传音和波导有关系吗(传音——波导手机在非洲重生

传音——波导手机在非洲重生 - 知乎

你知道吗，有一个品牌号称国产手机品牌的开端

就是它，波导手机由于年代久远，这个品牌已经在大众记忆中销声匿迹，但在当年它可是实打实的销量王者，一度占中国手机销量的50%以上，并连续七年位居国产手机品牌销量第一名。

它在江湖上扬名立万时，小米董事长雷军还在忙着将金山公司送上港股，华为（荣耀）手机更没影儿。当年由李玟的热舞广告更是疯狂传播

用现在的话说就是——出圈不仅是广告出圈，广告词也出圈，赵本山、宋丹丹两位老师春晚上大家耳熟能详的那句名台词就由它改编而来，可谓无人不知无人不晓——波导手机，手机中的战斗机

不得不说，波导的亲民形象真是体现在方方面面，在2006年一场发布会上，波导一口气发布了十几款新品外，更是请来各路奇兵，整个发布会演员们大显神通，内容之丰富，花样之新鲜，不输春晚。演员和观众们，你在闹我在笑，如此亲密温馨的交流，不愧是中国合家欢波导的老板徐立华也是奇人一枚，不仅在没有技术支持的情况下就敢埋头搞手机，把前期卖BB机挣得钱亏完，后来为了拿到手机生产牌照，更是一咬牙向银行贷款2亿元，建立了手机生产线，直接给信息产业部的领导展示了手机成品

唉，我离成功也就差了这点孤注一掷的勇气，然而波导的问题也十分明显，技术的短板并没有引起它足够的重视，微不足道的研发投入也没有取得实际成效

在2008年到2010年这个智能手机孵化阶段，波导产品升级更是始终停留于低端层面，廉价的品牌形象也限制了其更大发展。随着国美、苏宁等渠道商介入手机分销体系时，国际一线手机品牌借此长驱直入，波导精心构筑的“护城河”瞬间瓦解。

之后公司连年亏损，在夹缝中艰难存活，市场份额迅速萎缩到不足1%。时至今日，曾经的“国产手机第一品牌”已沦为三线小品牌，销售额相比时下品牌手机也只能以惨来形容。眼见他起高楼，又眼见他楼塌了。

不过市场本就是你方唱罢我登场，波导在国内虽然销声匿迹，但如今在非洲却换了姓名，大放异彩传音手机的创始人，正是曾经波导的CEO，谁知道，它还能杀向何方呢

波导有传音的股份吗-海螺财经

股票投资是一种需要不断学习和适应的投资方式，投资者需要及时了解市场动态和公司信息，以便做出正确的投资决策。接下来，海螺财经将带你认识并了解波导有传音的股份吗，希望可以给你带来一些启示。

最佳答案传音虽然是中国品牌，但是市场不在国内，主打海外发展中国家，虽然硬件配置不高，搭载HelioG85/G95芯片，但这款手机也有一颗潜望式长焦镜头，支持60倍变焦功能。

传音手机的前身据说是波导手机，是由前波导手机的常务副总经理竺兆江在香港创立的品牌。2019年在内地深圳成立深圳传音控股股份有限公司，2019年9月30日传音控股在科创板敲钟上市。先后荣获2020中国民营企业500强、“中国制造业民营企业500强”、“《财富》中国500强”等殊荣。

传音旗下拥有手机品牌TECNO、itel及Infinix，数码配件品牌Oraimo、家用电器品牌Syinix以及售后服务品牌Carlcare。全球销售网络覆盖70多个非洲、**、东南亚及南亚国家和地区。

最佳答案来自华为的起诉并未影响到市场对传音控股的热捧。

9月30日，传音控股（688036）在科创板正式挂牌上市，发行价35.15元/股。当日收盘，股价57.8元/股，涨幅64.44%，总市值约为462亿元。

在9月30日上市仪式上，传音控股董事长竺兆江回应华为起诉一事表示，相信法律会有公正回复。

9月29日，传音控股董秘办相关人员证实，公司确实遭到华为起诉，理由是华为称传音侵犯了著作权，华为索赔的金额为2000万。但公司目前还没有收到法院的正式文件，所以并不会影响传音控股在9月30日在科创板上市。

上会招股书显示，作为实际控制人的竺兆江对传音控股间接持股15.39%。以此计算，凭借传音上市，竺兆江身家达到约71亿。

据悉，1973年出生的竺兆江此前分别在浙江奉通、宁波波导、深圳赛特尔科技等公司任职，2013年创立传音，借助在海外市场的经验和洞察，如今传音已被业界称为“非洲之王”。

别看这是一家在国内名不见经传的手机品牌，实际上在海外市场甚至**机构和投资机构中，传音此前已经陆续获得了不少认可。

细看传音的招股书上会稿会发现，传音的13个股东无一是个人，全部为机构股东，其中包括五家与员工持股有关的公司。

除了传音控股，竺兆江还兼任上海传众、深圳展想、深圳展传、深圳传承、上海萨瑞的执行董事及总经理，以及传音投资、传力投资、上海传英、上海小传、易为控股、深圳易佳信息科技有限公司的执行董事等。

根据启信宝的大概统计，竺兆江通过近10种路径成立的公司对传音实现间接持股。

仅以第一大股东为例，传音投资近两年一直为传音控股的控股股东，持有后者56.73%股份。竺兆江为传音投资的第一大股东，持有其20.68%。以此计算，借助传音投资平台，竺兆江实际控制传音控股11.73%股权。

据称，在公司主要机构股东中，传音投资、传力投资、传承创业、传力创业及传音创业均为员工持股平台。

其中，前两家公司为创始股东持股平台，组织形式为公司法人；后三家公司为员工持股平台，而传承实业、传力实业、传音实业及传世实业通过传承创业、传力创业及传音创业间接持有发行人股份，为员工间接持股平台，组织形式为合伙企业。

启信宝统计显示，在正式上市之前，传音在2016年7月和11月、2017年6月还分别接受了三轮融资，借此先后引入投资机构源科资本、泓泰基金和健坤投资，还有互联网大厂网易。

目前，其中主要的投资机构仍然持有较大比例的股权，比如源科基金目前持股14.4%。

香港网易互娱目前对传音持股0.98%，这也与两家公司的业务合作有关。根据传音官方表示，公司与网易等多家国内领先的互联网公司积极开发和孵化移动互联网产品，在音乐、游戏、短视频、内容聚合及其他应用领域进行出海战略合作。

不止如此，股东名单中还有来自新加坡的官方投资，招股书称，新加坡财政部通过TETRAD、GAMNAT两家公司合计可控制公司2.94%的股份表决权。

竺兆江何以有如此大的魅力？传音的另类王者之路又是怎样炼成的？

最为大众知晓的，就是来自于陪伴了一代人的广告词“手机中的战斗机”——波导，在那里的工作经历令他对海外市场的竞争和发展态势有了深入洞察。

竺兆江曾表示，他在手机行业已有16年。在波导，他从业务员起步，逐渐成为华北区首席代表，在2003年成为波导销售公司的常务副总经理。

转折点也是在这个时候出现的。此后竺兆江开始在波导负责海外业务，出差跑过几十个国家。也是这些经历让他看到非洲市场的竞争窗口。

早年间当地市场只有三星、诺基亚等少数品牌，相比其他市场还没有太大的竞争者出现。竺兆江于是瞄准了这里中端手机价位的市场机会。

非洲又是全球第三的人口大国，消费潜力尤为可观。这奠定了传音聚焦于新兴市场的起点。相比非洲当地市场，中国国产厂商无论在功能机还是智能机的研发和生产、运营上都具备十足的先行经验。

实际上针对当地市场，传音做了不少本地化的研发，让传音得以迅速获得当地消费者的青睐。

招股书显示，公司在针对深肤色人群的拍照方面就有多项研发成果。包括深肤色人像夜间拍照、深肤色智能美颜、深肤色人脸识别；在功能机的核心技术还包括多卡设置、高品质音乐响度技术、手机防水防腐蚀设计等，这无疑都是极为本地化的针对性研发。

据竺兆江此前介绍，针对非洲当地市场，传音团队成立了工作小组，大量搜集当地人的照片，进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果分析等方面的分析调教。

据调研机构IDC统计，截至2018年，传音出货手机1.24亿部，全球市场占有率达7.04%，在全球手机品牌厂商中排名第四；非洲市场占有率高达48.71%，排名第一；印度市场占有率达6.72%，排名第四。

目前传音已不再只聚焦非洲，而逐渐将布*扩展到南亚、东南亚、**和南美等全球新兴市场国家。

随着业务的发展，实际上目前传音已不再仅仅是一家手机公司，资料显示，除了旗下TECNO、itel和Infinix三大手机品牌之外，传音在多元化战略之下，创立了数码配件品牌Oraimo，家用电器品牌Syinix以及售后服务品牌Carlcare等。

此外，还创立了公司自主研发HiOS、itelOS和XOS等智能终端操作系统，围绕OS操作系统开发应用商店、游戏平台、广告分发平台以及手机管家等工具类软件。

竺兆江表示，希望可以建立一个类似小米的生态体系，引进更多元的产品线，未来一定会采取更多合纵连横的模式。

传音也不是没有受到过争议，在临门一脚时，来自华为的起诉只是一个方面，招股书显示，传音2018年的研发比例仅为3%，相比大型科技类公司，还是属于相对较低的比重。

从销量来说，功能机仍旧构成了传音更大的助推力，这是基于新兴市场的发展规律，但也可能在未来成为一个掣肘。毕竟新兴市场未来会进入智能机转换阶段，而在这个领域已经有诸多全球Top级厂商潜伏多年。

比如传音布*较大的第二市场印度，就是目前主流手机厂商争相争夺的市场，小米在去年已经取代三星拿下当地智能机销售冠军，vivo也在当地布*多年，属于第一批进入印度的国产品牌；华为对非洲市场也有自己的考虑。

招股书显示，2016至2018年，传音的智能手机销量由1661万台增长至3406万台，智能手机的销售金额由67.41亿元增长至154.79亿元；功能机的销量由5896万台增长至9022万台，销售金额由36.8亿元增长至59.5亿元。功能机销量几乎是智能机的三倍。

公司也在招股书中表示，随着成熟市场未来的进一步饱和，不排除其他手机厂商进入并加大对非洲、印度等新兴市场的开拓力度。公司面临的市场竞争风险将日益加剧。公司虽然在非洲和印度市场取得了较高的市场份额，但发行人未来如无法保持产品的技术创新，持续提高产品品质和服务水平，继续在技术研发、品牌运营、市场推广、售后服务、供应链管理等方面加大投入，则可能面临客户资源流失、市场份额下降的风险。

当然，基于此前在当地市场的多年布*和营造的品牌好感度，传音自然也有自己的护城河。至少从技术和战略来看，传音的整体发展逻辑并不弱。

除了基于本地化的技术落地之外，传音与目前的手机大厂们都有相似的经营思考，比如被称为“Glocal”的本地化运营方式，与ov提法类似；比如目前传音在打造的生态周边体系，则与小米类似。

最佳答案传音的前身就是波导，波导公司的高层后来创办了传音手机，2018年第一季度国产手机出货量排行榜，第一名是华为（含荣耀），第二名是传音手机。传音手机，what，传音是什么品牌的手机，比小米oppo、vivo卖的还多。传音手机的“主场”在非洲。非洲大约有12亿人口，在整个非洲大陆，传音手机占了非洲智能手机将近50%的市场份额，《非洲商业》杂志评选出2016年度最受非洲消费者喜爱的一百个品牌，传音旗下的三个手机品牌榜上有名。非洲人口仅次于我们中国和印度，由于传音手机的本土化做的非常好，在非洲有了相当高的认可度，2017年，传音手机出货量为1.2亿，仅次于苹果、三星、华为。

光纤通信中波导是什么

光纤通信中的波导（WAVEGUIDE）作用：用来定向引导电磁波的结构，常见的波导结构主要有平行双导线、同轴线、平行平板波导、矩形波导、圆波导、微带线、平板介质光波导和光纤。从引导电磁波的角度看，它们都可分为内部区域和外部区域，电磁波被限制在内部区域传播（要求在波导横截面内满足横向谐振原理）。　　满足波导横截面边界条件的一种可能的场分布称为波导的模式，不同的模式有不同的场结构，它们都满足波导横截面的边界条件，可以独立存在。波导中的场结构可以分为两大类：　　TE模：电场没有纵向分量　　TM模：磁场没有纵向分量

中国牌子的手机，在非洲出现排队抢购现象，为什么在国内却没人去买？

贴近消费者需求是关键非洲有54个国家和地区，人口超过11亿，无论谁能从中分一杯羹，都能赚得盆满钵盈。但在手机市场，从来不缺竞争对手，能在众多知名品牌中突围而，传音的秘诀是本地化、差异化、贴近消费者需求。当多数品牌还在进行硬件规格的竞赛时，传音早已把焦点放在消费者体验上，用简单粗暴的方式迎合黑人兄弟的刚性需求！满足需求1：自拍全世界人都爱自拍，非洲人民也不例外。但由于非洲人民自身肌肤颜色的因素，在光线不佳的情况下，自拍来的照片效果很差，经常画面是周围一团漆黑，只看得到一口白牙。为了解决这个难题，传音大量搜集当地人的照片，进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的分析。最终通过眼睛和牙齿来定位，在此基础加强曝光，帮助非洲消费者解决了自拍困扰。满足需求2：音乐一听到音乐，非洲人民就会情不自禁地舞动起来，对于一个能歌善舞的民族来说，怎么离得开音乐呢。为了满足这一本土需求，传音特地打造了一款主打音乐功能的手机，还随机赠送一个定制的头戴式耳机。满足需求3：多卡多待非洲用户大多有两张以上的SIM卡，却受消费能力所限，大多只有一台手机。传音率先在非洲推双卡手机，后来甚至推了四卡手机，不意料，产品很受欢迎。2011年，传音旗下的TECNO品牌就被誉为“非洲双卡手机第一品牌”，当时距离传音正式进入非洲市场不过3年。正是不断满足非洲消费者的需求，传音在2015年度被非洲消费者最喜爱品牌100强，位列第16位，领先于索尼、微软等品牌，大涨国产品牌的脸。有人认为传音的质量会很差，但是在非洲，传音等经常被误认为当地品牌或者德国品牌如今，传音在全球累计已售超过2亿部双卡手机，在非洲积累了数以亿计的粉丝。创业的本质，是满足需求，在我们眼里可能传音做的手机很Low，但是它能满足非洲消费者的需求，这就是能成功的原因。3不过早走半步传音的创始人叫竺兆江，1996年进入波导，从销售传呼机的小业务员做起，三年后晋升为华北区首席代表，他走遍了90多个国家和地区，对非洲市场有足够的认识。传音第一次踏上非洲开发渠道，祭“农村包围城市”战略，从贫穷落后的地方做起，这些地方，三星和诺基亚都没怎么当回事。

严孟是哪里的?传音控股董事

严孟：中国激闹毕樱国籍，无境外永久居留权，1980年出生，本科学历。严孟先生曾在宁波波导股份有限公司等公司任职，2013年8月至今在公司任职，现明数罩任公司董事、副总经理。

你知道的品牌，消失了哪些？

饮料类：非常可乐，说到可乐，很多人都知道，可口可乐嘛。但是，在小编小的时候，还有一款适合中国人的口味的非常可乐，杭州娃哈哈公司生产，最强时曾与百事、可口三足鼎立，但是，自从外国公司被入股后，不知什么原因，现在很难见到了。旭日生冰茶，越升越高，旭日升，旭日升冰茶，冰茶旭日升。这个品牌的饮料也消失了。

软件类：小编读大学时最常用的就是千千静听和QQ旋风，可惜，千千静听被QQ音乐、酷狗音乐和酷我音乐淘汰了，而QQ旋风或者类似的软件，直接是被市场淘汰了。

电子类：波导手机，夏新手机，天宇手机等等。这些品牌的手机小编都曾见过，当时发展的也挺好，只是技术跟不上被市场淘汰掉了。

什么牌子手机信号最好

什么样的人物危险

波导后传：传音非洲

“鸟翔于天，寒暑相易，南北迁徙，不失于群，乃成鲲鹏气象。”波导公司创始人徐立华曾把波导看成Birds，一群要成“鲲鹏气象”的鸟。当然，他说这话的时候，没有料到这个鸟群后来会迷航，更不会料到：

失散的一只鸟儿单飞后，完成了凤凰般的涅磐：从非洲传来了佳音。

战斗机陨落，凤凰涅磐

　“我们将公司视为一个严肃的长期事业而并非是‘快速赚钱的机器’，从创建波导之日起我们就决定，将波导建造成让人敬仰的百年老店。正是在这个共同的目标下，即使遇到失败，我们也从未放弃；正是在这个目标下，我们才能做到放弃我们的短期利益，以实现我们长期的梦想。”2005年，波导创始人徐立华曾这样说。

　　刚刚进入21世纪的中国市场，机会很多，譬如房地产、汽车、建材等，这是包括徐立华在内的一代中国企业家的幸运。但“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。”这些过多的机会的“引诱”，对这一代企业家来说，也是不幸，过多似乎唾手可得的机会，让他们偏离了自己出发时的目标。

　　《聚焦：决定你公司的未来》作者阿尔·里斯曾说，“集中经营的公司，将它最优秀的员工和最丰富的资源都集中在最有希望的产品和服务上。”

阿尔·里斯认为，“一个公司要想达到事业的顶峰，聚焦策略比其它任何一个策略都有效。但说起来容易做来难。人们往往在成功的时候任其发展，一旦失败时才手忙脚乱地去寻求对策。”

在波导迷茫的时期，负责波导海外业务的竺兆江在2006年离开了波导，带着一班兄弟，在深圳创立了传音公司。

竺兆江1996年进入波导，成为销售波导传呼机的业务员，三年后，因业绩出色，被提升为波导华北区首席代表。2003年前后，他成为波导销售公司的常务副总经理，此后他提出了开拓海外市场的设想，并开始走遍90多个国家和地区。

走出波导后不久，竺兆江就将目光聚焦在非洲，当时在许多人眼中，非洲市场近乎一片荒漠。而在竺兆江看来，有58个国家、11亿的人口非洲是全球的第三大市场，市场规模仅次于中国、印度，市场潜力无限。

“我们针对(非洲)当地市场做了非常深度的调查研究，产品研发更是高度重视本地化的特色，包括本地语言、本地声音、本地审美观在内，毕竟台湾人喜欢的辣，与湖南人喜欢的辣一定有所不同。”

竺兆江说过：“（传音）结合当地需求发展移动互联网业务。比方说非洲人民喜爱音乐，我们根据非洲消费者需求开发了音乐流媒体平台BoomplayMusic。未来，我们将持续拓展和优化当地的产品组合和业务生态，在更加多样化的市场环境中持续做大做强。”

据传音方面表示，截止到2019年2月，Boomplay拥有4200万激活用户，是最大的非洲在线音乐曲库。喔，这学习的是苹果乔帮主当年所走过的成功的音乐路线。不过，传音的营销理念主要传承于波导。波导10年，波导创始人徐立华的营销理念显然深刻地影响了竺兆江，我们这里略做回顾，可以有助于在后文中可以更清晰地看清传音的非洲发展策略。

在波导发展初期，徐立华认为：“国内市场是个高速成长的市场，每个人都有机会。同时，这又是一个不完善的市场，国外成熟的市场理论在这里不好使。文化、审美、消费习惯、地缘关系、人文关系，大家都要有一个探索的过程。”

　　徐立华告诫下属波导不能一上来就拼技术，要发挥好人力资源和市场文化的天然优势，这样最终能与洋品牌平分秋色。波导开始花大力气在在全国各省会城市建立了销售分公司，在地级城市建立办事处，各销售公司和各办事处也都建立了客户服务中心。到2004年底，他们建立了36家销售分公司和360多个办事处，拥有15000多家经销商和数5万个销售终端。波导自己的销售人员直接到店面进行服务，开展促销，直接与消费者接触。这是一种人力成本投入比例很大的模式，此时中国的人力成本尚处于快速增长的前夜，波导能够承担，但也埋下了隐忧。

徐立华点评公司这套营销体系，“我们的网络到了县城，有一万多人的销售队伍。经过三四年的不断摸索、改进，大的问题还没有出，小问题也是有的。有时候有的人把机器拿了跑了，有的拿着款子跑了，但是还是比较少，应该说控制得比较好。”

好了，回顾完了。徐立华的高光时刻也过去了，下面该竺兆江闪亮登场了。

有媒体报道，考虑到传音员工频繁在非洲各国之间出差，公司甚至专门组建了一个十几个人的订票小组，为员工订购机票。

传音的全球副总裁乔杜里是中国籍的孟加拉人，能够说一口流利的中文。他说：“充分了解当地市场是成功的关键，我和我们的技术人员一起去过非洲100多次，了解当地人民的具体需求。”

竺兆江也冲在最前面，常年在非洲各国之间奔波。他表示：“在非洲市场，传音取得了不错的成绩，但市场形势多变，竞争无处不在，要想保持领先，就要始终关注用户需求，持续提升企业自身的产品力和管理力。”

乔布斯说过：“追寻梦想就是一个冒险的过程，但我们甘愿赌一把也不愿追随他人。对于我们来说，梦想不断，追求不止。”

与非洲人民交朋友

“我们也有着专业的团队，也在当地建造工厂，通过本地化雇佣，进行行业人才培养、储备，同时定期发展当地公益。”竺兆江说。

下面，我们看两例传音网站上所报道的其参与当地的公益事业的例子：

2013年圣诞节期间，传音给尼日利亚的拉各斯的两家孤儿院赠送了礼物。该公司尼日利亚副总经理ChidiOkonkwo解释道，这次的捐赠是公司对弱势群体履行社会责任的一部分。接受捐赠的分别是一家小型圣徒孤儿院和一个SOS儿童村。在SOS儿童村，Chidi跟孩子们一起玩耍。孤儿院经理BenjaminBuraimoh对TECNO（传音）跟孤儿和贫苦儿童一起庆祝节日这一善举表示感激。他说，TECNO带给孩子们的东西可以帮助减轻孤儿院的食物和生活物资压力。在这家小型圣徒孤儿院，管理员BoseOgunbanjo说，有一些孤儿是被遗弃在马路边的。她接着说：“当我们发现路边有被遗弃的婴儿，我们会先通知警方，然后带回孤儿院。”

2015年6月1日，TECNO为拉各斯公立学校的3个小学生分别提供了10万奈拉的奖学金。与此同时，TECNO还赠与当地4个小学教学用书和文具用品。以此来帮助家长们，保证他们的孩子的基本生活和教育需求。TECNO销售主管理查德先生称：“这项‘给孩子一个未来’的活动正是TECNO投入于改善尼日利亚的未来的体现。对TECNO来说，孩子们们的未来就是我们的未来”。

传音还积极参与当地的文化建设。2014年11月，年度TECNOVybezAwards奖励了很多来自西部肯尼亚的艺术家。TECNOVybezAwards的CEOAlekiAlex说，“今年这一届跟往届不同，因为模特也有参与进来。这一点很明智，模特也属于艺术的一种形式。长远来说，这样可以激发模特的创造力。”

有人在的地方就有江湖，显然传音在非洲当地市场也会遇到对手的各种狙击，也有一些不利于TECNO的言论出现。而对这些言论的反击也颇具当地特色。下面的评论摘自传音网站：

看起来是当地的一个评论员写道：“TECNO智能机是中国制造，毫无疑问，每次我们听到这种说法，他们都会用TECNO是中国制造来打击其产品。TECNO是中国制造不假，这并不说明TECNO产品不耐用。你也许会震惊，大部分的移动生产商都是在中国建厂，而且进入非洲尤其是尼日利亚的产品大部分也都来自中国。”

管理学家亨利•法约尔说过：“预见是管理的第一个基本要素。”

传音会不会犯重蹈波导当年那样的旧辙：余热市场后，黯然出*？

技术才是核心竞争力

竺兆江说过：“我常对传音人说，我们要做‘长跑型企业’。在海外发展要有长期发展的准备和恒心，因此经过慎重的选择后就不能为了短期利益牺牲未来。”

话说得很好！有点眼熟吧！对啊，本文前面第一章节里，波导创始人徐立华说的话与此很类似啊！

中国有句古话叫：“知易行难。”波导辗转多时，还是没有补齐技术短板。

《创世企业》一书作者安迪•劳曾说过：“除非你准备放弃某些有价值的东西，否则你根本不能真正变革，因为你永远摆脱不了你无法放弃的东西的控制。”擅于营销的能力也是种有价值的东西。

这篇文章接着分析了传音的专利数量，称其比对手同样矮了一截，差距明显：目前传音及子公司已取得国家知识产权*在中国境内拥有的专利共计600项，其中发明专利79项，实用新型专利381项，外观设计专利140项。而仅2018年上半年，OPPO就申请专利2815件，小米申请专利1224件。

行文至此，让人给传音捏着一把汗。

“志合者，不以山海为远。”有此胸襟者，当不止传音一家，一旦小米经略好印度市场，华为受挫美国市场后完成战略调整之后，他们兵锋所指，当可想象。

如其不然，“楚王失弓，楚人得之，又何求之！”

总之，祝愿广大的中国企业在非洲这片热土，能够给当地人民带去福祉，能够让“中国制造”美名扬，能够百尺竿头，更进一步！欢迎广大读者点评此文，点评此事。

本文参考资料：

《“非洲机王”传音靠什么圆梦科创板》，作者：格隆汇·科创大胖龙

《传音创始人竺兆江：出海非洲载誉回国》，作者：程喻

《四种虚构的言论阻碍消费者购买TECNO智能机》，来源:TechRez

《TECNO圣诞节期间支助一家小型圣徒孤儿院和SOS儿童村》，来源:BusinessDay

从波导的快速衰败到传音的非洲之王，做对了四件事！

四年后的2003年，波导在国内市场如日中天，最辉煌的时候连续7年成为行业销量第一，竺兆江作为掌管销售的常务副总经理，功不可没。后来他跟公司提出希望开拓海外市场，当时忙着攻城略地和欢呼雀跃的波导应该“无暇东顾”，这个想法估计很快就会被淹没。

此后，波导开始走下坡路。2005年巨亏4.7亿元，2007年亏损扩大到6亿元，2009年被ST。经过几年巨亏甚至披星戴帽，这家十年前的明星企业快速衰败。

这是败因其一。

OPPO/VIVO通过数十年耕耘，在中国下沉市场有几十万家门店。

华为在两年前发力线下渠道，跟OPPO/VIVO的农村包围城市策略不同，其先抢占一二线城市，如今开到近6万家门店。

而我们回头看，波导在辉煌的时候，并没有沉下心建立起自己的渠道网络，这也许是其第二个败因。

2、非洲之王

“在**那曲县，地上除了牛粪就是娃哈哈的瓶子。”

——宗庆后

2006年竺兆江离开波导，创立传音。他很快就把市场重心放在海外市场，把在波导没有实现的梦想寄托在这个新品牌身上。

1、守正出奇：坚守主业，另辟蹊径，找到自己的核心市场

2、本土化战略，通过技术积累，真正为客户创造价值

3、建立从产品到服务的完整生态链

4、渠道为王，从广告到销售到服务，全面抢占消费者心智

我们接下来，就逐一聊聊。

（传音尼日利亚办公室）

第二，传音坚持聚焦非洲市场为第一战略，不在核心市场根基未稳之时，盲目进入印度、东南亚、非洲、南美。既能保持规模优势和市场优势，又能集中精力服务好非洲消费者。传音为非洲消费者做了很多差异化的需求定制研发，注重技术积累。传音拥有专利630项，发明专利97项，核心专利42项。

除了解决黑人拍照痛点之外，还做了很多针对本地化需求的产品改善。

所以，成功的国际化品牌最好的策略其实就是本土化。

第三，传音建立了从产品到服务的自有业务以及广告商、代理商和物流商等第三方合作伙伴的完整生态圈，用社会商业力量帮助共同开发市场。而且传音在非洲当地投资兴建生产制造中心，通过工厂和门店不仅带动就业，也在帮助当地培养自有技术工人，自然能获得社会、**的认可和政策支持。

第四，也是最核心的成功要素，传音在非洲通过农村包围城市的策略，先成为渠道之王，再成就非洲市场之王，用渠道作为最好的营销和服务载体，抢占非洲消费者心智。

不单是我们这些商业从业者对传音发自心底的佩服，就连一个喜欢在非洲旅行的中国人看了传音无处不在的身影，也由衷的说到：“我走了这么多国家，这是第一次见到一个中国品牌做到如此让人服气。”

那我们就来看一看在非洲从城市到农村、从社区到工棚各种犄角旮旯地方让人服气的“传音蓝”吧！

（小米logo跟传音比起来，略显单薄）

好了，本期的“非洲之王”就分享就到这里。下一期我们想聊聊另外一家非常成功的出海企业——“连锁之王”名创优品。

1、做非洲市场最好的时间是十年前，其次是现在

2、非洲最大经济体—尼日利亚商业研究

我们要做的三件事情：1、参与并记录非洲商业发展足迹；2、投资和孵化非洲新零售和新消费；3、深度服务中企赴非落地，让非洲没有难做的生意！

我们坚持的两个聚焦：

1、聚焦拥有2亿人口的非洲最大经济体尼日利亚

2、聚焦非洲市场的新消费品和新零售业态

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