潍坊有几个友谊商店呢？来自
友谊商场倒闭了，成了泛华时代了
讲情环的大童，侃务实的泛华，聊专业的明亚，三大线下保险中介那个更适合你
明亚保险经纪
明亚算是国内保险中介行业的鼻祖
2004年，明亚将“经纪人模式”首次引入国内寿险业。
超前的“经纪人模式”面临的是“并不成熟的保险市场”，明亚至少将经纪公司早引入了5年。
在国内，寿险中介行业2008年，才算是正式开启；在2016年进入高速发展期。
明亚被称为保险界的一股清流，本人的第一个保单也是买在明亚。
明亚的关键词：专业，独立，佛系。
明亚的线下产品应该是所有中介公司里最多的，还客户选择权，需要全巿场的产品输出，提高专业力，也需要最广最新的产品追踪，明亚的线上渠道产品700度App，虽产品不全，缺乏热点网红产品，但以线下产品为销售导向的公司，网销渠道App只是摆设，是常态。
和其他二个中介相比，明亚提供的产品池相对丰富。
都认为明亚人专业，什么叫专业?
条款底层?法律医学?还是方案逻辑?
如果这些基础知识叫专业，那只能说明中国保险的门槛太低
保险中介人员好比律师，学习法律法规，医学核保，熟知市场上万款产品，这个是这行的基础知识，是技能，不是专业。
但是之所以称明亚人专业，是因为其他机构基础知识的长期薄弱，反衬了明亚人的专业。
这和线下中介只考核线下产品业绩有很大关系，任何一个保险中介，只要对公司产品有考核，自然无法做到还客户最大的知情和选择权。
当然最佩服明亚人的地方是，在一个懒散，佛系的环境下，能在互联网自主学习的过程，日复一日，钻研保险底层。
目前市场最贵的高端医疗卖的最好的是明亚，能把上万一年消费的高端医疗卖出这么好的成绩，足以证明高端客户对明亚人的信任。
目前市场人圴产量，人圴收入最高的也是明亚人，听说是平安20倍，一人顶20人。
对明亚人来讲，公司只是个产品供应商，所有的成长都需自己努力，就算明亚未来倒闭了，明亚人不受一丝影响，因为明亚人掌握的是最大的资产－信任你的客户。
因此明亚人的专业，独立，是目前保险市场的一股清流。
泛华保险服务
泛华保险服务集团（以下简称“泛华集团”)是亚洲保险中介行业第一家在全球主要资本市场
作为亚洲第一家在纳斯达克上市的保险经纪公司，由20世纪90年代广东范围内的保险代理业务起家，直至今时今日泛华已经发展成集财险，寿险，公估，消费金融，财富管理等多个业务板块的综合金融公司。
据了解，去年人力已经突破80万大军，人力最多，号称保险中介的平安。
泛华的优势是大，劣势也是因为大而杂
泛华是一家非常务实的公司，以组织发展为战略目标，不谈什么专业和情环，只要会出单就是好猫，一个上百个工号的团队，真实有效每月出单人力，有可能只有10％左右
但是就是这种最原始的人头模式，成为中国最大的保险中介。
泛华的优势是个综合公司，保险+基金销售的模式，打照综合金融销售队伍，确实是把客户做深，做透。
泛华的创业团队长综合提成比例，远超其他中介，并且有私产保护的条款，还能分享上市公司的分红，去泛华的代理人大都是冲这几个利益去的。
泛华的保险产品是三大中介里最少的，网销APP保网，也是三大中介里产品最缺的，因网销产品不计入业绩，提成也很低，泛华经纪人主要是以线下重疾＋年金获取收入。
因此泛华是短期内最务实的保险中介。
21世纪最贵的是人才，再好的战略都需要一大批高素质的人才来支撑和实施，期待泛华未来完成量变到质变的华丽转型，精兵强将，雄狮百万！
大童保险
大童成立于2008年，中国首家全国性保险专业销售服务机构，全国近4万人左右，专注于风险管理和资产配置。
大童人的口头禅，我们是一家有情怀的公司
大童的线上App快保，是目前线下保险中介里做的最好的，
快保“，方便、便捷。用他们的情怀来说是打造保险业界的淘宝。而“快保”好比就是淘宝客户端，他的特点是：人性化，便捷性、速度快，可依赖，
大童无疑走在了保险经纪行业“科技+服务”潮流的前列。
尤其是”保单托管“，可以大量沉淀数据，这为快保科技的上市，打下了坚实的基础。
快保APP，通过保单托管，沉淀大量客户数据，同时，也在积极开发新客户数据，一旦数据量足够大，就可以通过数据分析，精准营销，还可以进行定向推荐、实现自助购买。
这是大童平台的优势，但是这不是大童代理人的优势
任何科技未来都是去人工化，而代理人唯一的优势是客户资源，而不是科技。
当客户习惯于科技，才是代理人末来的痛苦，代理人的个人核心竞争力，自己的品牌塑造是你永远的饭票。
所以对大童人来讲，也是对公司提供的工具依附非常强，但如果公司这方面的优势无法持续，那大童人的优势也将受到极大考验，大童想做的差异化互联网竞争方式，这个蛋糕阿里腾讯可能都盯着，连中保协也在盯着。
大童的增值服务不可谓不让人动心。
用心，强调服务，追求情怀，是大童人的标签。
同时，为了让业务员有宾至如归的感觉，办公室通常装修温馨，还设有咖啡厅等设施。不设出勤要求，时间相对自由。大童努力的为业务员创造了一种舒适的生存环境。
大童和泛华一样存在较多挂编和兼职人员。
董哥小结
如果你是一个保险界的新兵或者想进入保险中介行业从头开始，那么大童的科技服务是个让你成长不错的选择。
如果你想短期追求高收入，并以组织发展为长项，泛华是个很好的选择。
如果你是以打造长期个人职业化道路，又有深度学习的能力，并且认为专业第一，业绩第二，那么明亚是个好归宿。
当然如果你是一个追求一步到位，自身已具备专业知识，独立思考，为客户提供最佳产品而奋斗目标的，那就选择独立中介代理人，不入职任何一个中介公司，让自己拥有全网产品，拥有独立人格，真正的做一个还客户知情权选择权的保险人。
泛华保险服务集团所有制性质是什么
你上网看看：“泛华保险庞式骗*”就清楚是什么性质了！
泛华保险公司可来自以倒闭吗
这个是不用担心的，因为泛华是一家表现中介公司，销售的产品都是保险公司的，保险公司是不允许倒闭的。
泛华控股集团品牌介绍-泛华控股集团保险经纪-Maigoo网
泛华控股集团，于1998年在广州创立。2007年在美国纳斯达克主板上市（股票代码：FANH），至今已发展成为国内知名的综合性第三方金融服务集团公司，与世界同步。
泛华坚持以客户家庭需求为导向，以“专业化、职业化、数字化、开放平台”战略为驱动，为亿万家庭提供全生命周期的风险保障、财富管理、资产增值服务，定制家庭资产配置解决方案，致力于让每一个中国家庭享受更美好的金融服务生活。
泛华公估：泛华保险公估，起源于1994年，2008年完成整合后正式成立。公司主营保险类损失评估、非保险类损失评估、风险评估及检验业务，按险种分为车险、医健险、财水险、分散型业务、人伤业务、农险业务六大板块。
泛华榕数开放平台：泛华榕数开放平台将充分利用泛华在合约、系统、资本、综合金融等方面的资源优势，针对专业中介机构、互联网流量端、独立代理人，提供孵化、支撑、管理等服务，提供运营和培训驱动体系支持，助力合作伙伴完成数字化转型，实现合作共赢，达成保费和利润的新增长极。
泛华保网：保网是泛华控股集团在传统渠道基础上打造的第三方保险电子商务平台。集产品价格对比、保险专业咨询等功能为一体，为用户提供在线投保、风险评估、理赔协助等在内的一站式服务，致力于构建“产品+服务+渠道”的互联网保险生态闭环。
泛华健康：泛华健康是泛华控股集团下设的独立经营医疗健康服务的事业部。面向泛华客户提供经过严选的，覆盖健康、保健、就医、用*、护理、康复等各环节的产品和服务。以整合丰富优质服务产品的平台定位，构建泛华全金融业务的服务闭环，满足客户对优质医疗健康的需求，赋能全金融板块提供更有粘性更贴近高端客户生活的服务。
做到行业老大的泛华也就值五亿美元，保险中介挺难 | 爱分析调研 - 知乎
摘要：爱分析从产品提供能力、渠道能力、议价能力和成本结构四个维度评价保险中介公司。泛华在产品提供能力、渠道能力和议价能力上优势明显，快速发展的渠道能力也是泛华营收增长的驱动力。但泛华成本结构较差，营业成本和营销费用过高导致利润率很低。且营业成本降低无望，营销费用也很难降低，利润率的提升只能依靠行政费用占比的降低，想象空间有限。
泛华金融控股集团（下文简称泛华）成立于1998年，最初仅在广州地区展业，2002年泛华获准开展全国保险经纪业务，2007年在纳斯达克上市（股票代码FANH）。迄今为止泛华是亚洲最大的保险中介公司，但市值仅4.9亿美元，体量很小。
经过多年发展，泛华全面覆盖了保险代理、保险经纪、保险公估业务，在29个省份拥有31家保险代理、2家保险经纪和3家保险公估机构。此外，泛华还于2010年开始发展线上业务。
但保险专业中介销售的份额仅占原保费收入的7%左右，以此推测2016年保险中介的保费收入约为2200亿，假设佣金比例在20-30%，保险中介行业规模仅为440-660亿，所以行业规模有限。
2014年***“新国十条”提出2020年保费收入达5.1万亿元，以目前保险中介占原保费收入7%来计算，届时保险中介保费收入能达3500亿元，保险中介如果仅依赖于保险行业的自然增长，发展速度有限。
同时，保险营销环节竞争激烈，保险中介需要跟保险公司自营业务、保险兼业代理以及保险营销员抢占市场份额。其中保险兼业代理主要是银行、汽车经销商，保险营销员是直接服务保险公司的代理人。在市场份额上，保险中介与其他渠道是此消彼长的关系。
银行相比保险中介，在用户资源、佣金费率上有优势；汽车经销商拥有车险销售场景，相比保险中介亦有优势，所以保险中介难以撼动保险兼业代理的市场份额。
保险公司自营、保险营销员渠道由保险公司直接掌握，保险中介能够挤占这部分市场也存疑。保险中介公司能够抢占这部分市场的前提是产销分离，但目前政策层面、保险公司动机层面均无此基础。
所以目前保险中介的市场空间有限且高度分散，不利于保险中介公司做大。未来保险中介市场空间较大的变数来自产销分离的进程。
保险中介作为上游保险公司和下游用户之间的连接，收入受到产品提供能力、渠道能力以及议价能力影响。
第一，泛华保险种类全面、合作保险公司众多，产品提供能力很强。
保险种类上，泛华的财险包括车险、短期意外险、旅游险、失业险和家财险，人身险包括健康险、长期寿险、养老保险、教育年金等，基本上涵盖了所有险种。
2017年3月，中国人保与泛华解除合作，这会对泛华的收入产生一定的影响。泛华与中国人保的合作集中在财险领域，而财险市场处于充分竞争的状态，通过别家保险公司替代人保的产品比较容易，所以与人保解除合作对泛华的产品提供能力影响不会特别大。
此外，泛华在2017年4月对复星定向增发6,600万股普通股，复星成为泛华第五大股东，持有泛华5.34%的股份。而复星在全球控股或者参股了多家保险公司，与复星的合作使得泛华的产品提供能力将进一步增强。
除了线下渠道，泛华在线上构建了2C和2A分销体系。2010年泛华以4.74亿元收购保网，并成立泛华保网电子商务公司。保网是一个面向C端用户的线上比价平台，包含旅行险、意外险、家财险等产品，迄今已有86万多注册用户。
代理人端，泛华2012年推出了2A的线上平台——掌中保，用于代理人为用户比价、购买保险。此外泛华还开发了保险售后服务平台“车童网”和癌症互助平台“E互助”。
线上的保险平台一方面能利用泛华已有的资源，与线下渠道协同发展；另一方面也能使泛华在互联网保险时代保持先发优势。
其次代理人数目众多，自2014年起泛华代理人数量在快速增加，目前已拥有23万多名代理人，而主流的寿险公司泰康人寿保险代理人数量为五十几万，泛华代理人数量已颇为可观。
泛华作为国内最大的保险中介，产品分发能力很强，故而议价能力较强。2016年泛华保险代理和保险经纪业务收入为43.6亿元，保费收入146.3亿元，因此佣金费率约为30%，而同期新三板上市的新一站和灵犀金融的佣金费率仅为25%和12%。
营业成本是泛华各项成本中占比最高的一项，其中最重要的部分是付给代理人和保险公估人的费用。从2014年至今泛华代理人和公估人的数量在快速增长，营业成本也随之增长。泛华业务规模的增长主要由代理人数量驱动，因此营业成本无法形成规模效应，未来营业成本占比很难降低。
泛华在2016年年报中表示，未来会继续加大营销费用的投入，一方面用于扩展保险分发、服务网络，另一方面用于推广互联网保险平台。所以营销费用的占比也很难降低。
行政管理费用由管理人员工资、市场调研费用、线上平台开发费用等组成，随着管理人员的增多以及电子商务平台的开发，行政管理费用也在增加。但行政管理费用能够做到边际成本递减，通过上图数据可以发现，随之营业收入的快速增长，行政管理费用占比下降明显。
2016年新三板上市的保险中介公司盛世大联、中衡股份的行政管理费用占比均为4%，而泛华行政管理费用占比为10%，具有进一步降低的空间。
综合考虑各项成本，泛华利润率改善只能来自行政管理费用占比的降低，利润率只能达到4-5%，空间有限。
除主营的保险中介收入外，泛华拥有约30亿元的现金及短期投资类的资产，2014-2016年的投资收益为1.2-1.3亿。泛华投资收益较为稳定，是其净利润的重要组成部分。
爱分析从产品提供能力、渠道能力、议价能力和成本结构四个维度评价保险中介公司。泛华在产品提供能力、渠道能力和议价能力上优势明显，快速发展的渠道能力也是泛华营收增长的驱动力。
从行业空间、企业盈利能力看，传统保险中介步履维艰，难以成长出独角兽企业。除传统保险中介外，也涌现出一批互联网保险中介公司。互联网有望提升保险行业的获客效率，改变保险产业链。
互联网保险中介提供的产品包括两种，一种是传统险种的线上化，比如短期意外险等；另一种是随着互联网技术发展出现的保险机会，比如退货险、碎屏险等。但迄今为止，新型险种更多是单品的爆款，对保险行业空间的提升有限。
渠道上互联网保险中介也可以分为两种，一种是京东、携程等自有场景的平台，掌握分发渠道，类似于传统保险体系中的汽车4S店，这类平台也有较强的议价能力；另一种是保险比价、精选平台，自身没有场景，需要通过运营手段或者嵌入第三方场景获客，获客能力、获客效率并不比传统保险中介有优势。
相比较传统保险中介，互联网保险中介最大的优势是成本结构。营业成本方面，互联网保险中介通过线上渠道触达用户，无需依赖代理人，获客效率更高，能够降低营业成本。
营销费用上，自有场景的互联网保险中介是在原有业务的基础上销售保险，无需投入过多的营销费用，营销成本相比传统中介不会有太多的增长。无场景的平台获客依赖于运营、推广活动，营销成本会高于传统中介。
互联网保险中介相比传统中介边际成本递减，能够获得更高的利润率；但交易量会成为制约互联网保险中介发展的因素。对于互联网保险中介来说，前方不是坦途，仍要披荆斩棘。
泛华是个什么样的公司，买他们的保险安全吗？
我查过，泛华金控名下的泛华保险代理公司是在保监会备案的保险中介公司，他们自己不设计保险，各保险公司是与他合作，通过他卖保险，他就像个保险超市，好处是可以比较各家的保险。我个人理解在他那里买保险和在主体保险公司买都是一样的，不过作为中介公司，他的话语权应该比个人能重些，或者说有些解释有歧义的条款，想往个人方面偏移的话理赔能容易些。