海默科技公司前景？海默科技洲轴龙聚什么时候能涨回发行价？海默科技股票行情前景？

由于疫情进行了大力度控制，经济方面逐渐恢复，油气价格回暖了不少，这使整个石油天然气行业的景气度大大提高。因而，今天就来给各位分享一下石油天然气行业中的油气设备出色企业--海默科技。在开始分析海默科技前，建议你们先浏览一下这份石油天然气行业龙头股名单，点击一下就可以获取了：宝藏资料：石油天然气行业龙头股名单一、从公司角度来看海默科技专注于石油天然气行业细分领域，公司是国际领先的油气田多相计量和生产优化解决方案的主流提供商、国内海洋油田水下生产系统关键设备全面国产化的主力军、国内拥有核心竞争力的压裂泵液力端制造商、国内领先的"井下测/试井、增产仪器和工具"制造商和国内油田数字化领域的技术引领者。公司就介绍到这里了，接下来继续说说这个公司的优势之处。海默科技具有核心技术优势，行业竞争优势明显一是多相流量计产品，多次经过权威第三方英国国家工程实验室（NEL），挪威和德国劳氏船级社（DNV-GL）和石油工业计量测试研究所进行性能验证试验，产品性能和测量精度达到世界数一数二的水平，另外，如中石油，中海油和沙特阿美等国内外大型石油公司对它也是认可的，尤其是公司成功研发的水下多相流量计，打破了国外同类产品的垄断，有望将海洋油气开发国产水下高端生产装备首次实现商业化应用。二是压裂泵液力端产品，具有自主知识产权的核心材料，制造工艺独特，产品性能优异，技术指标可以说是行业领先水平，全球知名的压裂服务商认可了这款产品，在中国的主要油田和页岩气开发中得到了广泛使用。三是井下测/试井及增产仪器和工具，有着自主研发的先进的技术和设备，产品结构丰富，产业链健全，产品在油田的采油，采气，注水工艺，动态监测，地面仪器，数字化油田等领域都有所涉及，在国内的市场份额上占比很高，产品附带的监测仪器仪表，数据网络传输系统公司自主研发生产了应用软件，同时还拥有了国家创新基金和国家火炬计划项目支持。篇幅关系，更多关于海默科技的深度报告和风险提示，学姐为大家做了个汇总，放在这篇研报当中，喜欢的戳链接：【深度研报】海默科技点评，建议收藏！二、从行业角度来看从国内来看，国内能源仍然很大程度上依靠国外，油气开采的发展空间是非常大的。特别是非常规油气对缓解国内能源的贫乏具有正面意义，高端装备的技术进步对行业降本增效，发展前景是有促进作用的。从海外市场来说，目前钻机数量还远远的落在后面，好在是利用率慢慢回升，由于美国非常规油气设备马上就要进入更换周期了，这么看来，国内设备厂商在海外的市场发展应该会越来越好。三、总结我们可以根据全文的内容整理得知，我认为海默科技公司作为油服设备行业中的翘楚，在行业快速发展期间，获得收益的希望还是很大的。但文章是无法进行实时更新的，要是小伙伴们想更清楚海默科技未来行情，直接点击链接，有专业的投顾帮你诊股，看下海默科技现在行情是否到买入或卖出的好时机：【免费】测一测海默科技还有机会吗？应答时间：2021-11-30，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

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短期有可能横盘整理，不破5日线可继续持有。

海默科技：二次创业一家中国油服公司"数字化"转型|走进上市公司

导读

1994年，中科院一个科研人员下海，在一个冷门领域里，自主研发了一项国际领先的技术，打造出一款世界级的产品，创业16年后，这家公司以这一款产品业务就登陆资本市场，成为一家创业板上市公司。之后，这家企业开始了自己产业内的并购之旅，并成为国内首家投资北美页岩油气并取得作业权的中国民营上市公司。

它以“技术为先”和“敢于出海”的创新和探索精神为傲。然而，身处一个强周期性行业，上市9年，国内不少同行已然消失不见，它堪称顽强，营收增长7倍，净利润翻了一番，行业内的“中国第一”诸如此类光环越来越多，却也在资本市场上表现极其平淡，如今不到20亿元的股票总市值。

传统制造企业，如何在一个激荡变幻莫测的产业中发展与壮大？民营企业，出海探索前沿产业的得与失？如今，这家民营企业的掌门人喊出，“二次创业，数字化转型”，在一个传统又特殊的强周期性制造行业里，推进数字化转型面临怎样的挑战？转型数字化，这家制造企业能否焕发出新的活力？近日，深交所和全景网走进在创业板上市第9年的海默科技，全景网并对话海默科技董事长兼首席执行官窦剑文。

海默科技，总部位于甘肃兰州，2010年创业板上市。从事油田设备制造、油田技术服务和非常规油气勘探开发。

海默科技董事长窦剑文向投资者介绍公司发展情况

高管与投资者互动精彩看点：

1、数字化转型对业绩的影响？

答：短期看，不一定能马上体现出来，这需要过程。

2、油价波动对公司的影响？

答：油价过高或过低都不利于行业的长远发展，希望在合理的范围内。

3、会参加国内页岩油气开发吗？

答：目前公司参与中石油、中海油、中石化页岩油气项目，主要是提供部分设备和技术服务，一旦国家开放政策，让民营企业参与其中，将会给公司带来巨大的机会。

4、公司近年研发投入重点方向？

答：公司承担的国家科技部“十三五”重大专项“水下多相流量计”研发项目、工信部重点项目“水下两相湿气流量计”研发项目，我们兰州城临有特种车辆的牌照，已研发出新型一体化智能测井车，把传统的测井车和吊车组合起来，采用数字化手段，使得投资大大降低，一推到油田，非常受欢迎。

5、相比同行业，公司的优缺点？

答：优势是我们的核心创新技术，劣势是我们是一个传统行业。

26年坚守石油设备行业

目前国际油价回升到了55美元以上，上游油气勘探开发恢复增长，海默科技度过了几年前的最困难时期，2016年国际油价一度跌破30美元，那一年海默科技迎来自己的最低谷期，当年净利润下滑到只有708万元，2018年公司净利润为6594万元。海默科技2019年上半年净利润预计亏损2600万元至3100万元（上年同期亏损2696.78万元），，公司管理层强调这更多是季节性因素影响。

海默科技的行业为油气田服务业，这个行业周期性很强，关键因素是下游客户“油气”公司，他们的资本性开支项目影响油服公司收入，这背后的关键因素又是“油价”，国际石油的未来价格走势决定了石油天然气勘探生产行业的资本支出和作业支出。

报表上看，上市9年，海默科技营收收入从1亿元增长到2018年的7亿元，净利润2774万元增长到6594万元，这个增长放眼到那些高速增长行业的上市公司里很不起眼，但放在油服行业里，显得非常不容易。前几年海默科技的一些油服同行上市公司，用窦剑文的话说，“已经在这行坚持不下去了，要么被借壳收购，要么主业完全转换”，如今，海默科技的主业和主营收还是油服，“还能增长”。

海默科技是国际市场上油田多相计量产品和服务的三大主流供应商之一，也是亚洲最大的压裂泵液力端制造商。

多相流量计是海默科技拥有核心原创技术的自主创业产品，26年来，一直面向全球市场销售，在阿曼、阿联酋和国内海洋油田占有较大市场份额。

海默科技前些年的战略是，“有机成长+投资并购并举”，即沿着主业的布*，油田设备细分领域构造多产品线，是公司平滑行业周期性剧烈波动的核心策略，窦剑文自己的总结，“回头来看，两起收购都是成功的”。上海清河机械2014年收购，西安思坦仪器2017年完成收购。清河机械主要从事压裂泵液力端产品制造，思坦仪器是国内井下测/试井及增产仪器、工具制造行业的知名企业。

报表上看，海默科技2018年的7亿元总营收中，多相计量产品及相关服务、井下测/试井及增产仪器、压裂设备及相关服务，三项业务营收分别为1.18亿元、2.7亿元、2.28亿元，营业利润分别为5600万元、1.5亿元、7600万元。沿着主业布*的这两起收购，在窦剑文看来，“因为服务同样的客户，公司产品由此构成很好的市场协同效应。”

海默科技自豪于自己一直坚守的技术基因，公司持续多年在研发上投入，承担了国家工信部海洋工程装备“水下两相湿气流量装置研制”与中海油牵头的国家科技部“十三五”水下生产技术子课题“水下多相流量计样机研制”项目研发。据了解，目前世界上只有国外三家企业能生产水下多相流量计，海默科技的水下多相流量计产品研发成功，将实现水下多相流量计的国产化，打破国外产品垄断及技术壁垒。更重要的是，价格将可能大约是进口产品的一半，“进口产品约一千万元/台”。

窦剑文还表示，中国未来对海洋深水油田的开发，中国企业能制作出这个装置，从国家能源安全角度讲，也具有战略意义。

公司继续深化在油田设备领域的布*，新开发出油田特种车辆，公司研发的测吊一体化智能测井车具有创新优势，也获得用户认可，有望成为公司一个新的业务增长点。

海默科技最新产品“水下多相流量计”，打破国际垄断

出海学习页岩油气勘探开发

到海外去实战练兵，获取开发经验，技术积累，遇到机遇再向国内复制的思路，是一些“胸怀大志”的中国企业出海探索的目的。海默科技几年前的“出海”堪称“先锐”又大胆冒险，2012年开始先后投资5亿元去美国参与页岩油气勘探开发，成为国内开发页岩油气海外开发的先行者，也是投资海外页岩油气的中国第一家民营上市公司。

海默科技目前拥有油气区块权益面积合计约13,000英亩。公司是美国德克萨斯州**许可的油气开发独立作业者，在Niobrara油气区块以联合作业的方式开采页岩油气，在Permian盆地自主开发油气区块以独立作业方式开采页岩油气。

报表上看，财务这一块回报不理想。2016年其油气勘探开发业务实现油气销售收入4122.21万元，仅实现营业利润6.66万元，在油价复苏的2018年，这块业务板块的销售收入也不过是3200万元，营业利润580万元。

市场对海默科技的收购和运营页岩油气资产也有颇多非议的声音，窦剑文对全景网详细阐述，并强调这块资产还在，还很有价值，“油价长期在低位徘徊，这块资产放缓了开发进度，依然是一块具有潜力的油气资产。”

他还表示，“由于投资回报主要受油价影响,所以报表上收入比较少,利润比较低,原因是油价低价时少开发、尽量不动。”

总结这起出海投资，窦剑文表示，“对上游的勘探开发来说，并不是特别的适合于我们这种小公司去参与，但公司的出海学习战略目的已达到。”海默科技在2018年年报中已表示，美国页岩油气的资产考虑择机出售，公司将回归重心到自己的技术创新身份。

市场也关注这笔资产的后续出售进展，窦剑文说，“尊重市场的规律，根据市场定价的机制，在未来合适的时机做一个处置。”

坚定走“数字化”转型之路

窦剑文是一个喜欢新鲜事物的人，海默科技在深圳成立了一家海默潘多拉数据科技有限公司，窦剑文担任首席数字化执行官，亲自带领团队了解客户需求去分析。他说，“数字化转型，如果你不做你就是等死，做了做不好那就是找死，但是你必须做，这是一个必答题。”

近年来，数字化成为了石油行业发展最被看好的方向之一。一方面，受过去几年油价暴跌的影响，传统油气行业对产业升级的渴求极为强烈。每一家石油公司几乎都在思索，是否能找到新技术、新的企业运营策略，实现油气生产效率的大规模提高、成本大幅下降。另一方面，全球工业界内数字化技术近年来飞速发展，工业4.0革命的呼声高涨，这为石油企业解决转型升级的问题，提供了一条可能的路径。

数字化在油气领域的巨大市场潜力，油服行业能多大程度分到羹？哪些油服行业能分到羹？这都是需要思考的。海默科技所在的国内油服行业里，海默科技算是较早做“数字化转型”的公司，其它多数公司还是以设备制造商的产品销售为主。

海默科技的数字化转型，在窦剑文看来，围绕着两个方向：“一是业务领域，通过我们产品和服务积极的去推动行业的数字化转型，帮助行业的客户加快数字化转型，；二是公司自身内部管理和油田设备产品的整个生产过程的进行数字化转型”。

海默科技的数字化转型始于2017年，彼时，石油天然气行业还处于缓慢复苏的开始。时间已经过去了三年，在海默科技的报表上，还是更多体现出一个油服设备公司的身份。但是，窦剑文认为，“数字化转型，既是一个业务类型的转型，又是一个商业模式的转型，甚至是一个企业文化的转型，只是体现到收入上还需要时间。”

我们也关注的是，海默科技想把传统业务+云，必须解决这些问题：一、数字化转型，国内外石油公司对于油服公司提供数字化服务的欢迎态度？二、石油数据涉及国家能源安全，国内外石油公司对于数据化安全化和隐私的考虑？等等，窦剑文对此都进行了回应。

以下为全景网对话海默科技董事长兼首席执行官窦剑文的文字实录（有删节）：

谈北美页岩油气资产

全景网：公司前几年投资5亿多元的北美页岩油气资产，现在有出售这块海外资产的考虑。站在现在时点，回头来看在北美进行页岩油气投资与勘探开发的得与失？

窦剑文：页岩油气是一项能源革命，2012年海默作为中国第一家民营的上市公司，在美国投资了页岩油气资产参与美国的页岩油气勘探开发，主要目的：第一，学习和了解掌握页岩油气勘探开发的先进技术，这是国内缺乏的；第二，公司在美国取得了页岩油气勘探开发的作业者牌照，是美国**批准油田作业者，我们通过这个资质去进行油田作业，积累在非常规油气勘探开发作业方面的作业经验；第三，通过独立作业开发页岩油气资源来锻炼、培养一支国际化、专业化，从勘探开发、地质油藏到生产管理的高素质的一个专业团队。

因为中国页岩油气的储量还是非常丰富的，但是我们的埋藏比较深，地面开发条件难度比较大，我们的技术上还不如美国人先进，所以我们还是需要向人家去学习，学习的目的也是将来希望能够有机会参与到中国页岩油气勘探开发的大潮里面来，能够为我们国家实现能源安全，为降低我们国家原油对外依存度做一点贡献。

我们当初进入美国的时候，油价70多美元，最高的时候超过100美元，然后开始下跌，最低时候跌破30美元，你经历过完整的周期以后，你对这个行业的周期性就会有更加切身的一个感受。另一方面，“上游大规模的页岩油气勘探开发，并不是特别的适合于我们这种小公司去参与”，因为它这个投入太大，尤其像页岩油气井，它除了钻井之外还要搞压裂，完井上的投入很大，一口井投资下来，少则几百万美元，对于小公司来说，当你没有强大的资金实力，没有足够的资金支持的时候，进入这个行业以后，你会比较尴尬。

处置资产并不代表说是对页岩油气这个行业的未来前景不看好，恰恰相反，我们对这行业的未来还是充满着信心，但还是想更多地聚焦在技术创新这样的一个核心业务上。

当初的战略目的是为了学习技术、积累经验、培养团队，这个战略目的已经达到了。

全景网：北美页岩油气资产投资5亿多元，回报从报表上看收益并不理想。而且之前购买页岩油气资产的价格比较高，未来出售这块资产，是否面临价格压力？

窦剑文：在早期的两年里面，它所带来的回报还是比较好，因为当时的油价相对比较高。但是接下来的几年，整个石油天然气行业进入到一个不景气的下行周期，油价长期在低位徘徊，所以我们就减少、放缓了对这一块油气资产的开发的投入，这个也是导致了这一块资产目前在财务回报上不尽如人意的一个主要原因，但这块资产本身的质量是没有问题的，它的价值依然在，这个资产依然是在我们的资产负债表上，它依然是一块不错的资产。

对未来的安排有两种盈利模式,一种是不断打井，通过销售油气来增加收入；另一种是通过油田区块的转让实现收益。我们将会在未来两年在油价适当的时候考虑转让。

当初我们进入这个行业的时候，成本控制的相对来说还是比较好，因为我们收购第一笔资产的时候，油价大概是在70美元左右，并不是在油价最高点上，后来收购的第二块资产，这个拿的是勘探区块，它本身的成本代价也不是特别高。出售当然有压力，但我们还是尊重市场的规律，根据市场定价的机制来去对这个资产在未来合适的时机做一个处置。

谈数字化转型

全景网：作为一家传统的油田设备制造商，开展数字化转型，能否设想一下未来的一个理想状态？包括公司收入结构未来会是怎样的变化？

窦剑文：我们现在已经开发出来油田数字化的产品，也已经开始在推广，但是要让它形成一定规模的销售，跟我们传统的设备销售收入，能够占到一个相当高的比重，这个还是需要一些时间。在收入上面，有可能它会表现为短暂的收入的下降，但是这个收入的构成不一样了，以前是产品销售的收入，现在变成服务的收入。所以说在未来收入结构可能会发生比较大的变化，但大的趋势一定是代表未来的这种新的模式的服务收入会不断的增加，代表传统的产品销售的模式会逐渐的下降，这个是一个过程。我们也是一个小步快跑，分层迭代，在*部试验成功，实现0到1的突破，然后再整个以点带面，全面地再去推广，因为数字化转型的方向一定是对的。

全景网：数字化服务具体的盈利模式？

全景网：下游客户国内外石油公司对于你们提供数字化服务的需求态度？

我们现在也在进行这方面的尝试，就是对我们的设备由转化为预防性的维护，把设备运行维护的数据通过上线，通过上云，通过大数据的技术，通过人工智能的技术，逐渐地把它转化成一种预测性的维护，这也是一个可以给用户带来价值，这方面用户的意愿是非常强烈的，因为你直接帮助用户降低费用，原来比如说一年要花100万美元的，我可能给你降到50万美元。但由此我可能会得到更多的销量，我可能得到更多的客户，所以最终实现我们和客户之间的双赢。

我们现在是从这两个维度上，一个是以油井的维护和生产的优化作为一个突破口，作为切入点。另外一个是以油田的装备、设备和设施的预防性的维护，向预测性的维护的转化作为一个数字化转型的突破点，在这两个方面都是有巨大的价值创造空间。

全景网：涉及到石油数据隐私，数据在第三方，石油公司会不会顾虑比较大？

窦剑文：很多的国家石油公司，把这个数据是看得保密性是比较高的，不愿意让外人知道这个数据，这是一个事实。相对国际石油公司来说，又更加开放一点。如果说当我们的客户对数据隐私和数据安全非常关注的时候，我们从技术上有三个层次的解决方案。

在数字化转型的过程中，一定要解决好这个问题，所以你这个问题问得非常好，我们现在已经就是有针对不同的客户，已经有公有云的解决方案，有私有云的解决方案，还有边缘计算和边缘智能的解决方案。

全景网：数字化推进会否给研发费用带来比较大的增长压力？

窦剑文：我们过去三年研发费用从两千多万增长到三千多万，增长到五千多万，这里边数字化转型方面的投入肯定是增长最快的，但占的比重并没有想象的那么高，因为我们的研发两个维度，一个还是基于我们的核心技术，我们的核心产品，我们的核心设备，包括我们的水下多相流量计，水下湿气流量计，包括我们的裸眼井测井仪器，包括我们的多功能测井车，包括我们的新型的不锈钢的压裂泵液力端等等，就是我们的多相流量计产品线，我们的井下工具和仪器的产品线，以及我们的压裂设备产品线，研发的主要投入还是在这个产品自身上面，所以数字化转型一定是需要投入的，但是并不代表说你一定要投入很大，这里面首先还是一个观念的转变。

谈公司股票市值

公司上市九年，目前市值不到20亿，有话要说吗？

窦剑文：从企业的市值的角度，首先我们认为，我们企业的价值是被严重低估的，这里面有资本市场周期的原因，也有行业周期的原因，也有资本市场和行业周期叠加在一起造成的原因。从面向未来的角度，我们当然希望公司的市值能够正确的反映企业的价值，投资海默科技的投资者能够得到一个比较好的回报。从市值管理的角度，我觉得我们还是要立足于把企业搞好。

采访：周丫菜

撰文：周丫菜

速记：谢 逸

摄影/摄像：魏铮、蔡贵

后期：徐 冰

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海默科技的未来走势？海默科技股票交易过程分析？股票海默科技最新消息？

在疫情的控制之下，经济活动得到恢复，油气价格回暖了不少，带动着整个石油天然气行业的景气度提高。因而，今天就来给各位分享一下石油天然气行业中的油气设备出色企业--海默科技。在开始进一步解析海默科技前，我整理好的石油天然气行业龙头股名单分享给大家，只需点击即可领取：宝藏资料：石油天然气行业龙头股名单一、从公司角度来看海默科技专注于石油天然气行业细分领域，公司是国际领先的油气田多相计量和生产优化解决方案的主流提供商、国内海洋油田水下生产系统关键设备全面国产化的主力军、国内拥有核心竞争力的压裂泵液力端制造商、国内领先的"井下测/试井、增产仪器和工具"制造商和国内油田数字化领域的技术引领者。已经介绍完公司了，接下来就说下这个公司有哪些有优势的地方。海默科技具有核心技术优势，行业竞争优势明显一是多相流量计产品，多次经过权威第三方英国国家工程实验室（NEL），挪威和德国劳氏船级社（DNV-GL）和石油工业计量测试研究所进行性能验证试验，产品性能和测量精度在世界上算是极其优秀的水平，同时还获取了如中石油，中海油和沙特阿美等国内外大型石油公司的赞同，重点突出的还属是公司成功研发的水下多相流量计，打破了国外同类产品的垄断，首次将海洋油气开发国产水下高端生产装备实现商业化应用。二是压裂泵液力端产品，具有自主知识产权的核心材料，制造工艺独特，产品性能优异，技术指标属于行业领先水平，产品也通过全球知名压裂服务商了认可，普遍应用在中国的包括主要油田开发和页岩气在内的开发中。三是井下测/试井及增产仪器和工具，有着自主研发的成熟技术，产品的结构十分丰富，产业链完善，产品的覆盖范围不仅仅有油田的采油，采气，注水工艺，还包括了动态监测，地面仪器，数字化油田等领域，在我国的市场占有率上算比较高的，产品附带的监测仪器仪表，数据网络传输系统应用软件都是公司自主研发生产的，另外，还受到了国家创新基金与国家火炬计划项目支持。篇幅不太够，更多关于海默科技的深度报告和风险提示，学姐都整理在研报里了，直接点击链接：【深度研报】海默科技点评，建议收藏！二、从行业角度来看从国内看来，国内能源始终高度依赖国外，油气开采具有较大的发展潜力。特别是非常规油气对于国内能源的紧缺起到了弥补的作用，高端装备的技术进步对行业降本增效，发展前景向好是有大大的帮助。结合国外市场看，目前钻机数量仍处垫底，但是利用率，也在不断的回升，由于美国非常规油气设备马上就要进入更换周期了，所以国内设备厂商在海外的市场发展机遇大大提升。三、总结通过上文内分析得知，学姐觉得，海默科技公司既然作为油服设备行业中的领衔者，有可能在行业快速发展中获得巨大收益。不过文章存在滞后性，如果想更准确地知道海默科技未来行情，则动动小指直接点击链接，有专业的投顾会安排诊股，看下海默科技现在行情是否到买入或卖出的好时机：【免费】测一测海默科技还有机会吗？应答时间：2021-09-29，最新业务变化以文中链接内展示的数据为准，请点击查看

页岩气概念股有哪些？

页岩气概念股

1、页岩气开发：海油工程、潜能恒信、中海油服；

2、设备设计总承：江钻股份、杰瑞股份、神开股份、山东墨龙、黄海机械；

3、油气分离技术：惠博普、宝莫股份；

4、开采技术：通源石油、宏大爆破；

5、钻头、钻头材料：四方达、威海广泰、黄河旋风、豫金刚石、博深工具、中原特钢；

6、探测仪器：恒泰艾普、吉艾科技、海默科技、宝德股份；

7、管道、运输：富瑞特装、金洲管道、玉龙股份、久立特材、中集集团。

机构重点个股解析

海油工程：海外大合同签订

海油工程 600583

研究机构：信达证券分析师：郭荆璞，麦土荣撰写日期：2014-07-04

海默科技为什么连续跌停

不明白啊==！

海默科技股是什么行业？海默科技股票业绩好吗？海默科技 属于什么板块？_ip138媒体号

编辑时间：2021-12-0119:54036复制链接

随着疫情实现了有效控制，经济活动也开始复兴了，油气价格有回暖的现象这也让整个石油天然气行业的景气度提高了。因而，今天我们就来具体谈一谈石油天然气行业中的油气设备优质企业——海默科技。

一、从公司角度来看

海默科技专注于石油天然气行业细分领域，公司是国际领先的油气田多相计量和生产优化解决方案的主流提供商、国内海洋油田水下生产系统关键设备全面国产化的主力军、国内拥有核心竞争力的压裂泵液力端制造商、国内领先的“井下测/试井、增产仪器和工具”制造商和国内油田数字化领域的技术引领者。

在简单介绍完公司以后，下面来说说这个公司的优势之处。

海默科技具有核心技术优势，行业竞争优势明显

一是多相流量计产品，多次经过权威第三方英国国家工程实验室（NEL），挪威和德国劳氏船级社（DNV-GL）和石油工业计量测试研究所进行性能验证试验，产品性能和测量精度在世界上算是极其优秀的水平，不仅如此，如中石油，中海油和沙特阿美等国内外大型石油公司都对它进行了夸赞，特别是公司目前研究成功的水下多相流量计，打破了国外同类产品垄断的格*，那国产水下高端生产装备首次用于海洋油气开发的商业化应用有望首次实现。

二是压裂泵液力端产品，具有核心自主知识产权的材料，独特的制造工艺，优异的产品性能，技术指标已经算是行业领先水平，被全球知名压裂服务商所承认，并在国内主要油田和页岩气开发中有广泛的应用。

三是井下测/试井及增产仪器和工具，有着自主研发的先进的技术和设备，产品结构丰富，产业链健全，甚至油田的采油，采气，注水工艺，动态监测，地面仪器，数字化油田等领域也在产品的覆盖范围内，在我国的市场上有着较高的市场占有率，产品供应的监测仪器仪表，数据网络传输系统应用软件开发均是由公司自主研发生产，并获得国家创新基金和国家火炬计划项目支持。

从国内看来，国内能源始终高度依赖国外，油气开采的发展空间是非常大的。尤其是非常规油气对弥补国内能源缺口具有积极意义，高端装备的技术进步可以促进行业降本增效，发展前景向好。

从海外市场来说，目前钻机数量还远远的落在后面，但是利用率在不停的回升，考虑到美国非常规油气设备更换周期马上就要到来了，这个时候，国内设备厂商在海外市场的发展应该越来越好。

海默科技的“甲方爸爸梦”：会成为一只潜力股吗？

市值风云APP原创作品 欢迎转发，转载需授权

作者|闲彦

编辑|小鲨鱼

2017年11月，海默科技（300084.SZ）因并购西安思坦仪器而受到媒体质疑，公司虽然发布澄清公告，但是在油气行业景气度低的大背景下，加上二级市场近期动荡不已、雷声震耳，公司股价也是跌跌不休。

公司目前市值接近20亿，甚至比某些主板的空壳还要便宜。

这倒是让风云君兴致昂扬，研究的欲望一发不可收拾。

一、行业概况 

1

甲方爸爸们

根据主要业态，海默科技的行业为油气田服务业，既然是天然的“乙方”，那它的富贵荣华、生死存亡自然都握在“甲方爸爸”手里。

在油气行业，甲方，也就是油气权益的拥有者，主要包括国际石油公司（IOC），国家石油公司（NOC），以及近些年来涌现出的主要位于北美的独立油气公司。

甲方的日子过得好不好一方面自然要看公司规模、自身经营能力、优质油气权益获取能力等，另一个关键因素自然脱不开油价二字。

所以我们说这行周期性很强：一会儿忙吃肉，一会儿又挨打。

原油市场对很多人来说是一个相对陌生的市场。但是作为读者，只要记住一句话基本就可以看穿以原油为代表的大宗商品市场：“长期由供需关系决定，短期会受到地缘**以及资本市场等因素影响”。

排除短期因素，国际油价决定于供需关系当中边界处的一两百万桶原油的市场价，再加上库存这个在两边跳跃的因素（市场供给偏多、油价疲软时收储、扮演需求端角色；市场油气短缺时就投放、扮演供给端角色），导致预测难度极大，到底供需平衡点在哪儿？

即便是诸如EIA（美国能源信息署）、IEA（国际能源署）、高盛、德意志银行、花旗银行在内的大型机构也会经常出现预测失准的时候。

所以当我们回顾2014年年底短时间内国际油价腰斩时，很多人会问，为什么之前的“供不应求”，满世界找油的*面瞬间就被扭转，成了“供大于求”，真是“没有一点点防备”。

2

油服行业行业特性

再回到油服行业，油服公司的收入取决于甲方公司的资本开支项。所以作为普通投资者，研究油服公司的一个重要任务就是去看客户公布的新财年投资计划。

这也就解释了为什么油服公司的业绩往往要比甲方的复苏周期慢半拍。

油价下跌，甲方爸爸被低油价惊到以后，先是会后悔，尤其是中小型油气生产商，后悔没能趁早拿到低成本融资，后悔没有提前做好套期保值，也后悔刚刚接手一个曾经认为是低成本、现在成本比油价还高的区块……紧接着就是翻箱倒柜、把所有资产都拿出来逐个评估：哪些不中意要卖，哪些拿出去找人交换，哪些核心区块开采成本低可以拎出来吃一个冬天保命。

要做必要的资产减值，要考虑股东回报，但最本能的还是要活下去——减少现金流流出，准备过紧日子。

占到单井成本大半有余的资本开支项自然是第一时间被照顾到的。

而随着低油价环境下资本开支的减少，几年后，借着最淳朴的至理名言“治愈低油价的法宝就是低油价本身”，伴随第一二三世界国家烂大街的SUV+皮卡，以及原有的在产井沿着产量衰减曲线一路向下，油价中枢逐步向上。

眼瞅着由于产量下滑导致收入滑坡，加上常规油气田漫长的前置时间，甲方意识到市场供需形势转变，是时候撒鹰了。最好要趁着其他甲方还没有觉察的时候，趁着乙方合约价格还没有大范围抬高的时候，大干快上增加资本开支，改写油气公司收入/市值排行榜上的座次。

于是，贝克休斯的活跃钻井数（北美周活跃钻井数及全球月活跃钻井数）终于连续维持上升，矿区开发重新变得活跃，搞不好有矿权重叠的区域，比如陕北，又要爆发抢矿大戏。

当然，这样的故事大体不错，但是对于一些规模较大、技术实力强劲的油服公司，日子未必会很差，谈判桌上的话语权也难保不会反转，而低油价也未必不是一种机会——推行兼并重组、获取更大市场份额主导权。

但立足本业，你需要与众不同，比的就是产品科技含量和产品线宽度。

3

乙方的逆袭

另外，还有一种思路让胸怀大志、想要有所作为的乙方更加心动，那就是把自己变成甲方。

国内油气资源禀赋天生矮美国一大截，主要市场与产区错配，管网等基础设施不足，行业机制僵化，油气短缺和国民经济快速增长一直如影相随。所以近年来油气改革呼声不断、只是进展有限。

到海外去实战练兵，遇到机遇再向国内复制的思路就成了很多公司的不二选择。无论是海默科技、还是杰瑞股份，或者吉艾科技，都做过或者正在做同样的尝试。

而美国因为土地及地下资源私有，加上法律法规健全，油气基础设施完善，行业人才济济等原因，成为国内企业以较低成本和风险完成租赁合同签订、勘探评价、开发、生产到关井的全过程的优良试验田。

二、公司简介

据公司介绍，海默科技是国际领先油田多相计量整体解决方案的提供商、亚洲最大的压裂泵液力端制造商、首家投资北美非常规油气并取得作业权的民营上市公司，主要从事油气田设备制造、油气田服务业务和油气勘探开发。

来源：Choice终端

在这三块业务中，油气田服务随着2014年下半年油价深跌而开始下滑，收入从2014年全年9,900万元一路下跌到2016年的5,500万元，毛利率也从35%跌至15%附近。

该业务主要为面向**市场的移动测试服务。另外，公司也在国内鄂尔多斯盆地布*油气田环保服务。

风云君认为，环保业务的成长将取决于两个因素：直接因素是地方**（环保部门）对行业的约束力，间接因素则是所服务企业的经济可承受能力。前者往往也会受到后者的影响。

油气销售则主要对应公司北美业务，具体而言主要是公司在美国与Carrizo公司联合开发的Niobrara区块和自主开发的Permian盆地所取得的油气权益收入。

（上图摘自海默科技官网）

该业务直接受到WTI（原油）或者HenryHub（天然气）价格影响，可以看到毛利率从2014年的41%直接跌到2015年的亏损20%，再到2016年和17年上半年企稳回升，但仍然难言乐观。

公司作为油气勘探开发的甲方，单从经营领域说，收入及利润的影响因素一是油价及产量，二是能否利用技术进步拉低开发成本、提高采收率。

油气田设备板块则是公司的业务起点与核心，也是当前营收贡献最大、毛利率最高的部分，主要包含多相计量产品、压裂泵液力端及高压流体元件等。这块业务将主要受到新客户开发进度以及现有客户采购频次影响。

以产品线中的压裂泵液力端为例，该元件属于易耗件，也就是说客户，比如哈里伯顿，使用越频繁，更换就越频繁，那公司的产品周转也就越快，收入越高，反之亦然。

那哈里伯顿什么时候会更频繁进行压裂施工呢？其实还是取决于下面这张表。

WTI原油历史价格走势，来源：macrotrends.net

三、结合财务细看公司的三项业务

1

油气田设备

先捡重点说。2014-2016年，油气田设备营业收入先升后降，从1.52亿元增长到2.8亿元再跌至2016年的1.85亿元，占公司总收入比重依次为49%，70%，以及66%，而贡献的毛利润则占到毛利润总和的57%，95%，91%。

该分部在国际油价跌至寒冬的2015、2016年成为公司赖以过冬的救命稻草。

1）并购贡献凸显

公司于2014年11月1日完成对上海清河机械有限公司100%股权收购并开始并表，对价4.2亿元，其中1.5亿元为现金支付，剩余部分通过发行股票支付。附带2014-2016年承诺净利润3500万元，4200万元，5040万元。最终三年内未触发业绩补偿条款。

海默科技业由此获得压裂泵液力端产品线及其主要客户——国际最大压裂服务提供商哈里伯顿。在接下来的2015年及2016年中，哈里伯顿作为单一客户，对公司的收入贡献分别达到9122万元、3523万元，占到各期营业收入的22.79%，12.37%，为公司带来了稳定的回报。

再以2015年为例，上海清河机械贡献了2.28亿元收入，假设这部分全部为对外销售，则占到当年营业收入的81%，也意味着公司传统的多相流体测量产品在**及南美市场的销售与国际油价一道腰斩。

覆巢之下焉有完卵，销售恶化和汇兑损失无可避免。

同样，基于上海清河机械贡献净利润5533万元，联想到公司年度全部净利润1163万元，可以说上海清河是海默科技在逆市中保持不亏损的中流砥柱。

作为管理层，也不知道他们事后在心底冒出过多少个“幸亏”……

既然原本战略就是“有机成长加投资并购并举”，而始自2014年的这场暴风雨也让公司进一步认清了公司规模小、抗周期性风险能力不足的问题。

于是，2016年11月，公司投资参股新三板挂牌企业西安思坦仪器，取得27.82%股权，也由此涉足油气田测井、注水工具及试井、煤层气数字化排采系统的专业化仪器制造领域。公司总裁郑子琼为首的三位高管也于同年12月入驻西安思坦仪器董事会。

2017年10月，思坦仪器终止在新三板挂牌。同年12月，公司完成对思坦仪器57.19%股份的现金收购，附带2017-2019年承诺净利润人民币7,000万元、7,700万元和8,500万元。

2018年1月17日，公司又以同样价格收购思坦仪器10.52%股份，总持股占到95.53%。

风云君痛恨以保壳、割韭菜为目的的跨界并购、忽悠式重组，但是对于上市公司沿着主业积极布*的行为却要点一百个赞。公司进一步拓宽了产品线，在油气服务领域新添四大类产品线，与现有业务也有较强的协同效应。

2）研发加码，夯实技术

近六年来，海默科技的研发投入占营业收入比例始终维持在4%，2016年达到8.37%。风云君前文提到过，技术能力和产品线宽度是油气田服务行业获取超额利润的正途。

2016年，公司承担了国家工信部海洋工程装备“水下两相湿气流量装置研制”与中国海油牵头的国家科技部“十三五”水下生产技术子课题“水下多相流量计样机研制”项目研发，并顺利成为中国海油认可的水下多相计量设备合格供应商。

同样，公司收购的西安思坦仪器也算得上在技术研发领域不遗余力。2014-2016年，研发投入金额占营业收入的比重分别为13.55%,7.63%,以及12.12%。2016年年底拥有专利250项，发明专利13项。

3）春江水暖谁先知？

根据我们对行业特征的分析，当然是客户。

公司客户名单中包含阿曼石油、哈里伯顿、以及在美国纳斯达克上市的CarrizoOil&Gas等。当然，更令人期待的是2016年9月公司取得了全球最大石油化工企业沙特阿美的供应商资质。

我们不妨关心一下客户的钱袋子：

先以哈里伯顿为例，2017财年，总收入达到206亿美元，同比增长30%；营业利润14亿美元，而2016财年同期则是亏损68亿美元；扣除特殊项目，2017年调整后的经营利润达到20亿美元，而2016年同期则只有6.9亿美元。（以上数据未经审计）

看完这项，我们再来关注最重要的栏目——资本开支。这体现了客户对未来的预判，也是会直接反应在采购端的子项目。哈里伯顿2017年资本开支（未经审计）达到13.73亿美元，而2016年同期则是7.98亿美元，增长72%。

再来看CarrizoOil&Gas的情况。2017年前三季度，公司资本开支达到4.34亿美元，而2016年同期则为3.46亿美元，增幅25%。

另外，中国海油也于今年2月1日发布了2018年经营策略和发展计划，资本支出预算总额为人民币700-800亿元。结合于2016年预估的2017年全年资本开支600-700亿元来看，也实现了超过10%的增长。

显然，公司客户的经营业绩以及资产负债表已经开始从2015年及2016年的低谷中逐步改善，也开始着力投资未来。

所以我们相信这种趋势也会带动海默科技业绩的回升。

2

油气销售

“甲方梦”能不能实现呢？看看公司的北美业务开发进度如何。

从2016年年报和2017年中报披露来看，合作权益方面获取的油气产量总体变动不大，原油产量衰减，而天然气及凝析油产量实现增长。

而这也不是我们关注的重点，毕竟不是作为作业者参与的项目，除了财务回报和设备销售的考量以外，能够获取的收益有限。

那么自主开发进度如何？

2014年，公司收购Permian盆地5,700英亩油气区块100%权益。

截至2015年年底，公司完成了两口评价井的钻完井及试采作业，其中一口于当年11月转为生产井，全年累计产油6,400桶。

截至2016年年底，公司拥有在产井1口，年产1.2万桶，天然气39百万立方英尺（约6500桶油气当量）。新增评价井5口，但均未投产。公司于2016年向海默美国增加投资2,000万美元补充勘探开发运营资金。

截至2017年上半年，公司在Permian盆地拥有在产井3口，共产油6,700桶，天然气39百万立方英尺（约6500桶油气当量）。另外3口井正在进行完井作业，其中2口预计将在年内投产。

可以看出，公司的“甲方战略”还是在稳步推进。

单从产量来看，投入产出比并不理想，业务也仍需持续性资金输血才能维持。坦白说，风云君并不认为以海默科技所付出的成本可以拿到很好的资源，因为即便是油价见底的时候，Permian盆地优质区块的油气资源权益依然并不便宜。

所以与其说是希望公司能够借此产生收益，不如说我们更看重在成本可控的前提下，公司如何获取更多的开发经验、技术积累、甚至摸索出一套切实可行且可复制的开发模式。

而这一切都是在一口接一口井的重复试验中获得的，没有任何捷径可走。

同样，风云君希望公司能够定期更详尽披露北美业务的进展，包括资金来源及使用情况、油田经济性评价与修正、勘探开发结果、队伍建设、管理层意见等。

毕竟勘探开发业务历来伴随着高风险、高回报。确保风险受控，积极、全面与投资人沟通，这样才能凝聚共识，确保这项业务的长期开展。

3

油气田服务

以移动测井服务重点布*的**市场为例，假设主要服务所在国**或其代理人（国有石油公司），那么原油价格、OPEC限产、成员国财税状况都会影响业务开展。

任何产油国都面临以OPEC成员身份参与限产同盟来稳定（抬升）油价和以个体多产油来解决国内财政赤字、免费搭乘集体创造的油价之间的动态博弈。

所以这块在2017年上半年构成收入22%的业务目前较难预测。

而公司布*的环保领域在国内当下环境中还难有起色。

风云君注意到，公司2016年非公开发行股份募集7亿元主要用于油气田环保装备生产研发基地建设项目，原计划到2018年7月30日完成。截止2016年年底，项目进度为0.05%；2017年上半年，公司累计投入资金仅为约4900万元，项目进度为7%。

来源：2016年年报

来源：2017年半年报

风云君之前提到过，环保类项目可以提前布*，但是目前的油价和市场行情下，无论是**环保部门的约束力还是客户的经济可承受力，都不足以支撑该项业务的大规模推广。

所以保留现金并根据市场环境调整项目进度才是上策。

结尾

从二级市场来看，短期内公司仍然面临一些棘手问题：

一是股权质押。根据公告，2018年1月11日，持有公司17.86%股份的实控人窦剑文累计质押股数占到其所持有的股份的80.7%。1月31日，持有公司6.52%股份的公司大股东李建国累计质押股数占到其持有股份的79.76%。随着近期股票市场的持续动荡，大股东可能被要求补充质押追加保证金。

二是根据公司2017年三季度报告，前十大流通股东名单中包含3个资管计划，2个信托计划。在当前的政策监管降杠杆要求下，不排除有机构为了合规要求而减少持仓的状况出现。

另外，以金鹰银安穗通定增151号资管计划为例，该计划的产品期限也面临到期赎回风险。

总体来看，短期内公司股价仍然面临较大压力。

但是随着行业回暖，业绩迎来释放，结合公司发展战略和布*，或许这家目前市值仅20亿出头的小公司会带给长线投资人较好的回报。

风云君认为公司的后续发展值得密切关注。

END

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疫情下半场：创业者如何闯关活下来？| “搏疫行动”特别版直播课NO.1 - 创业邦

编者按：本文为创业邦原创，作者牛思思，未经授权禁止转载。

疫情肆虐下，比疫情更让人担心的是创业企业的命运。“疫情之下，平凡人的目标是自己和家人能否健康的活着，小微企业主的目标还多一个就是，如何保证企业也活着扛过这场危机！”

2月12日起，创业邦星际会上线15天“搏疫行动”特别版视频直播课。希望通过分享疫情期间的创业实战经验，帮助创业者提前定策略、降损失，期待在一切好起来之前，为创业者寻得前行的力量。

企业在疫情中实现自我造血应该具备哪些因素？

疫情过后，投资人的视线将会转移到哪些方向/行业？

面对当下创业者最关心的系列疫情下创业公司如何生存等问题，我们邀请了阿尔法公社创始合伙人许四清，来给大家以视频直播的形式分享第一课：疫情下半场——创业者生存指南。围绕2020年资本宏观经济，及企业如何自我造血的生存指南展开。同时特邀创业邦CEO南立新、星际营导师名川资本创始合伙人王求乐作为陪伴导师身份来给本次直播助阵。

这次抗击新冠病毒肺炎整个对我们投资和创业领域有哪些影响？

第1个判断是什么？就是资本的走向还是谨慎乐观。在整个资本行业受影响是短线的。很多投资机构仍在消化2016-2017最高募集规模的资金，由于18/19处于投资低潮，形成了投资的“小堰塞湖”，为了在4年的投资期内把钱投出去，在2020下半年会有一个报复性增长，所以整体对我们整个经济的总面和创业活动的总面还是比较乐观的。

第2个这次活动会带来一次大洗牌，洗牌过程中会因为产业环境的变化，一批公司崛起，一批公司倒下。

第3个就是比较重要的是一批创业公司面临生存压力，资本在这个时候会比较像头部倾斜，这是我三个主要的看法。

首先这次疫情对大家复工复产的时间和范围有挺大的不确定性的，但是还有比较积极的一面，**会采取积极的财政政策和扩张型的货币政策，再加上我们创业板和注册制的推行，会给创业公司增加很多新的出口机会。另外各地**也有很多纾困措施和刺激措非常积极的出台，会对中小型企业有比较直接的促进作用，甚至是力挽狂澜的会挽救很多中小企业。

但这次危机也会产生很多机会，从我们投资人的角度看，这个机会会产生在几个大的领域里面，像复工第1天大家花了很多时间讨论远程办公的事情，我觉得这个是整个事件催生的最大的一个产业变化，就是远程办公企业协同平台会大行其道，在这个领域的，不管是已经已经做大规模的公司，还是初创公司，都会受到很多青睐，得到很多机会。其次第2个是医疗健康、可穿戴设备这几个领域。第3个就是我们觉得因为大家的环境在短时间内突然发生了巨变，所以我觉得可能会产生新一代的社交和娱乐平台。还有就是正在爆发的线上教育、上下结合行业。

大家已经看到了一些端倪，但是假以时日，我相信这个明显效果会更明显。大家如果记得可以去查阅一下非典期间催生的两个最重要的公司，就是线上的电子商务公司，阿里和京东，实际上这一次我们会看到大量的线下行业受到冲击，同时它也会催生很多线上线下结合的业务。社交和媒体当时在非典的时候，如果大家记得，它对网络游戏是一次极大的促进。金融危机后，也诞生了bilibli等一大堆优秀公司。我们相信这次对这些领域，就媒体娱乐、线上的媒体、娱乐、社交会有一次很大的刺激。

那么我们再往远处看一点，5G，还有半导体这种硬科技，包括我们国家一直推动的自主可控，这个领域不会受新冠病毒肺炎疾病的影响。大家可能会说这对创业者没多少机会，像华为、中兴已经很强大了，我们没机会跟他竞争，但是你如果仔细看看5G的产业链，他从供应链上再到应用层上面会有大量的机会产生。

我们再来看这个行业的本质，绝大多数创业公司在现金流打正以前，都是靠融资拿来的钱发展自己业务的。对资本市场在新冠病毒事件冲击之后，快速的回暖和报复式增长的是打下了一个很坚实的基础共识。

我想一个两个原因，第1个就是大家冒险的心态会稍微保守了一些。第2个我们注册制会导致大量的公司，实际上就是说我们通俗讲就放水，会有更多的公司比以往批准核准制的方式更容易上市，所以大家就更会愿意投到晚期的公司去。对目前已经发展得成熟的公司是一个利好消息。同时我们也看到还是有一部分人会往天使阶段快速的靠近，实际上对创业者也是一个好消息，我们知道在危机出现的时候，往往是优秀的创业者。

我们也看了历史的各种统计，在美国也有这个规律，所以我们说在资本的冬天，实际上最优秀的创业者是不畏惧严寒的，他们会出来创业，所以这个时候创业的好处显而易见！第一，拿投资相对容易一些，因为同期出来融资的人少了。第二，招揽优秀的人也容易一些，因为跟你竞争人才的初创公司非常少了。

我想我对创业者有三个建议。一般说到如何闯关活下来，大家首先想到的是开源节流、现金流、裁员等词，但其实我前想强调第1个是什么？是聚焦。

我们大部分创业公司，尤其是发展的比较好的创业公司，都会有一个现象，就是说多头并进，尤其是融资比较顺利的团队更容易这样。而且我们容易做加法特别容易，但是做聚焦就不容易。

实际上聚焦要聚到什么程度，要把你最优秀的人才放到最好的产品团队，打造一个最核心的产品，就是把所有的人所有的资源全砸到最核心的业务上，要砸到什么程度，要砸到你能秒杀你的竞争对手，这样你就非常容易取胜，而且在这种危机当中，你容易快速领跑，快速超越别人。

我创业时的创业公司就遇到这个问题，在10年纳斯达克上市之前，08年我们遇到了金融危机，跟今天非常像，我们的大型的客户全部都掉量，我们的收入一下降了40%，当时我们做了两个动作，第1个动作就是说要聚焦，我们梳理了我们所有的业务，把所有的产品形态梳理了，不需要的全部就下线关闭。

然后我们做最核心的业务，而且做高增值业务做多一些。这样一来使得我们把最好的最核心的公司的优秀资源都放到了我们好钢用到刀刃上，刀刃就非常锋利。到什么程度呢？当时我们每10个竞标差不多可能会丢掉两三个项目，其它全弄中。还有我们的市场份额，当时最高的时候能占到超过5成，一家就占到超过5成。我想我们也不是神仙，最重要就是我们比更比别人懂得如何聚焦，这是一个！

第2个是做减法，看住你的现金流。先把业务梳理好，做聚焦，瞄准未来最有潜力的，当下又能让你产生现金流的。

做减法是什么呢？首先末位淘汰，我的观点是这样，任何一个公司创业公司和成熟公司都算上，都像湿毛巾一样，拧出水来，剩下的才是干货。所以我们末位淘汰这个方式是对企业一个很好的促进，它既鼓励了先进，又淘汰了对公司贡献不足的人，其次还有就是说通过末位淘汰降低你的现金开支。

一定要敢于减员，创业公司尤其是靠投资人的资金，在快速成长中的创业公司，一定要管好自己的现金流，聚焦和减员结合，同时管理好打造好团队的积极向上的竞争性的狼性文化，这样的话你的公司才有出路。否则别奢谈发展。创业者确实都是非同一般的人，都是非常有勇气志高志向远大的人，所以往往在做产品、做业务的时候都有一个野心，想做到什么，所以往往为明天、后天、大后天、未来做很多准备。

别大规模铺开，你不是微软，你不是Google，你没那么好的现金流。你也不是阿里，所以国家现在对小企业救助，你申请还需要很多时间，要写很多表格，你万一争取不到怎么办？所以靠自己。

这个危机也创造了很多机会，是对产业形态产生了重大影响。这个势必会有一些公司会找到弯道超车的机会，也会催生新一代新一批伟大的创业公司。同时现在已经在做的创业路上的团队一定要先生存后发展。

首先给大家分享一个故事：也是一个非常优秀的创业者，他在我们投了天使之后，当时就拿到了一轮A轮的TS，然后他就开始招兵买马，扩大团队，然后产品线也开始丰富。结果过了4个多月，他的SPA还没有签署，这个团队就就非常危险了，因为拿到他们的时候一下放了一把水，铺开了一下摊子，结果现金流就一下不行了。

铺开了摊子以后，最后是没办法，我们阿尔法公社给了一批过桥，才活下来了，所以也在这提醒所有的创业者，不要等现金流明显不足了，活不下去了，才动手才做预案，预案要一早做好千万。

我们作为天使轮的投资机构，阿尔法公社的投资逻辑大概是什么？

3个特点，第1个是聚焦天使、早期项目，青睐有行业经验的完整团队，而且我们的投资决策快。我们积累了大量的经验、行业经验、产业经验，使得我们对早期项目的判断力和判断的依据准备的比较多比较充分。

我给大家讲一个故事，我们投资一个团队叫为帷幄科技，第一次和CEO见面就充分的证明了他不是新手，他原来在Facebook的核心推荐引擎组工作，他在哈佛商学院做研究助理的时候，就用了人工智能的影像识别技术，帮助一个女包的一个专卖店，通过影像识别、动线追踪等等各种数据分析，来改善里面商店里面的包的摆放位置，这一下就把一家店的月收入提高了30%。看到他的业务和技术掌握的程度，他给我们展示他当时准备好了的程序、源代码、数据分析等等，我们就非常被打动。我们说给我们5分钟时间，5分钟之后回来，我们就跟他说，我们投你。

到今天帷幄科技已经大大小小融了三轮钱了，所以我想通过这个故事我想讲一下，我们说明一下我们的投资逻辑，就是说我们对行业有非常深入的分析和了解，所以我们的决策快，同时我们非常青睐有行业经验的完整的团队。

第2个是产业经验、行业资源帮助重度帮助。我们非常注重产业经验和行业资源的结合，利用这个来对实现对创业者的重度帮助。这种重度帮助，会使创业者快速的上一个台阶，跨过天使到A轮融资的死亡谷。

第三个就是我们和企业里面的领军人物、领军公司、成功企业家和我们的LP一起打通投资产业和退出的通道。像我们的投资人，包括行业里面非常优秀的技术公司，比如说科大讯飞，商汤科技，还有很多优秀的创始人，像高德地图的创始人，海默科技的创始人，大量的优秀的企业家，也是我们的投资人。

今天直播预告:

主题：中小企业逆境中如何自救？

时间：2月13日（周四）20：00-21：00

主讲人：常兴龙薪人薪事创始人&CEO

直播要点：

1、中小企业如何进行疫情后的建设，如何稳定军心？

扫描下图二维码，进入直播群，获取直播链接及直播福利！

课程助手微信：winner19941031(添加备注：“武汉加油”）