我接受了客户的目标价，还赠送配件，他却迟迟未付款？
深耕外贸第13年，一枚新晋奶爸，创业公司、工厂老板。去过很多城市，最后扎根在老家河北。独创《领英实操拿单课》《谷歌自主开发课》《引导式谈判课》等系列课程，在线付费学员无数。每天坚持分享，带你轻松解决外贸难题！
几乎所有外贸业务员都可能面临过这样一个问题
这样的问题真的没办法解决吗？难道只能被动等待吗？
以一个外贸业务员的案例作细致说明：
有个美国的批发商客户，之前谈好的订单，客户想买便宜的产品还让送配件，答应客户以后，对方说二周之内付款，结果后面拖了好多次，就是不肯支付，这样很难跟进下去了。
解决方法
① 提前罗列出想要表达的重点事项，避免遗漏
价格谈妥了，付款方式谈妥了，其他一切合作条款都谈妥了，就卡在了买家付款上，这样的情况表面是看不出任何问题的，我们必须通过开放式发问找到问题所在，以便针对性解决。
我们的主要目的是搞清楚客户为何拖延付款，以便针对性解决问题，推进打款事项。
毕竟，生意就是“落袋为安”，买家打款前，一切都是未知数。
客户说最近有10个订单都要付款，上周五还在说没有足够的钱支付货款，希望这周二能付。不知道客户是真没钱，还是有其他问题，也不知道后面该怎么跟进了，可能是我有点把这个付款看的太重要了。现在我只是每天再跟进一下，想着周二他要付就付，不付也不想跟进了。
解决方法
绝大多数外贸订单都是靠跟进拿下的，作为外贸销售，跟进要有法有度。
所谓有度，虽然作为卖家要积极主动，但也不能太急，要有耐心，频率过高反而适得其反。
所谓有法，即有正确的方式方法，倘若话都说不到点子上，那么这些跟进也就成了无用功。
既然现在买家已经说明了问题所在，我们也就不必太过担心了。
且“订单太多，钱不够支付货款”这个事情也不是我们能够左右的，只要他真心想买，还是会买，不会在你这里浪费了大量的时间和精力后又去找别人再瞎折腾。
这里有个深化思维：虽然在钱的问题上我们无法提供任何的帮助或建设性建议，但作为卖家，我们可以向买家施加压迫感，比如海运费的飙升，比如原材料成本的涨幅，比如汇率不稳定等。
业务员反馈：是的，现在运费又涨了，我上周五已经说过他了，告诉他一拖再拖肯定不行的，我已经没有多少耐心了。
解决方法
和客户说话要讲究方式方法，不要那么冲，说自己没什么耐心这给人感觉非常不好，会让买家觉得自己没有得到卖家的尊重和重视，也没有得到卖家对其难处的理解。
除了以上说的问题，我个人认为，这位业务员还犯了一个谈判大忌，就是非常痛快地做出了各种单方面让步，让客户得到的太容易了，这可能会进一步刺激客户的“进攻性”，在一系列的合作条款上继续单方面加码压制。
如果我在谈这个订单，首先绝对不会完全同意客户的目标价，哪怕这个价格仍有利润，我会象征性地去小幅让步接近它，并相对地要求客户给到我一些让步。
比如在定金比例上再加10%，比如在订货量上再加1~2个柜，比如给他一个期限（例如1~3天内，甚至当天）及早下单，理由可以是领导特批的价格，下单后可以和其他客户的订单一起采购原材料以降低成本、限量成品库存（低价处理无损库存，为新订单腾地方，先到先得）、限量原材料库存（优先供付款客户生产使用，再买原材料成本就高了，当下产品价格就保不住了）、配合当下高汇率等。
如果你在谈单的时候，只是单纯地去迎合客户，答应客户的各种要求却没有附加条件，又答应目标价又送配件，这样操作的意义不大，给了也是白给，因为对方得到的太容易了，且没有紧迫感，换句话讲，买不买，什么时候买，都无所谓。
所以外贸人以后谈订单一定要非常、非常、非常注意刚才提到的所有问题。
不过千万不要在谈判中一下子把所有的点都抛出去，而要在整个谈判过程中利用各个点去不断地引导客户，直至成交。就像说相声一样，你不可能一下子把所有的“包袱”全都抛出去，不然就炸场子了，后面也就没法再继续了。
当然既然目前这个订单已经走到这个阶段，就没必要去懊悔这些事情，还是要去跟客户讲以上说的那些内容，去增加买家的紧迫感，迫使其主动及早打款。
只不过这些东西说的时机不对（或者说当下不是最好的时机），本应该在做出让步的阶段说出，但现在讲依然有用，只是这“力道”就不会太明显了。
不仅要有方法，还要注意应用时机，同样的东西在不同的时机发挥的效果是不一样的，时机不对，也便发挥不出最佳效果。
当你跟进催款时，也大可不必纠结客户说的是真话还是假话，因为无论真假，都是出自客户之口，不是我们能够控制的，我们需要做的就是施压，就是传递价值。也只有当对方看到价值或感受到压力时，才会主动行动。
想要拿下更多订单，一定要多思考，多复盘，业务不能傻做、白做。
但凡你在业务上有所成长，也必然是源自你的学习、思考与复盘，绝对不是时间能够带来的，熬日子也只是将同一种思维/方法重复无数次罢了。
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一拖股份我16.2的本明天的话能冲高吗
压力位16.6
600566谁预计一下目标价位
再次启动15元最终目标！
农业机械化概念股票有哪些？
生产农业机械上市公司主要有以下几个家1、新研股份：专门做农用收割，播种，耕地，施肥等机械。
2、一拖股份：主要做农机牵引车头设备的。
3、吉峰农机：农机贸易公司（曾经的大牛）
4、格力电器：格力现在发展比较多元化，农机，环保机械等都有做5、中联重科：企业转型中，农机，环保机械已经布*、上诉都是农业机械概念股，最后提醒一句哈：股市有风险，入市须谨慎哦。
破例分享，看研报的精髓！
先说说盘面
今天盘面冲高回落，特别是早上那一下，有点用力过猛的感觉，行情有点迷。周末出了很多利好，华为5G生态圈、MiniLED、北京信创产业园等等，但是今天的表现在司基看来差强人意。
不过没关系，今天的这点调整更多的是资金短期获利回吐，并不会影响趋势，抓住主线继续躺着就好了，科技依然是主线，次新最近走得比较强，是个加分项，题材+次新会比较好。
再说点不一样的
我们做价值投资的，或多或少都要看点研报，有些读者可能本身自己就是研究员，全国券商百来家，各种研报天天有，一篇篇去读要读到猴年马月，炒股的都是势利鬼，怎样读研报赚钱，其实很简单。
司基对2019年各大券商金股收益做了个统计：
司基统计的都是比较牛逼的券商，一些小券商就不拿出来说了。统计的13家券商2019年全部跑赢上证指数，其中安信证券表现最优，累计收益达到100.5%，同期上证指综指22.3%，大幅跑赢指数。
这里得出一个结论：去年跟着安信证券每月金股做的朋友绝对是吃到肉的，而且是大肉。
那么再来看看今年的情况：
统计的14家券商在今年还是全部跑赢上证综指，安信证券一枝独秀，累计收益30.9%，同期上证综指-6.2%。跟2019年的一对比，累计收益前五名里，除了安信证券稳居榜首，也就天风证券没有掉队。
看到这里大家应该都知道每个月1号安信金股的重要性吧？然而并不是每个人都能够把一篮子几十个的股票买下来，每个月月初那几天，在这里司基会把收益贡献率最高的几个票筛选出来供大家参考。也好让大家通过对司基选票特征的观察，尽早学会这一种跟票方式。
表面上能看到的是这些，下面司基说点大家看不到的，关于天风证券，这家在荐股方面除去安信证券第二牛逼的券商。
司基曾经在武汉生活过几年，天风证券也刚好在武汉。据了解，这家券商本来是一家默默无名的小券商，后来通过买人，在短时间内组建了自己的研究所。而它买的人基本都是历年新财富各大行业前五的首席，老股民都知道新财富在当年的影响力有多大，毫不夸张地说，他们家研究所的阵容绝对是当今券商届最豪华的存在，而且有大部分是从安信证券买过来的，他们两家券商可以说的根出同源。
天风证券的牛逼之处在于短线，今天推的股票明天就涨停，不管它说的是六个月目标价，也不管目标价是多少，研报出来第二天涨停，就是这么不讲道理。
比如说5.10推的奥赛康
早上8：16可以查到研报，然后开盘直接高开涨停，看到这里是不是觉得很不可思议。
这其实反应了一家券商对资金的号召力，以司基观察多年的经验来看，天风证券在行业内绝对是首屈一指的，但是也并不是说它推的每家公司都会涨停。司基总结了一下，能涨停的公司大概有以下几个特点：
1、前提条件：所推标的处于上升趋势，大环境相对平稳；
2、研报页数要20页以上，越多越好；
3、当前价格离目标价距离大于25%，大于40%最佳。
像之前春耕行情期间的耐威科技、常熟汽饰、宁波华翔、双塔食品、卧龙电驱等都是天风证券的杰作，大家可以一一去查证，这里篇幅有限就不详细说了。当然以上所说的特征不一定长期有效，司基也会根据实际情况进行调整。
明日操作
今天复盘发现了一只趋势股：一拖股份
老朋友都知道司基擅长做趋势票，一拖从趋势上看已经走在爆发点上，逻辑走的是乡村振兴，一听这名词大家都知道是重要会议的内容吧，这里就不多说了，趋势逻辑大家可以翻看前面容大感光的趋势分析，买点大家可以从里面找到明确的答案。
点击蓝色查看5月7日文章《美国老头葫芦里卖的什么*？！》
在司基这里，大家不但可以看到司基对市场的一些看法，还能学到很多司基以来一些很有效的炒股经验。司基真心希望大家在这里不是单纯地抄作业，而是在司基的指引下找到属于自己的赚钱方法！
提示：想要五月券商金股名单的朋友记得点击“在看”后，向司基发送消息关键词“名单”，就能收到名单以及司基精选的个股。这种机密司基通常不告诉别人，今天破例分享给新老朋友！
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000677目标价多少后市如何操作
关注8元上方阻力,防线7.1元,防线不破坚定持股,破防线逢高减磅或止赢..回荡企稳仍可捡回,目前处慢牛上升行情,中线可看好..看好防线进可攻,退可撤.
一拖股份是什么概念股？
所属板块：机械行业板块，上证380板块，沪股通板块，河南板块，AH股板块，融资融券板块。 公司名称：第一拖拉机股份有限公司 英文名称：First Tractor Company Limited 证券类别：上交所主板A股 所属行业：机械行业 A股代码：601038 A股简称：一拖股份 所属板块：机械行业板块，上证380板块，沪股通板块，河南板块，AH股板块，融资融券板块。
一拖股份股票怎么样
一拖股份已经连续四天拉涨停，并昨天一字板，量能持续放大，从公司业绩来说一般，2019年一季度同比业绩下降，目前价位较高，若去买应该是接盘侠，去招轿的，这种股看看就好，风险太高。
601700目标价多少？
这是一个永远无法准确回答的问题（纯属巧合的也没多大意思）。如果一支股票的目标价位是10元，那么大家会如何？大家就都想在10元抛掉！于是就会有人考虑到这一点，然后决定在9.9元抛掉，当然现实情况还会更加多变，9.8元，甚至9元或者更加极端的数字都可能出现。所以，一支股票的目标价位通常是机构为了自己的目的说出来的一个数字。
问：中国北车，一拖股份今天全跌停，大家觉得到抄底的时机了吧，求专业意见
还早，观望为宜。炒股这么冒进会得不偿失