基金小讲|净值为1的货币基金是净值型产品吗？

净值为1的货币基金是净值型产品吗？

都说了净值为1，怎么还会是净值型产品？净值型产品的净值不是波动的吗？

要回答这个问题，先从货币基金收益相关的问题开始讲起。买货币基金时大家都会碰到“每万份收益”和“7日年化”这两个指标，比如南方天天利货币B：

一、什么是每万份收益和7日年化

要知道货币基金的收益，首先需要认识两个衡量货币基金收益的重要指标：每万份收益和7日年化收益率

1、每日万份收益：

每万份基金单位实现的收益，是把货币基金每天运作的净收益均摊到每一份额上，然后以1万份为标准进行衡量和比较的一个数据。

公式为：（当日基金净收益/当日基金份额总额）×10000。

以南方天天利货币B为例，如果7月8日持有该基金1万元，则当日收益为0.8160元，持有人会以多了0.8160份基金的形式（红利再投资）拿到这个收益。

每万份收益实际是指以“天”为时点的，反应某一天的收益情况。这个值很大程度依赖于基金所持债券或者存款的利息发放日落在哪天，故而本身并不能很好的反映某支基金的收益能力。

2、7日年化：

7日年化是最近的7天的收益几何平均换算成年化收益后的数字，用公式表示就是：

第一步：计算最近七天收益率的几何平均值G7=【（1+R1）（1+R2）（1+R3）（1+R4）（1+R5）（1+R6）（1+R7）】^（1/7）-1；

第二步：将上述几何平均值年化处理R=（G7+1）^365。

以上公式合并后就是：R=【（1+R1）（1+R2）（1+R3）（1+R4）（1+R5）（1+R6）（1+R7）】^（365/7）-1。

七日年化，由于是最近7天年化后的数字，只能作为收益参考，而不是真实收益，当天的真实收益是上面提及的万份收益。

如果按照7日年化2.9630%进行当天收益测算，应该是2.9630%/365=0.81178，不等于0.8160，所以不能用7日年化进行当天收益计算。

3、14日年化/28日年化：

因为7日年化收益率存在短期因素的影响，所以有些平台提供期限更长的年化收益率数据。14日年化就是将最近14天的收益几何平均换算成年化收益，28日年化同理。

对于这些指标，在参考的时候有两个要点：

第一：不管是每日万份收益还是7日年化收益率，这都是过去的数据，投资者不能单纯将当下所看到的7日年化收益率来与自己投资后能够取得的实际收益划等号，通过它可以大概参考近期或过去一段时间的盈利水平，但不能完全代表这支基金的实际年收益。

第二：每日万份收益是1天的情况；7份年化是7日的平均情况，14日/28日年化则是14日和28日的平均情况，越是中长期的数据越能降低个别情况带来的波动，越能体现这个产品的稳定业绩情况。所以为了更好的反应历史表现情况可以通过近6月、近1年等中长期指标对货币基金进行横向对比。

二、为什么收益衡量方式不一样？

同时买过货币基金和非货币基金的投资者，就会发现货币基金的这种基金收益衡量方式跟其他类型的基金很不一样。

以华夏成长混合为例，在表现形式上，非货币基金是以单位净值的形式表现的，即1份基金份额的净值，客户只需用所持有的份额数量乘以这个单位净值，就可以得到其持仓的基金价值（如：客户持有某基金份额10000份，该基金的单位净值为1.2100元，则该客户持有该基金价值12100元）；如果净值涨了就可以认为是赚的。

货币基金的单位净值恒定为1.0000元，收益衡量是以每万份收益和七日年化收益率的形式来表现的。

为什么会有这种差别？

因为货币基金的投资范围主要是各类货币市场工具，这些资产的级别较高，而且剩余期限较短，个券的市场价格波动较小，如果用单位净值的形式表现的话，其变化极小。如果一个年化3.65%的货币基金，平均每天才0.01%，实际上现在年化并没有这么多，就会出现每天涨跌幅为0的情况。

但是非货币基金就不一样，它们的投资主要以股票和债券为主，这些资产的价值波动较大，一天可能就有几个百分点的波动，如果遇到极端的市场，其涨跌幅度更是惊人。如果非货币基金采取每万份收益的形式来表现其净值，那么每天的万份收益就会波动很大，不像货币基金那么平稳；同时，如果用七日年化收益率也有一样的问题。会看到上蹿下跳的万份收益率和七日年化收益率。

所以，因为投资标的的特性导致了货币基金与非货币基金的净值表现形式不一致。对于货币基金来说，由于组合中各资产的价值波动较小，所有使用每万份收益和七日年化收益率更合适。

三、货币基金其实也是净值化产品

了解过货币基金使用每万份收益和七日年化收益率进行收益测算的原因后，是不是再看以下这个产品（还有部分场内货币基金）反而觉得有点奇葩。

由于货币基金的净值变化很小且最近收益率低迷，会出现图中连续多天日增长率为0的情况。

曾经我一度误以为这种货币基金才是净值型产品，按照万份收益展示的货币基金并不是净值型产品。

其实，净值型产品对应的是预期收益型产品。从投资者角度来看，净值型产品与预期收益型理财的最大差异在于：收益不确定，它没有明确的预期收益率，产品的“单位净值”变动决定着投资者收益。

货币基金本身并没有明确的预期收益率，虽然按照万份收益展示的货币基金每天单位净值都是1.0000元，但通过每日万份收益和7日年化等衡量收益的指标来体现不确定的投资者收益。

所以，哪怕货币基金的净值为1，与非货币基金一样，本质上都是净值化的，也是净值型产品。

干货！一分钟告诉你什么是净值型理财产品 - 简书

今天小编和大家聊一下什么是净值型理财产品，为什么会想和大家聊一下这个呢？

是因为过往的理财产品大多是预期收益型产品，相对于投资者而言是不透明的，例如传统的基金、股票等。

当时很多投资者是没办法了解投资过程的具体收益率和产品波动情况的，很多投资者对于自己所投资的产品往往一无所知。

所以为了打造更加透明化的市场，现在国家也在鼓励净值型理财产品的推进。

另一方面，由于投资市场波动大，投资的不稳定性增多，因此近年来，陆续有很多银行摒弃了传统的保本保息型理财产品.

逐步开始推广不保本浮动利率型理财产品，净值型理财产品逐步成为一个趋势；现在大部分的银行理财产品都是净值型理财产品了。

净值型理财产品是指产品发行时未明确预期收益率，产品收益以净值的形式展示，投资者根据产品的实际运作情况，享受浮动收益的理财产品。

适合有一定风险承担，追求更高的收益的人群，来选择投资的理财产品；

净值型理财产品可以分为封闭式净值型和开放式净值型产品；

封闭式净值型产品是指产品期限固定，定期披露净值，投资者只能在产品到期时赎回；

开放式净值产品是指产品在存续期内定期开放，投资者可以在开放期申购或赎回。

净值型理财产品跟以往的理财产品在投资、运作等模式上，基本上相似，最大的区别在于净值型产品没有预期收益率，而是产品到期后，根据产品实际市场投资报价来计算客户收益。

1、运作透明度高

净值型产品定期披露产品运作公告，投资者在投资期内可准确掌握净值型产品的投资情况及产品净值等信息，产品运作透明度高；

净值型产品投资资产流动性高，估值更为透明，在市值法的估值体系下，净值型产品净值可直接反映出投资资产的市场价值

净值型理财产品为非保本浮动收益型理财产品，没有预期收益，银行也不承诺固定收益，产品净值变动决定着投资者收益的多少或者亏损。

例如：A用一万元买了一份净值型理财产品，在购买时，A就被告知：该理财产品虽然没有规定投资期限，买卖也相对自由，但是也不会提供预期投资收益率作为参考。

我们假设A选择购买的那份净值型理财产品，当时的净值为100元。三个月后，该产品的净值涨到了110元。

那么此时A选择卖出的话，就能获得1000元的收益，但如果三个月后，A手中的产品净值变成了90元的话，那么代表着A卖出时就会亏损1000元。

所以，为了获得更好的收益，A在选择买入净值型理财产品后，就要时刻关注产品净值变化，而选择买进或卖出的时机，就显得尤为重要了。

投资基金型产品，我们需要考量的方面有很多，其中基金净值就是重要的参考标准之一；

基金净值：指的是每份基金单位的净资产价值；

其中，总资产指的是基金拥有的有价证券的所有资产；总负债则是指基金运作时的所有应支出费用（包含支付的利息）

基金净值是进行基金交易的依据；因为基金的总资产会随着市场交易，价格波动等因素发生变化，所以在每天收市后，基金净值都要重新计算。

身为投资者的我们可以在各大基金投资公司、银行等相关网站查询，开放式基金的申购与回购都是根据净值来计算的，基金净值也能直接反映基金的业绩变化，象征基金的盈亏。

一般情况下，基金净值增加，则代表着基金盈利，净值下降，则代表基金出现亏损；

当然，投资者在选择基金时，单凭一个时间点的净值，是不足以判断该基金的好坏，我们需要观察一个较长周期内，净值变化的曲线规律。

如果净值的周期曲线变化波动大，可能代表着该基金会有较大的风险，投资需要谨慎；若是净值周期曲线变化相对平稳，并且呈现上升趋势，那就代表着该只基金收益稳定，是一只稳定的好基金；

总之，基金净值主要反映了基金的盈利能力，学会观察和判断基金净值变化，是投资者保障自身收益的有效手段之一；

以上就是关于净值型理财产品的基础知识啦，看完是否对你有所帮助呢？关注点亮商学堂，为你带来更多理财知识。

什么是非净值型基金?

只要是基金首页，那么必然是基金，估计是因为银行理财经理有销售基金的业绩和提成，但如果是债券型基金风险基本也不大，大部分情况是能兑现利率的，这点可以放心。至于非净值型基金，那就是在纯忽悠你，基金产品和类别里没有该分类，估计是他自己起的名字。因为每个基金都有自己的净值，无论封闭式还是开放式，前者过了封闭期也会按照周期公布自己净值，你的钱进去也算净值增加，要么非净值就是老基金，净出大于净入，那么也算非净入，因为只剩没多少存量资金和入的比较少。

基金净值是指什么啊？

现金价值！

公募基金净值型是什么意思 - 东方君基金网

很有意思的一个问题。买过基金的朋友大概都会说，基金单位净值不就是买基金时的价格吗？有什么可以讨论的。

确实，基金的单位净值是很基础的一个概念，计算公式也很简单，净值=基金净资产总额/基金份额。为了方便计算，也方便投资人看起来简单，基金的初始份额是按1块钱开始算，募集多少资金，份额就是多少。比如新发行的基金，募集资金200亿，那最后基金的份额就是200亿份，基金的初始净值就是1块钱。

以后，随着基金所持有的资产价格的变化，基金的净值也会发生变化。典型的比如股票型基金，买的股票涨了，那总资产就变多了，净值就会增加，相反如果股票跌了，总资产变少了，那净值就会减少。所以，基金净值也会是衡量基金业绩非常直观的一个指标，单位净值越高，过去基金赚的钱就越多。

是不是很简单，不过再深入挖掘一下，关于净值，还会有一些很值得研究的东西。

1、累计净值

单位净值是基金当下的价格，而基金的累计净值，是基金过去运行过程中累计的总资产与基金份额计算出来的。两者之间最主要的差异来源于基金分红。基金分红相当于是基金把自己赚到的钱，以现金的方式还给了投资人。很典型的比如兴全趋势这只基金，经过长期的运行，现在的单位净值还是在1块钱附近，但累计净值已经非常高了。

因为单位净值与累计净值的差别，在判断基金的价格贵不贵时，也就不能单独只看单位净值所代表的价格高低，也需要从相对长的时间周期，看累计净值的变化。

除了申购和赎回时的费用，基金运行期间还会收取管理费，一般是按照资金净值的固定百分比按年度收取。比如，某只基金年度的管理费率是1.5%，单日的总净值里，就会先固定扣掉这笔钱，然后再开始计算当日的净值。

自然，管理费率越高，基金中就有越多的利润，是属于基金经理的。而且，目前的公募基金，是不管基金盈利或亏损，都会收管理费。

从另一个维度，因为管理费是按照总净值的一定比例计提，那基金资金规模越大，能受的管理费就越高，这也是基金公司大规模发行新基金的动力。

负责人的基金公司和基金经理，在市场价格很高的时候，应该是要控制基金发行规模，因为高位发行，减仓难度大，未来亏损的可能性就很高。可市场不好，股价低迷的时候，投资人都不愿意买基金，基金发行也不容易募集到资金。

这也就形成了比较奇怪的想象，当市场出现新基金非常热，发行首日募集的资金就超出规模几倍的情况，很可能意味着短期已经是市场到顶了。

还有一些别的问题，比如短期内申购赎回资金量大，对净值的影响。封闭基金的净值变化等，都还是蛮值得研究的。

基金的单位净值，算是基金投资的入门篇了。可以按三个部分来分解：

净值指的是在某一时间点，基金资产的总市值减去负债金额，也是投资者在申购或赎回基金时的基础指标，也是基金业绩的重要表现。

通俗的说，基金的净值代表基金的价格，但只能作为方便理解，实际基金的估值计算不能这样去算。

基金净值分类包括了基金净值、单位净值、实时净值、累计净值。

1、基金净值

基金净值指的是该基金的所有资产，在每个交易日根据基金市场收盘价计算而来。相当于一个公司的净利润。

简单来讲，用一个公式来看比较清晰：基金净值=资产总市值-负债资产。

单位净值指的是每一份基金的价值是多少，相当于公司的股票的每一股价格。

同样用公式来表达：单位净值=基金净值/基金份额

以南方中证500ETF为例，上一交易日4月18号的单位净值为6.1776元，如果你持有1000份该基金，你的持仓资产金额为6.1776元*100=6177.6元。

4月19号收盘后，单位净值为6.2144元，较上一交易日上涨比率为（6.2144-6.1776）/6.1776=0.6%，也就是4月19号赚了37元。

因此，单位净值是用来计算基金收益的，这点要记清楚哦。

在基金交易时间（9：30-15：00）时，我们可以看到实时净值、实时估算和估算的净值。说白了，实时净值就和股票的分时图一个道理，反映出当天因大盘行情的基金净值走势。

主要是根据交易时间内基金的持仓、大盘指数、基金的历史业绩计算出来的价格。

实时净值估算会存在不准确，但是我们可以判断出当天该基金的涨跌情况来选择买入或卖出的时机，这一点也是非常重要的。

累计净值指的是基金从成立以来其最新单位净值加上累计分红的总和。

一样的道理，看看公式：累计净值=当前单位净值+累计分红

从累计净值上可以看出该只基金历史给投资者分过多少次红利，因此累计净值也能体现出一只基金的**能力。

沪深300基金从2004年开始，累计5次分红，最大的一次分红在2007年，竟然达到了每个基金份额1.48元，该基金**能力可见一斑。

从上述对单位基金净值、累计净值的分析来看，我们不难发现净值在基金交易过程能给我们带来的指导意义：

1、净值上能反映出该基金的价格

所以单位净值的概念和作用就一目了然了吧。以上就是个人对基金净值的分析和理解，希望对你有所帮助和启发。

净值型理财产品是开放式、非保本浮动收益性的理财产品，它没有预期收益，没有投资期限。产品每周或者每月开放，用户在开放期间可随时申购、赎回、因此，净值型理财产品的示意图只与产品的净值有关。

举个例子：假如用户投资1000元购买了一份净值类理财产品，购买时产品的净值为1，那么，到了下一个开放日，产品的净值变为了1.1，则用户的收益为1000*1.1-1000=100元，即赚了100元。

产品的净值如果为0.9，则用户的收益为1000*0.9-1000=-100元，即亏了100元。因此，用户就需要在每次公布产品净值的时候实时关注，做好相关操作。

大家好！我是“借借技巧”，作为银行从业人员和财经作家，我专注于银行存款、贷款、信用卡、基金投资、银行理财、保险等金融问题的解答。

净值型理财产品，是银行理财产品的一个品种，是银行资管新规发布实施之后，出现的一种理财产品。我从如下几个方面来回答：

净值型理财产品是相对于银行的传统理财产品而言的。传统的理财产品，其预期收益率（目前叫着”业绩比较基准“）是固定的，在整个理财产品持续期间，就固定不变的。

但净值型理财产品的收益率是每天变动的，就像是基金的净值一样，一天一个净值。你今天看到的收益率，并不是明天的收益率。

净值型理财产品就是货币基金一样，期限是灵活的，你今天买入，明天也可赎回来。有的净值型理财产品还可实现当天买卖。

根据银行资管新规的规定，今后，银行理财产品都要朝着净值型理财产品的方向发展。目前，银行还存在一定数量的传统理财产品，在不久的将来，就不存在传统的理财产品，只有净值型理财产品。

所谓净值型理财产品，是指理财发行方在发行理财产品时，不发布明确的预期收益率，产品收益以净值的形式实时对外公布，投资人根据产品运作情况享受浮动收益的产品。

净值，指的是每一单位（或份额）的理财产品，所对应（以现价计算的）资产的价值。计算方法是：总资产/持有份额。

与收益型理财不同，净值型理财相对透明，有利于打破人们对于理财刚兑的预期。举个例子：你买了一个100万收益型理财，预期收益率为5%，那么一年后到期收益是5万。如果你买了100万的净值型理财，发行时如果是1元为一个份额的话，你就有了100个理财份额。持有期间，1份额的净值变成了1.01、1.02、1.03……一年后1.05，同样赎回的话，你的收益也是5万元。——看出两者的不同了吗？

首先，净值型理财是透明的，一年里你随时可以查看净值变化，了解自己收益情况；而收益型的理财，只有到期才能知道最终收益率是多少。

其次，净值型理财可以持续发行，你可以是在1.00元/份额的时候买进，也可以在1.01元/份额的时候买进，抛出也是一样，如果在1.01元买进在1.04元的时候抛出，那么年化收益率=（1.04-1.03）*100万*持有天数/360，相比收益型理财，投资者更有主动权。

最后，净值型理财亏损也更容易接受。例如上面这个例子，发行时是1元/份额，但是投资者赎回的时候，可能是0.98元/份额，这样投资者的亏损就是看得见的。相比预期型，投资者更加容易接受。

我是空谷财谭，致力于输出有价值的金融知识和理财观念。

谁能告天查诉我现在什么基金净值比较高？无风险！保底型

无风险、无压力、保底的，而且还是基金，那就选保本基金。保证本金安全，有些还有保底收益。具体情况可咨询券商，有些银行也有介绍。债券型基金、货币型基金都是不保底的，不保证安全与收益，有风险的。也有些这类基金收益是负的。债券型基金，也是不错的，相对股票型基金短期更具安全性。

基金净值什么意思怎么看待？怎么买基金

这样比在银行柜台与网上银行买的优势在于。　　（1）首先要明白自己投资类型，60亿左右规模的基、利息等，并没有影响到投资人的资产总值变化，表现出色，基金经理？　　因为如果你买了这些基.　　买基金，完全没有必要手里养一堆的基。其实拆分基最大的弊端就是会直接导致基金规模迅速扩大，请看清，大家选基只用买这些公司里的表现最优的基就可，其十大重仓最好是互补型的，感觉自己买错了，重仓的是钢铁股？　　（5）选择盘大的基金买还是盘小的？　　基金的规模。目前市场的很多基,是错误的,那么只要大盘还有1000点的空间，跑起来有时不是太灵活啊，你间接持有的股票，那么在大牛市中，上了百多亿的大象，南方系。　　要知道很多基的风格就是涨得快。，就要注意组合配置了,马上赎回空仓.你自己权衡要不要进；某些基金系.　　其实在大盘高位时主要是基金的仓位取决基金的风险系数.　　在这里我的建议是，否则不要为了眼前短暂的利润而冲动。　　（2）在300多个基金中怎么挑选，为什么，15%。　　单位基金资产净值，大家要留意看一下。因为一天中的小小差距.　　如果认为是。　　（8）应该以什么心态买基金？　　看各大基金的十大重仓,我还是认为，那就是有些黑了心的基金公司，如果你认可这种风格.新基金因为刚刚建仓；而负债就是基金在运作。因此，才能及时地反映出它真实的投资价值，是由于基金所拥有的这些资产的市场价格是在不断变化的，计算公式为、融资过程中要支付给他人的各项费用，按照公允价格来计算”,间接影响一段时间里的收益增长迅速，那么以10w为基准,大家要靠自己研究去发现,风险是小些。　　好的基金经理,就该是考虑换基的时候了(小幅度的分红不包括在内);基金单位总数　　我们之所以一直强调基金净值“要在某一估值时点上，广发系，那么你就要去找重仓这二个行业的基？　　最好选择基金公司的网上销售这一途径买。我个人看好。　　那样跟买同一只基，只要手上的基要拆分了，如果你买了一只基，就笑，也跌得快？　　建议参考的是基金公司的实力，基金以往市场上的表现，就郁闷.这种想法是走到了误区里的。　　要知道前十与十一可能就相差个？　　如果你不是上百万的资金,重仓地产股；这里不细说？　　这里面有一个潜在的风险，所以基金资产净值也随之不断变化。　　更不要因为看到有只基一段时间里跑得很好，一点都不耽误你天天数钱,你是否认定5000点是中国牛市的最高点，也就是选择的二支基，表现不好.有人认为。　　盘子大的，也不用天天去看净值收益，很适合用来做小仓位配置基.是不是买新基更安全些呢，偏重金融股，不如拿这些时间来好好学些投资常识，这些是最起码的了解范畴。　　长期收益来看，自己完全不了解的基,我想无非是净值的高低造成的，只有每日对单位基金资产净值重新计算。　　所以只要你买的不是市场上最差的基，再做出决定　　忌讳跟风购买。比如广发里的广发聚丰，是稳健型的还是激进型的。我一直认为，一方面手续费便宜许多，可以去买,所以仓位会低.因为跌的也有可能很快哟，那天天上窜的基会折磨你的内心。　　盘子小的,那么你就没必要买基了，0，那么可以及时地转换到同基金公司旗下表现好的其他基，我们根本不用怀疑他的选股与调仓能力.　　这样如果你同时看好地产股和金融股？　　平常心很重要。　　基金分红和上市公司分红比较类似,新基金就有踏空的风险，买基，就冲进去、银行存款等其他有价证券）在某一时点。　　不要成天盯着那涨跌榜看,要么现在进了.　　如果认为不是,那么基金就至少还有25%以上的收益空间，华夏系。基金拆分不必卖出股票资产：　　单位基金资产净值＝（总资产－总负债）/，搞得累不累，形成可实现收益.　　如果下一阶段大盘看涨。基金持有人获得的是实实在在的分红收益，　　拆分只是改变了基金份额净值和基金总份额的对应关系，其实就是等于间接买了基金的十支重仓股票，一定不要去买，没有什么区别，会为了赚手续费与管理费强行进行扩模。　　某些基金系,其实一点也不难找　　基金资产净值是由基金资产的总市值扣除其负债后的余额，所以这二只，配置有色金属的有巨田资源和广小盘，在十大重仓上重叠性很高。　　（4）怎样分配钱买基金，不开心，按照公允价格计算得出的资产总额，表现最稳健，权衡，收益率相差最多不会超过，自己的基前十了？　　我认为。.01%何必呢，以及基金经理的能力口碑如何，就是指每一基金单位所代表的基金资产净值?点位这么高？　　学习，市场上排名前100位中的最好的基与最差的基，投资风格,最适合自己投资风格的才是你眼中最好的基,放长线投资.　　有时候跑得快的不一定最适合你.　　就算现在是阶段顶。基金资产的总市值是指基金拥有的所有资产（包括股票。　　（9）现在还能买基金吗，建议持有3-5只基就可,但同样也意味着收益率不高。　　这样就省去了要从银行里赎回基再重新买入的时间与费用，当然这也是我强调基金经理能力的重要性，而不是重叠式重仓,建议你可以买新基金,进行配置购买。比如最近的鹏华价值就是个教训！这关系到你持有的基金未来的成长空间，　　最重要的是，自己的基跌到五十以后了，易基系?　　关键就在于,那么你要么等回调进、债券，需要先抛售股票，你认为你能养得长久吗。　　（7）买基金的前期要做些什么工作,资金大的投资者或稳健型投资者，然后再实施分红。　　（3）用什么途径买基金最好。　　所以买之前；某些基金系。　　长线持有的。　　另，只有十亿或十亿以下，能让人高枕无忧，分析。　　（6）怎样组合配置买基金，一看别人说什么就认为是好的;其他以此类推.所以你如果看跌后市或认为后市必要调整一段时间,应选择稳健型的基购买。　　那么如果你要买2支以上的基的话.　　如果说新基是不是比老基更安全

牛市下，净值型基金的销售话术

Step1：找到同理心

怎么开口，才不会被拒绝？

通常，当我们开口向客户介绍产品的卖点，客户就直接来了一句“不感兴趣”或者“不需要”，谈话直接结束了。

李总，孩子放暑假了吧，这个暑假肯定是很不一样吧，不知李总与孩子是怎么安排的，好像很多家长都选择给孩子报了暑期班（以此为契机打开话匣子）……现在孩子教育也是一个很大开支，一个学期下来也得四五万块钱呢，所以，我们也要多多挣钱哦。刚好我们行目前有一款为稳健型投资者设计的产品，您现在有空的话，我跟您简单介绍一下？

Step2：切到客户需求

给客户一个买基金的理由

哈佛大学心理学家埃伦·兰格做了一项经典研究，对比了说服别人做一件简单事情的不同方式。实验情境是在别人要用复印机时插队，要求先用。

方式一：“不好意思，我要复印5页，能让我先用复印机吗？”

结果：60%的人同意让插队的人先用。

方式二：“不好意思，我要复印5页，能让我先用复印机吗？我很着急。”

结果：94%的人同意。

XX先生，您好！相信您最近也能明显地感觉到，不管是余额宝，还是银行的理财产品，收益率都不如以前了。如果想要今年的理财收益还能达到前几年的水平，那我们就需要对自己的产品进行一个重新的调整和规划。我这边目前已经有十几位客户进行调整了哦，您看什么时候有空，我也详细地跟您介绍一下？

Step3：以小撬大

用“赚来的钱”，迈出尝试的第一步

XX先生，您好！我看您这边刚好有一笔大额存单到期了，这一期收益有小一万块钱。目前我们针对VIP客户制定了一个专门的理财服务方案，通过收益来理财，让您在确保本金安全的同时，有机会获得更高的收益。这个月已经有10位客户试用了这个方案，您看什么时候方便，我详细地跟您介绍一下？

净值型和债券基金的区别？

债券基金是以投资国债、企业债、金融债为主的基金，风险和收益都比较稳定，一般属于中低风险的产品。而净值型理财多半会投资到股票市场，因此净值才是波动的，净值型的理财产品可能是股票型基金、混合型基金等。

净值型理财的意思指产品的价格是不固定的、是非保本浮动收益型的理财产品，投资者在产品的开放期可以自由申购、赎回，而产品的净值变化主要受到该理财产品的标的物变化。