哪里的片仔癀比较写医阳持短苗建象房移感正宗呢？大家听说过片仔癀牙膏吗？

漳州的。片仔癀牙膏就是由漳州片仔癀*业股份有限公司下属子公司漳州片仔癀日化有限责任公司研发，效果非常好。我个人是一直在用，你可以试下！

青春期的男孩用什么洗面奶好呢？

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这款洗面奶非常适合青少年的男生使用，采用的是欧盟有机认证的氨基酸配方，能够深层清洁平衡水油，使用以后水润不紧绷。半亩花田氨基酸米泡洗面奶能够出很多的泡沫，并且泡沫时间持久，对于青少年男生脸部出现的油脂和痘痘有很好的去除效果，清洁效果加倍。

囤茅台的人，“杀入”片仔癀

全文共4204字，阅读大约需要8分钟

多位倒卖片仔癀的黄牛，都是以销售飞天茅台酒为主的黄牛d。他们的朋友圈大多以5月为分水岭，之前出售的产品，是飞天茅台酒，之后又增加了片仔癀。

雪球论坛上，“茅片组合”也被不少投资者认为是“天下无敌”的组合，“商务宴请喝茅台，喝多了伤肝，片仔癀保肝护身”。

片仔癀超六成的股权集中在国资以及坚定持有者手中。第二大股东是自然人王富济，他持有片仔癀已超过12年，从未出现过大笔减持情况。

本文首发于南方周末未经授权不得转载

“过去没人买”

茅台酒商身影

“茅片组合，天下无敌”

筹码集中

谁知道哪里产的片仔癀是最正来自宗的？

漳州。漳州片仔癀呈棕黄色或灰褐色，细纹致密，霉点明显，香味微，味苦甘。其主要治疗清热解毒、凉血化瘀、消肿止痛。适用于急慢性病毒性肝炎、痈、坏疽、无名肿病毒、瘀伤、烧伤等由热血瘀阻引起的炎症。2011年“片仔癀制作技艺”成为国家级非物质文化遗产，是国家一级中*保护品种。片仔癀是用麝香、牛内黄、蛇胆、三七等名贵中*精制而成的。

北京市场调研报告：安宫牛黄丸与片仔癀谁的未来更好？

来自爱读书的少年的雪球专栏

虽然片仔癀和安宫牛黄丸都是处方*，但从实际的消费场景看，片仔癀更偏保健品，而安宫牛黄丸更偏*品。

最近，我集中时间对同仁堂、片仔癀两家公司进行了线下草根调研，主要了解安宫牛黄丸、片仔癀两个大单品在北京市场的运营情况。

01.调研终端覆盖情况

我综合了百度地图、高德地图、美团以及大众点评四个平台的数据，显示在北京主城区一共有23条片仔癀门店/专柜信息，其中显示为“*店”的11家（含片仔癀体验馆、片仔癀博物馆以及片仔癀专柜）。

这11个终端，我一共实地调研了7个，其中只有3个目前还在经营，含两个片仔癀体验馆和一个片仔癀博物馆（下文统称为片仔癀专卖店），另外4个已经闭店。

此外，我还实地调研了9家*店，其中包括两家同仁堂*店和一家广誉远专卖店，覆盖北京三个典型区域：游客集中区、高端住宅区和中端住宅区。

02.如何看待片仔癀“一粒难求”和片仔癀专卖店大面积闭店之间的矛盾现象

这次调研了解到的信息十分割裂。一方面，能够检索到的11个片仔癀专卖店，只有3个在经营，1个在装修，超过60%的门店已经关闭。

应该说这不是一个好现象，根据我的“皆大欢喜、多方共赢”思维模型，当一家公司处于上升期时，其各个利益相关方都会受益。

北京片仔癀专卖店大面积关闭，说明渠道盈利状态不好无法支撑门店运营成本。尽管说不能据此下结论认为片仔癀目前存在很大问题，但至少说明公司目前并不处在一个良好的发展阶段。

而另一方面，片仔癀却“一粒难求”。目前在经营的3家片仔癀专卖店，只有一家有片仔癀锭剂现货，其他两家都没有现货，需要等。

而我调研的其他*店，只有同仁堂和一家*店卖片仔癀，其中同仁堂也没有锭剂现货，这家*店刚刚到了货，因此可以买到，但每人限购三粒。剩下的那些*店要么就不经营片仔癀这个品类，要么就是可以帮预定，但需要交定金。

我也用美团买*做了检索，美团买*链接的北京地区线下*店，没有一家卖片仔癀。我还咨询了京东片仔癀旗舰店，客服告诉我片仔癀锭剂有货。

总之，片仔癀处于一种不好买，但也能买到的状态。与此形成鲜明对比的是，同仁堂安宫牛黄丸在我调研过的所有*店都有销售，且都有现货，也不限购。

卖片仔癀的门店都告诉我片仔癀供不应求，是“皇帝的女儿不愁嫁”，而且5月份涨价以后并没有影响销量，还是很紧俏。一家*店的*师在回答涨价是否影响销量的问题时，脸上露出的既傲娇又鄙夷的神情，给我留下了深刻印象。

言下之意就是片仔癀还愁卖？怎么会问这么低级的问题？而不卖片仔癀的门店提供的信息，要么是进不到片仔癀，要么是不敢进片仔癀，所以才表现为消费者买不到片仔癀。

既然片仔癀这么紧俏，片仔癀公司为什么不增加产量呢？我们都知道，制约片仔癀产量的关键因素是牛黄和麝香这两味原材料。

安宫牛黄丸和片仔癀一粒的重量都是3克，一粒安宫牛黄丸需要牛黄0.1667克，麝香0.0417克，一粒片仔癀需要牛黄0.15克，麝香0.09克。安宫牛黄丸牛黄用量是片仔癀的111%，麝香用量是片仔癀的46%，安宫牛黄丸牛黄用量更大，片仔癀麝香用量更大。

两种*的终端零售价以及收入规模都在一个数量级。而片仔癀对上游原材料的把控应比同仁堂更强，陕西人工林麝养殖片仔癀控制了60%，国家储备麝香也有一半供给片仔癀。

在原材料端，片仔癀和同仁堂存在竞争关系，但我看到前门同仁堂总店铺了片仔癀的日化品，和同仁堂日化品摆在一起销售，而且片仔癀胶囊给到同仁堂的量也不少。

据此推断，片仔癀和同仁堂应是达成了战略合作。如果两家公司达成战略合作，相信在原材料采购上的竞争也会是良性的。

那么既然同仁堂的安宫牛黄丸供给是充足的，片仔癀增加产量的空间也是存在的。而片仔癀没有这么做，使得片仔癀锭剂供应处于紧张状态，比较符合逻辑的解释就是片仔癀在刻意控制产量，或者在做“饥饿营销”。这应该就是*店进不到片仔癀的原因。

而且，目前只是片仔癀锭剂不好买，和片仔癀成分、功效完全一致的片仔癀胶囊供应是充足的。片仔癀胶囊似乎市场接受度不太高，这一点让人比较困惑。

片仔癀开发胶囊剂型，主要是因为胶囊服用更方便，不像锭剂需要手工分割，而且胶囊能掩盖*品的异味。也许是因为胶囊和目前片仔癀的主要消费场景不匹配，亦或是胶囊是现代剂型，与片仔癀的古方形象不符，显得廉价，没有仪式感。

而*店不敢进片仔癀的原因则是占款多、周转慢。我了解到北京这边的*店如果要进片仔癀一次至少要进10粒，对于*店来说货值比较大，有的*店还反馈进片仔癀的同时还要搭售片仔癀生产的茵胆平肝胶囊。

而这些不敢进片仔癀的*店都反馈片仔癀在消费者心中的认知度不高，不好卖，一旦进货很容易砸手里。

把以上这些信息串联起来，我认为背后体现的真实情况应是：在北京市场，片仔癀处于一种供给比较克制，但需求也不旺盛的紧平衡状态。

所以我们才会看到片仔癀不好买，但片仔癀专卖店大量闭店，*店进不到片仔癀也不敢进片仔癀这些矛盾现象同时存在。

03.从消费场景来理解安宫牛黄丸和片仔癀的差异

上文提到，片仔癀占款多是*店不敢进货的一个原因。根据一家*店提供的信息，同仁堂安宫牛黄丸给到终端的毛利率是15%，货值也很高，为什么每一家*店都敢进货呢？

原因就是安宫牛黄丸消费者的认知度、接受度很高，*店进货不愁卖。而片仔癀则没有那么高的认知度和接受度。造成这种差异的原因我想有很多，而消费场景是一个比较好的理解视角。

华创证券2020年1月出了一份片仔癀的深度报告，报告认为片仔癀消费需求有三类：肝病用*占60%，保健养生自用占20%，保健养生送礼占20%。

而我这次调研中了解到的情况则有些不一样，片仔癀最重要的消费场景是送给领导用于酒前酒后保肝护肝。和茅台酒比较类似，买片仔癀的人不吃片仔癀，吃片仔癀的人不买片仔癀。这样的消费场景也决定了片仔癀提价并不会永久性地损害销量。

片仔癀较少用于治疗肝病，最主要的原因就是成本太高。如果服用片仔癀治疗肝炎，一个疗程就是一个月，按照两天一粒的平均服用量，一个月就需要服用15粒，按照目前760元的零售价，一个疗程的费用就需要11400元。含有天然动物成分的*物医保不能报销，所以极大限制了片仔癀的消费群体。

区别于片仔癀用来“送领导”，安宫牛黄丸最重要的消费场景则是“送老人”，一方面用于中风的急救和治疗，另一方面则是用于日常保健。如果用于中风急救，只需要服用一粒，按照现在的零售价只需要860元。

如果用于中风前后的预防或治疗，服用量也不多。如果用于保健养生，则是在惊蛰、夏至、霜降、冬至这四个节气各服用一粒，或者在这四个节气当天、前一天、后一天各服用一粒，也就是一年服用12粒。即便按照这个最大量，总花费也只相当于片仔癀用于治疗肝炎一个疗程的费用。

正因为如此，尽管同仁堂安宫牛黄丸的零售价比片仔癀还要贵100元，但我在调研中没有听到任何人吐槽安宫牛黄丸贵，反倒是很多*店都说片仔癀太贵了，其背后的原因就是片仔癀综合使用成本要远高于安宫牛黄丸。不过，安宫牛黄丸是否能用于保健养生尚存在较大争议。

虽然片仔癀和安宫牛黄丸都是处方*，但从实际的消费场景看，片仔癀更偏保健品，而安宫牛黄丸更偏*品，在广誉远的宣传册里，形容安宫牛黄丸是最负盛名的中医急救圣*。在这个意义上，安宫牛黄丸的需求要比片仔癀更硬，因此也具有更强的提价能力和更大的提价空间。

而保健品由于效果不容易得到验证，消费粘性比较弱，一般不容易形成口碑，促进传播，而*品的疗效则相对容易检验，更易于形成口碑传播。所以，回归*品本质，实现量价平衡，应是片仔癀未来能够持续健康发展的关键。

疫情期间，消费者对中*的认可度迅速提高，当时也引发了一波安宫牛黄丸抢购潮，从我这次调研的情况看，后疫情时代安宫牛黄丸并没有冷下来。而2021年市场对片仔癀有过一波猛烈炒作，对公司、对渠道以及消费者都造成了很大伤害。

我在调研时遇到一个收购物卡的黄牛，他告诉我前两年他们还收片仔癀，但现在不收了。有时，有没有比较完善的二手市场，也是我们检验一款产品是不是硬通货的试金石。

此外，从竞争格*来讲，片仔癀是独家垄断，而安宫牛黄丸则只是在双天然品种上由于政策原因存在壁垒，竞争格*比片仔癀要差不少。但凡事都具有两面性。片仔癀是垄断了，却只有它一家在做市场，可以说是孤掌难鸣，品牌知名度较难提升。

安宫牛黄丸虽然有更多竞争，但北京有同仁堂，天津有达仁堂，山西有广誉远，南京有南京同仁堂，湖南有九芝堂等等都在培育市场，可以说是齐声歌唱，虽然有竞争，但却把安宫牛黄丸的市场做起来了，品牌打响了。这应该也是安宫牛黄丸市场接受度更高的一个原因。

04.品牌是消费者购买中*的关键决定因素

北京前门的同仁堂大栅栏店是同仁堂总店，这次调研我也去了那里。安宫牛黄丸的柜台就在一进门最显眼的位置，我在旁边站了一会儿，来买安宫牛黄丸的顾客络绎不绝。

店员持续不断地敲击着收银机的键盘，我听着这清脆的声响，觉得这简直就是世界上最美妙的音乐，而一个又一个顾客嘴里喊出的“开两盒安宫”，也让人感到这是世界上最令人振奋的指令。相比之下，300米开外的前门大街上广誉远专卖店里却是门可罗雀，而据说广誉远才是安宫牛黄丸鼻祖。

但我这里并不是想说明安宫牛黄丸的动销有多么好，因为除了这家店，在其他地方，我没有遇到一个购买安宫牛黄丸的客户。这家店只是一个特例，来这里买安宫牛黄丸的大多是外地的游客。

其实现在购物渠道很便利，我相信很多人在本地*店也能买到同仁堂安宫牛黄丸，即便线下不好买，线上也能买到。

一个理性的消费者犯不着跑到北京，乃至到北京还得到同仁堂总店购买安宫牛黄丸。而且也不一定非得买同仁堂的安宫牛黄丸，只要原材料的等级是一样的，买同仁堂或者片仔癀没有差异，都是一个配方。

有个*店的*师就告诉我，如果她自己买安宫牛黄丸，她就买片仔癀的，因为片仔癀的便宜。但实际上大部分消费者都是不理性的，尽管各家出品的双天然牛黄丸都一样，但大部分消费者还是认同仁堂，认为同仁堂的产品更正宗，而且只要是同仁堂生产的安宫牛黄丸其实都一样，但不少消费者还是要到总店去买，认为总店的产品品质更好，只有这样做了，很多消费者的心理才得到满足。

这就是品牌影响力在消费者购买决策中的体现。同仁堂是品牌，同仁堂总店也是品牌，外地游客纷至沓来正是同仁堂具有广泛品牌影响力的体现。

还有一个细节也可以说明这个问题。在一家比较大的连锁*店里面，达仁堂的双天然安宫牛黄丸在做活动，两粒1720元赠送一粒体培安宫牛黄丸，双天然产品生产日期是2022年9月份，体培产品生产日期是2022年5月份。而同仁堂的安宫牛黄丸没有活动，生产日期是2023年5月份。

请问福州哪里有卖正宗的皇后牌片仔癀系列护肤品？

片仔癀总共有三家公司。一家是做*品，一家是化妆品的，一家是日化产品的。化妆品的都是皇后牌的，日化产品是金大夫的。不过也都是片家的呢，呵呵。用一下那个片仔癀祛痘套装，效果蛮好的，洗起来冰凉冰凉的，很舒服呢。我上次在淘宝上的一家叫，片仔癀网络特卖场，买的。老板人也蛮好的，还给我包邮和送了小礼物呢。你也去看看呢。

请问哪里可以买到片仔癀护肤品，一直用这个品牌的，不过商场里很贵，大家能推荐一下便宜又是正品的网店吗

你可以去搜片仔癀的旗舰店，做活动的时候可以囤点货。还有一个比较大的国货护肤品店，像是伊人红妆或者自然工厂这两个国货店都能找到片仔癀的，我都买过东西的店，也是开了很久的店，楼主可以去看看有没有合适的。

如何评价片仔癀的化妆品？

提到片仔癀，就不能不提片仔癀的明星产品珍珠膏。小瓷瓶珍珠膏是片仔癀的第一款产品，从1981年上市，热销至今，是从祖母辈就深受欢迎的真正口碑产品。适用于长痘长斑、暗沉、肤色不匀、干燥皲裂、耐受性差等肌肤问题，从18-88岁都适用。

片仔癀隶属国企，每一步都按照国家标准生产，不存在激素及违禁成分、不会让皮肤产生依赖性和伤害，片仔癀成分反而能改善多种肌肤问题，还有珍珠粉、透明质酸等成分具有祛痘、祛斑美容美白保湿、四大功效。早在1997年，小瓷瓶珍珠膏就已获得国家祛斑特证，还通过了某权威三甲医院的祛痘临床测试，证实其能有效改善痘痘和减轻痘印。

我是片仔癀珍珠膏的忠实粉丝。每年的冬天，不管我用的什么护肤品，都会备2瓶片仔癀珍珠膏，我没用过他家的其他产品，唯有这个珍珠膏我用了很多年，片仔癀成分能够催熟痘痘，进而干瘪痘痘，对于我这种不会长满脸，只会时不时冒一颗痘痘的皮肤很合适。在我换季、换地方皮肤不适应而干裂爆皮的时候，其他护肤品都救不了我的时候，只有片仔癀珍珠膏能救我的脸。质地细腻柔滑，刚上脸有点油腻，按摩一会很快吸收。味道不太好闻，不过闻久了反而有点上瘾呢~

不过，要认准小瓷瓶皇后牌片仔癀珍珠膏，现在冒牌货很多，不要贪便宜哦~

他家另一款明星产品--臻白精华液，我没有用过，但是被朋友种过草，朋友是混合敏感痘痘肌，买之前很犹豫，用了体验感不错就给我推荐。

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龙江牌漳州片仔癀肝宝

说起那些延传百年的正宗老字号品牌，片仔癀绝对是当中的“老大哥”。片仔癀源于明朝宫廷秘方，距今已有近500年的历史，被誉为国宝名*，其独特的组方及制作工艺受国家绝密保护，并被列入国家一级中成*保护品种、国家级非物质文化遗产。

而由著名香港德盛行独家发售的“复方片仔癀肝宝”是以传统的名贵中成*“片仔癀”为重要成分，附加茵陈、龙胆等天然*材，升级配方，保肝力更上一层楼。

片仔癀肝宝是一款具有保肝护肝、消肿止痛、活血化瘀、清热解毒功效的中成*，能迅速帮助肝脏排解毒素，使肝细胞恢复元气，并且专治急慢性肝炎、肝硬变等各种疾病。特别适合烟酒不离手的中青年和过度疲劳的上班族服用。

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*缓解压力，缓解疲劳

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它的作用也有经过权威机构验证，中国首都医科大学佑安医院曾经通过四组试验，发现中成*在治疗肝病方面有一定作用。由纯天然中*材制作的片仔癀在肝胆系统*物中占有一席之地，另外香港著名大学也曾临床认证，片仔癀能够有效改善肝脏健康。

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迷奇和片仔癀哪个好

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