蒙牛集团和蒙牛乳业是什么关系？

应该是蒙牛乳业集团公司

“蒙牛乳业蒙牛乳业广告：蒙牛绿色心情广告片”那个吃雪糕的女生叫什么？满好看的。

王心凌。。。

谁知道特仑苏纯牛奶是蒙牛出的吗？

是呀，它是蒙牛集团旗下的一个品牌

四年前，蒙牛在世界杯做了一个意想不到的决定

 要强出征，不在意一时成败 

1、集结15位传奇队长，重温世界杯场内经典

今年的世界杯，蒙牛用国际视角，立定品牌的情感传播。其实，这只是蒙牛的“要强”营销的战场之一，在滑雪、女足，以及青少年足球选拔培训等各大体育场上，都活跃着蒙牛的身影。天生要强的蒙牛，正在将***的体育精神讲给世界，而蒙牛也将成为走向世界的“***名片”。

【往期回顾】

武汉蒙牛乳业有限公司是内蒙古的那个蒙牛吗？

武汉蒙牛乳业有限公司隶属于内蒙古的蒙牛武汉蒙牛是原武汉友芝友乳业被蒙牛收购而改名得来的。其股权完全隶属于内蒙古的蒙牛！

巨额体育营销，能否撑起蒙牛的梦想？ - 知乎

你也许不能永远相信蒙牛，但你可以永远相信蒙牛代言人。这句话是市场对于蒙牛体育营销眼光的夸赞。借着拿出千万奖金重赏女足，蒙牛刷了一波好评，同时也俘获了超高流量。

年初，在大比分落后的情况下，***女足凭借顽强的精神逆袭拿下了亚洲杯冠军，获得国人高度的赞扬。作为女足的赞助商，深谙营销之道的蒙牛，随即宣布拿出千万奖金用来奖励***女足，此番动作，为蒙牛赚足了流量。

与此同时，多年前蒙牛就与谷爱凌合作，签约其成为品牌代言人，恰逢谷爱凌在冬奥会上连获两金，押对宝的蒙牛也一时风头无二，获得了大量关注。可以说，2022年开春之后，蒙牛在体育营销上可谓赚足了眼球。然而，日趋饱和的乳业市场已经呈现出增长乏力的迹象，蒙牛过去引以为傲的体育营销老路，真能实现公司5年营收翻番的梦想吗，答案或许没有那么简单？

近年来，蒙牛一直痴迷于体育营销，不管是足球、篮球，还是田径、游泳、自行车等项目，都能看到蒙牛的身影。相较于伊利专注于奥运营销、光明执着于排球赛事，蒙牛的体育营销则包罗万象，其合作的项目也涉及多种体育项目，包括足球、篮球、田径、游泳、自行车、搏击等数十种。

蒙牛之所以如此痴迷体育营销，是因为多年以来，体育营销曾多次助力其快速成长，可以说蒙牛的成长史，就是一部体育营销的成功史。

2006年，为了快速抢占国内的乳业市场，蒙牛率先走出国门，和NBA达成了战略合作关系。当时，NBA在国内具有很大的号召力，蒙牛看准时机推出多款涵盖多个球队和球员版的NBA主题包装，这在当时国内市场获得了巨大的成功。

品尝过这次体育营销的红利后，蒙牛开启了疯狂的体育营销之路。随后，蒙牛多次出击，连续多年成为世界杯的全球赞助商以及***足协的合作伙伴，同时还花重金还签下多位体育明星作为品牌代言人。

在2018年，蒙牛不仅成为世界杯的全球官方赞助商，还大手笔签约阿根廷足球巨星梅西成为其品牌代言人，虽然其后梅西未能打入决赛，但是其反向营销也为蒙牛积攒了人气。

就在最近，蒙牛的体育营销再次秀了一把技术。借助重奖***女足亚洲杯夺冠和谷爱凌勇夺冬奥会金牌的两大顶流体育热点，蒙牛再次收获了市场的高度关注和赞扬。要知道，让蒙牛收获巨大流量的谷爱凌则是其在2019年就已经签下的品牌代言人。

蒙牛之所以如此痴迷体育营销，一方面是因为体育营销就算翻车了，也不会对企业的形象产生多大的负面影响。

另一方面，则是蒙牛在其他营销上吃尽了苦头，2020年2月，蒙牛刚宣布肖战为其品牌代言人，就碰上肖战粉丝挑起的“撕圈大战”，这股火还曾一度引到了蒙牛身上，同年4月，蒙牛纯甄刚官宣了罗志祥，又碰上罗志祥的负面新闻，2021年5月，蒙牛赞助爱奇艺的《青春有你》节目，又碰上粉丝为了支持偶像，花钱买蒙牛产品再倒掉一事，倒奶门让蒙牛一度处于舆论的风口浪尖上。

如此种种，让蒙牛心有余悸。体育营销让蒙牛经历了一个高成长的阶段，从2006年至2020年，其营业收入从162亿左右增长至最新的760.35亿左右，可以说正是因为体育营销的成功，让蒙牛成为了***乳业的巨头。

由于广告费用投入巨大，导致蒙牛近年来营销费用的增长极其迅速。根据最新的财报显示，2021H1蒙牛的销售费用高达128.88亿元，其中广告营销费用高达52.65亿元，同比增长15％，占当期蒙牛的营业收入超过11%，而2020年一整年蒙牛的销售费用为215.41亿，因此预计2021年的销售费用将会创新高。

一方面是超高的销售费用率，另一方面则是其较低的效率。作为和蒙牛同级别的乳业巨头伊利，近年来销售费用率持续走低，但是其净利率却远远大于蒙牛。

由此可见，蒙牛巨额的体育营销对于营业收入的拉动效果已经开始钝化，效果十分有限。

但是，蒙牛还一直在沿用其最初积累的经验，不断地在广告营销上大肆投入。据了解，2018年-2020年，蒙牛的销售费用分别为188.33亿元、215.36亿元、215.41亿元，其中体育营销费用分别为70.06亿元、85亿元、68.03亿元，三年合计超223亿元。

不过，如此巨额的投入，却没能为公司带来相应的回报。2018年-2020年，蒙牛的营业收入为689.77亿、790.30亿、760.35亿元，由此可见，巨额的体育营销能带给蒙牛的帮助已经不多了，但由于其开支巨大，反而成为拖累蒙牛发展的枷锁。

这个从蒙牛的销售费用占营收的比例也可以看出，2018年-2020年，蒙牛的销售费用在营收中的占比分别为27.3%、27.25%、28.3%。而同期，伊利这一数据分别为24.85%、23.35%、22.23%，可见单纯依靠体育营销，蒙牛可谓收效甚微。

蒙牛的体育营销费用持续增长，但其营业收入却始终徘徊不前，这也让蒙牛逐渐意识到，曾让蒙牛快速成长的体育营销，似乎已没了往日的驱动力，更没有带来边际效应的新拐点。

相对于其他乳业企业，蒙牛的销售费用并不是最高的，但是蒙牛却是所有乳业企业中，最痴迷体育营销的。但是这样孤注一掷的重金押注体育营销，却让蒙牛尝到了苦果。

在过去的十年中，蒙牛曾经有段时间独领风*，在多个品类中都占据市场份额第一的好成绩。但是，后来却被伊利给反超了。究其原因，很大一部分原因是是在广告推广模式上。

蒙牛起初凭借着超级女声，大获成功。可是，后来出于风险考虑，渐渐把大部分精力都押注在体育营销上，据了解，蒙牛的参与的体育赛道多达十余种，不仅布*了国内的赛事，还频频霸屏国外体育比赛。

这种广撒网的模式，让成立之初的蒙牛快速成长，但是也让蒙牛渐渐陷入教条主义之中，从此痴迷体育营销，而忽略了市场的喜好以及时代所催生的新兴营销模式。

作为蒙牛的老对手，伊利从2010年后全面赶超了蒙牛。市场认为，是伊利在营销广告上投入更多，营销策略更有效。

数据显示，自2009年以来，伊利在广告推广方面的投入远远大于蒙牛，按照营销费用来看，伊利每年在广告和促销上的支出比蒙牛高出约20亿元，但是其营销费用率却一直低于蒙牛，这就说明了伊利的营销策略更有效，而过分专注于体育营销，使得蒙牛的营销策略变得低效。

就以常温酸奶为例，伊利的安慕希的宣传口号是健康有益，专门针对年轻消费者，而蒙牛纯甄则是定位于高端、高营养，虽然在在营养方面两种酸奶大同小异，但是伊利的营销方式相比于蒙牛的体育营销更为成功，因为年轻消费者认为希腊酸奶更有异国情调、更健康且具有更高的营养价值。

因此，安慕希的市场份额从2014年的1.4%提升至2020年的21%，这很大原因要归功于伊利更有效的品牌营销。因为伊利的异国风情营销，在消费者看来要远远好于单纯的体育明星出镜的枯燥营销。

所以在两者营养成分相似的情况下，伊利的定价往往可以略高于蒙牛，这也使得伊利在投入更多广告费用的情况下，其销售费用率依然低于蒙牛。

很显然，蒙牛成于体育营销，亦败于体育营销。曾经的体育营销让蒙牛高歌猛进，但痴迷于体育营销，却同样让其迷失在往日的经验中，而忽略了市场的喜好。

借助娴熟的体育营销，蒙牛在2022年初成功搭上了***女足和谷爱凌两大顶流体育热点，短暂收获了超高流量。不过，随着冬奥会热度的退却，体育营销能为蒙牛带来多大的流量变现还是个未知数。但能够预见的是，蒙牛也需要实质性的销量提升，才能消化其巨大的营销费用。

在消费市场趋于年轻化的背景下，体育营销的边际效用日益减弱，然受限于以往的经验主义，蒙牛依然重金押注体育营销，虽尝苦果而不自知。

作为同行的伊利，在广告费用大幅领先蒙牛的情况下，依然能做到销售费用率远低于蒙牛，背后的原因无非就是其营销策略更有效，更能契合市场的喜好。而面对日益饱和的乳业市场，如果蒙牛还沉迷于其引以为傲的体育营销，能否实现其五年营业收入翻番的目标，就不得而知了。

金华蒙牛乳业有限公司是不是国企？

金华蒙牛乳业有限公司并不是国企。它是由***蒙牛乳业有限公司（China Mengniu Dairy Company Limited）和浙江省金华市**共同投资成立的一家合资企业。蒙牛乳业本身是一家***企业，成立于1999年，主要经营范围包括液态奶、奶粉、乳酸菌饮料等产品的研发、生产和销售。

牛根生隐退，蒙牛未来的路怎么走？ - 哔哩哔哩

近日，蒙牛乳业披露公告显示，自12月1日起，公司董事会共6名董事辞任。其中包括牛根生，其辞任公司非执行董事、战略及发展***会成员，将全身心投入慈善事业。这意味着，63岁的牛根生离开一手创立的蒙牛。

早在2009年在中粮入股蒙牛后，牛根生就逐步淡出蒙牛核心管理层。随着常温奶，微式液态奶市场上众多中小型奶企都在不断探索新产品形态，市场竞争日趋激烈，对于蒙牛来说，摆脱前后夹击、提高自身竞争力迫在眉睫。

1999年，从伊利离职的牛根生创办了蒙牛乳业，在2004年登陆港交所后，业绩一路上涨，2006年蒙牛的总资产达到76亿元。从2007年开始，蒙牛连续三年在业绩上全面赶超伊利，蒙牛首次成为我国第一大乳企。然而，2008年，三聚氰胺事件重创了蒙牛。

当时快速增长的蒙牛被认为掀起了乳品行业扩张潮，导致出现大量私营奶站，很多企业都放松了对于奶源的检测和监控，导致***果的产生。彼时风头无两的牛根生成为众矢之的，逐渐淡出公众视线，蒙牛也元气大伤。

2009年，中粮携手厚朴投资入驻蒙牛，花费61亿拿下20%的股权，成为蒙牛第一大股东。2011年，牛根生辞去董事会**一职，由中粮集团董事长宁高宁接替。中粮正式接手蒙牛，以牛根生为首的创始团队逐渐淡出管理层。

然而，横跨粮油糖棉、食品饮料、酒店地产多个领域的中粮集团，在接手蒙牛后，并没有带领其重现辉煌。

从2010年到2018年共8年时间，蒙牛频繁收购国内其他乳业公司，连续收购了君乐宝、雅士利（01230.HK）、***圣牧（01432.HK），但运营效果不佳，几个品牌都经历过较长的亏***期。2020年收购的妙可蓝多（600882.SH），更是屡次收到上交所问询函。

在2014-2016年三年间蒙牛营收缩水，净利润扭盈为亏，与伊利（600887.SH）的差距在逐渐拉大。2021年上半年，蒙牛营收459亿元，而同期伊利营收565亿元，半年即相差100多亿。盈利能力上，2021年上半年，蒙牛净利率6.46%，伊利则为9.45%。

就在今年3月，和蒙牛合作八年的达能（DANOY）也选择减持蒙牛。达能方面曾提到由于蒙牛和雅士利业绩下滑，致使达能的净利润从9800万欧元下降到8500万欧元。

蒙牛在与伊利的同质化竞争中，重视营销的作用。早在2005年，蒙牛以1400万元拿下《超级女声》独家赞助权，酸酸乳销售额从2004年的7亿元激增到2005年的25亿元。

此后，蒙牛赞助综艺成为常态。据统计，从2015年到2020年，蒙牛赞助了包括《青春有你》《创造营》等在内的至少15档综艺节目。

因此蒙牛的营销费用也居高不下。财报显示，蒙牛的广告及宣传费用在2016年至2020年分别为53.337亿、50.831亿、70.031亿、84.999亿和68.031亿。在2020年的财报中蒙牛提到，真果粒花果轻乳系列通过冠名赞助爱奇艺《青春有你2》成功上市推广，实现逆势增长。

不过，虽然蒙牛不断花费重金赞助综艺节目营销，但似乎依旧没能在激烈的市场竞争中翻身。

另一方面，不断上涨的营销费用也在一定程度上加大了蒙牛的资金压力。以2019年为例，蒙牛乳业现金及银行结存为64.76亿元，仅能覆盖流动负债的20.41%。与高额的营销费用形成鲜明对比的是公司研发投入占比较低，2019年研发费用为2.05亿元，占营收的比例仅为0.26%。

研发投入不足的蒙牛在爆款产品上也有所欠缺，近年来，只有2005年推出的高端牛奶品牌“特仑苏”和2013年推出的高端酸奶品牌“纯甄”在市场上立足。不过纯甄一直被伊利的安慕希追赶，特仑苏也一直跟伊利金典竞争。

另外，光明则采取错位竞争策略加大对低温高端白奶的投入。乳业三强在跑马圈地时，二三梯队的乳企来思尔、完达山、君乐宝、辉山（06863.HK）等乳业品牌也在争相入*低温奶等新领域进行差异化竞争。

目前***常温奶市场已渐渐饱和，常温奶以外的市场是乳业的未来发展方向。若不持续推出新品、优化产业布*，蒙牛想要重新回到巅峰期似乎还有较长的路要走。

蒙牛“慢燃”涉传销被罚款，进入微商惨遭滑铁卢

撰文：铁兵

蒙牛发力社交新零售，首款推出了“慢燃纤维奶昔牛奶”，不料因涉嫌传销被罚，其经销公司优选千通称负责人孙帆是此次事件的“罪魁祸首”。

“慢燃”前微商经销商涉传销被罚4300万

此前，北京优选千通技术有限公司在经销“蒙牛慢燃纤维奶昔”时涉网络传销被罚款4300万元。

据裁判文书网显示，湖北省京山县工商*在查处“蒙牛慢燃奶昔牛奶”网络传销一案中，为防止优选千通转移或藏匿违法资金，于2018年5月25日向湖北省京山县人民法院申请冻结优选千通银行账户，法院最终做出冻结优选千通银行账户一年的裁定。

2018年8月28日，湖北省京山县人民法院再次接受京山县工商*的申请，冻结优选千通账户资金1亿元，期限为1年。

通过京山县工商*对优选千通的调查发现，优选千通公司在经销“蒙牛慢燃奶昔牛奶”时涉及传销，仅会员奖金制度就有5个代理级别，符合《禁止传销条例》第7条对传销行为的认定。

对于处罚结果，优选千通发起行政复议，但复议结果维持原处罚判定，目前优选千通已对该案发起行政诉讼。

“慢燃”是蒙牛进军微商领域推出的第一款产品，以健康为前提，在选择优质牛奶和谷物颗粒的基础上，通过添加CLA甘油酯、抗性糊精（膳食纤维）和多种维生素，形成低卡、低脂肪、高营养的创新性代餐奶昔。

2018年11月，蒙牛还推出“凝纯”水解胶原蛋白果冻进军微商美容领域，2019年3月推出升级版“慢燃PLUS”。

前南京运营中心负责人孙帆成“替罪羊”？

通告显示，2017年12月18日，该公司与蒙牛集团全资子公司上海鲜语牧业销售有限公司签署协议，取得“蒙牛慢燃纤维奶昔”微商渠道独家经销商资格，授权期限截至2019年2月28日。

通告中还称，由于公司前南京运营中心负责人孙帆负责慢燃项目期间的决策及管理失误，导致优选千通自2018年6月开始接受工商部门调查，并造成了一系列运营和售后问题。

通告同时指出，“自2018年9月起，孙帆私自与江苏苏浙国际商贸有限公司、内蒙古景瑞商贸有限公司、苏州云领智合生物科技有限公司、云南道赛商贸有限公司、青岛微视角传媒有限公司签署合同5家公司启盘运营‘蒙牛凝纯·水解胶原蛋白品璨果冻’，并成立南京亦美今生电子商务有限公司，存在擅自转化慢燃代理数据、违规运营、煽动代理退货、私收保证金等严重***害我司及股东利益的行为。”

优选千通还称，2019年2月21日，孙帆还在未办理离职手续的情况下，“擅自到蒙牛社交新零售平台出任总经理职务”。

另外，2019年2月19日，在江苏省南京市举办的“蒙牛社交新零售2019荣耀起航”大会上举行了蒙牛社交新零售平台公司签约仪式，孙帆以蒙牛社交新零售平台公司总经理的身份出席该活动。

优选千通在通告中认为，“孙帆的上述行为不仅直接给公司造成了严重的经济***失，且导致优选千通的声誉受到严重影响，我司及股东将依法追究孙帆的相关法律职责。”

通读公告，我们可以看出，优选千通认为给公司造成经济***失的是孙帆，***害公司形象的是孙帆，似乎一切都和公司无关。

传统乳业的社交新零售之路是否正确？

近几年，传统行业低迷不前，新零售崛起，社交电商流行。社交新零售模式，不是乳业的独创，但率先引入微商模式的是蒙牛“慢燃”。

蒙牛还专门成立了创新部门，以慢燃作为探索社交新零售的开始，被寄予很高的期望。除此之外，娃哈哈、伊利、达利园等也纷纷发力微商，争夺市场。

蒙牛“慢燃”是巨头入*社交电商的缩影。如今，国内乳业已经到了一个全新阶段，在营销渠道方面，各家都在尝试新玩法。

据电子商务研究中心监测数据显示，从市场规模来看，2016年微商行业总体市场规模为3607.3亿元，2017年微商行业市场总体规模达6835.8亿元，增长率达89.5%，增长速度领跑传统电子商务等其他商业领域。

“要严格参照《电子商务法》和《直销法》等有关法律法规，规范化运营，坚决与传销，划清界限，培育、引导大微商注册实体企业，进行公司化运作。”

此次蒙牛“慢燃”被罚，不得不引人深思，运营不当有***企业的品牌，拉低了企业的形象，传统乳业进军社交电商势必会有很多困难，期待会有新的突破。

©THEEND

本文由乳业财经出品，未经许可，请勿转载。 

信息拥挤的时代，我们应该学会选择

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