阿里巴巴百度分众传媒是如何做销售的
阿里巴巴150亿投资分众传媒，成为第二大股东。7月19日消息，昨日（7月18日）晚间，分众传媒发布公告称，阿里巴巴集团及其关联方将以约150亿元人民币战略入股分众，双方将共同探索新零售大趋势下数字营销的模式创新。根据公告披露，阿里巴巴将从分众传媒的股东powerstar、glossycity、giovannacayman、gio2cayman四家公司获得7.99%的分众传媒股份，共计交易金额约为116亿元。此外，阿里巴巴还将增资分众传媒江南春间接控股公司mediamanagementholdinglimited(mmhl)，获得该公司10%的股份，进而获得分众传媒2.33%的股份，此项交易金额为5.11亿美元，折合人民币34.2亿元。本次增资交割完成后，阿里将持有mmhl10%的股权，江南春将间接持有mmhl90%的股权。而mmhl间接持有公司23.34%的股权，阿里则间接持有分众传媒2.34%股权。分众传媒ceo江南春间接控股公司mmhl目前仍然是该公司最大股东。公告还显示，阿里在未来12个月内，在价格合理的前提下，视情况决定通过大宗交易或集中竞价的方式增持不多于5%的上市公司股份。分众传媒诞生于2003年，首创了电梯媒体广告模式，2005年成为首家在***纳斯达克上市的***广告传媒股，2015年分众传媒回归a股，市值破千亿。截至目前，分众传媒覆盖逾300个城市的2亿城市中产。中期目标覆盖500个城市的500万个终端，日覆盖5亿城市新中产，具有线下流量的核心入口。阿里巴巴方面表示，集团倡导的新零售，正全面对商业领域各个环节进行升级和重构。阿里巴巴集团战略入股分众传媒后，将运用阿里新零售基础设施能力和大数据能力与分众广泛的线下触达网络形成化学反应，为用户和商家带来全新体验和独特价值。事实上，新营销一直被阿里视为新零售的内核。早在一年半前，阿里巴巴集团就提出了unimarketing全域营销方法论，全面助力品牌的数字化转型。对分众的战略投资，则被视为阿里巴巴全域营销矩阵的重要延伸。来源:环球科技
2020我的成功投资：分众传媒
大白熊说：
“我相信由优秀的管理者带领的优秀企业，一定会不断地给我带来惊喜。我需要做的就是信任它，陪伴优秀企业共同成长，让利润继续奔跑。”
（提示：全文7000字，预计阅读时间10分钟，建议先马再看）
不少朋友都知道，分众传媒是我2020年赚得最多的股票，一年不到就翻倍，也超出了我自己的预期。但比起赚钱本身，我觉得这次投资给我带来的心智锤炼和认知升级更有意义。这可不是凡尔赛啊，因为这件事儿换个说法就是：自己学会钓鱼的幸福是远大于吃到鱼本身的。
今天我就简单复盘一下我投资分众传媒的过程。话不多说，先上一张表：
这里是用数字简单呈现了我的投资过程。年初的时候我分档建仓了分众传媒，成本均价4.98元；到2021年1月初，也就是前些天，以11.42的均价卖出32%的股数，不到一年收益率129%。截止目前我手里仍然持有68%的股数，周五最新的收盘价是11.65元，这部分股票的浮动盈利134%。
要讲股票，就必须先了解公司。这里先给大伙介绍一下分众传媒这家公司吧。
分众传媒是***最大的电梯媒体公司，创始人是***广告界大佬江南春。分众的商业模式很简单，就是从写字楼、商场、小区物业手里租来电梯墙壁使用权，然后挂上自己的框架或显示屏，帮各大品牌客户打广告赚钱。你日常上下班、回家、逛商场，一切有电梯的地方，里面的广告位十有八九是他家的。
分众传媒的框架广告效果图
江南春总结电梯媒体的4大特点：主流人群、必经、高频、低干扰。也就是说，电梯媒体是在城市主流人群（上班族）每天必经的场所（写字楼、小区、商场的电梯），在封闭空间内反复曝光，帮助品牌方强势占领用户心智。这个定位确实牛***。
分众传媒自己的广告语也很简单直接：“今天，***4亿城市人口，3亿看分众。”“引爆主流，投分众。”充分展示了这家细分领域龙头企业的自信和核心竞争力。
分众传媒官方网站
别看今天的分众传媒是行业里的老大，如同网约车行业的滴滴、外卖行业的美团，当年的分众也是从一场场残酷的商战里拼杀出来的。
2001年互联网泡沫破灭，经营一家小广告公司的江南春一夜之间失去了大多数广告客户，公司要活不下去了。为了解决“恰饭问题”，江南春苦思冥想，突然想到一个妙招：如果把液晶显示屏放在高端写字楼的电梯里面作为广告点位，应该会有很多品牌愿意买单吧？
说干就干。凭借多年的行业经验和强大的执行力，到2003年初，上海50栋高级写字楼的电梯里装上了300台分众传媒的液晶显示屏。品牌方们也嗅到了这个新广告渠道对高收入人群的强大影响力，以诺基亚、招商银行信用卡为代表的金主爸爸们纷纷来找江南春投放广告，分众传媒一飞冲天。
有超额利润的地方必然有严酷的竞争，框架传媒、聚众传媒（一个分众，一个聚众，这俩杠精名字我真的看笑了）都是当时分众传媒的直接竞争对手，大家抢点位（电梯租赁权）、抢客户，跑马圈地，刀刀见血，打得不亦乐乎。
电梯媒体本质上是个重资产行业，点位扩张（租赁电梯广告位使用权、安装液晶显示屏等）都是一次性的固定成本，收入却要在后续每一单广告里慢慢挣回来。而另一方面，电梯媒体又具有规模效应，品牌方希望一次投放能覆盖尽可能多的目标人群，拥有更多优质点位的广告公司在争夺订单上更具有竞争力。
因此，谁能先抢到足够的融资扩大规模，把雪球滚起来，谁就能成为最后的赢家。（请记住这个背景知识，在这次投资分众的决策中，这个基本认知非常重要。）
幸好，***战中的江南春遇到了同在一个大楼办公的软银。2003年4月，分众传媒火线获得软银的A轮融资1000万美元，并在随后两年里接连获得三轮共5000万美元的融资，最终于2005年登陆纳斯达克上市。
率先上市融资、“多财多亿”的分众传媒转头就收购了框架传媒和聚众传媒，一统江山，奠定了电梯媒体行业里的王者地位。熟悉的剧本，熟悉的味道，简直像是早了十年的滴滴、美团发家史啊！
2006年以后的十多年里，分众传媒虽然经历了315“垃圾短信”风波、金融危机、过度收购、管理层重组、美股市场遭做空、私有化、回归A股重新上市等等事件，但其主营业务电梯媒体仍然稳健发展。
2005年到2018年的13年里，分众传媒营收从24亿增长到145亿，增长6倍，CAGR（复合年化增长率）15%；扣非净利润从8400万增长到50亿元，增长59倍，CAGR高达37%！
2018年2月，在15周年年会上，站在繁荣顶点的分众传媒宣布了“500万终端”目标，开启新一轮的点位扩张。
2018年7月，阿里巴巴宣布投资150亿人民币入股分众传媒，占公司股权的10.3%，成为仅次于江南春的第二大股东。双方宣称要进一步探索新零售下数字营销的模式创新，实现“千楼千面”的数字化营销。分众传媒成为了2018年市场上最靓的仔。
烈火烹油之中，危机也在悄悄酝酿。
首先，因为宏观经济下行因素叠加资本寒冬，从2018年开始，占据分众传媒1/3营收的互联网独角兽们没钱了。自从2014年开始，伴随着移动互联网浪潮兴起，分众传媒营收中的互联网行业占比一路走高，扎扎实实吃到了这波互联网红利。但到了2018年，金主爸爸们家里也没了余粮，分众传媒这个卖广告的日子开始难过了起来。
其次，已经由分众传媒“一统天下”大约10年后，电梯媒体行业又杀入了一个搅*者——新潮传媒。新潮传媒由广告业老兵张继学创立，接连获得京东、百度、成都市高新区产业基金等多轮融资，粮草充足，气势汹汹地在内部下发了一份《关于全面抢夺分众传媒亿元级客户的通知》，向老大分众传媒宣战，号称要在“2018年打一场千亿级的群架”。
面对新潮的挑战，虽然分众表面上云淡风轻，暗地里却加大了争抢点位、争抢客户的力度。分众大量扩充点位资源，楼宇点位从17年底的145万块增长到266万块，同比增速84%，和点位资源扩张相匹配的是公司内部新成立的“打新办”（打击新潮办公室）和迅速扩张的全国销售人员规模。
大家知道，打仗肯定比躺着挣钱困难得多，在逆风*（经济下行）下打仗就更艰难。2018年Q2分众实现了同比50%+的利润增长后，Q3、Q4利润增速一路下行甚至转负。到了2019年，分众传媒实现营收121亿元，同比下降16.6%；扣非净利润12.82亿元，同比下降74.5%！分众传媒业绩出现断崖式下跌。
随着业绩下滑，分众的股价也从2018年1月的高点12.71元一路下跌，截止2019年12月31日收盘价6.19元，两年时间股价腰斩。
2018年1月-2019年底，2年时间分众传媒股价腰斩
随着业绩和股价下跌，市场上各种各样的鬼故事都出现了。
有观点认为分众传媒缺乏护城河，电梯广告模式很容易被复制，在新潮咄咄***人的进攻下即便不败，也难以维持市场垄断地位，毛利率将长期走低。也有观点直接说电梯广告本身就是旧时代的传播渠道，在互联网广告的冲击下必将被取代，“梯媒已死”。更有人捞出了分众十多年前在***纳斯达克被做空的历史，质疑分众有财务造假的可能，其财报或许根本就是一本假账，实际业绩可能更糟！
在一片看空的嘈杂中，也有一些看多的声音，认为分众虽然进入了周期的低估，但随着经济复苏、降本增效和竞争的缓解，到了2020年分众有可能迎来转机。这种看多的声音支撑着分众多头的信心，在下跌的趋势里苦苦挣扎。
屋漏偏逢连阴雨。2020年初新冠疫情突袭而至，经济遭重创，全国人民居家办公、生活，作为线下媒体的分众传媒自然难逃厄运。2020年一季度分众传媒营收19亿元，同比下跌25.7%；扣非净利润-2422万元，首次出现季度亏***！
期待中的业绩反转被疫情无情戳破，分众股价再次崩盘，到了2020年4月13日，分众传媒股价最低探至3.78元，3个多月时间就下跌约40%，对比2018年12.71元的高点更是下跌了70%，几乎等于2年半的时间里腰斩再腰斩。
我是在2020年2月10日首次建仓分众的，建仓逻辑有三点：
1.好行业：作为互联网行业的从业者，我始终认为互联网的发展并不能取代线下渠道的价值，新媒体营销肯定只是全媒体整合营销的一部分。除非未来人们永远足不出户，窝在家里办公和生活，否则电梯媒体的四大特点：主流人群、必经、高频、低干扰都仍然成立。一个例子是，甚至包括京东、快手等互联网公司也越来越多地在分众打广告。
2.好公司：分众依然是行业王者，阿里入股带来的数字化营销能力会持续赋能分众，使其可以给品牌方提供“千楼千面”的精准触达。且经过2年的鏖战，新潮传媒并没有获得预期的市场份额，反而在经济下行叠加疫情的影响下日子越发难过。2020年初甚至传出大批裁员、公司内斗的消息。”每一次寒冬，都会利好抗风险能力强的行业龙头“，这次也不例外。
3.好价格：分众传媒2019年净利润18.75亿元，2020年4月股价最低时市值为550亿元，静态市盈率30倍。看起来也不算低，但如果拿2018年58亿的利润水平看的话，市盈率就连10倍都不到了。只要分众的利润能回到2018年的水平，550亿市值的分众传媒就是被市场扔在地上的黄金！
那么，分众到底能不能回到2018年的利润水平呢？我思考后给出的答案是：能！
2019年业绩差的原因，主要在于扩充点位带来的成本大幅上升，和经济下行叠加同业竞争带来的营收下滑。
但是随着形式变化，公司管理层迅速意识到了周期顶端扩张带来的风险，基本停止了点位扩张，2019年Q2开始内部梳理点位资源，汰劣存优，控制成本。和点位优化同时的是配套的销售人员数量的优化，以及数字化投放带来的运维人员优化。一句话，2019年的高成本是暂时的，后续一定会降下来。
相比成本，更核心的问题是收入。因为租赁成本和设备安装费用是刚性的，分众传媒的销售有很强的的边际收益。也就是说，每多接一个品牌客户的订单要付出的额外成本非常小，多接一个订单就白赚一笔钱；同样，少接一个单子就白白亏一笔钱。
2019年由于经济下行导致互联网大客户少了，有限的订单还要面临新潮的竞争，分众不得不按照原价的7折、6折来抢订单，这种情况下营收明显下滑，但成本基本不变，导致利润断崖式下跌。
然而危机终究会过去，互联网客户没钱了，消费行业却成了2020年最靓的一个仔。居家防疫带来的消费行业大爆发，让分众传媒重新坐上了风口。妙可蓝多、元气森林、波司登等消费品牌在分众的成功引爆，让市场再一次看到了分众传媒的价值。
以元气森林为代表的消费品公司代替互联网公司，成了分众的大客户
同时，新潮传媒经过行业寒冬和分众竞争的双重打击，终于停下了激进的扩张步伐。2020年春节后复工首日，新潮宣布裁员500人，高管带头降薪。8月份，创始人张继学在新潮的品牌升级会上说：“分众传媒是很优秀的企业，江南春老师本身就是很优秀的企业家，我们为什么一定要跟他比一个你死我活？”
疫情终将过去，经济总会复苏。只要疫情期间受***的各行各业的优秀公司还想奋起直追，赢回市场，只要分众传媒还能够为品牌方提供独特的营销价值，分众的订单就一定会回来，营收也一定会回来。到那时，经过上一轮点位扩张和梳理优化后，更具规模效应、边际成本更低的分众传媒，也一定会迎来远比营收增长更强劲的利润增长。
带着这样的认知，我在2020年2月10日、3月16日两次出手买入分众传媒，成交价格分别为5.27元、4.82元。在下跌趋势中买入（也叫“左侧交易”）是非常考验人的，我根本不知道已经跌了2年的股价还会不会继续下跌，也不知道市场的情绪还会宣泄到什么时刻。但我还是选择相信自己的判断，相信分众传媒这家公司的价值。
2020年4月2日，瑞幸咖啡自曝财务造假，震惊中美资本市场。很快人们就发现，瑞幸咖啡及其关联公司神州租车都是分众传媒的大客户。很快就有人“合理揣测”：或许瑞幸咖啡就是通过向分众虚假支付大额广告费，再资金回流来虚增营收的！分众和瑞幸或许就是狼狈为*！
4月2日，瑞幸咖啡承认财务造假，分众传媒也被卷入质疑
连续2年的下跌早就让投资者的信心极端脆弱，市场笼罩在季度悲观的氛围之中。4月3日一开盘，分众传媒就暴跌5.7%，到了4月13日，分众传媒最低价格3.78元，已经比我首次建仓的价格低了28%。换句话说，我已经被套牢了！
站在今天回首，那时候的下跌不过是黎明前最黑暗的时候，但对于当时的我来说，面对已经跌跌不休了2年多的股价，面对接近30%的亏***，心里其实仍然充满了担忧和恐惧。
在至暗时刻，我又想起了巴菲特的那句名言：“在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪。”
我不断反问自己：分众传媒这家公司还有未来吗？电梯媒体还是不是一个好行业？分众还是不是行业的领导者？随着经济复苏，分众的营收和利润是否还能恢复增长？江南春是否还是一个值得信任的管理者？
对这一系列问题，我的答案仍然是：“是！”
我又寻找了公开市场上能找到的信息和资料，认为没有证据能证明瑞幸咖啡的造假事件和分众有关，分众也没有动机参与造假。对于一个快速扩张的品牌来说，瑞幸更需要分众引爆品牌，占领心智，而不是帮他做假账。市场的下跌其实是极度悲观情绪下的应激反应，底部不远了！
2020年4月3日，分众大跌当天，我在4.12元的位置再次加仓，坚守价值！
北京的春天依然很冷。那段疫情居家的日子里，经过小区电梯时看看分众的广告位有没有新品牌投放，是作为股东的我的一个独有乐趣。
4月3日决然加仓的我也不曾料到，坚持正确的事，回报来得比我想象的更快。
2020年4月15日，分众传媒发布2020年一季报预告，预计一季度净利润2800万元~4200万元，在疫情影响下实现盈利，大超市场预期！当天股价大涨4.7%，收盘价4.23元。后面两周，随着业绩反转预期的不断发酵，分众传媒股价一路震荡上升，回到了5元以上。
与此同时，百度、微博等主要依靠广告业务的公司，其广告业务营收数据也开始好转，这更从侧面印证了经济复苏、广告行业触底反转的判断，也坚定了我继续持股的信心。
2020年7月，整个A股经历了一波快速上涨，很多股票短时间内内上涨了30%甚至50%。但与此同时，分众传媒的股价仍然在犹豫中震荡抬升：2年多的下跌对信心的打击太大了，市场仍然没能形成对分众业绩反转的一致预期。
7月28日，我看到分众还是磨磨蹭蹭、犹犹豫豫的，感觉或许是个乘胜追击的好机会，于是中午临时决定加仓。但到了晚上复盘的时候，又深感自己的交易决定太过草率：或许买入是对的，但是绝不应该临时决策。错误的决策流程即使带来了好的结果，长远看也一定会让自己付出更大的代价。于是第二天我又在几乎同样的价格卖出了加仓的股数，纠正了自己的错误。
到8月6日，分众股价有了一些回落，同时半年报也即将发布。我判断第二季度的业绩肯定还会持续向好，或许半年报的发布就是股价的催化剂！于是经过思考，我决定乘胜追击，在5.94元的价格完成了最后一次加仓。
8月21日，分众传媒半年报发布，第二季度净利润7.86亿，同比增长80%！分众传媒走出了2018年以来的内外交困，顶住了疫情的至暗时刻，确认反转！
8月21日当天，分众传媒涨停，股价收报7.01元。随后的半年，我做的事情只有一个：等待季报和年报的出炉，然后下班打开APP数钱。
8月25日分众传媒股价突破8元，10月13日突破9元。10月14日三季报出炉，利润再次超过预期，股价盘中达到9.87元。至此，分众相比年初底部的3.78元已经上涨了160%，大批资金获利卖出，股价下跌震荡。我仍然不动。10月28日，分众传媒股价站上10元。
12月11日，有大资金获利了结，分众传媒跌停，报9.43元。这一天的新闻尽是“千亿市值白马股闪崩”，我想到年初最黑暗的时刻那个被万人唾弃的分众传媒，那些“分众没有护城河”、“梯媒已死”的绝望标题，恍如隔世。
12月11日分众传媒股价闪崩，成为各大媒体的突发新闻
当天有同事跟我说：哎，你的分众跌停了！
我说：“我看到了，涨多了跌一跌，正常。”
2021年1月8日，分众传媒股价突破11元；1月18日，盘中突破12元。到这里，我终于觉得是时候了。
于是，我在1月8日和11日两次减仓分众传媒，卖出手中股数的32%，成交均价为11.42元，相比我买入时的平均成本4.98元，获利129%。而距离2020年2月10日我第一次买入，还不到一年。
我在分众传媒的整个操作过程，B代表买入(Buy)，S代表卖出(Sell)
经过这次减仓，我投入在分众上的本金差不多拿回来了80%，后续可能会再减仓一点，取回所有的本金，剩下利润作为长线持股。我相信由优秀的管理者带领的优秀企业，一定会不断地给投资者制造惊喜。我需要做的就是信任它，陪伴优秀的企业共同成长，让利润继续奔跑。
吁，终于写完了。分众传媒是我转型价值投资以来第一个翻倍股，也贡献了我2020年收益的一半，我对它的感情很深。
这两年的市场很好，19年的科技股，20年的消费、白酒、医*、新能源都是市场热门。和这些好赛道里动辄翻3倍、5倍乃至10倍的股票相比，我在分众传媒上的收益其实不算什么。
但相比收益，我更在乎的是在分众传媒上，我第一次通过自己的研究、判断，以及对价值的坚守，获得了市场慷慨的馈赠。这种方法论的验证和认知的升级，才是对我最有价值的东西。
我挣到了钱，也知道自己挣的是什么钱，为什么能挣到。后两者远比前者重要，因为资本市场长期看是认知的变现，如果你仅凭运气挣到了钱，也早晚会凭实力亏出去。
挣价值的钱，挣认知的钱，我不需要天天盯盘，也不需要为股价的波动、热点的变化而慌张。我只需买入那些我笃定价值的公司，然后认真工作，夜夜安眠。
（完）
2020年挣钱的股票倒是还有好几个，但如同分众传媒这样逻辑闭环、且已经实现翻倍收益的还真不好找。我也不愿降低自己对“成功投资”的标准，因此“2020年我的成功投资”就先写分众传媒这一个吧。其它的挣钱投资以后可以作为投资技巧小案例写一写，有一两个我觉得有潜力入选“2021年我的成功投资”，哈哈，且看吧！
下周开始写“2020年我的无脑投资”和“2020年我的平庸投资”，我相信，深刻复盘自己的失败和错误更能让人进步。
重要提示：我文章中提及的公司仅为记录自己的思考之用，绝非推荐买入。我随时有可能卖出我已持有的任何股票，我的持仓股也随时有下跌30%甚至50%的风险。投资有风险，请对自己的投资负责！
分众传媒的广告销售好做么？
不要给前面的一大堆什么名字给迷惑了，你只要看后面那两个字销售～～～销售都不好做
保定分众传媒的广告销售怎么样？待遇大概是多少？知道的亲们求回答
你好！底薪2000+提成，都不好做了现在。如有疑问，请追问。
选工作地等评价一个是分众传媒的销售工作底国薪2500有五险一金一个是短信平台的销售底薪1800.最高底薪3
我建议你选分众传媒。第二项你说的短信平台那个所谓的社保，要第二年才能保全是胡扯。首先你的短信平台，国内你的竞争对手俩大运营商，中移动及***电信，联通及网通。分众目前在流媒体竞争的对手一样多，但他是业界有自己的口碑及品牌。这样的工薪你应该是初入职场的。工薪我建议你不在看的太重，关键是一个公司对你个人的前期发展才是关键。当然，这只是我个人的建议。其它的还要靠你自己来判断。
分众传媒是一家好公司吗？——以2017年财务数据为例
做股票投资，其实没有什么秘诀，无非就是六字方针“好公司+好价格”，说多了，都是口水话。好公司的好主要表现在定性上面，而好价格的好主要侧重于定量方面。定性与定量相结合才能更好的把控好投资的风险。所有失败的投资都是风控出了问题？去银行贷款，银行为了控制好风险，往往需要查看抵押品、要看公司的产品、更要看个人的人品（个人征信记录）。何为风控，简单来说，就是要要求投资者做到“胜而后求战”。
截止今日，很多上市公司都披露了年报和一季度报表。有一家公司在我这里观察很久了，那就是分众传媒，近期公司拟30亿元回购自家公司的股票，更是成为了市场的吸睛器。那么这家公司的素质到底怎么样？是一家好公司吗？本篇仅仅打算从2017年公司年报里的“财务数据”角度和读者分享，希望本次分享能带来一点启示。
1）资产负债表
总资产155.5亿元，其中货币资金39.3亿元，其他流动资产29.5亿元，应收账款29.8亿元，存货0.07亿元，固定资产3.5亿元，商誉1.5亿元。其中主要负债情况：短期借款0元，应付账款合计39.15亿元，长期借款8.5亿元，公司的净资产为105.5亿元。
从资产负债表的结构来看，公司的资产负债率仅为32%左右，非常健康。其中有利负债为8.5亿元，主要是其旗下一家境外公司的长期外汇借款做担保，利率并不高，不超过5%，主要风险来自汇率风险。公司是十分典型的轻资产运作的公司，存货+固定资产占总资产的比例仅为2.2%，并且公司账上有大笔的现金储备，可以随时用于资产的并购与夸张。
不得不提的是，公司的资产里面最让人担心的就是应收账款不少，占总资产的19.3%，而且所有应收账款的总和与公司的应付账款总和基本持平，说明公司在整个产业链条上并不占有明显的优势地位。应收账款有比较大的坏账风险存在，好在公司的坏账计提比例还是很谨慎的，坏账准备金率高达21.8%。
2）利润表
公司在2017年营业收入为120亿元，同比增长17.6%；营业成本32.8亿元，同比增长8.5%；销售费用20亿元，同比增长2.8%，管理费用5.3亿元，同比增长12.3%，财务费用为负。净利润60亿元，同比增长34.8%。
营业收入的增加速度超过营业成本的增加速度，说明公司的毛利率在提高，营业成本控制得比较好。营业收入的增加速度，超过销售费用和管理费用的增长速度，说明公司的营销边际成本降低，管理费用控制也比较严格，财务费用为负，说明公司的有息负债几乎可以忽略不计。
不得不提的是，公司的净利润率高达50%，毛利率为72.3%，如此高净利润率，足以秒杀我国99%的上市公司。利润率越高，越说明了公司的有比较强的核心竞争优势，从而保证高利润率。
3）现金流量表
在2017年，公司的经营性现金流量净额为41.6亿元，投资活动现金流量净额为-20.4亿元，筹资活动的现金流量净额为-25.67亿元。
经营性现金流量净额与占公司净利润的69%，说明公司的净利润的现金含量并不是很高，这一点从公司的大量应收账款中可以看出。此外，公司的应收账款同比增加38%左右，这也超过了净利润的增速和营业收入的增速，这不是一个很乐观的现象。
投资活动现金流量净额为巨负，说明公司还在进一步的扩张中，为未来的业绩增长布*。筹资活动的现金流净额为负，主要是公司分红导致的。
总结
通过以上三大报表的简要分析，我们可以发现分众传媒是一家从财务数据上是比较优秀的公司。如果再看分众传媒公司前几年的财务数据，我们会发现，公司的业绩正处在新一轮的高速增长中。不得不提的是，公司近几年的ROE非常高，可谓A股之冠。如此之高的ROE主要来自高周转率和高净利润率。再几乎没有什么财务杠杆的情况下，取得如此的业绩是非常不易的。总体来说，“立成说投资”认为分众传媒是一家优秀的公司，至于有无投资价值，这需要考验各位读者的判断力了。
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1、分众传媒成功的原因是什么？
1，分众的核心竞争力来自于媒体位置，电梯间，碎片时间，无聊，会主动获取信息，哪怕是平时不关注的广告
2，现代人注意力负担少的时刻有很多，但大多数被智能手机终端所消耗，等地铁公交时候都会低头看手机，而只有等电梯时候，因为时间太短，没有时间看手机（平均只有2分钟左右，不够登录网站的）所以电梯附近更加有价值
3，当代关注信息已经从单一电视向多元发展，线上线下，互动，主动被动，都是当代获取信息的渠道
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但小马宋说了：他们是老老实实从产品、渠道、包装设计、调研测试这些环节入手，把基本功做足了，才做营销的。
2016年，元气森林一开始做了款代糖水果茶（叫做明明不胖，这名起得挺直接的），面对的是年轻爱美女性，但是不温不火。
后来针对女性群体，又陆续出了“胶原蛋白肽饮料”宠肌，消水肿的玉米须茶，但销量也一直不怎么样。
直到2017年，出了款燃茶，做了些创新，解决了大家觉得“无糖饮料不好喝”的痛点，受到年轻一族的喜欢。
创新的点在于，它用了一种叫做“赤藓糖醇”的代糖。它不参与人体代谢，不会产生热量，非常适合怕胖的人。它比一般代糖的口感更好，听起来也比较高级。
虽然当时代糖很常见了，但一般商家用的代糖都是阿斯巴甜。它的味道虽然甜，但是甜得很怪，一直很让消费者反感。
而在2018年，爆品产生了，一款苏打气泡水成为无糖气泡水的“佼佼者”。爆红的原因之一，是大家公认的“市面上最好喝的无糖气泡水饮料”。
2019年双十一，元气森林在全网销量中排名第2，仅次于维他奶。仅次于维他奶。打败了可口可乐、百事可乐2大碳酸饮料巨头。大部分的销量都是来自于这款气泡水。
它不仅成为线下便利店的C位，也占领了线上社交平台的内容，如微博、抖音、小红书等。
没有对比就没有伤害，你去看看前几年他们的产品包装，你就会发现，现在这款气泡水真的是太好看了！
而最近最火的爆品，苏打气泡水长这样：
不过很多人质疑它的包装是“伪日系”，不管是“気”字符还是不二家的Logo，都是仿照***风格。
我个人认为与其说抄袭，不如说这是初创品牌的一种可行的启动玩法。
对于初创品牌来说，适当借用一些大众认知的东西，可以快速为自己曝光品牌。
什么是大众认知的东西？就是消费者自己内心一直就存在的一种认知，你不需要过多去解释说明。
比如，我们提到绿豆，绝大多数***人就会觉得它能下火、清热解***。这种类似于不需要记忆的，常识性的东西。
从这个角度来看，为什么元气森林的包装充满日系风格？
***是最早做无糖茶饮的***之一，也做得比较好。如果你去过***你会发现他们的便利店，超6成都是无糖茶饮。饮料包装非常精湛，颜值很高，一款包装都要打磨十几次的那种。
反观我们国内的饮料，消费者会觉得还有很大的进步空间，总有种很low的感觉。况且我们本身很多的无糖饮料、茶饮也挺多是从***进口的。
所以，在我们大众认知里，***的无糖茶饮产品有一种权威的感觉。
那么，元气森林一个充满日系的“気”，不仅醒目，在摆满瓶瓶罐罐的货架台上，让人一进便利店就轻易看见了它。
再加上高颜值、清爽的外形，非常适合爱美的年轻一族和夏天了。
对于这个做法，是不是大家所说的“抄袭”、“借鉴”、“伪日系”？那就见仁见智了。
传统饮料品牌的推广做法是“广撒网，铺渠道”，也就是找一堆的代理、经销商等等，最重要的是要入驻线下大型商超。
2016年那会，便利店正成为一个新型的零售渠道，发展势头迅猛。
据有关资料显示，2016年***便利店销售额达1300亿，同比增长了13%，并且呈现持续增长的势头。
便利店越来越火，在这上面铺货，曝光率自然也越来越好，也刚好避开了和传统饮料在商超的正面较量。
因为他们的人群是一二线城市的年轻白领，这些年轻人都不怎么去超市的，他们喜欢去便利店买个饮料、买个早餐等等。
所以，便利店才符合他们的消费场景，才是一个精准的触点。
所以，品牌曝光，就要找准触点。触点越精准，回报率就越大。
后来到了2017年，他们才开始走线上：开了微信小店、也陆续进驻京东，天猫旗舰店。
（图为：元气森林天猫官方旗舰店）
除了线下便利店曝光之外，线上推广也不能少。而作为互联网出身的唐彬森，他当然比传统的饮料品牌更会用“互联网思维”打法。
1.抢占小红书、b站、抖音等年轻人平台。
Z时代的年轻人爱线上社交，喜欢分享，其中小红书，是最受年轻女性喜欢的种草app之一。
我们可以看到，现在在小红书上元气森林的相关笔记达到了2万+条，比其他无糖茶饮多了5倍。有种草的、有不推荐的、有各种口味测评、各样做法的。
虽然有争议（争议都是热度和流量啊），但好评居多，社交推荐性非常浓。
她们像朋友一样给你种草，叫你去喝，0卡0糖发胖，颜值高，让年轻女孩不想去试试都难。
除了很多素人网友的自发种草之外，还有比较有名的测评师，例如百万大号@老爸测评的推荐。有这些人气的博主推荐，又是一个强大的助推剂了。（不知道是不是合作了）
元气森林的团队非常清楚自己的人群是谁，也知道他们在哪。
所以他们举办、赞助的很多活动，都是奔往年轻人在的地方，圈更多年轻人。
16、17年，还处在初创阶段，资金没有现在这么丰裕，但他们仍然很会和年轻人玩在一起。
在多种小型线下娱乐活动、电影、明星见面会露露脸，也当当小赞助，赢些小曝光。
这2年产品卖得好了，有了利润后，他们就不惜花重金赞助各种年轻人都爱看的综艺。如《生活如沸》《乘风破浪的姐姐》，最近还独家冠名湖南卫视《元气满满的哥哥》。
他们知道年轻人追星，会为明星买单。根据有关资料显示，这类年轻人的消费类型中，偶像经济消费占据了近50%。
因此，元气森林不惜花大成本，也要选很多热门明星当代言人，即使很贵。如魏大勋、王一博、摩登兄弟刘宇宁等。
前段时间，元気森林还大规模在电梯媒体投放广告，包括写字楼和居民小区。
（图：CTR）
在线上已经火爆全网了，为什么还要大规模投传统的电梯广告呢？
它有高频次、低干扰、强制收看等优势，能够在潜移默化中将品牌植入到顾客的脑海里。
90、00年轻一族，他们每天出入的都是写字楼、公寓，都是要坐电梯的呀。
这早晚两次，最少每天都会有2次看到元气森林出现在电梯屏幕里，张雨绮叫你喝“0卡0脂0糖气泡水，好喝又不胖”。不知不觉中对你进行洗脑，我身边很多朋友都是这样“中招”的。
分析了这么多推广方法之后，如果看过他之前的创业故事，你可能也感觉到了：这不就是唐彬森一贯的打法嘛。
他之前做游戏的时候，就说过：“他们敢在创造20亿收入时就掏出18亿去做广告投放，在纽约、伦敦、莫斯科等中心城市做品牌露出。”
如果产品售出能有可观的利润后，他们不惜用资本砸广告，博取更大价值。
这种推广方法也适合初创品牌学习：
在你的产品得到市场肯定、有可观的利润预期后，再去做大规模的推广投放，投入多点资本是没问题的。
企业要想求增量，找到更多的新客户，与跨界品牌合作是一个好方法。
从整理的数据显示，元气森林就一直不停的在各种购物平台、网站、App、快消品合作，例如天猫、京东、QQ音乐、网易云音乐......
元气森林会不会像许多昙花一现的“网红产品”一样，很快就退出大众的视线？还是会越做越大，成为一个时期内的经典？
但可以确定的是，新品牌要想基业长青，还得靠过硬的产品、品牌价值、适度的营销。
如果做到这样，不单是元气森林，近几年涌现的***新消费品牌，在未来才能成为真正的国货，拥有出海与国外品牌竞争的底气。
对了，你看好元气森林这个品牌吗？对于元气森林的“快”和“久”，你是怎么看的？欢迎你来留言~
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分众传媒是什么意思？
分众传媒诞生于2003年，创建了电梯媒体广告模式，2005年成为首家在***纳斯达克上市的***广告传媒股，并于2007年入选纳斯达克100指数。2015年分众传媒回归A股，市值破千亿，成为***传媒第一股。分众传媒营收超百亿关键在于，抓住了【电梯】这个核心场景。电梯是城市的基础设施，电梯这个日常的生活场景代表着四个词：主流人群、必经、高频、低干扰，而这四个词正是今天引爆品牌的核心稀缺资源。分众电梯媒体，覆盖4亿***城市主流消费人群，超过260万个电梯终端，被评为【***广告最具品牌引爆力媒体】。