6招提升商品毛利，京东是这样解决的
我们做生意呢，无非是为了赚钱，但是日益激烈的市场竞争，却让好多商家犯了难。你说涨价吧，顾客不买账，销售量就得下滑；降价吧，顾客倒是很欢迎，可毛利率又没法儿保证了。销量和利润注定是对儿冤家吗？“欧电云电商研习社”的讲师李彬写了篇文章，说到京东是怎么解决这个事的，总结了这么几个招数，我们来听听看：第一招，品类角色重构。
对不同品类的商品采用不同的价格策略，按照优先级优化。这个优化呢，要遵循一个原则，那就是，冠军品类，也就是卖的最好的那一类，和客流驱动品类，就是那些在客流最密集的地方摆放出售的产品，这两个种类的价格应该最先被优化。第二招，展价技巧。
现在市面上常用的定价技巧，好多都是大尾数策略。这种策略有个原则就是，简化展示位数，一般不超过4位；尽量用大数结尾，比如8或者9，用尽量少的毛利损失换取高位数的价格优势。比如说，天猫上的三只松鼠，它的产品在定价上就常用这种方法，都是9.9啊、19.9啊、29.8这种定价。第三招，促销选品精简。
这招和刚才提到的找“僚机”的办法有点类似，不过僚机法主推的是低价，升级套餐法主要推的是高价。比如说，去过星巴克的人都知道，一杯小杯咖啡差不多都在30块钱左右，但星巴克有一个升杯的策略，升级到中杯只需要加3块钱，升级到大杯的话，也只需要加6块钱。当顾客看到大中小杯容量的时候，大部分人都会毫不犹豫地选择大杯。在这个定价过程中，小杯只是个锚点，星巴克真正想推广的其实是中杯和大杯。第五招，损益变化预估。
意思是，在现在销售数据的基础上，需要达到多少销量才能保证调价前后的毛利额一致。比如说，某产品的进价是50元，售价定为70元的时候，可以卖出去10个。在保证同样利润额的情况下，降价15%需要卖20个，涨价15%只需要卖7个就行了。通过这样的计算，就可以避免不合理的调价。第六招，促销产品轮转。
促销的目的就是为了用价格刺激顾客，如果某个商品长期低价，那肯定就给不了顾客长期的刺激。所以，对于特价商品，需要进行轮换，不断挖掘新的刺激点，不能总是固定一个商品永远低价。最后，还有一点要提醒你的，就是使用这六招有两个大前提：第一，你是市场的跟进者；第二，这些都是在销售额提升的前提下，保障毛利的办法。所以，如果你前两个功课都还没做好，那就不能急于求成，否则就会赔了夫人又折兵。
一件商品如果以八折出售，可以获得相当于进价20%的毛利，那么如果以原价出售，可以获得相当于进价百分之几
可以获得相当于进价百分之五十的利润。设商品原价为X元，进价为Y元，以八折出售即80%X，相当于进价的20%的毛利，即80%X-Y=20%Y那么X=1.5Y现以原价出售，那么利润=X-Y=1.5Y-Y=0.5Y利润占比=0.5Y/Y*100%=50%扩展资料：将方程组中一个方程的某个未知数用含有另一个未知数的代数式表示出来，代入另一个方程中，消去一个未知数，得到一个一元一次方程，最后求得方程组的解，这种解方程组的方法叫做代入消元法。用代入消元法解二元一次方程组的一般步骤：（1）等量代换：从方程组中选一个系数比较简单的方程，将这个方程中的一个未知数（例如y），用另一个未知数（如x）的代数式表示出来，即将方程写成y=ax+b的形式；（2）代入消元：将y=ax+b代入另一个方程中，消去y，得到一个关于x的一元一次方程；（3）解这个一元一次方程，求出x的值；（4）回代：把求得的x的值代入y=ax+b中求出y的值，从而得出方程组的解；（5）把这个方程组的解写成以下形式：例如：解方程组可以判断方程有唯一解消元法详细过程如下:解：对方程进行标号：①②由②得：③把③代入①得：化简得：将代入①中，得：故原方程组的解为：
一件商品如果以八折出售，可以获得相当于进价20%的毛利，那么如果以原价出售，可以获得相当于进价百分之几
可以获得相当于进价百分之五十的利润。设商品原价为X元，进价为Y元，以八折出售即80%X，相当于进价的20%的毛利，即80%X-Y=20%Y那么X=1.5Y现以原价出售，那么利润=X-Y=1.5Y-Y=0.5Y利润占比=0.5Y/Y*100%=50%扩展资料：将方程组中一个方程的某个未知数用含有另一个未知数的代数式表示出来，代入另一个方程中，消去一个未知数，得到一个一元一次方程，最后求得方程组的解，这种解方程组的方法叫做代入消元法。用代入消元法解二元一次方程组的一般步骤：（1）等量代换：从方程组中选一个系数比较简单的方程，将这个方程中的一个未知数（例如y），用另一个未知数（如x）的代数式表示出来，即将方程写成y=ax+b的形式；（2）代入消元：将y=ax+b代入另一个方程中，消去y，得到一个关于x的一元一次方程；（3）解这个一元一次方程，求出x的值；（4）回代：把求得的x的值代入y=ax+b中求出y的值，从而得出方程组的解；（5）把这个方程组的解写成以下形式：例如：解方程组可以判断方程有唯一解消元法详细过程如下:解：对方程进行标号：①②由②得：③把③代入①得：化简得：将代入①中，得：故原方程组的解为：
如何算毛利率？我知道我的进价折扣？
看多少钱的东西了，毛利率=（销售价-进价-运费）/销售价。
比如你要进500元的货，那么进价为500*0.35=175，销售价=500*0.5=250，运费=10，毛利率=（250-175-10）/250=26%某商店进货的批发价为50元一袋,规定零售价为70元一袋,求商品的利润率是多少?
25%
一样商品进货价为50元销售价为10班晚曲道政蒸约载赶巴0元,这样的话毛利及毛利率是多少?
毛利=销售额-进货成本（100-50=50）毛利率=毛利÷销售额（50÷100）=50%
已知进价50元。要求毛利率20％.那么售价应该是多少，谁能说下计算公式？
毛利=进价×毛利率=50×20%=10元售价=毛利+进价=50+10=60元
毛利率公式怎么去算？
毛利率=(销售收入-销售成本)/销售收入×100%。
举例来说，某商品的销售成本是50元，销售价格是100元，那么该商品的毛利率=（100－50）/50×100%=100%。
业务培训考核试题
一、 单项选择（每题2分，共60分）
1、下列哪项不是商品价签宣传需体现的12字原则（ ）。
A、一物一签 B、明码实价
C、简洁易懂 D、物签对应
2、盘点表或卡中“数量”一栏进行更改，需要（ ）签字。
A、一人 B、两人
C、三人 D、四人
3、服装安全类别分为A、B、C三大类，其中可以直接接触皮肤的是（ ）
A、A类 B、B类 C、C类
4、一件吊签价为1000元的大衣，经常打折卖800元，店庆活动时宣传实卖价7折，那么在店庆活动时的销售价格应该是（ ）元
A、700元 B、800元
C、560元 D、1000元
5、平效=（ ）÷建筑面积
A、销售 B、毛利
C、利润 D、数量
6、桂圆的市场价格情况为：兴隆售价12元、新玛特售价11元，乐购售价10元，单位均为500G，则兴隆在市场上的物价指数为（ ）
A、91% B、9%
C、0.09 D、1.09
7、QS不适用于下列哪个生产企业的产品( )
A、化妆品 B、食品
C、家用电器 D、商品食品加工设备
8、下列特殊食品按照等级从低到高的排序正确的是( )
A、绿色、有机、无公害
B、绿色、无公害、有机
C、无公害、绿色、有机
D、无公害、有机、绿色
9、GB开头的标准是国家标准，那么H开头的标准是什么标准( )
A、地方标准 B、企业标准
C、推荐标准 D、行业标准
10、下列商品宣传的词语中哪些不属于食品或化妆品虚假、夸大宣传范围( )
A、3天美白 B、七天见效
C、适合年轻人使用 D、消炎止咳
11、正常商品的收货标准是不能超过商品保质期的（ ）
A、二分之一 B、三分之一
C、四分之一 D、五分之一
12、儿童玩具上必须有的标志是（ ）
A、CIQ B、CCC
C、CQC D、QS
13、DM单宣传几折起，或是几至几折的商品，最低折扣单品数要达到卖场总单品数的（ ）
A、20% B、30%
C、50% D、80%
14、如果经销商品要求毛利率达到15％，则加价率为（ ）。
A、20% B、17.6%
C、33.3% D、50%
15、所谓三率即（ ），这三个比率是决定营销活动是否成功的关键指标
A、活动参与率、费用率、出奖率
B、出奖率、费用率、毛利率
C、活动参与率、出奖率、毛利率
D、活动参与率、费用率、毛利率
16、下列数字中，百货类和服饰类商品的尾数加价中，尾数尽量用（ ）
A、1 B、2
C、5 D、7
17、服装商场感恩节做收券活动，活动内容为购物满280元送90，满200元收90，计算该活动的保本点（ ）
A、18.75% B、45%
C、15.79% D、14.33%
18、某小休闲品牌，1月初库存为220万，1月末库存为150万，1月份的销售额120万，库存周转天数为（ ）天。
A、37 B、47
C、57 D、67
19、毛利贡献度=毛利率*（ ）
A、销售增长 B、毛利增长
C、销售占比 D、毛利占比
20、国家发改委《禁止价格欺诈行为的规定》指出：原价是指经营者在本次降价前（ ）日内在本交易场所成交的、有交易票据的、最低交易价格。
A、三 B、七
C、十 D、三十
21、下列不属于价格欺诈行为的是（ ）。
A、某超市销售4升食用油，宣传“买一赠一”，赠品为同品牌、规格为800ml的食用油一瓶。
B、某超市销售内牙膏标价为13.8元，但实际扫码后为13.9元。
C、某商场宣传某品牌服饰按照市场价9折销售。
D、实际产地非台湾的水果，标签产地填写为“台湾”。
22、某品牌裤子，进价80元，售价100元，该裤子扣点为（ ）。
A、125% B、80%
C、25% D、20%
23、某企业销售额为5个亿，毛利率为10%，面积10000平，其平效为（ ）元/平。
A、10000 B、5000
C、1000 D、4000
24、某企业圣诞节期间巧克力花束售价每束100元，共计销售500束，共计产生毛利1.5万，那么不考虑税的情况下，每束花束的成本为（ ）元。
A、30元 B、50元
C、70元 D、85元
25、同期数据为选定的前期某个时间段或点,得出的比值为（ ）。
A、环比增长率 B、去比增长率
C、占比 D、完成比
26、某服饰产品的执行标准是Q/AAKY002-2010，这种执行标准属于（ ）。
A、国家标准 B、行业标准
C、企业标准 D、工业部标准
27、某品牌，月初库存为220万，月末库存为150万，当月的销售额120万，库存周转天数为（ ）天。
A、42 B、44
C、46 D、48
28、同一商品或者服务，在同一交易场所同时使用两种标价签或者价目表，以低价招徕顾客并以高价进行结算的，是（ ）行为。
A、低价倾销 B、价格歧视
C、价格欺诈 D、价格垄断
29、董事长要求业务人员无论哪种经营方式，都要了解五价，五价即成本价、出厂价、批发价、进价、零售价，那么以下说法不属于出厂价计算范畴的是（ ）。
A、厂家纯利润
B、商品制作过程中的人工费
C、品牌价值
D、中间商进货及销售所产生的运营费用
30、对促销品的管理与商品的管理等同对待，促销品的（ ）须符合标准。 A、价格 B、颜色
C、质量 D、陈列
二、 判断（每题2分，共30分）
1、企业新引进一品牌，为抢占市场份额，提高销售，上柜后宣传8折销售。（ ）
2、预包装食品标签上的生产日期和保质期不得另外粘贴、补印和篡改。（ ）
3、小家电类必须有国家强制执行的安全认证CCC标志。（ ）
4、低于6.5折的申请程序为：部经理—商场经理——业务处。（ ）
5、鲜肉的动检票据要在卖场进行明示，但是票据上的数量可以和实物有所差别。（ ）
6、某企业活动为了抢占市场份额，DM单宣传“全市最低价，绝对超值”。（ ）
7、盘点当天，部门部经理不允许休息。（ ）
8、DM单、POP等宣传要按照DM单宣传的时间、期限、价格严格执行，宣传活动价的商品，活动结束后价格要恢复平时的实卖价。（ ）
9、DM单和卖场不可以宣传“限时限量”，但因为经营需要可以使用“限*日销售，库存、仅限多少”等变项词语。（ ）
10、客单价,就是说顾客平均购物金额，假定有效客流不变，提高销售的唯一方法就是提高客单价。（ ）
11、3C认证是一种最基本的质量认证。（ ）
12、在准备盘点期间，不允许进行盘点表的书写。（ ）
13、一袋豆奶粉，促销圆贴价签标价9.8元，正规价签标价13.8元，扫码后实际售价为13.8元，此行为构成价格欺诈。（ ）
14、集团要求盘点后对超出额定报损率的部分在执行责任人赔偿制度时，可以用厂家补损部分降低赔偿额。（ ）
15、某品牌进场时，商场与供应商签订条件为“销售达额50万，扣点52.7%；销售达额60万，扣点44%；销售达额70万，扣点37.7%；销售达额80万，扣点33%；销售达额90万，扣点29.3%”的合同，此合同属于变相保底合同。（ ）
三、 计算（1、4题每题2分，2、3题每题3分）
1、请计算满300送100对等消费券活动的费用率。
2、某商品进价9元、售价12元，若该商品进价涨到11元，保持毛利率不变，请问该商品售价应该定到多少？
3、商场活动满50送38现金券，厂家同意4折回款，若厂家的合同扣点为25%，则本次活动我方剩余毛利率为多少？
4、桂圆的市场价格情况为：A商场售价10元，B商场售价11元，C商场售价12元，单位均为500G，则A商场的物价指数为
销售毛利之间的关系是什么？
商品销售额 相当于售价100元商品成本 进价 50元毛利 100-50=50元毛利率 （100-50）/ 100=50%运费 30元净利 毛利一运费=20元