商业DJ,专业DJ,电台DJ有什么分别啊！

DJ[编辑本段]唱片骑士（电子音乐人）DJ为中文豆角的拼音首字母。DJ英文全称Discjockey可以理解成唱片骑士。如果要讲什么是DJ，必须从DISCO的发展讲起。早在一次世界大战之前就已经有DISCO存在，不过那时候没有现在这么疯狂、这么HIGH，充其量只不过是一些节奏强劲一些的音乐，DJ那时候只是在幕后的节目主持，就好象现在广播的主持一样。1972年"CherryLips"乐队的一首"PlaythatFunkyMusic"才能算是DISCO的真正起源。这种音乐风格在当时的时代环境下马上受到广大青年朋友的青睐，后来被命名为“Funky”，一直到现在还深受人们的喜爱。而“DJ”则从幕后转到了半幕后，参与了一些演唱、音乐制作和演唱会的主持等幕前工作，还不能称为专业的“DJ”。到了1981年，一个大家都非常熟悉的时代出现了--霹雳舞的时代。霹雳舞的一直风格延续至今变成了大家知道的一种风格。他们同样源自黑人街头音乐，有着同样的特点--就是在97年风靡一时的“RAP”。“DJ”在1981年便正式有幕后转到前台，负责在各种音乐中挑选出适合的音乐放给客人们听。当时还没有CD啦、LD啦，DJ只是在玩一些叫做“Record”就是我们称之为胶木碟或唱片（我们专业叫大盘）的东西。转载请著名此资料来自讲到这里我必须讲一下一个DJ必需的东西---唱盘机的发展，不要以为这无关紧要，没有唱盘机就不会有DJ的存在。“Technics”公司是到现在还在唱盘机制造业中的龙头，没有一个DJ会不知道这家公司开发制造的胶带式唱机和一直到现在的石英式唱机，但鲜为人知的是“Technics”早在1979年就出产了第一台专业的唱机，为DJ这一特殊的行业奠定了基础。在八十年代初，DJ们还不会充分发挥唱机的优点，只是机械的操作。到了八十年代末期，不知谁发明了一种叫做scratchingrecords（我也不知道怎么向你们解释，只好按我们的行话叫做“搓碟”。就是现在你们见到DJ在不断搓一张唱盘，配合节拍发出吱吱吱的声音。）的玩法，把DISCO推向了它第一个高潮。之后，DISCO在卡拉OK出现的强力冲撞之下消沉了数年，在95、96年又以讯雷不及掩耳之势再次席卷世界，它又回来了。现在，我认为是DISCO以及DJ的全盛时期，各种新风格的音乐层出不穷，搓碟的手法越来越不可思议。DJ这两个字已经代表了最新、最劲、最毒、最HIGH的Music。实际上DJ可以做的工作有很多。甚至很多的音效合成，影视音效，演唱会现场音效，新的歌曲音效，等等等等，都可以用DJ的能力来完成。在世界范围内DJ的应用比较广泛，由于国内缺乏这方面的培训以及历史基础，所以使得我们很难看到DJ在以上场合中的出现。但是不可否认的是我们从不缺少DJ人才。总的来说他是使用电子手段的音乐人，同样属于音乐的创造者。一名真正的职业DJ也有一定的等级划分。最高的层次为创作师，可以自行的利用各种音乐素材来组合或创作新的电子音乐；然后是音效师，他可以利用各种各样的音效来渲染和增加某一工作领域上的需要，现在的音效师很多，中国不缺少玩LP黑胶的音效高手。最后就是最为常见的商业DJ。所谓的商业DJ工作在一些娱乐场所，DISCO，酒吧，夜总会等。他们的工作是把各种音乐和舞曲，用自己的技术和排列手段完成前后的衔接，以更好的完成开场，过渡，高潮的音乐气氛。由于国内DJ所处行业较少，因此可能大多数人会误解为DJ只是在夜场混迹的职业，这也就大错特错了。最后来更正大多数人的一种低级口误。现在不少人容易把一般的舞曲叫做“DJ”。“DJ”的意思已经完全清晰化了，DJ是职业名词，是DiscJockey的缩写，它所指的是职业，而并非歌曲类型。“电台的DJ”，其实也是一种经典口误。在国外从来没有人把电台的主持人叫做DJ，而是MC，（MicrophoneController的缩写。麦克风使用者）这里将不做解释。毕竟DJ是用电子手段来实现音乐过程的音乐人，与电台的主持司仪毫无相干。时代在变化，其实Discjockey（唱片骑士）那是过去式了，尽管抱这种想法的dj朋友在中国还是很多，但事实却是Discjockey（唱片骑士）已经不适合这个时代的dj之意。在这个全球唱片萎靡不振逐渐衰败，而网路盛行大量mp3下载的数码化时代背景下早就应该改朝代了，而现在正确的dj含义应该叫digitaljockey(数码骑士)一点也不为不过。

你觉得什么是电子商务的运营？

内容电商是对传统电商的一种创新。也是传统电商发展进化的一个见证。

内容电商的创新在于两个方面：有电商问题找：荷塘悦色论坛

一，重新定义消费者的决策行为，使用优质的内容来影响引导消费者购买。

二，重新定义供应链的选择，内容电商是通过内容来筛选出最合理的，最符合消费者预期的高价值的产品。从而可以分析出市场热度，提炼出爆款产品。

亚马逊是什么？

亚马逊是全球最大的电子商务交易平台，可以通俗一点理解，亚马逊就是类似全球的淘宝，像国内淘宝和京东在初期很多模式都是模仿的亚马逊，亚马逊主要做的是全球的跨国贸易，把全球各地的商品通过亚马逊平台实现贸易流通。

股市中大盘蓝筹股和红筹股是什么意思还尽道评标乱还？

蓝筹股是指具有稳定的盈余记录，能定期分派较优厚的股息，被公认为业绩优良的公司的普通股票，又称为"绩优股"。"蓝筹码"一术语源自赌具中所使用的蓝筹码。蓝筹码通常具有较高的货币价值。股票成为蓝筹股的基本支持条件有：　　（1）萧条时期，公司能够制订出保证公司发展的计划与措施；　　（2）繁荣时期，公司能发挥最大能力创造利润；　　（3）通胀时期，公司实际盈余能保持不变或有所增加。蓝筹股指多长期稳定增长的、大型的、传统工业股及金融股。此类上市公司的特点是有着优良的业绩、收益稳定、股本规模大、红利优厚、股价走势稳健、市场形象良好。商务印书馆《英汉证券投资词典》解释：蓝筹股bluechip。亦作：绩优股；实力股。经营管理良好，创利能力稳定、连年回报股东的公司股票。这类公司在行业景气和不景气时都有能力赚取利润，风险较小。蓝筹股在市场上受到追捧，因此价格较高。参见：high-qualitystock。另为：bluechipshare；bluechipstock在海外股票市场上，投资者把那些在其所属行业内占有重要支配性地位、业绩优良，成交活跃、红利优厚的大公司股票称为蓝筹股。"蓝筹"一词源于西方赌场。在西方赌场中，有二种颜色的筹码、其中蓝色筹码最为值钱，红色筹码次之，白色筹码最差。投资者把这些行话套用到股票。美国通用汽车公司、埃克森石油公司和杜邦化学公司等股票，都属于"蓝筹股"。蓝筹股并非一成不变。随着公司经营状况的改变及经济地位的升降、蓝筹股的排名也会变更。据美国著名的《福布斯》杂志统计，1917年的100家最大公司中，目前只有43家公司股票仍在蓝筹股之列，而当初"最蓝"、行业最兴旺的铁路股票，如今完全丧失了入选蓝筹股的资格和实力。在香港股市中，最有名的蓝筹股当属全球最大商业银行之一的"汇丰控股"。有华资背景的"长江实业"和中资背景的"中信泰富"等，也属蓝筹股之列。中国大陆的股票市场虽然历史较短，但发展十分迅速，也逐渐出现了一些蓝筹股。蓝筹股的分类:[编辑本段]蓝筹股有很多,可以分为:一线蓝筹股,二线蓝筹股,绩优蓝筹股,大盘蓝筹股,中国蓝筹股;还有蓝筹股基金.一线蓝筹股:一、二线，并没有明确的界定，而且有些人认为的一线蓝筹股，在另一些人眼中却属于二线。一般来讲，公认的一线蓝筹，是指业绩稳定，流股盘和总股本较大，也就是权重较大的个股，这类股一般来讲，价位不是太高，但群众基础好。这类股票可起到四两拨千斤的作用，牵一发而动全身，这类个股主要有：长江电力、中国石化、中国联通、宝钢股份、鞍钢新轧、武钢股份、粤高速、民生银行等。二线蓝筹，一般来讲，总股本和流通股本比一线蓝筹要小，股价一般较高，机构比较偏爱，但由于价格较高，散户一般不敢碰，如：中集集团、上海机场、烟台万华、苏宁电器、盐田港等个股。600050,600028,600019,601398,601988,000002600036000060600497600030等二线蓝筹股:A股市场中一般所说的二线蓝筹，是指在市值、行业地位上以及知名度上略逊于以上所指的一线蓝筹公司，是相对于几只一线蓝筹而言的。比如上海汽车、五粮液、中兴通讯等等，其实这些公司也是行业内部响当当的龙头企业（如果单从行业内部来看，它们又是各自行业的一线蓝筹）。一、钢铁行业：业绩增长价值重估宝钢股份为代表的中国钢铁股，理应获得市场合理定价。由于给予了过高的贴现率或风险溢价，目前主要钢铁上市的价值都被明显低估。作为一个产业链的上下游，不可能永远存在估值“洼地”，钢铁股达到15倍的市盈率才是国际水平。低于20倍市盈率的重点钢铁股：宝钢股份、鞍钢股份、马钢股份二、港口业：投资主线：低估＋资产注入虽然板块估值已经到位，但是板块中个股估值差异较为明显，上海港、南京港、重庆港的估值较营口港、深赤湾、盐田港高出一倍以上，在板块估值已经到位的情况下，安全性是我们给出07年投资策略时需考虑的一个重要因素。同时在整体行业具有20%增长幅度的市场环境下，能够拥有更多的港口资源，在未来的市场竞争中将占据更主动的市场地位，因此存在资产收购可能的公司也是我们关注的对象。低于20倍市盈率的重点港口股：盐田港、深赤湾、营口港三、煤炭行业：外延扩张带来机会从投资标的的选择而言，建议优先投资具备核心竞争力的企业、更加注重“自下而上”的策略。逻辑主线为：价格维持高位——产能增量可充分释放——运输宽松——成本影响不大的企业最值得投资。预期资产价值注入、整体上市将是07~08年整个煤炭行业面临的重要投资主题及机会。低于20倍市盈率的重点煤炭股：兰花科创、西山煤电、开滦股份、国阳新能、恒源煤电、金牛能源、兖州煤业、潞安环能、平煤天安、神火股份四、公路行业：长期稳定增长关注价值重估我国高速公路行业在07年乃至今后相当长时期内都将保持平稳增长的趋势。国民经济的持续稳定增长、路网建设的逐步完善所带来的网络化效应、油价回落和海外投资带来的车流量增长都为整个行业的的稳定发展营造了良好的外部环境和机遇。低于20倍市盈率的重点公路股：赣粤高速、皖通高速、中原高速、现代投资中国蓝筹股:海通证券给予中国软件、东软股份、盐湖钾肥、ST建峰、澄星股份、云天化、柳化股份、五粮液、顺鑫农业、南玻Ａ、冀东水泥、海螺型材、北新建材、中国玻纤、格力电器、福耀玻璃、S三星、青岛海尔、厦华电子、秦川发展、西山煤电、兰花科创、国阳新能、山西焦化、云南白*、康缘*业、江中*业、一汽夏利、宇通客车、上海汽车、S江钻、时代新材、双良股份、晋西车轴、龙元建设、中材国际、中兴通讯、中国联通、华胜天成、上海机场、亿阳信通、大秦铁路、盐田港、法拉电子、恒瑞医*、华海*业、横店东磁、浦发银行、民生银行、上海电力、华闻传媒、中信国安、电广传媒、歌华有线、桂东电力、东方明珠、中联重科、柳工、山推股份、江南重工、岳阳纸业、栖霞建设、中华企业、天创置业、世茂股份、广船国际、上海机电、许继电气、平高电气、泰豪科技、东方电机等72只股买入评级。大盘蓝筹股:蓝筹股是指股本和市值较大的上市公司,但又不是所有大盘股都能够被称为蓝筹股,因此要为蓝筹股定一个确切的标准比较困难。从各国的经验来看,那些市值较大、业绩稳定、在行业内居于龙头地位并能对所在证券市场起到相当大影响的公司——比如香港的长实、和黄；美国的IBM；英国的劳合社等，才能担当“蓝筹股”的美誉。市值大的就是蓝筹。中国现在大盘蓝筹多着呢如：工商银行，中国石油，中国神华.莼蓝lòvè回答采纳率:15.9%2008-08-2917:19检举“蓝筹”的提法最早起源于赌场：各国赌场中的大面额筹码一般是蓝色的,由此引申到股市,就产生了“蓝筹股”一说。从本意来看,蓝筹股是指股本和市值较大的上市公司,但又不是所有大盘股都能够被称为蓝筹股,因此要为蓝筹股定一个确切的标准比较困难。从各国的经验来看,那些市值较大、业绩稳定、在行业内居于龙头地位并能对所在证券市场起到相当大影响的公司——比如香港的长实、和黄；美国的IBM；英国的劳合社等,才能担当“蓝筹股”的美誉。风的传说回答采纳率:11.4%2008-08-2917:19检举楼主您好！能回答您的问题很高兴，以下使我的答复：蓝筹一词赌场的筹码，蓝色的筹码使第二大的。慢慢演变到股市里面来的，按照证券基础一书里面的解释就使是业绩有保障，能保持业绩持续的大公司帶著鎻嗹朓橆回答采纳率:5.8%2008-08-2917:25检举房地产逍遥王回答采纳率:.0%2008-08-2917:26检举是指具有稳定的盈余记录，能定期分派较优厚的股息，被公认为业绩优良的公司的普通股票，又称为"绩优股"。"蓝筹码"一术语源自赌具中所使用的蓝筹码。蓝筹码通常具有较高的货币价值。股票成为蓝筹股的基本支持条件有：（1）萧条时期，公司能够制订出保证公司发展的计划与措施；（2）繁荣时期，公司能发挥最大能力创造利润；（3）通胀时期，公司实际盈余能保持不变或有所增加。蓝筹股指多长期稳定增长的、大型的、传统工业股及金融股。此类上市公司的特点是有着优良的业绩、收益稳定、股本规模大、红利优厚、股价走势稳健、市场形象良好。在海外股票市场上，投资者把那些在其所属行业内占有重要支配性地位、业绩优良，成交活跃、红利优厚的大公司股票称为蓝筹股。"蓝筹"一词源于西方赌场。在西方赌场中，有二种颜色的筹码、其中蓝色筹码最为值钱，红色筹码次之，白色筹码最差。投资者把这些行话套用到股票。美国通用汽车公司、埃克森石油公司和杜邦化学公司等股票，都属于"蓝筹股"。蓝筹股并非一成不变。随着公司经营状况的改变及经济地位的升降、蓝筹股的排名也会变更。据美国著名的《福布斯》杂志统计，1917年的100家最大公司中，目前只有43家公司股票仍在蓝筹股之列，而当初"最蓝"、行业最兴旺的铁路股票，如今完全丧失了入选蓝筹股的资格和实力。在香港股市中，最有名的蓝筹股当属全球最大商业银行之一的"汇丰控股"。有华资背景的"长江实业"和中资背景的"中信泰富"等，也属蓝筹股之列。中国大陆的股票市场虽然历史较短，但发展十分迅速，也逐渐出现了一些蓝筹股。

史上最全抖音运营知识汇总 强烈推荐（新手必备） - 知乎

很多新手刚做抖音，对抖音的基本规则不了解，导致踩了很多坑。花点时间把下面这些基本知识看完，就可以避免踩坑。

抖音带货权限：用户在抖音平台获得的短视频购物车、达人推荐橱窗、直播间挂商品权限。获得权限的用户可以在抖音售卖自家商品或带货。

打开抖音APP，选择“我”-右上角“三道杠”-【创作者服务中心】-【商品橱窗】-【权限申请】-【立即申请】权限申请时，可以根据自己的实际情况，选择成为【带货达人】或者成为【小店卖家】

【带货达人】：适合自己无货源未开店，帮其他商家带货的用户；【小店商家】：适合自己有货源并且在抖音开店，售卖自己店铺商品的用户；

满足条件的用户请点击【立即申请】，如不符合条件，就针对性去完成

苹果手机用户，千万别用手机直接充值，同样98元，你只能买686抖币，我们可以买980抖币，比你多近300抖币。

符合账号开通条件，需要充值500元商品分享保证金，如发生违规行为会扣除您的保证金。

推荐选择正式账户，正式账户支持多种资质，可以对公结算，无年限额。

选择完账户类型后，会需要确认开通的资质类型。资质类型有4种选择，如下图所示：小店商家、个人、个体工商户、企业。注意事项：

开通成功：打开抖音app-【我】-【商品橱窗】，页面提示“恭喜您-已经成功完成电商达人带货权限申请可以前去选品广场添加商品推广了”说明已经开通成功。未开通：如提示"推广商品需开通带货权限申请，申请成功即可成为带货达人"，则说明未完成电商权限开通，根据提示去完善账户信息。

收款人的姓名不支持变更；收款银行卡可以填写该收款人的任意银行卡，并支持修改和切换。

打开抖音app-【我】-【设置】-【账户与安全】-【手机绑定进行修改】。

可以去当地工商*，或者在线办理，一般一天就下来了。现在有电子版的营业执照，营业执照范围要注意填写，不清楚的，可以参考抖音小店开店类目。

普通达人不支持0粉开通带货权限，如您是个体商户或企业店铺，可以开通小店或认证蓝v企业号。

路径：抖店——店铺——店铺装修；随着抖音商城的上线，抖店装修一定要重视！大家可以参考之前淘系的发展路径。视觉优秀的店铺，能直接提高产品的转化率。

(1)先用开播抖音号扫码登录，然后先调整画面，一般选择竖屏，点击左上角"横屏"、“竖屏"；(2)点画面中间，添加"+"或者左边"添加素材"，选择内容，根据自己情况选择，(3)选择"摄像头""图片""采集卡"；顶部可以选择，直播类型和修改直播话题；(4)画面调整OK了，就点击右下角"开始直播"；

直播封面，是展现在直播广场，同城分享页，所以优秀的封面，可以提高曝光，提高点击率，进入直播间。封面的图片选择，要和直播间内容相关联，匹配度高，不然会误导用户进入，快进快出，跳失率就很高，影响直播数据。封面图片不能违规：服装的不能性感裸露、活动类虚假宣传的文字等，就正常的人货场的场景。

直播标题是出现在直播推荐，画面的左下角。刷到你直播间，好的标题会提高点击率，提高进入直播间人数；分为：内容型、营销型、诱导型，要言简意赅

直播话题的作用也是直播间一个分类标签，话题标签设置好，就能推送到对应人群。一般结构内容：类目词+活动、修饰词+类目词；例如女装上新、轻奢女装

打开同城定位，我们的直播间就会推送给同城，获得同城流量；一般卖货直播间，是需要把同城关闭，因为同城流量来源不精准，多数是为交友来的，和用户不匹配，就会快进快出，会影响咱们直播间数据。

开播前点击设置，或者开播过程中点击右下角"..."也可设置；直播介绍：每位进入直播间的关注，都会在左下角看见的，一般写直播的活动，直播优化，直播内容，都可以，让关注一目了然，知道直播间是做什么的清晰度：设置1080P，在开播手机里，可以选择清晰度直播公告：就是告诉粉丝，你开播的时间，让粉丝了解，直播公告也会在我们主页展示出来

任意点开视频左下角点举报，然后任意选项点提交，你的消息列表提醒会有一个消息打开之后可以看到是否违规。账号自查-三个横线里面。

点【设置】、点【反馈与上传】、点【如何上传】，再点击你不想被下载的视频，然后在设置权限关掉允许他人下载完整视频

在视频封面加，添加直播预告，上传视频时点击右侧贴纸，选择直播预告贴纸输入你下场开播的时间，再将贴纸移动到你想要的位置就可以直接发布。用户刷到视频以后只需度要点击贴纸上的想看，就会自动生成直播预约收到开播提醒。

打开抖音，我的-右上角三-设置-隐私设置-关注与粉丝列表，按钮是灰色的，说明已经关闭了

路径：我的-服务中心-主播中心-粉丝群-管理，创建第一个粉丝群，选择设置粉丝群管理，可以选择开放申请，这样粉丝就可以顺利加群

直播视频可以发布快速通知，有任何新作品，新动态，第一时间系统自动通知粉丝。粉丝加群门槛，可自定义设置选择你定义的加群条件，比如粉丝团等级，让他们成为你的核心粉丝；重要信息群公告强通知，有了公告强通知，会很方便。群内支持各种活动玩法，红包玩法。

粉丝灯牌一共有16级，粉丝团名只能在手机且开播的时候修改在粉丝团等级1-16级中，等级与用户消费GMV成明显正相关关系，粉丝团等级越高，用户消费越高

一张身份证，只能实名一个抖音账号。市面上说一个人多实名都是短期钻系统空子，迟早出问题

抖音盒子是抖音的子版本，是一个面向年轻人的潮流时尚电商平台【2021-12-16正式公测】上架在小店的商品有机会在抖音盒子展示，供消费者选购。抖音盒子是直接接入了小店平台的电商服务。以便商家的商品获得更多的曝光机会。作为小店平台的商家无需单独入驻，也无需再次签署入驻协议。抖音盒子是在推荐算法下，分发流量（自然流量）和搜索流量之间取得一个平衡。抖音盒子的上线，已经把商品链接和抖店打通短视频，目前内容已迁移（点赞、评论暂不同步），盒子可同步抖音号直播，抖店商家务必注意以下几个点：

本来是指用各种奇淫技巧（弹乒乓球、滚弹珠），吸引大量看热闹的人留在直播间，以此欺骗抖音算法，让其误以为这个直播间很优质，继续推送更多的人过来。后来也泛指，用各种正当（送东西抽奖）或非正当手段（奇淫技巧），吸引大家停留在直播间的行为。

三频共振：短视频爆了、直播间爆了、店铺卖爆了，三者之间，互相影响；四频共振：短视频、广告投放、直播间、商品四个元素互相影响。

一种刀法，通常指让你的直播数据在7天内，每天都螺旋递增

一种刀法，连爆：不断发短视频；瞬爆：给一个视频，同时投N个广告

从0到1，启动一个直播间，并使其能稳定卖出去东西的过程，能持续进来新的真人流量

抖音系统分发短视频或直播时，采用的计算机制

通常可分为：（1）基础标签（年龄、性别、地域等基础信息标签）（2）兴趣标签（美妆、旅游、汽车等浏览兴趣）（3）交易标签（下单商品种类、下单金额、下单频次等标签）标签即直播间的身份，身份越明确，算法越能知道直播间需要什么类别用户。标签同样是具备三层的结构体系，分别为基础标签、偏好标签、交易标签

短视频/直播间流量层级，据经验推断，均有8个层级。权重越高，即初始层级越高。一般认为，影响权重的三要素：

当你的数据指标做的越来越好的同时，你的直播间标签也越来越精准，就是权重，权重高的直播间，转化率跟流量推送都会更为优质。

玄学养号，是认为可以通过小手段，提升新号的权重，99%是无效的。正确养号，是模拟真实用户的正常行为，刷视频直播，评论互动等，告诉系统我是一个正常的帐号，不是灰产非法号。

日活跃用户/月活跃用户。什么叫活跃？大家有分歧。抖音自称是平均每天使用时长超76分钟的为活跃用户

1、抖音总的流量数量

短视频和直播的流量池是独立的，目前抖音短视频日活用户6亿+，直播日活2.5亿+2、短视频和直播的流量池，可以分成6个等级3、不要太在意这些流量池的数值，因为算法一直在变的，知道大概的区间即可

直播推荐、自然流量：直播间出现在推荐页+直播广场中直播广场：抖音首页点击左上角“直播”按钮或是在直播间点击”更多直播“刷到的页面，相当于抖音“直播”频道直播feed：直播间出现在推荐页付费流量：广告买来的流量，可分为随心推、巨量千川、品牌广告、搜索广告等N种

一种新型亏钱模式。这类广告第一阶段按曝光量收钱，第二阶段按转化量收钱。你感觉是东西没卖出去，就不扣广告费；实际情况往往是不管东西卖不卖出去，都扣你广告费（扣少点）。

每把你的内容推送到1000台手机上，抖音可以赚到的钱。通常用这个数值，来预估你的广告是否优秀，进而推算你的广告费可以多久烧完。

巨量千川：抖音官方电商广告平台巨量引擎：抖音的爸爸（字节跳动）聚合广告平台巨量百应：达人（个人）直播后台+商家的后台

豆荚和随心推，都是手机上即可投放的抖音广告工具随心推也叫随心亏，只能投电商广告千川即信息流广告

用户定向：投放广告时，选定的筛选条件，一般包括年龄、性别、地域、兴趣等多种条件

巨量云图：抖音官方提供了定向平台

人群包：选定的定向条件

达人相似：投放广告时，选择投放给指定大V的粉丝，一次最多可以指定20个抖音号

徕卡定向：投放定向中，选择行为+兴趣定向

ROl：广告消耗/广告直接销售金额的比值

ATV：直播间平均在线人数

GMV：直播间销售总金额LTV：用户终生价值用户在你那买一次东西，是GMV；用户这辈子都在你这买东西，是LTV。大佬总会教育你，要从GMV思维，过渡到LTV思维。

CTR：点击率。没加前缀，通常指直播间的点击率；也可以指小黄车点击率。

CVR：转化率，即直播间成交人数/直播间观众人数的比值

PCU：直播间在线人数最多的数值

直播间GPM：平均每一千个观众下单的总金额，常用来衡量直播间卖货能力商品GPM：单个商品，平均每1000个观众下单的总金额，常用来衡量该商品是否为爆款抖音电商数据指标GPM，GPM（千次播放产生的GMV）：以前，品牌/商家更关注单次投放下带来的GMV，即ROI视角；而在抖音，系统可以基于转化数据来持续放大并校准流量池，因此，品牌/商家更应关注GPM的数值，即关注每干次曝光带来的销售额。商品GPM=商品CTR*商品CVR*客单价*1000=商品点击次数/观看次数*商品订单数/商品点击次数*GMV/支付订单数*1000=GMV/商品展现PV*1000衡量商品变现能力商品讲解时长分布≈各商品展现PV占比结合商品GPM，判断是否将讲解重心分配给了变现能力更强的商品上直播GMV升降与主推商品的变化有强相关关系

O：潜在的，有可能喜欢你的A：召回，展现，观看，滑到过你的（具有关联性的）I：在漏斗中，但没有到支付P：购买过一次的L：多次购买喜欢给好评，忠诚客户

抖音给我们的是展示量，不是UV。穿透率越高，小店随心推和自然流量的数据就越好。做好单场的穿透，就是做好直播前半程的关键。

让一堆人在你的直播间等着买东西或是抢福利，叫憋单；喊完54321，让大家赶紧去抢，叫放单、打单。

我们用过早来举个例子：选品：一个早点铺，选择卖豆浆、油条、包子，不卖面条、烧饼，叫选品；组品：豆浆2元，油条1元，豆浆+油条一起买2.5元，叫组品；排品：先卖豆浆油条，卖完了才卖包子，叫排品；过品：有人买了豆浆，问一句要不要买油条，可以优惠5毛钱，叫过品。

主播/助播说的所有话，都可称为话术。按功能，具体可分为：停留话术、互动话术、产品话术、逼单话术等。

人物设定，即赋予人物的身份、性格、爱好、代表符号等。

直播的同时，不断地拍摄并发布直播现场的短视频

企业认证的抖音号为蓝V，个人（专家大V）认证的抖音号为黄V。一般来说，认证号和普通号在权重上无差别，在功能上多很多。

在抖音上开设的店铺，对应是营业执照，一个执照能开一个店，可以卖营业范围内的商品。

在抖音号上开设的带货工具，对应的是个人身份证。一个身份证，可以开一个橱窗，可以卖自己小店的东西，也能卖精选联盟里的东西。

你有商品，想找人代卖，卖出去了才给佣金，链接你的商品和达人的地方，即精选联盟。精选联盟，只是你销售的一个渠道，可以当作是一个大批发市场，你在这个市场有一个摊位，摆着你的小店商品。收款账户还是小店绑定的账户。

官方提供的抽奖工具，分抖币福袋和实物福袋。奖品是抖币的，即抖币福袋；奖品是手机等实物的，即实物福袋。

超级福袋是一个刚出来的东西，我给大家展开说一下；

注意：目前平台统一规定，超级福袋中的奖品发货标准均为【现货+48小时】，请注意！如果你们在操作终于到问题，可以随时向我求助，手把手教你们设置。

卖家服务评级系统（DetailSellerRating），也叫店铺体验分，与抖音小店挂钩，主要考核商品、服务和物流情况。

释义：S单。

在直播间，挂了虚假的机器人叫挂铁；系统推送来的假人，往往都是大大的宝妈头像，统称大头娃娃。

关注抖音号的粉丝叫粉丝，关注抖音直播间的粉丝叫粉丝团。粉丝团需要1毛才能加入，并且提供了各种方便氮金的特权及荣誉展示。粉丝团可以取名，在直播界面修改，根据主播的特征去取。给粉丝归宿感。

对于用户来说，痛点就是消费的第一动力，是最基本、最底层的需求。对于处在饥饿状态的人来说，第一时间填饱肚子是他的痛点，即基本（必备）型需求，而餐厅的环境、工作人员的服务态度、食品的卖相则是处于期望（意愿）型需求，或者兴奋（魅力）型需求。只有当他吃饱肚子，才会去追求后续的质量标准。

爽点，满足的是即时的快感，用户只需付出较小的成本，就能快速有所收获。爽点，在某种意义上来看，也就是“卖点”。爽点和痛点不同，爽点更强调满足用户的“感知度”，即用户在使用产品之后的心情愉悦程度，让用户更“兴奋”

痒点，指的是用户基于虚拟自我设想的需求，幻想自己通过某种方式，就可以改变社会外界对自己的评价、看法，类似于马斯洛需求里面最高层次的“自我需求”。这种痒点需求，结合了痛点、爽点，也是用户对于更好的、更高层次的生活水平的追求。直播带货达人、网红鼻祖雪梨曾经说过，她要传递的是一种生活方式，满足女孩子对于美的幻想。

KOL（KeyOpinionLeader）目前主流定义的KOL，可以分为两种类型——跨界型和垂直型：跨界型一般属于头部KOL，特点是IP属性强，粉丝就像他们的信徒一样，因为信任所以会跟着达人买，具有高覆盖的特征。这些头部KOL可以作为话题引领者，帮助品牌实现传播上的破圈，迅速打开知名度，引发公关的属性；垂直型通常属于中腰部KOL，他们在垂直领域耕耘得更深，内容针对性更强，能够激发深度的圈层传播内容，形成品牌忠诚度及高转化，更加适合日常投放及带货组合投放。KOC（KeyOpinionConsumer）KOC虽然是新造词，却是老概念，它的诞生让社交平台的话语更加平权，也倾斜了掌握信息垄断权的媒体和认知盈余的头部KOL们站在话语权顶端的天秤，使得“素人意见领袖”有了更多自我表达的空间。KOC特点是粉丝量虽然不大，但以量取胜，内容真实，粉丝活跃度和黏性都比较高，属于广撒网铺量型。主播直播带货近年火了，它的这种直接、即时性，打破了物理距离，帮助品牌更快速的与用户沟通，让部分小而美的新品牌实现了逆风翻盘。直播的火爆也让淘宝的李佳琦、薇娅、快手的辛有志、抖音的牛肉哥等头部主播，都在各自领域里站上了电商带货的C位。电商主播和KOL本质上还是有区别的。KOL更像是内容创作者，他们对产品的讲解更多的是消费者视角，通过在社交平台输出自己擅长的干货内容，比如测评体验、段子、情感鸡汤、种草推荐、时尚穿搭等等，创造一种“单独评估"环境，让用户可以沉浸式地感受产品价值，进而加快他们下一步的决策，趣味性更强。而主播更像是买手或是销售，属于在消费者选购前的助推手，通过介绍、推荐的方式把消费者引流到商家的店铺进行消费，目的性更强，趣味性更少。简而言之，KOL在内容端的输出看重的更多是：社会热点、粉丝共鸣、玩梗抖包袱；主播看重的是：产品质量、独特工艺、促销最低价。但无论是KOL、KOC还是主播，从早前的电视导购，博客贴吧等论坛，到微博微信井喷，再到现在的抖音快手淘宝直播等短视频平台，也是经历了一番大浪淘沙。但核心趋势是不变的，有流量的地方就有江湖，只是有人卖的是带货能力、有人卖的是口碑影响力、有人卖的是品牌背书，都代表了某个圈层的发声口。三者的区分，更多是推广排兵布阵的区分。主播负责带货，头部KOL负责背书，中腰部KOL负责话题造势，KOC则像酵母一样下沉到真实消费人群里，它们都是广告投放矩阵中不可缺失的一环，是互补的金字塔矩阵营。

也叫科特勒5A模型/巨量云图5A模型；巨量云图的5A人群分层模型如下A1——了解（aware）：顾客被动接受信息，是品牌知名度（brandawareness）主要的来源A2——吸引（appeal）：增加顾客的品牌印象，创造短期记忆或扩大成长期记忆A3——问询（ask）：适度引发顾客的好奇，引发顾客搜集信息的行为A4——行动（act）：想要让顾客采取的行动是购买，以及购买之后的消费、使用以及售后服务A5——拥护（advocate）：顾客可能会发展出对品牌的强烈忠诚度，这会反映在顾客保留率、重复购买，以及向其他人宣扬品牌的好处上

兴趣电商：其核心逻辑建立在抖音的推荐系统和庞大的用户数据上，推荐系统能够帮助分析用户的喜好，给用户打上各种标签，然后把用户可能感兴趣的商品（服务）以短视频或直播的内容形态推送过去，"如果推送能命中你的兴趣，而内容能把你对商品的兴趣激发出来，实现从种草到消费，整个逻辑链路就完整了。"底层逻辑其实就是冲动消费。

网红经济，直播电商和MCN到底是啥关系？

主讲嘉宾：W总MCN资深操盘手，十余年电商品牌打造&内容运营经历，曾打造林清轩，牛尔等(还包括一些其他上市公司）品牌的线上MCN体系。丰富的线上爆款打造&MCN运营经验。

主持人：国金证券零售社服吴劲草

国内MCN在不同角度下可划分为不同种类：

1、根据账号主要投放平台类型可分为：短视频MCN、电商MCN、直播MCN等。代表有：美one、薇龙、热度等等。

2、根据内容所属行业类别可分为：汽车、母婴、音乐、科技、二次元、军事。代表有：车影工厂、万粒科技、军武科技等等。

3、根据MCN的商业规模及运营规模可分为：头部、腰部、尾部。头部代表：大禹、洋葱等等。

4、根据MCN的主营业务可分为：电商为主：如涵控股；IP授权为主：十二栋文化、吾皇万睡；游戏直播等。

5、根据MCN团队基因可分为：IP孵化、商业经纪、垂直领域、电商运营等。

从地域上来分：以北京、上海、杭州、厦门、深圳、成都居多。像北京主要有橘子娱乐、火星文化等等，上海主要有做内容的二更，杭州的如涵，厦门的飞博，成都的洋葱视频，深圳的川上文化等。一些小的地区也有，像济南、西安、武汉、长沙。

 6.从业态来看，可以分为：内容生产业态和内容运营业态：内容生产MCN包括比如《陈翔六点半》、《三感故事》、《罐头视频》、《十二位房客》等。内容运营业态是助攻账号变现的重要一环，IP的主要运营方向涉及内容、平台和账号的各个方面。其中内容运营包括内容策划、选题把控、内容传播；平台运营包括规划研究和内容分发；账号运营包括账号定位、粉丝管理、矩阵规划。

7.人和内容业态分类：按照人和内容可划分为以“人”为主要驱动力完成销售转化的红人电商（李佳琦，薇娅等）和以“内容”为主要驱动力完成销售转化的内容电商。

回顾一下19年的大盘：国内整个MCN的起源，最早是papi酱，从2016年开始，至今有近7000家MCN机构。

今年的融资状况：相对没有往年那么好，一共有30多起的融资情况，大概200多亿的人民币，其中最大的也是刚刚发生的腾讯投资的30亿美金快手的F轮，其他都比较小。

投融资板块的顾虑：一些公司内容的实际产生能力是关注的点，此外也关注变现的模式，红人是否能稳定，核心IP的管控能力，版权和政策的影响。

如涵：9个多亿的GMV，240-250万的净利润，表现不算特别好。旗下的几个红人：张大奕、大金、管阿姨等，签了130人左右，但是超过1个亿的GMV都是由这三个人产生。3千万到1亿的有8个人，少于3千万的有接近100人，头部占了一半以上的GMV，特点是：头部占了一大半的销售与名声，靠头部来支撑这个*面。

如涵的营业模式：微博起家，今年最大的变化是主要增长板块在直播这一板块。张大奕双十一做了3.4个亿，从9月份开始刚刚做直播，播了7个多小时，200多万的观看，6000万的销售额，相比薇娅和李佳琦是较小的。未来如涵是否能有很好的红利体现，可能要在直播板块有更多的红人签进来，或者原本的红人往直播方向转型，是未来的发展方向。

今年阿里双十一因为直播带来的销售比重大概1/13-1/12，如涵的贡献排20多名，薇娅一个人占9%，李佳琦占3%，如涵的直播红人相对来说比较少。

Q：今年的淘宝直播特别火爆，之前也有一些平台，像微博、小红书、抖音、快手，那么淘宝直播模式上有哪些变化吗，为什么特别火爆？

抖音：高度内容传播：一条内容的投放，与核心的沉淀粉丝不是特别相关，当然抖音的粉丝量是一个很重要的指标，主要看内容的质量、完播率，完播率超过65%，会投放到下一个流量池，例如首次投放800-1000个流量池，完播率达到65%，放到3000-5000个池子，完播率达到35%，再往1万以上的流量池去投。投到一定多的流量池之后，需要加投信息流。

小红书：时尚产品在认知方面不错，电商化转换的不好，趋势是阅读习惯的变化，要往视频方向转变才可以，但是由于平台自身的特点，不是流量红利点。

淘宝直播：既有人（KOL的存量粉丝），货（高性价比的产品，大直播有最低价），场（直播场景）。可以把淘宝直播理解为在淘宝平台上有KOL的存量粉丝的电视购物。卖点：价格低因素占70%以上，100、150价格带以内的产品成交量高。直播是做高性价比的平台，薇娅李佳琦需要把自己明星化。薇娅李佳琦接两类品牌：一类是国际大牌，是给本人贴金；另一类是ODM产品，原来是供应链有利润空间能给到直播。小的品牌会用直播作为广告素材，不是仅仅靠直播。

Q：能打造出和品牌商有低价议价能力的KOL吗？

淘宝直播top20主播占了8成以上的销售份额，合作时只做top20或30的主播，头部主播拿到更有竞争力的货，top20以后的带货能力比较弱，和品牌合作开播费可能1000块，小主播可能一场才有3000块。培养和打造非常难。薇娅的机构可能会走的更长一点，签的主播都是以前就很有流量的主播。美one李佳琪：已经全域网红化，跨平台，走到抖音上、综艺节目、高德地图，在直播的粉丝量趋于饱和。可能随着主播的越来越强大，MCN的话语权可能会变弱。mcn风险之一是红人的出走。

培养内容型的KOL可能有机会。

Q：以人为主要驱动力，复购率如何测算？

单次直播，直播新客复购率个位数，不高。

固定粉丝：11%、12%的复购率，服装的话13%、14%，指的是同品牌不同产品，不是主播的复购，是KOL同品牌不同产品的复购。KOL有直播限制，同一品牌大概两周一次。

Q：KOL的盈利模式？

买断：比较少，服装类型KOL如薇娅等，很多是自有品牌

分佣：行业内一般是20%-40%，需要沾光的品牌可能给到50%-70%

Q：第三方服务机构与品牌本身直播之间区别？

淘宝直播分三大板块：KOL、品牌自播、明星直播、KOL转化率最高，美妆转化率3.5-6%之间，店铺直播后7%转化率，淘宝希望店铺在自播方面做出投入。店铺做直播，淘宝以后权重给的比找KOL的高，如果每天直播超过6小时，可以获得淘宝额外的流量权重。

Q：淘宝之外的直播领域？

Q：公司培养红人能力强，10个培养5个靠谱吗？不同公司培养能力差别在哪里？

比例不靠谱，目前大公司是投资红人来进行变现，工作重点不在孵化上面，中小公司急需孵化出的红人来进行变现。红人红的概率并不高，需要沉淀过程，偶发的特点决定了比例不可能是一半。

Q：广告与直播带货有哪些不同吗？

直播辛苦，要几个小时直播量，需要沉淀，主持人出身往直播方向转会比较顺利。

Q：培养直播红人与主持人有无相似的地方？

相似，主持人加电视购物。湖南卫视张丹丹，MCN机构，育儿经，做内容。

Q：网红分成比例高，是否决定了集中在高毛利的品牌，格*会不会变化？

会往其他品类延伸，美妆分佣率从35%降到20%，不会永远以高毛利为主。小的KOL会降低分成比例，无开播费纯分佣模式吸引客户。

Q：直播渠道占商家销售渠道的比重是否会继续上升？

目前直播带货占商家卖货渠道的比重：中小品牌1/3-1/2，大品牌占1/4，未来比例可能往上，且淘宝直播有可能继续往上。直播目的：一部分是蹭头部主播的效应，另一部分是类似以前淘宝客的作用让产品的基础流量堆上去，但是纯粹靠直播卖货赚钱是比较难的。

Q：直播带货未来的空间？

直播带货的总量判断，一年翻一倍以上没问题。快手小店不一定受到淘系商家的喜欢，因为希望直播能够为产品在淘宝的销售带来沉淀的销量，快手小店可能更适合拼多多的商家。从大的行业趋势去看，看好直播带来的整体成交额的提升，但是件单价的提升蛮难的，主要靠品类的增长和参与直播品牌的增长。对于MCN机构来说，单一主播的成交额有天花板，未来靠主播人数的增长。

吴劲草：国金商贸社服&纺织服装行业研究团队负责人。深度覆盖研究教育，纺织服装，化妆品，电商，餐饮，旅游等领域。擅长消费结构&消费心理&消费大数据研究。上海交通大学硕士/西安交通大学本科。

郑慧琳：国金商贸社服&纺织服装团队研究员。主要研究方向为教育&电商行业，深度研究教育行业，香港大学硕士/上海财经大学本科。 

姬雨楠：国金商贸社服&纺织服装团队研究员。主要研究方向为纺织服装&化妆品&珠宝&电商等行业，深度研究服装&化妆品等品牌零售行业，上海交通大学硕士/复旦大学本科。

卞丽娟：国金商贸社服&纺织服装团队研究员。主要研究方向为旅游&餐饮&人服&博彩等行业，深度研究旅游行业各个子版块，南京大学硕士/南京财经大学本科。

股票的涨跌对上市公司有什么影响。大盘的涨跌受什么因素的影响

一:股票的涨跌对上市公司有什么影响1、提高上市公司的流动资产市值，公司持有的股票随时可以变为大量现金；2、提高公司在商务合作的身价、地位、分量、话语权和影响力；3、兼并别的公司或者合作时可用股票折价做资本；4、对有股权激励政策的公司有很大好处，激励员工更加为公司卖力；5、使公司股东变的非常富有和财大气粗；6、配股再融资变得容易，对开展其他项目有了资金保障；但是要是股票大跌不已时：上述的情况就刚好相反了。二:大盘的涨跌受什么因素的影响第一.经济周期对股市的影响第二.通货膨胀对股市的双重影响第三.物价变动对股市的影响第四.**因素对股市的影响第五.政策对股市的影响第六.利率变动对股市的影响第七.汇率变动对股市的影响第八.上市公司所属行业对股价的影响第九.企业的资产重组与兼并国家的政策..

文科生上什么专科比较好

你好，文科生可以选择的专业比较少！以下是对文科生可以报考专业的总结！希望对你有所帮助！！！祝你成功！！！文科生报考专业大盘点文史类专业(9个小类)：哲学类、法学类、马克思主义理论类、**学类、社会学类、教育学类、中国语言文学类、历史学类、图书档案学类文理兼收类(10个小类)：1.外国语言文学类：包括英语、德语、法语、日语、朝鲜语等2.经济学类：包括会计学、金融学、财政学、经济学、国际经济与贸易等3.管理科学与工程类：包括工程管理、信息管理与信息系统等4.公共管理类：包括行政管理、公共事业管理、土地资源管理、劳动和社会保障等5.工商管理类：包括工商管理、旅游管理、市场营销、人力资源管理、财务管理等6.新闻传播类：包括新闻学、广播电视新闻学、广播电视编导、广告学、编辑出版学等7.中医学类：包括针灸推拿学、中医学、中西医结合、中医骨伤科学等8.*学：*学、中*学、*品营销等9.艺术类：包括音乐学、美术学、艺术设计、播音主持与艺术、摄影、环境艺术设计、服装设计等10.体育类：包括竞技体育、体育健身与保安、运动训练等希望你能够从中找到自己感兴趣的专业！兴趣是最好的老师！祝好运！！！

深度解读：直播带货中“人货场”到底是什么意思？

因为淘宝直播李佳琦薇娅，快手的辛巴，抖音罗永浩等少数头部带货主播的爆红，外界看来直播卖货已经一片“红海”。但实际上，直播电商之于电商大盘的渗透率依旧较低，2018年和2019年，直播电商渗透率分别是1.4%、4.1%，有关机构预计2020年的渗透率在7%~9%左右！

疫情期间，很多行业都出现了销路受阻的情况，越来越多的商家也把电商直播看做作自家产品销售的标配。不过，面对抖音、淘宝直播这些渠道的快手崛起和新一波流量红利，想要布*直播带货的传统商家们却不得要领。

下面我们试着从人货场三个角度去读懂电商带货的本质。

“人、货、场”的三维解读

人、货、场能够很好的梳理电商商业模式的体系，抖音直播电商同样适用。直播电商的产业链环节包括平台、用户、主播、MCN机构、供应链、品牌方、内容电商整合营销机构和服务支持共9个环节， 本质可以按照人、货、场划分直播电商具体环节，其中：

“人”：包括主播和MCN机构，主播包括素人、网红和明星，MCN机构包括内容MCN和电商MCN，仅重点研究电商MCN；

“货”：包括品牌方和供应链，值得注意的是部分高阶电商MCN对品牌方和供应链有把控力，供应链能力逐渐被强势电商MCN内化；

“场”：包括平台。值得注意的是现在已经没有纯电商平台和纯内容平台，主要是内容电商化和电商内容化两块。另外在阿里生态的语境中，场特指消费场景。

“人”：未来2到3年是关键红利期

通过行业观察，我们把卖货主播主要分为两个大类：