【头条】安全生产的守护者——专访法兰泰克重工股份有限公司董事、副总经理徐珽

中华纸业杂志社承办中国造纸协会会刊《中华纸业》和行业综合门户网站“中华纸业网”两大纸业媒体，刊网结合构建起现代造纸产业传媒服务平台。

安全生产的守护者

专访法兰泰克重工股份有限公司董事、副总经理徐珽

本刊记者/李玉峰

2021年12月24日，中国造纸协会发布《造纸行业“十四五”及中长期高质量发展纲要》，相比于造纸行业“十三五”发展意见，此次“十四五”发展纲要将“十四五”及以后的发展总体目标升级为锚定2035年远景目标和2060年碳中和目标，突出打造“低碳环保、可持续发展的绿色纸业”理念，更加关注造纸行业的中长期高质量发展。而造纸行业的高质量发展少不了大大小小优秀的设备供应商的保驾护航，作为典型的制造业，每家造纸企业的生产车间都少不了起重机的身影，因此可靠的物料搬运方案和设备供应是制浆造纸保障物料运输安全生产的关键，更是造纸企业高质量发展的重要一环。

在为制浆造纸企业提供服务的“队伍”中，有一家为造纸企业提供智能物料搬运解决方案的企业，它年龄不大，但发展势头迅猛，20年的高效发展，让其产品遍布20多个行业、50多个国家、5000多家高端客户，更在服务造纸行业中占有一席之地，它就是法兰泰克重工股份有限公司（以下简称“法兰泰克”）。为了探寻法兰泰克迅速发展背后的奥秘，《中华纸业》走进法兰泰克，面对面的对话了法兰泰克的董事副总经理徐珽先生，深入了解了守护造纸企业安全生产的法兰泰克。

徐珽

中华纸业记者

您好，感谢您接受《中华纸业》的采访。请您介绍下法兰泰克的发展历史和目前的主要业务？

徐珽

法兰泰克是于2002年在上海成立，于2017年在上海主板上市。作为全球领先的起重机专业制造和服务供应商，致力于物料搬运的智能化解决方案和人性化应用的探索，以客户的需求为出发，市场趋势为导向，为客户提供起重机、电动葫芦和工程机械全生命期的服务，对技术、产品、解决方案进行持续创新，在智能性、安全性、经济性、专业性等方面全面提升，积极迎接工业制造及安全升级新时代，助力物料搬运装备新发展。法兰泰克的客户覆盖超过20个行业的中高端企业，提供的安全、高效、人性化物料搬运解决方案，得到了行业客户的共同认可。先后收购奥地利起重机Voithcrane和杭州国电大力公司，实现品牌与行业资源合作延伸，提升了品牌国际影响力和竞争力。

中华纸业记者

法兰泰克是基于什么时机，在什么时候进入造纸行业的？在造纸行业，法兰泰克可以具体提供哪些服务或者产品？

徐珽

法兰泰克在2013年开始进入造纸行业，客户是一家台资的造纸企业，为该公司的纸机车间提供两台起重机。经过近十年的努力，法兰泰克已经可以提供纸机起重机类型包括纸机车间起重机、工艺过程起重机、维护起重机，切纸车间起重机，轧辊研磨车间单轨电动葫芦、维护电动葫芦，维护服务与备件。目前拥有重要的纸业客户：玖龙、金光集团、芬欧汇川、斯道拉恩索、博汇、亚太森博、太阳、联盛、山鹰、晨鸣、五洲特纸等。

中华纸业记者

对造纸行业来说，与造纸行业的传统的起重机产品相比，法兰泰克的服务有哪些优势和特点？公司在造纸行业的核心竞争力是什么？

徐珽

开展此方面的课题研究主要是源于国家和行业的重大需求。我国要实现可持续发展和“双碳”战略目标需要绿色技术，需要旧动能向新动能的转换。传统造纸行业要主动融入国家战略，面临着环境、技术、成本等多重挑战，需要突破关键核心技术实现高质量绿色可持续发展。我们团队瞄准制浆造纸清洁生产技术这条主线，不断丰富和发展高质量绿色可持续发展的内涵和外延，不断突破相关共性难题，最终形成了本项目的研究成果。

中华纸业记者

您认为对于研究人员来说，当下制浆造纸专业创新的难点是什么？接下来您的研究方向有哪些？对未来有什么展望？

徐珽

优势和特点：法兰泰克纸机行车特殊性主要存在三个方面：第一个是高工作级别，影响工作级别因素有载荷负载类型(K)与平均工作时间(Tm)，通常为A5或A6行车，具体根据实际生产条件定；第二个方面是高温、高湿、腐蚀性气体的特殊性，需要考虑的因素有电控散热分析、电控元件选型、电控防护等级和油漆喷涂质量；第三个特殊性是要求同步与垂直起升，需要注意的是多车同步的运动、变频专用的控制、垂直起身运动（无任何偏移）和纸卷专业吊具的选择。

核心竞争力：法兰泰克重工一直倡导绿色制造、节能降耗、降低成本的目标方针，不断为客户创造价值。在技术上，不断创新，公司先后研发的电子防摇、多吊点同步吊运、智能监控、远程控制、速度拓展控制、上下层防撞等技术成功应用多家国内外知名造纸企业的物料搬运中，为客户提供安全、高效、智能化的物料搬运解决方案。

中华纸业记者

2020年初爆发的新冠疫情对造纸行业产生了很大影响，部分项目不得不推迟或暂停，一些地域交通管制导致服务项目不能在现场完成，法兰泰克在公司内部采取了哪些措施应对疫情的影响？如何帮助纸厂客户应对疫情期间的设备维修要求？

徐珽

在项目安装调试现场以及售后服务现场，法兰泰克根据客户的需求，提早规划，组织专业团队和服务人员，安排专人驻点指导和服务或者采用远程指导服务的模式，并结合法兰泰克就近的服务网点进行协同支持，做到快速响应客户需求，保证客户现场的行车顺利运行。

中华纸业记者

家依靠创新驱动发展的公司。公司近年来在技术创新和服务创新方面有哪些新的突破？

徐珽

以创新驱动引领发展，高端自动化、智能化取得新突破，2021年公司荣获江苏省“专精特新小巨人企业”认定；围绕智能化起重机技术创新开展的“智能工业起重机研发及产业化应用”专项研发项目，被纳入江苏省“关键核心技术（装备）攻关项目”。公司以持续不断的研发投入，以为客户提高生产效率为目标，推动技术创新，产品迭代。在酿酒行业，助力客户实现“智能酿造”；在装备制造行业，智能行车协力打造“灯塔工厂”，高端自动化、智能化物料搬运装备的应用获得了突破性进展。

公司拥有一支专业的服务团队，全天候响应客户的服务需求，提供维保、零部件、改造、培训、年检全面服务，保障客户实现物料搬运装备的“无忧使用”。服务可以降低设备故障率，减少停机时间，降低起重机安全风险，提升设备利用率。疫情防控常态化以来，公司开发的基于工业物联网的远程监控平台，可以远程开展在线监测与风险评估，通过分析运行数据进行故障预警，形成预防性的维护保养建议，进一步提高服务效率。

中华纸业记者

智能制造已经成为中国造纸行业转型升级、实现高质量发展的关键支撑，法兰泰克的服务项目在智能制造、大数据运用等方面都开展了哪些工作？有没有已经实施的项目，效果怎么样？

徐珽

公司的智能起重机应用于灯塔工厂，与现场其他工业设备互联互通，打造了自动化生产的闭环，实现除原材料外的生产成本降低60%，空间利用率提升50%，生产效率提升200%。现在广泛应用于造纸、酿酒、汽车、钢铁、航天航空、垃圾处理等行业。

中华纸业记者

针对造纸行业的业务，下一步公司还有哪些战略规划？

徐珽

我们将在未来几年，仍继续专注造纸行业的需求和发展，聆听客户声音，通过全面考虑产品性能、成本、工艺、生产管理等因素，更好地优化我们的起重产品和服务，并针对于区域性集中纸业客户建立服务、备件和培训中心，持续为用户创造更高价值和提供及时服务。

中华纸业记者

以公司多年在造纸行业的服务经验，您对中国造纸企业在起重机及物料搬运的流程和管理方面有哪些建议？

徐珽

起重机在造纸行业是一个物流输送的重要设备，法兰泰克致力为造纸行业客户提供性能稳定、运行可靠的产品，为客户创造价值，也为客户提供远程监控服务来为客户工厂运营保驾护航，并能为客户提供日常设备的监测数据报告。

中华纸业传媒

浆纸技术

奥力缩未素源危拉声快卷材通起重机

奥力通起重机是大牌子的，奥力通起重机质量是没的话说的，但是相对来说奥力通起重机价格比较贵。不过他们用的不是奥力通起重机，而是法兰泰克起重机。他们一开始的厂房设计就是以法兰泰克的数据为依据的，节省了很多预算。而且法兰泰克起重机的质量不比奥力通起重机差，还是进口的，很少返修的，而且每年还有几次免费返修的机会！所以，法兰泰克起重机的性价比还是蛮高的！！！

法兰泰克产品怎么样

法兰泰克产品怎么样？这我可以明确的告诉你法兰泰克的产品怎么样，因为我们公司现在用的电动葫芦就是法兰泰克的产品。法兰泰克的产品占用空间比较小，噪音也很小，还能防爆呢。法兰泰克的产品质量也还不错，返修率很低。而且法兰泰克产品还是经过德国ISO9001的认证，他们官网上有认证证书，有需要的话，楼主可以去他们官网上看下，希望能解决楼主的疑惑。

国内起重机生产的著名厂家有那些？

河南矿山起重机还不错，做起重行业十多年，并且建设了自己的智能产业园，市场遍布全国各地，产品性价比可以zgqizhongji.cn

起重机那个品牌要好用一些？

搜一下：起重机那个品牌要好用一些？

奥力通起重机

奥力通起重机啊，好像是大品牌吧，奥力通起重机应该还行吧。我朋友是搞物流运输的，不过他们用的不是奥力通起重机，而是法兰泰克起重机，他说法兰泰克起重机灰常的好用啊！占用空间小，建厂房是节省了很多预算呢！而且法兰泰克的起重机还是进口的，质量也不错，很少返修的，而且每年还有几次免费返修的机会哦！所以，选法兰泰克起重机还不错的！！！

法兰泰克是哪个国家的？

法兰泰克，公司全称是法兰泰克重工股份有限公司，位于江苏，成立于2007年6月19日，从事专用设备，于2017年1月25日上市，证券类别是上交所主板A股，上市股票代码为sh603966。

公司经营范围：公司主营业务为为客户提供智能物料搬运解决方案,主要产品为中高端桥门式起重机、电动葫芦、工程机械部件的研发、制造和销售,以及产品全生命周期的维修维护、升级改造服务和零配件,广泛应用于高端装备制造、能源电力、交通物流、汽车、船舶、冶金、建材和造纸等行业。

法兰泰克创始人金红萍：用120分的努力向梦想攀登，让生命怒放

“当去做一些比较冒险的决定，或者判断一件事要不要做时，我会想，大不了就从零再开始嘛。”

——法兰泰克创始人金红萍

金红萍，身材娇小，说话柔声细语，很难将她与领先的起重机专业制造上市公司的缔造者联系起来。作为浙江人，金红萍从底子里就喜欢挑战，从选择机电控制及自动化专业到进入高端装备制造行业，金红萍在娇柔外表下透露出一股硬朗的气质。

金红萍创立的法兰泰克重工股份有限公司是全球领先的智能物流搬运解决方案提供商。公司主要有起重机、工程机械和新能源业务板块，实现了核心技术突破和拥有核心部件制造能力，产品遍及全球50多个国家和地区，广泛应用于先进装备制造、交通物流、造纸、能源电力、汽车船舶、金属加工、航空航天等二十多个专业领域，服务全球中高端客户超过5000家。

创业是自我成长的一条路径

金红萍毕业于哈尔滨工业大学，所学的专业是机电控制及自动化。在被问及一个江南女子怎么会选择这样一个北方院校，尤其是选了一个如此“硬核”的专业时，金红萍笑着说：“那时候哪懂选什么学校挑什么专业啊？只是觉得读书要选远一点的学校，离家远，可以多出去闯闯。专业呢，应该读理科，所以选的都是工科类的专业方向。”

既然读了这个专业就好好读，一路读到研究生毕业。期间，她辅修了工业会计专业。当时互联网行业计算机领域正处于起步阶段，好学上进的金红萍又利用暑假去北京报考了计算机的相关证书。回顾那段岁月，金红萍总结说，“当时也不知道读这些今后到底有什么用，但总感觉时间不能被浪费，多读一点，多懂一些，总是好的。”

1998年研究生毕业后，金红萍的第一份工作是在上海电信技术研究所。在这里，拥有远大理想的所长成为她人生第一个引路人。她每天激情满满，仿佛进入了一所新学校学习，而不像是在工作。

2002年，金红萍站在出国和创业的十字路口。“创业一直是我的梦想。创业有可能会失败，但对我来说成功和失败都是人生中非常重要的经历，而且我觉得自己还年轻，即使失败了，还有很多机会可以选择。创业要趁早，所以我就义无反顾地去做了。”金红萍创立了法兰泰克公司。

金红萍称，她的创业就像是一场梦想照进现实的旅程。而她也从创业中得到磨砺和成长，找到了人生的意义，找到了自己的价值。“作为一个女性创业者，创业对我最大的改变就是，让我蜕变成一个对人生满腔热情的独立新女性，敢于去追寻自己的梦想，有体验未知人生的勇气，也有不断向上的力量。”

企业发展三阶段

法兰泰克的发展历程经历了三个阶段：

2002年到2007年为创业期，法兰泰克在上海浦东的张江高新科技工业园成立，规模也仅有10余人而已，主要致力于为客户提供起重机整体解决方案，其中制造环节是外包的，还不具备自制能力。业务上，主要代理法国品牌电动葫芦，公司凭借技术能力和客户服务能力获得市场认可。”

2007到2012年为发展期，随着公司规模的发展，法兰泰克决定自建工厂，给客户提供更好的质量交付和服务。于是在2007年，金红萍带着团队来到了江苏省苏州市建厂，正式步入制造业。“我们从整机的解决方案到核心部件电动葫芦和驱动的开发，不断朝着核心技术的纵深方向发展，同时公司也是不断研究细分领域应用，更好地满足客户个性化需求。”金红萍说道。工厂的建设是法兰泰克踏上一个台阶的重要标志。也因为有了这样‘重资产’的投入，让金红萍更加坚定决心要踏踏实实在这条路上走下去。

2017年公司上市，进入了新的发展阶段，法兰泰克净利润从6千万元快速增长至超1.5亿元。2019和2020年更是连续两年取得了50%以上的业绩增长。

出海并购

2018年，金红萍开始寻觅优质企业，积极利用资本市场平台，“借船出海”加速国际化进程。历时3个月，以4900万欧元成功并购奥地利老企业Voithcrane。通过本次收购，法兰泰克快速取得历史悠久的高附加值品牌和领先成熟的技术，在全球高端特种起重机市场成功占有一席之地；2019年，又以1.88亿元收购国内缆索起重机的领先企业国电大力。

Voithcrane和国电大力的并购，不仅提升了法兰泰克起重机业务的竞争力，同时公司新开辟了水电起重机领域，打开了业绩增量。尤其收购Voithcrane后，整合初见成效。财务数据显示，2019年，Voithcrane实现收入2.85亿元，净利润3868万元，利润率达到13.6%；2020年上半年，Voithcrane“现金奶牛”特质持续显现，实现营收1.34万元，净利1039.99万元。

金红萍曾谈及并购Voithcrane背后的一个小故事。“刚开始时，标的企业的股东方是把我们作为一个陪标选手，认为卖给中国企业非常不妥，从内心有下嫁的感觉。第一次和管理层见面时，对方表现得非常的傲慢和不客气，认为中国就是“低质”和“抄袭”的代名词，认为我们去并购企业，就是去偷技术的，没有企业长远规划、经营理念和为当地做贡献的价值理念。但是经过一轮轮的沟通，股东和管理层都把我们作为他们的首选，这主要依赖于并购过程中可以和欧美机构相媲美的专业能力。”

这两年，随着中美贸易摩擦，地缘**冲突不断，商业界开始有“逆全球化发展”的态势，但金红萍认为，中国企业“走出去”和“引进来”的步伐并不会就此止步，而且应该更加积极地去拥抱，融入世界科技发展大潮，了解最先进的技术和管理，找到差距，才有机会缩短距离并且超越。

2019年，金红萍以“差异化”竞争策略，瞄准新的市场机遇，通过发行可转债，正式切入高空作业平台赛道。金红萍认为：“国内基础设施建设投入持续增长，市政、交通、建筑领域对高空作业平台的需求强烈，高空作业平台市场进入高速增长阶段。”

“公司通过切入高空作业平台领域，打造新的增长点；连同之前两次的同行业收购，实现了产业内资源的整合，符合公司谋求产业链的拓展与全球市场的布*，借助内生+外延成为物料搬运龙头、跻身全球起重机及物料搬运行业领导者的发展战略。”

企业家的每一个决策都是一次冒险行为

作为浙江人，金红萍从底子里就喜欢挑战。“比如我的能力是100分，我可以去做120分的事情，但我不会去做200分的事情。”喜欢挑战的金红萍给自己的冒险特质打了“中等”的评价。她认为，在做出决定时，自己仍然会强调个人及整个团队是否有掌控得住的底气，而不会冒然为了一个完全不确定的事孤注一掷——任何一个决定，她都会精心去做；一旦决定，便义无反顾。

她认为自己做的最冒险的事情就是上市，和并购一个欧洲企业。“上市其实就是1或0，成功了很好，不成功对企业和企业家个人的打击还是比较大的。当时知道像我们这样规模的企业有机会上市时，我立刻觉得，只要有机会就一定去做，这算是一个比较冒险的决定，有些企业的规模可能比我现在的规模还大，但他们仍然在对上市犹豫不决。而我是义无反顾地，券商或者中介机构让我们整改什么，我们就立刻整改，怎么样更规范，我们就按照要求规范化。”金红萍说，企业家每一个决策都是一次冒险行为，只是说程度大小而已。

金红萍还是一个乐观主义者，对未来充满信心，行动上用十二分的努力去工作，所以她从来不惧怕挑战。“当去做一些比较冒险的决定，或者判断一件事要不要做时会想，我们大不了就从零再开始嘛，会用这种方式去鼓励自己做一些更大的决定。” 

法兰泰克的愿景是成为全球领先的起重机和物料搬运解决方案提供商。“未来，法兰泰克将结合主营业务，加大在自动化、智能化搬运技术、智能制造、数字化、工业互联等方面的研究，为客户创造更大的价值，给客户提供更好的服务，助力企业发展。”金红萍对市场前景非常看好，对公司发展也非常乐观。“只要我们心中有梦想，难是不怕的，只有披荆斩棘，才能享受喜悦。”这或许就是法兰泰克能够不断做大做强的原因所在。

从创业到上市，再到跨境并购欧洲企业，金红萍找到了人生的意义和价值。“理想要丰满，基础要扎实，攀登要勤奋，做事要谨慎，规划要细致，胆大的目标下其实可以看到一个不断学习、努力奋斗、开放包容的创业者。”

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