匠心家居是做什么的(【公司】匠心家居)-财高金融网

【公司】匠心家居

A.匠心家居是一家做电动沙发和电动床为主的出口制造企业，大部分市场在美国，同时正在开拓加拿大和欧洲市场；美国楼市在2021年下半年见顶，相关出口企业的收入同步见顶，但毛利率高点普遍更早出现在2020年末2021年初，随着美国经济进入过热期，增收不增利；

B.2022年是滞涨期，大部分出口企业“减收又减利”，这是行业β，但少数优秀企业可以穿越周期，比如海象新材依然“增收又增利”，而次一等的企业往往以价换量来抢夺市场份额，即“增收但减利”；然而匠心却选择了非常另类的道路——“减收不减利”，收入-25%，利润+8%；

C.在市场不景气时，面对下游客户的压价，大多数企业都会接受，宁愿以价换量，保持收入和市场份额的增长；但匠心选择以量换价，舍弃了一些需要压低毛利率的低质量客户，保留核心的高质量客户，相对于价格，留存下来的核心客户更注重产品质量、功能创新和售后服务；

D.与这种经营风格相对应的是自2021年上市以来，固定资产并未增加，甚至在建工程也没增加，但使用权资产增添不少，意味着公司尽量不购入土地和厂房等有形资产，不依靠土地增值红利来发展，并认为东南亚等新兴制造国有充足的土地可供扩展，越南8个厂房也都是租的；

E.另外，虽然主要市场在北美，但公司认为不到万不得已都不会在美国和墨西哥建厂，因为成本太高；对于这点，梦百合就陷在美国建厂的泥潭里了，好些年都翻不了身；匠心家居的账上有非常充裕的现金，包括5.6亿货币资金和10.5亿交易性金融资产，而公司市值才40亿；

F.上市一年多，刚好碰上景气周期回落，因此没有大规模扩张产能，也就没有产能过剩问题，因此相应的成品库存也很低，据公司介绍，中国和越南工厂加起来的成品库存不超过10个集装箱，库存金额40-50万美金，其余的都是原材料和半成品库存，这也让公司有底气不降价；

G.在行业景气周期下行阶段，不降价就意味着要拒绝一些低质量客户，因此美国市场的收入下滑了27%；匠心采取两种策略来弥补，一个是在美国市场主推“店中店”的品牌战略，这个留在【跟踪】里详细介绍，另一个是开拓新市场，比如加拿大刚开始做就成了第二大市场；

H.欧洲是很有潜力的市场，但比较难做，原因并非缺订单，而是公司在英国和欧洲的基础设施不足，缺乏配件仓库和售后团队，如果贸然接单，有可能损伤口碑；今年3月将有一个懂家居、掌握多国语言的欧洲人任欧洲区总经理，如果顺利的话，上半年会建立团队开发市场；

I.由此可见，匠心是一家与众不同的出口企业，非常注重口碑，并不是什么订单都接，甚至为了保持利润率而暂时牺牲增长，这让我想起另一家带有“匠”的企业——谭木匠，这家企业对于增长目标也是相当“佛系”，多年来股价涨幅不算大，但稳定的分红派息令投资回报慢牛；

J.也许这就是“工匠精神”吧！不过与谭木匠不同，匠心家居有一个不失进取的增长目标：国际市场2023年恢复到2021年的3亿美金，然后在之后四年里把收入做到10亿美金，这意味着年化35%的增速；我假设匠心对利润率的坚持是认真的，那么净利润的年化增速也是35%；

K.这还没算国内市场，但管理层认为未来两年的重心都不会在中国，目前国内市场仍在低成本试错阶段，2022年开始跟定制家居龙头欧派合作销售单人电动沙发，获得几百万收入，近期又把多人真皮电动沙发放进欧派的49800套餐中，以此测试中国消费者的需求和接受度；

L.关键还是出口，但目前行业景气度下行，怎么令客户接受不降价呢？匠心的方法是推新品，海外客人的很多库存都是在海运费高点时买的，成本很高，缓慢去库存，但匠心目前的接单很好，越南基地还在不断招人，原因就在于公司的推新品策略，因为客户要求降价的都是老品；

M.也就是说，如果你的产品没有新变化，那么在行业景气周期下行时，就会遇到客户以成本加成或者年度降价等方式来压价；但匠心在2022年行业悲观的时候，坚持推新品，做一些跨行业的微创新，比如游戏沙发、音响沙发等，而新品往往不但不用降价，还可以小幅涨价；

N.只要你的产品足够优秀，客户在新品上赚到钱，也希望持续有新品，客户的零售门店一定会腾出地方来，2022年匠心的净利率明显提升（毛利率受到了运输费用的干扰），排除汇率和原材料因素外，新品涨价也是重要原因之一，说明虽然收入下降，但运营质量没下降；

O.2023年开年后美国团队反馈，新品策略是有效的，跟客户议价更容易了；对于行业下游的库存问题，匠心管理层有自己的解读：“没有一个人的观点是真实的，只有一个买手不想买东西的时候，才会以库存高位为借口，产品足够差异化，供应链效率足够高，就不担心订单！”

P.整体来看，匠心的市值只有40亿，公司拥有16亿类现金，且零有息负债，扣掉类现金后2022年的预期PE只有7.5X，显著低于同行；不过，今年公司在核心市场美国采取全新“店中店”OBM品牌战略，也许会成本先行，今年有可能会“增收不增利”，我会在【跟踪】里介绍……

有没有全屋定制厂家

于产品，时尚创新不落人后；于员工，匠人精神一丝不苟；于社会，心怀感恩热血心头；至诚至信，传承匠心；力志成为全屋整装潮流的领路人；中至信家居，造你想要的生活

匠心家居产品介绍？

匠心家居是一家集古典家具研、产、销为一体的大型公司。取材全部为进口原木，质地优良，选材考究。

匠心家居产品有蛇纹木、花梨木、紫檀木、酸枝木等系列，以实用性和艺术性相结合，私人专业定制各种高档红木家具，量房定制实木装修等。

致匠心·和美家居：工匠精神源自于每位匠人的坚持，源自“止于至善”的追求_公司新闻_资讯_深圳家具网

很多人认为榻榻米是日式家具，事实上这只是人们对中华文化缺乏认识。榻榻米从来就不是舶来品，它最早起源于中国汉唐时期的“一席之地”，但由于中国对“席地而坐”的传统家具文化丢失过于严重，如今才被公认为是日本文化的象征。

榻榻米是我最喜欢的家具，因为它是一种内敛含蓄的“暖式”家具，与匠人的性情非常吻合。我创办和美的初衷就是希望把自己喜欢的事物传递给他人，通过榻榻米让他人感受源自匠人内心的温暖。

谈及工匠精神，首先要学会尊重匠人，尊重匠人的生命和健康。家具厂往往伴随脏乱差，但和美打造了一个良好的工作环境，选择绿色环保的原材料，让员工健健康康地工作，这就是和美体现工匠精神的地方。

工匠精神源自于每位匠人的坚持。看似简单的组装结构，却是我们花费两年多的时间，不断地改进和优化的成果。每次改进一个小地方，一点点改良，坚持做到尽善尽美，对每件家具都坚持“止于至善”的追求。

工匠精神需要一个传承的空间。精美的家具往往出自于精工细作，在保证工匠养家糊口的前提下，控制好质与量的界限。如果一个工人制作40扇门就能有很好的稳定收入，那么企业应该把数量控制在50扇以内，让匠人有时间去雕琢自己制作的门，享受门在手中精益求精的升华过程，同时也让传统手艺能够有空间传承下去。

任何社会，“工匠精神”都不可能在短时间内形成，需要几代人的文化沉积和有意识的传承。每个人的身边都有很多认真、勤劳、追求极致的熟悉身影，缺少的是人们对他们的关注和认可。如果匠人备受尊重，工匠精神深受关注，终究会形成中国家具制造业的软实力。

江苏和美家居有限公司（前身为2002年创立的张家港和美植物制品有限公司）创建于2014年，是一家专业生产榻榻米床垫、室内装饰的的农产品深加工企业。和美旗下品牌"美鹤和室"榻榻米以自然、环保时尚和优雅的优势，畅销世界二十几国家地区，是中国竹木草制品的龙头指定企业。

美鹤始终坚持中高端整屋定制，专注生产开发整合，以卓越的品质、丰富的产品线，造就了美鹤在和室行业的领袖地位。美鹤和室始终坚持"环保、实用、璀璨"的理念，一步步成为着中国人的装修风格选择之一。迄今，美鹤和室在全国有近百家专营店，已生产出七万多个案例，美鹤品牌走进了千家万户，赢得客户的一致好评。

匠心家居，腹背皆敌？

编者按

匠心家居：不增收但增利

很多人可能没听说过匠心家居，这是一家成立于2002年的智能家居企业，其前身为常州市锐新医疗器械有限公司，主要产品为智能电动沙发、智能电动床和智能家具配件，产品结构与顾家家居、芝华士等品牌相似，但更聚焦于智能二字。

去年9月，匠心家居在常州工厂总部举行“云敲钟”仪式，正式登陆深交所创业板。根据其招股书显示，2018-2020年，匠心家居外销收入占比分别为96.08%、96.95%、97.92%，其主营业务中美国收入占比又分别为88.38%、88%、89.13%，可见匠心家居的主要市场在美国。

2017-2019年，匠心家居分别实现营业收入8.96亿元、10.97亿元、11.75亿元，对应净利润分别为1.04亿元、1.38亿元、1.13亿元，均呈现出了逐年上涨的趋势。

今年4月份，匠心家居又披露了上市以来的首份年报，2021年公司实现营业收入19.25亿元，同比增长46.04%；实现归属于上市公司股东的净利润2.98亿元，同比增加45.15%，可谓是“增收又增利”。

在这明显的增幅背后，是疫情打击下，美国民众居家办公时间的增加以及生活上更加注重“homeimprovement”（家居改善）的大背景。2021年，美国家具和床上用品的销售额将达到近1204亿美元，较2020年同比增长4.5%，值得一提的是，这是自2012年以来的最高增幅。

转眼，匠心家居于8月15日发布了2022年的上半年度业绩报告：2022年上半年公司营业收入约7.82亿元，同比减少20.34%；归属于上市公司股东的净利润约1.73亿元，同比增加14.64%。“增收又增利”变成了“不增收但增利”。

深究其原因，还是离不开消费大环境的波动。一方面，家具及相关产品的价格增长高达9.5%，接近10%；另一方面，在收入没有明显增加，刺激性补贴不再发放的情况下，人们不得不看紧钱袋子，购买意愿与能力大不如前。

那么利润的增长又从何而来？匠心家居在半年报中给出了解释，在产品结构的预调与整合、员工结构的调整、美元兑人民币汇率变化等因素的影响下，“增利”似乎水到渠成。

“开源节流”向来是企业在逆境中保持优势的重要方式，但就匠心家居的现状来看，节流颇有成效，开源却做得不尽人意......

匠心家居的未来，用什么支撑？

梳理匠心家居近20年的发展轨迹，不难发现其成立之初主要从事家居类产品配件的研发生产，以OEM模式为主，为AshleyFurniture、PrideMobility、HomeStretch等家居品牌代工。而后开始自主研发设计、开发自主品牌，产品结构也从配件为主转变为了成品为主，并形成覆盖核心配件的内部垂直整合供应链。

从OEM转移到ODM，离不开完备的供应链与创新研发技术，更离不开研发资金的大量投入。匠心家居2021年年度报告显示，截至2021年底，公司共有研发人员271人，全年研发费用支出高达9,382.02万元人民币，同比增长31.50%，占全年营业收入的4.87%。与此同时，匠心家居还拥有377项境内外专利，其中发明专利11项、实用新型专利106项、外观专利260项。

可以看到，在匠心家居所规划的未来中，自主研发生产、打造自己的品牌，从“幕后”走向“台前”是大的发展方向。而另一个发展方向是，将业务中心从海外向国内市场转移。

拉斯维加斯展厅

匠心此前的业务发展主要依靠外销，而新冠疫情的发生带来了很多不确定性，贸易保护主义的抬头、反倾销裁定都对其造成了一定的影响，智能电动沙发、智能电动床、智能家具配件产品均属于美国加征关税清单范围。

目前，匠心家居已经开始向国内市场进发，招股书显示，公司正在谋划境内自有品牌的打造，拟在常州、上海、北京、深圳、长沙、重庆等一二线城市建设 27家旗舰店及直营店，总面积达1.17万平方米。

然而，匠心家居在中国市场的营业收入占比连5%都达不到，如果再砍掉对其他家居品牌的代工业务，恐怕难以为继。未来规划得再美好，终究也抵不过现实的手下无情。

而尤其值得一提的是，匠心家居对于税收优惠存在重大依赖。2018-2020年，匠心家居收到的出口退税金额分别为1.06亿元、1.02亿元和9623.41万元，分别占当期利润总额比例为67.91%、72.54%和41.63%。

回溯过去，抛开税收优惠，匠心家居的主营业务或许并不足以支撑起一家如此规模的公司；那么放眼未来，支撑它的又将是什么呢？

巨头林立，智能家居赛道竞争加剧

未来，随着移动终端的普及和物联网的推广，智能家居的发展将进一步提速，市场潜力巨大。根据Marketsand发布的智能家居报告显示，2026年全球智能家居市场规模将达到845亿美元，年复合增长率约为10.4%。中商产业研究院预测，2022年我国智能家居市场规模可达6515.6亿元。

具有丰富家电产品经验的海尔、美的同样是智能家居赛道上的头号玩家。以海尔为例，从2017年就开始打造海尔智家大脑，以此作为海尔全屋智慧的核心竞争力，来驱动整个三翼鸟的居家全场景解决方案。另一方面，海尔又凭借其丰富的家电品类覆盖，与海尔智家大脑实现从研发到落地的完美契合。智能不再是一个单独的智能沙发，而是基于客厅、厨房、卧室、浴室、阳台等生活场景的个性化全覆盖。

再将对比范围缩小至沙发等家具领域，匠心家居前有顾家家居、敏华控股两大巨头的压制，后有数不清的外资品牌和国内中小品牌混战，这时候要回归国内赛道，无疑是腹背受敌。

家居新范式认为，目前家居行业的龙头效应已经逐渐凸显，头部企业在其中深耕多年，在产品矩阵、品牌知名度、渠道网络等方面优势明显，强者只会更强。而匠心家居在国内智能家居赛道中尚且是“新人”，在营销体系和销售网络的建设上还远远落后。当蓝海变成红海，匠心家居能否从中突围，需要画一个大大的问号。

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匠心家居造句？

1、同时作者在刻画人物以及谋篇布*等方面也是匠心独用，别具特色。

2、广告和“戏中戏”、浓烈夸张的色彩、独具匠心的电影音乐，共同打造了万花筒式的影像世界。

匠心

3、神秘典雅，结合别具匠心的镶嵌，演绎出无与伦比的艺术效果，是心灵自由空间的浪漫和精工制作的完善融合。

4、采用中国传统设计元素，镶嵌青花瓷。创意独到、匠心独具，集实用、艺术、欣赏、收藏为一体。

5、巧夺天工,匠心独运,后人不能及也!

6、这出戏的导演别具匠心，演出效果很佳。

7、耳环如果能跟服装颜色稍微呼应,可以显得匠心独运。

8、陶渊明的田园诗，如一幅情韵天成的田园乡村画卷，其风格平淡清新自然，而其风格的形成又是诗人艺术匠心独运的结果。

9、酒店拥有77套豪华、温馨、舒适的客房，风格迥异、颇具匠心。

10、郎君觉得这果贩吆喝的还挺押韵,循声望去,便看到了使用毛竹别具匠心搭造起的果摊。

11、经过每个人每个社团独具匠心的创作,今年的DV大赛异彩纷呈,带给我们一份前所未有的视听盛宴。

12、他别具匠心地雕刻了一件雕塑，却与我的雕刻雷同，使他自出心裁的雕塑不能展示。

13、这些防护栏以钢筋混凝土砌成,坚固可靠,却又别具匠心地美化成弯曲的桥梁、逶迤的城墙和树桩竹栏,成为一种与青山秀水和谐的风景。

14、它在新闻题材之外独运匠心,尽揽政界、文化界;官方与民间的丰富素材,以图片和文字相结合的形式,拓展了画报的丰富内涵,无疑是当年上海文化的出色代表。

营收13.2亿元！智能家居企业匠心家居即将上市_今日家居-商业新知

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在半年报披露密集的八月，各种营收数字让人眼花缭乱的时候，智能家居品牌匠心家居的首次公开募股依旧引起了人们的密切关注。

匠心家居的股票于8月30日进行网上发行申购，公告显示，本次有效申购户数为1520万户，发行2000万股，募集资金总额为14.538亿元。

作为一家智能家居企业，常州匠心独具智能家居股份有限公司从事智能电动沙发、智能电动床及其核心配件的研发与生产，其幕后老板李小勤女士虽然非常低调，但却牢牢把握着公司98%的股权，达到了绝对控股。

本文来自新知号自媒体，不代表商业新知观点和立场。

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