商业地产招商是干什么的

商业地产招商工作是指负责商业地产项目的招商引资工作，包括项目策划、市场调研、客户开发、谈判合同签订等环节。该工作需要具备市场营销、房地产开发、金融等多方面知识和技能。

1. 市场调研和目标客户分析

商业专案部进行市场调研和目标客户分析，确定项目所在地的市场情况和竞争态势，分析受众群体的需求和消费习惯，为招商工作提供决策依据。

2. 招商推广

招商推广是商业地产招商工作的重要环节，负责商业地产项目的宣传和推广。该环节包括开展各类招商活动，定期推出优惠政策，制作招商文案等，旨在增强项目的知名度和吸引力，吸引更多的潜在合作伙伴。

3. 客户开发

客户开发是商业地产招商工作的核心内容之一。通过电话、邮件、会议等方式与潜在客户进行沟通和交流，了解客户需求，建立合作关系。这一环节需要运用销售技巧和谈判能力，与客户进行有效的沟通和协商，达成合作意向。

4. 谈判合同签订

谈判合同签订是商业地产招商工作的最终目标。在客户开发的基础上，进行合同谈判，明确双方的权益和责任，确定合作细节，最终签订合同。这一环节需要具备法律基础知识和合同谈判技巧，保证合作的顺利进行。

5. 招商计划制定

招商计划是商业地产招商工作的重要组成部分。制定招商计划包括确定招商物件、商业经营模式、招商优惠策略等。招商物件是指根据商业项目业态的需要寻找合适的品牌入驻，经营模式包括投资经营、委托经营、租赁经营、直接经营、虚拟经营等。

6. 招商质量把控

招商工作是一个承上启下的环节，招商质量与后期经营管理息息相关。商业地产项目的前期招商需要立足长期的经营管理，避免急功近利的思想。在招商过程中，需要把好招商质量关，注重长期合作伙伴的选择与管理。

7. 专业招商机构的作用

在招商过程中，开发商手中所掌握的商家资源是有限的。专业招商机构掌握大量商家资源，并对商家的选址要求十分熟悉。他们可以为商业地产项目提供专业的市场调研、招商推广、客户开发等服务，提升项目的招商质量和效果。

8. 招商常见潜规则

招商工作中存在一些常见的潜规则。比如，在深圳，不同商业地产公司有着不同的文化。有的公司以老板为尊，讲究合拍马、吹捧。而有的公司则注重长期稳定的人员流动，避免高层职位上的长期老人，追求团队的年轻化和活力。

商业地产招商工作是负责商业地产项目的招商引资，需要进行市场调研、招商推广、客户开发、谈判合同签订等环节。招商计划、招商质量把控和专业招商机构的作用都是不可忽视的。了解招商常见潜规则也有助于招商工作的顺利进行。