IPO浪潮，电子商务研究中心主任曹磊预测：互联网中概股IPO“第四次浪潮”已经开启，而有别于以往任何一次，最显著的特征就是以小米、美团点评、拼多多等为代表的“新电商”成为引领这股上市热潮的“主力军”，这也意味着一个“新电商时代”正在开启。

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什么是IPOipo给企业带来什么样的坏处什么样的好处？

ipo是什么意思？ipo和上市的区别？

　　虽然有很多投资者认为IPO就是上市的意思，，而日常的使用中，两者的意思也是差不多的，主要是IPO的公司，通常都会接着上市交易。

但是真要深究的话，两者还是有着本质的区别，所以想要知道它们的区别在哪里，就需要从它们最基本的含义开始。

　　IPO的意思：

　　IPO的全部名称是initial public offerings，指的是首次公开募股，或者是首次公开发行股票，股份有限公司向社会发行股票的一种方式。

　　上市的意思：

　　股票上市指的就是企业在证券交易所中向社会的投资者们发售股票，然后募集资金的一个过程。

　　企业上市方式有三种：

　　1、中国境内上的话就是到上海证券交易所，或者是去深圳证券交易所发行股票。分别是A股股票或B股股票。

　　2、中国公司都是到境外的交易所去上市股票，比如说纽约证券交易所以及纳斯达克证券交易所。

　　3、中国公司都是间接在海外设立公司，然后通过改公司的名义到境外证券交易所上市，红筹股。

　　发行股票：

　　发行股票其实就是增发股票，让新的、更多的投资者把钱投资到公司里面来，同时给他们些新的股票，让他们有参与公司分红的权利。

上市主要有以下好处：

拓展融资渠道：中国目前的法律和政策对上市公司给予了最大程度的支持和倾斜，如允许上市公司发行债券、用二级市场交易的股票市值作为质押物向银行融资。即把上市公司打造成为是资金的宠儿，为上市公司拓展了最多元的融资渠道而且上市时及日后均有机会筹集资金，以获得资本扩展业务。

价值最大化作用：上市后，使股东权益衡量标准发生变化。原来所拥有的资产，只能通过资产评估的价格反映价值，但将资产证券化以后，通常用二级市场交易的价格直接反映股东价值，股东价值能够得到最大程度的体现。

便于流通变现作用：上市公司的股票具有最大程度的流通性，接班人即使对前辈的事业没有兴趣，前辈们也有所选择，即将产业形成的股票抛售后形成现金，将真金白银留给接班人。

吸引人才作用：上市公司也对市场上的人才有天然的吸引力，即使薪金低点，也愿意到上市公司去打工。向员工授予上市公司的购股权作为奖励和承诺，能够增加员工的归属感

广告效应：证券市场20年发展到现在，上市公司也是稀缺资源，必然成为所有财经媒体、1亿中国股民每天关注的对象。能够提高公司在市场上地位及知名度，赢取顾客信供应商的信赖。

规范化作用：上市发行人的披露要求较为严格，使公司的效率得以提高，藉以改善公司的监控、资讯管理及营运系统，公司运作更加规范。增加公司的透明度，具有天然的信任感，有助于在间接融资市场上建立较高的信誉，便于银行以较有利条款批出信贷额度。

但公司上市也是一把双刃剑，既能给企业带来好处，同时也存在弊端。上市可能的坏处：

首先，上市以后企业不再是私人公司，而是负有向公众（包括竞争对手）进行充分信息披露的义务，包括主营业务、市场策略等方面的信息。同时，相较于非公众公司，媒体给予一家上市公司过高关注也存在一定的负面影响。

再者，上市后为保护中小股东利益，企业重大经营决策需要履行一定的程序，如此可能失去部分作为私人企业所享受的经营灵活性。管理层也将不可避免地失去对企业的一部分控制权。上市公司比私人企业需要履行更多义务、承担更多责任，管理层也将受到更大的压力等。

京东ipo什么意思？

京东 IPO 指的是京东集团在股票市场进行首次公开募股（Initial Public Offering，简称 IPO）的过程。这意味着京东集团将一部分股权出售给公众投资者，以筹集资金用于公司的进一步发展。在 IPO 过程中，公司会确定发行价格、发行数量等细节，并通过承销商将股票销售给投资者。IPO 后，公司的股票将在交易所上市交易，投资者可以购买和出售这些股票。对公司而言，IPO 可以带来资金、知名度和市场认可度等方面的提升。

电子商血如务的发展前景是什么？

目前中国电子商务的发展速度是有目共睹,可谓是全球电子商务领先者,主要以阿里、京东平台为主的几大体系,也还很很多地方需要完善,例如退换货、售后服务、假货(实物照片不真实)等等问题需要改进.另外中国电子商务未来五年的发展趋势是怎样的呢?电子商务未来有十大趋势,关键词分别是:移动化,平台化,三四五线城市,物联网,社交购物,O2O,云服务,大数据,精准化营销和个性化服务以及互联网金融.电子商务最近一年面临巨大拐点:1.以马云主导的淘宝系,以及京东这些以产品为主要形式的实物型电商;2.以马化腾为主导的腾讯系,以及美团等,这些以服务为主要形式的服务型电商.第一个趋势,移动购物.大家知道去年年底时候,手机用户已经达到了五亿,而PC用户是5.9亿,而手机的渗透率增速是远大于PC的渗透率的.也就是说在2017年,手机用户将超过PC用户,也就是说电子商务将来的主战场不是在PC,而是在移动设备上.而移动用户有很多的特点,首先购买的频次更高、更零碎,购买的高峰不是在白天,是在晚上和周末、节假日.而移动购物将会革PC电子商务的命,我们要做好准备,我们要迎接这场新的革命.而做好移动购物,不能简简单单的把PC电子商务搬到移动上面,而要充分的利用这种移动设备的特征,比如说它的扫描特征、图象、语音识别特征、感应特征、地理化、GPS的特征,这些功能可以真正的把移动带到千家万户.第二个趋势,平台化.大家可以看到大的电商都开始有自己的平台,其实这个道理很清楚,就是因为这是最充分利用自己的流量、自己的商品和服务最大效益化的一个过程,因为有平台,可以利用全社会的资源弥补自己商品的丰富度,增加自己商品的丰富度,增加自己的服务和地理覆盖.第三个趋势,电子商务将向三四五线城市渗透.一方面来源于移动设备继续的渗透,很多三四五线城市接触互联网是靠手机、Pad来上网的,而且这些城市首先经济收入提高,再加上本地的购物不便,加上商品可获得性很差,加上零售比先进国家落后.随着一二线城市网购渗透率接近饱和,电商城镇化布*将成为电商企业们发展的重点,三四线城市、乡镇等地区将成为电商"渠道下沉"的主战场,同时电商在三四线欠发达地区可以更大的发挥其优势,缩小三四线城市、乡镇与一二线城市的消费差别.阿里在发展菜鸟物流,不断辐射三四线城市;京东IPO申请的融资金额大约为1500000000到1900000000美元之间,但是京东在招股书中表示,将要有10到1200000000美元用于电商基础设施的建设,似乎两大巨头都将重点放在了三四线城市.事实上,谁先抢占了三四线城市,谁将在未来的竞争中占据更大的优势.拼优街618第四个趋势,我认为是物联网.大家可以试想一下这些可穿戴设备和RFID的发展,将来的芯片可以植入在皮肤里面,可以植入在衣服里面,可以在任何的物品里面,任何物品状态的变化可以引起其他相关物品的状态变化.你可以想象,如果你放一个牛奶放进你的冰箱,进冰箱的时候自动扫描,自动的知道这个保质期,知道什么时候放进去,知道你的用量,当你要完的时候,马上可以自动下订单,这个订单作为商家接到订单马上给你送货,刚好下订单可能又会触发电子商务,从供应商那里下订单,而那个订单触发生产,也就是说所有的零售、物流和最后的生产可以全部结合起来.第五个趋势,我认为是社交购物.希望听到亲人、朋友、意见领袖的意见,作为参考,我们推荐.社交购物可以让大家在社交网络上面更加精准的去为顾客营销,更个性化的为顾客服务.拼优街商品第六个趋势,O2O.很有意思,线上线下相结合,那有三个功能,第一是集货的区域,由那个地方集散到顾客手中;第二那个地方是顾客取货的点;第三个那个地方是营销的点,展示我们的商品,为社区的居民进行团购,帮助他们上网,帮助他们使用手机购物,起了三个作用.但很感叹的是什么呢?传统零售在往线上走,电子商务往线下走,最后一定是O2O的融合,为顾客提供多渠道、更大的便利.第七个趋势,云服务和电子商务解决方案.大量的电子商务的企业发展了很多的能力,这些能力包括物流的能力、营销的能力、系统的能力、各种各样为商家为供应商为合作伙伴提供电子商务解决方案的能力,这些能力希望最大效率的发挥作用.比如说我们推出一个SBY,这里面有营销服务、数据服务、平台服务、物流服务.刚刚又推出了金融服务,还会有更多的服务.也就是说我们把自己研发出来的,为电子商务本身提供的能力,提供给全社会.拼优街电商购物平台第八个趋势,大数据的应用.大家知道实际上从电子商务的盈利模式逐渐作为一个升级.低级的,盈利是靠商品的差价.下一个能力是为供应商商品做营销,而做到返点,营销所带来的盈利.下一个盈利方面是靠平台,有了流量、顾客,希望收取平台使用费和佣金提高自己的盈利能力.下一个能力是金融能力,也就是说为我们的供应商、商家提供各种各样的金融服务,得到的能力.下一个能力是数据,也就是我们有大量电子商务顾客行为数据,利用这个数据充分产生它的价值,这个能力也是为电子商务盈利的最高层次.而数据,我们知道也是一个逐渐升级的过程,原始的数据是零散的,价值非常小,而这些数据经过过滤、分析而成为了信息,而在信息的基础之上建立模型,来支持决策,成了我们的知识,而这些知识能够做预测,能够举一反三,能够悟出道理,成了我们的智慧.所以在整个升级,数据升级,和我们数据价值的升级,我们从中就充分的体现这个大数据的价值.

完美日记母公司逸仙电商上市背后的“美妆生意经”

11月19日，完美日记母公司正式在纽交所敲钟上市。至此，逸仙电商成为首家在美股上市的中国美妆平台型公司。

如果用一个字来形容逸仙电商的上市历程，那就是“快”！

从10月31日公开招股说明书，启动赴美上市，到11月13日晚更新招股说明书宣布募资5亿到6.2亿美元，再到11月19日正式挂牌纽交所，这个仅有4岁的国货美妆新锐公司，在不到三周的时间里再度刷新了市场认知。

完美日记诞生两年多，即一举横扫国际大牌，登顶天猫双十一彩妆销冠；逸仙电商创立四年，就远渡重洋，成功在美上市。人们不禁要问：在强者如云的彩妆市场上，逸仙电商究竟赢在了哪里？

海量数据里的美妆生意

2016年，中山大学的三位校友黄锦峰、陈宇文和吕建华共同创立了一家名为“逸仙电商”的公司，并将创业方向选择在了美妆赛道。

大众眼中，逸仙电商经营的是美妆生意，但逸仙电商有时更像一家科技公司。从创立早期，逸仙电商就开始在IT系统、产品研发、内容创造、消费者沟通渠道、供应链体系等基础设施方面持续投入。

逸仙电商招股书显示，2020年前三季度，旗下品牌共服务了2350万客户。这些用户的每一次决策都在影响逸仙电商的下一步动作。完美日记哑光唇釉、小黑钻口红、动物眼影盘等大热单品的背后都是海量数据。

这是诞生于互联网的品牌才能具有的产品研发思路，而支持逸仙电商这一产品开发模式的则是一支庞大的数据技术团队。目前，逸仙电商拥有超过200名工程师，占公司总部员工人数的20%。这些工程师的作用就是从广大消费者和超15000位KOL那里获取的“数据”提炼出庞大、深刻且有影响力的消费者洞察。在这种模式下，逸仙电商单个产品的开发周期大大压缩，从概念提出到产品上市只需6个月左右，远远低于同行。

通过与之展开深度对话，完美日记得以直接获取客户的消费感受，从而将其及时反馈到研发端加以改进，做出更好的产品。

“先上后下”的渠道改革

在海量数据的收集过程中，逸仙电商采取的数字驱动型DTC（品牌直达客户）商业模式发挥了关键作用，这也是逸仙电商一直引以为傲的事情。在这种模式下，逸仙电商营销条线早在品牌创立初期就立足线上，打响了一场流量战役。

从小红书开始，到抖音、快手、B站、淘宝直播等，逸仙电商赶上了一波又一波的流量红利。招股书显示，逸仙电商2019年全年和2020年前三季度，其96.7%和91.3%的销售额都是通过在线渠道产生的。

如何打造一个有持久竞争力、多品牌的美妆集团，围绕品牌建设，逸仙电商开启了“由上到下”的渠道改革，并加速推进。2019年1月，逸仙电商开启了新零售战略，旗下品牌完美日记从线上走入线下，大面积铺设线下店，这是一个与其他线上美妆品牌截然不同的选择。

“我们线下店第一是提升顾客体验，第二是为了打造品牌。有人提到国内品牌很可能拿到了KOL的一波红利，但是不能够维持持久发展，其中一个很大的问题就是不重视品牌建设，逸仙很重视品牌建设，开线下店是非常有利于品牌打造的。”逸仙电商创始人黄锦峰在上市媒体沟通会上表示。

今年9月28日，完美日记第200家门店在深圳福田正式开业。从在广州正佳广场开出第1家门店到第200店落成，完美日记仅用了20个月，足迹遍及国内一至五线城市。

对美妆品牌而言，大量开设实体门店是一种很重的模式，更何况是大范围、高频率地铺开门店，这对公司提出了很高的资金要求。

资料显示，IPO之前，逸仙电商共经历了五轮融资。2016年12月，逸仙电商获得天使轮融资，由真格基金与弘毅投资投资。2018年以来，高榕资本、高瓴创投、CMC资本、老虎基金、华平投资等众多知名VC/PE明星机构相继入*。而在此次IPO中，逸仙电商线下体验店的拓展布*便是所募资金的用途之一。

中国美妆品牌的自我觉醒

从某种意义上说，逸仙电商的上市之路，像是中国美妆品牌的一场觉醒之旅。而这或许才是此次逸仙电商在美上市的最大看点。

2019年的最后一天，在北海道雪场，高瓴创始人张磊对黄锦峰说：“中国一定有机会诞生新的欧莱雅。” 实际上，逸仙电商是否可以“做中国的欧莱雅”？从近年来的市场表现来看，逸仙电商更像是走在“做中国的完美日记”，乃至“世界的完美日记”的路上。

2018年的双十一，完美日记已经是为数不多的亿元级品牌，居当年天猫彩妆榜第二；2019年双十一，完美日记横扫国际大牌， 斩获天猫彩妆榜第一，成为天猫“最受00后喜爱的国货品牌”第二名。

在今年双十一零点彩妆品牌大战中，开启尾款支付后的一个小时，天猫平台数据显示，在彩妆类目天猫旗舰店交易指数排行榜上，完美日记稳居第一。与此同时，逸仙电商旗下新品牌小奥汀也在这次大战中脱颖而出，首次跻身天猫双十一彩妆榜前十。

可以说，完美日记的突围和小奥汀的成功复制，预示着世界工厂正在向世界品牌工厂转变。而从逸仙电商种种动作来看，其商业视野也正在从中国向世界范围拓展。

今年10月，完美日记先后签下“三金影后”周迅和国际明星戳爷（TroyeSivan）分别作为品牌代言人和品牌大使。就在上市前夕，逸仙电商再次出手，宣布收购法国PierreFabre集团旗下高端美妆品牌Galénic，为未来进入护肤和高端领域做铺垫。

可以看出，逸仙电商正尝试去吸引更大范围的消费者。如今，逸仙电商又成功敲钟纽交所，这意味着，在资本市场，以逸仙电商为代表的国产美妆终于冲出国际品牌的重重包围，率先登上了国际舞台。

电子商务IP来自O什么意思

ipo就是上市融资，这是企业圈钱的一种常见方式

电商IPO|当好超级店长！电商SaaS光云科技科创板上市，募集资金4.33亿元

坐在记者对面的谭光华，是一名出生于1985年的年轻创业者，从阿里巴巴辞职创业近10年后，带领光云科技成长为国内SaaS（Software-as-a-Service的缩写，意思为软件即服务）行业的领军者。

光云科技今日挂牌上市，恰巧成为科创板第100家上市公司。身兼公司董事长、总经理的谭光华，将敲响科创板第100记锣声。

时代，给了光云科技梦想与荣光。“光云是跟随电子商务发展而成长的，目前服务的电商商户去重后已超过100万家。”谭光华说，“大量中小型电商商家的沉淀，带给了公司稳定的业绩基础。下一步，公司将重点推广服务于中大型商家的快麦系列产品，不断丰富产品矩阵。”

这家踏准了电商浪潮快速勃兴的技术驱动型互联网企业，将借力科创板跳板，向着全球企业软件服务领域领跑者的愿景全速进发。

谭光华的办公室门口挂着“蓝天”的铭牌，这是他的花名，出自阿里文化。作为最早一批入驻阿里巴巴商家服务市场的ISV（意为“独立软件开发商”），光云科技因阿里系平台开放而诞生，因电子商务发展而成长。

谭光华在大学期间就与电商结下了不解之缘。在中南大学软件工程专业学习期间，谭光华与同学设立了一家网站，主要产品是“计数器”。“现在看来，这个产品很简单，就是可以让淘宝商家获得浏览量等基础交易数据。”2008年毕业后，谭光华进入阿里巴巴担任软件工程师。一年之后，不安分的他开始创业。

一番摸爬滚打之后，光云科技俘获了南海成长、阿里创投、云锋基金等大牌机构的垂青，驶上了发展快车道。最近三年，公司每年实现净利润近1亿元。

“2009年前后，阿里平台的基础数据对外开放，衍生出了很多细分的商业机会，我们意识到电商SaaS将是一个巨大的市场。”谭光华说。

作为最早入驻的一批电商ISV，光云科技见证了淘宝平台和广大电商的发展壮大。这么多年来，光云科技的大部分业务仍来源于阿里平台。“这从侧面验证了公司在电商SaaS领域所取得的成绩和市场地位，也是对公司过往的一种肯定。”谭光华说，现在，通过多平台战略实施，淘系以外的SaaS业务收入已经有了较大增长，占比约为20%。

光云科技做什么产品？通俗地说，光云科技给电商商户提供一揽子服务，包括店面装修、订单管理、商品管理、客服绩效、数据分析、打单发货、广告营销等，主要SaaS产品包括超级店长、快递助手、旺店系列、推广宝、爆单宝等，在各大电商平台、饿了么本地生活平台及快手等短视频平台都有部署。近两年来，光云科技把握住了拼多多、京东等平台的发展机会，非阿里平台的SaaS业务收入增长较快。比如，快递助手是一款打单工具，满足商家在订单管理环节提升效率的需求，这款产品2017年的“非淘系”收入占比不足20%，到2019年9月底已提升至30%。

“总结过往的成功经验，把产品功能做好，把各个平台的电商给服务好，是公司抵御风险最好的方式。”谭光华说。

电商市场竞争激烈，瞬息万变。在电商商家业务流程趋于精细化等趋势下，光云科技倚重的综合管理类软件产品“超级店长”付费用户出现小幅下降，专注订单管理类目的产品“快递助手”则增势迅猛。“通过两款产品的数据我们总结认为，电商商家在市场竞争中已经形成金字塔型的分层结构，商家的需求依旧旺盛，但不同层级的用户对SaaS产品的专业化需求也逐级提升。未来公司要通过自研路径推出专业版、企业版等产品形式，使产品照顾到不同层级客户，特别是满足成熟型商家的需求，努力提升产品客单价。”

“坚持多平台战略路径，将使公司处于健康发展、稳定增长的轨道。”谭光华表示，除了阿里、拼多多、京东外，公司逐步涉猎本地生活、跨境电商、社交电商等多个电商市场，目前已完成近30个电商平台的战略布*。

电商SaaS行业变化很快，考验着企业的应变力。

“目前中小商家的数量庞大，SaaS产品对于中小电商商家具有天然的吸引力优势。”谭光华表示，光云拥有品类最齐全的SaaS产品矩阵，在继续服务中小型商家的同时，更要向中大型商家进行聚焦和拓展。

被光云科技寄予厚望的招揽大型商户的核心“武器”，就是快麦ERP、快麦设计、快麦绩效等系列产品。

据介绍，快麦ERP等针对大型商家的产品，更贴近传统SaaS的运营模式，更偏重线下的营销推广。为此，光云自建销售渠道，组建了成熟的推广团队，根据行业经验在各电商产业集聚地设立了相应的推广点，利用拥有的大量电商商家资源，对部分商家进行了转化。策略方面，公司调整了快麦电商等原有产品的用户定位，以服装类目为突破口，逐渐开拓了一批头部成熟型电商客户。

“2019年，我们依靠不到100人的销售团队，带来了快麦ERP等中大型商家产品销售额的显著增长，未来通过扩大销售团队，不断深耕成熟型用户的市场，一定会给公司带来更可观的收益。”谭光华表示。

创新，离不开技术支撑。“公司会保证在研发领域的持续投入，对行业中新场景的应用一直保持高度关注，特别是人工智能方面。”谭光华说，公司的一款SaaS产品快麦设计的背后采用了大量的人工智能技术，诸如图像识别、智能排版、人体特征识别等，未来将不断吸纳新兴的先进技术，以保持领先性。

不断丰富产品矩阵之外，光云科技也在关注整合的机会。

对高度细分的电商SaaS行业而言，并购是一条做大做深的快道。此前，通过收购其乐融融和北京移动等细分龙头，光云科技得以快速整合壮大。比如，公司收购的快递助手发展迅速，2019年度营收较2017年的增幅超过100%，成为公司核心的电商SaaS产品之一。

“自研和并购两条路径是相辅相成的。”谭光华表示，收购行为还是要看对业务是否产生正面的影响，未来公司将根据自身状况，对发展潜力较大、业务协同性较好的电商SaaS产品进行整合，以实现自身的快速发展，更好地服务于广大电商商家。

数字化办公方面，光云科技早在2017年就入驻了钉钉平台，先后部署了有成CRM、有成财务、有成会议、番茄表单等企业办公SaaS产品。“疫情爆发后，企业办公软件的需求更加旺盛了，通过这几个月的订购情况已经有所体现。”谭光华表示，未来光云将专注于财务、CRM、会务等应用场景的服务开发，以满足中小企业多功能、专属性的应用需求，并适时将用户群体扩展到中大型企业，以实现将用户群体从电商客户扩展到企业客户的战略目标。

“公司在行业中排名靠前，但企业营收规模、人员规模等仍有较大提升空间。国内SaaS行业还没有诞生像海外市场Salesforce、Shopify那样规模的企业。”谭光华表示，“登陆科创板，打开了资本运作的大门，公司通过首发及未来的增发、并购等市场化手段，能够持续提升公司产品功能、研发实力及企业竞争力，以实现成为全球企业软件服务领域领跑者的愿景。”

光云科技于2009年在杭州成立，其核心业务是基于阿里等电商平台为商家提供SaaS产品和增值服务，帮助实现精细化运营管理，降低成本、提升效率。目前光云科技已经服务了300多万商家，其中付费商家100多万，2019年公司营收为4.65亿元。

光云科技盈利能力较强，是电商SaaS行业中为数不多净利润过亿的企业之一。其招股书显示，2017至2019年，光云科技扣除股份支付影响后归母净利润分别约为1亿元、1.1亿元和1.12亿元。

此前，光云科技完成了多笔融资，投资方包括阿里创投、云锋基金、同创伟业、赛富投资等。值得注意的是，这是第一家在A股上市的电商SaaS公司，也是在科创板上市的第100家公司。

光云科技历史融资信息（来自鲸准）

中国电商发展迅猛，到2019年电商规模已经超过30万亿。有数据显示，2018年，阿里、京东、拼多多、微店四大主流电商平台活跃卖家数量超过1000万。

对于商家来说，面对日益激烈的竞争，需要不断提升店铺运营管理效率，降低运营成本和人力成本。基于这样的需求，市场也涌现出了不少电商SaaS企业。

光云科技创始人谭光华向36氪介绍，行业最早可追溯到2009年，当时阿里成立商家服务市场，引入了第一批电商服务商。之后随着电商的发展，商家的需求从简单的店铺装修，升级到运营管理、流量推广等方面，服务商也根据需求开发新的产品和服务。现在行业分工相对明确，进入了稳定的发展期。

与竞品相比，光云科技最大的特色是具有非常丰富的产品矩阵。行业内大多数公司主要集中在某个方向提供SaaS产品，比如CRM、ERP等，而光云科技目前的产品已经几乎覆盖了电商客户的全业务流程，能够提供一站式的综合解决方案。

光云电商SaaS产品矩阵

早期光云科技主要服务中小型商家，推出了一款商家店铺综合管理SaaS产品——超级店长，集合了商品管理、订单管理、店铺装修、客服绩效、数据分析等50多个功能。据介绍，超级店长每年在阿里商家服务市场商品管理类目的付费用户数都排名第一，每年为50万以上的商家平稳度过大型促销活动。

之后，光云科技针对每个功能都进一步推出更垂直细分的SaaS产品，比如快递助手、旺店交易、超级快车等。

其中，快递助手是一款店铺订单管理SaaS产品，提供订单批量化处理、订单打印发货等功能，满足商家快速、稳定的订单处理需求，提升订单发货效率。目前快递助手在阿里商家服务市场订单管理类目的付费用户数排名第一，在过去12个月，一共为36万商家累计稳定处理超过60亿笔订单。

近年来，光云科技逐渐拓展客户类型，针对大中型电商的运营特点，推出了快麦ERP、快麦设计等系列SaaS产品。

此外，光云科技还提供配套硬件，比如快麦电子面单打印机，与SaaS产品配套使用，能大幅提高商家打单发货效率。目前在淘宝平台的订单中，每7单就有1单是通过快麦打印出来的。

快麦电子面单打印机

可以说，光云科技所涉及的每个环节竞争都很激烈，而能多领域作战并保持领先优势，是因为光云科技对创新产品和技术的重视与投入。

谭光华告诉36氪，公司定期会对行业机会进行复盘，几乎每年都会拿出几千万来孵化一至两个新项目，而在内部，这些项目都是独立运作的。光云科技每年也在技术研发上投入数千万资金，占当期营业收入的比例近20%。

谈及上市后的发展，谭光华表示，未来的发力点主要有几个方向：

一是针对主营业务做大客户量，除了淘宝、天猫、1688、速卖通、京东、拼多多等传统电商平台，光云科技也开发了饿了么、Lazada、抖音等新平台SaaS产品；

二是针对成熟型商家，提供更加完善的以电商SaaS产品为核心的整套解决方案；

三是继续拓展企业级SaaS产品。光云科技从2017年开始布*这个领域，目前基于钉钉生态开发了有成财务、番茄表单等5款系列产品。2019年这个业务营收超过1000万，今年预计会有较快增长，仅疫情期间就增长了5倍。

光云科技团队目前已经有超过1100人，总部位于杭州，在全国多个城市设有办公室。创始人谭光华2008年毕业于中南大学，在阿里就职一年后，离职创办光云科技；其他核心成员来自阿里、微软、摩根士丹利、华立集团等公司。

内容来源：新华社、上海证券报、36氪等

文章作者：吴正懿、陈淑雅

荐稿编辑：电商发布潇逍

京东的ipo优缺点～相比于新东方的上市有什么区别呢？

没看懂什么意思？

北交所挂牌意味着什么(北交所ipo是什么意思)-七财经

【全员持股成另类激励计划盘石股份近千位员工变股东】继乐视移动公司全员股权激励计划落地，日前，中文网盟广告第一股盘石股份正式宣布盘石启动全体盘石员工股权激励计划，将拿出上市公司10%的股票分配给员工。而与一般上市公司不同的是，此次盘石的股权激励，不仅限于公司中高层和联合创始人范围内，而是针对全体员工，即盘石现有1000余位员工中965人将持股。授予后分5年归属。（证券日报）

全员持股成另类激励计划盘石股份近千位员工变股东

继乐视移动公司全员股权激励计划落地，日前，中文网盟广告第一股盘石股份正式宣布盘石启动全体盘石员工股权激励计划，将拿出上市公司10%的股票分配给员工。而与一般上市公司不同的是，此次盘石的股权激励，不仅限于公司中高层和联合创始人范围内，而是针对全体员工，即盘石现有1000余位员工中965人将持股。授予后分5年归属。

盘石创始人董事长兼CEO田宁表示，盘石股份全员持股计划已经在全国股转系统公布，未来几天，将完成授予股票签字的仪式。此举意味着965位盘石员工距离成为股东仅有一步之遥。

田宁表示，全员持股是为了实现盘石没有打工者，所有盘石人都是股东、都是创业者的承诺，股权激励计划可以让员工摒弃打工者心态。

资料显示，盘石全称浙江盘石信息技术股份有限公司，成立于2004年，主营业务是盘石网站联盟广告，与阿里、百度合称中国网站联盟广告PAB三巨头。数据显示，盘石CPS电商联盟推广每个月帮助各大电商平台卖出成千上万件货物。

去年5月份，盘石网盟完成2亿美元的B轮融资，估值达10亿美元，由上海联创领投，美国中经和集团、九鼎投资等多家投资机构跟投。而早在2010年，其获得上海联创投资总额为2000万美金的A轮融资。2015年11月13日，盘石在北交所挂牌上市，成为全球中文网盟广告第一股。

2015年8月份，阿里小微一口气掏出40%的股权，给小微金服以及阿里集团近2.4万名员工每个人发放股权福利，实现了全员持股。加上之前B2B上市时的数据显示，阿里集团持股员工的比例至少在65%以上。同年11月18日，乐视移动公布了全员持股及全球合伙人计划：拿出非上市公司50%的股权免费分配给全体乐视员工。此后，360员工共持公司22.3%的股权，超过了第一大股周鸿祎个人持有的21.5%，号称员工股份比例最高的中国企业，不过现在记录已被阿里小微刷新。

细数那些全员持股的上市公司，不难发现，越是规模较大的公司，在对待员工持股的问题上也越“大方”。业内人士认为，员工持股计划是属于长期激励的一种，是公司治理的重要手段，其将公司业绩与员工个人利益挂钩，有利于稳定人心，不过要明确相关责任，避免股权纠纷隐患。

(责任编辑：DF099)

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