大家觉得双十啊村加奏和营别用一的网购就是便宜吗？

随着电商行业的高速发展，例如双十一、双十二、这样的电商节越来越多，提前几周的时间开始预热，消费者也摩拳擦掌，等待把心怡的物品抢回家。2018年天猫双11的成交额为2135亿元，可以想象如此高昂的成交额后面有多少疯狂的消费者。有的人认为双十一活动是真的便宜，而有的人认为双十一都是先升后降，赚钱的还是商家，那电商活动的背后，受益者到底是谁呢？首先从消费者的角度来看，双十一、双十二这些活动确实是便宜的。双十一活动价格更便宜主要来自于以下几个方面：1.商家价格折扣。产品的价格可能比平时便宜，少则降价10-20元，产品越贵可能降价越多；店铺会有折扣活动，例如两件八折；部分店铺会有优惠券，可能额度在满100减10左右。可以粗略得算一下，原本1000元买两件衣服，双十一只要650元，还没有算其他满减优惠。但要注意是否能叠加使用，很多商家推出很多优惠方案，结果最后不能叠加。2.淘宝给的红包和各类满减券。淘宝在双十一前一段时间会有红包雨等活动，德拉今年双十一拿到了180元的红包。还有满400减50、满500减60这样的优惠券，除此之外很多APP上还有签到领红包。并且红包、优惠券不限物品种类，可以叠加使用，全场通用。还以之前的1000元衣服为例，又可以减100-150元。3.双十一还有一个常见的手法，预售。往往都是一些价格高的大牌产品会进行预售，付过定金会有一定的膨胀金额，效果相当于满减优惠券。但预售产品一般都是夜里1点以后再付全款，这样可以避开前15分钟付款享受的优惠。但大牌产品的官方店铺一般都是和专柜同价的，所以通过预售的方式购买，确实产品价格是更低的。也有很多人说双十一的价格都是先调高了，到当天再降下来。其实大部分消费者都是提前一两周开始选购产品，如果很明显的在双十一前几天抬价，只能说他们有点傻。然而如果你的购物车里有意见一两个月前添加的产品，就很有可能会发现产品的价格有变化。毕竟很多小本生意，不降价没优势，降太多不赚钱。那消费者这么便宜的吧商品买走了，那商家还赚钱吗？当然赚，谁会做亏本的买卖呢。那服装行业举例，一件衣服售价200，商家降了20，但是还会赚40的利润。商家只不过把利润蛋糕一小块抛出来，双十一订单的数量是不小觑的，原本60的利润买1000件和现在40利润买10000件，两者的盈利可不是一个数量级的。其实往往越大的品牌、越贵的产品可盈利就越多，平时10几块的产品最多就能降几毛钱，毕竟成本在。双十一、双十二商家更多是抱着“舍不得孩子套不住狼”的心态，就算没套着最起码也不会亏本，有无数商家指着双十一、十二这天来冲销量呢。但结果都是赚得盆满钵盈。综合看来，电商节还是更偏向于商家、消费者共赢。毕竟消费者的目标就是以便宜的价格买到商品，看看大家的战绩，就知道都心满意足了。而商家的目标是消费者群体，利用优惠的价格，得到更高的销量。所以买到心仪的产品，就是赢了。

淘宝上八九块钱的东西可信吗，店家说是亏本冲销量。。。

可信店家是为了气

如何用9营.9包邮赚钱又招流量

肯定有很多卖家balabal的来问，9块9还包邮，不是亏死，还赚什么钱?做电商这么久了，慢慢从小小白变得了解不少行业营销手段的小白，渐渐的发现，尼玛，大佬开始都是这么玩的，不要担心什么亏钱呀，什么没效果呀，不入虎穴焉得虎子呀!况且9.9元包邮进可以冲销量，退可以替代刷单，并且还可以通过潜规则替换宝贝，各种移花接木，釜底抽薪!利润是有的，流量是有的，订单是齐刷刷的。但是，你得会玩，你得玩会。先抛开亏钱不说，咱先看几个常见的玩法：　　设想一下：一款低价产品，质量还行，如果卡排名卡到首页，那流量就多得可怕了。　　正常店铺的访问深度是1.5-2.0左右。也就是说，这个宝贝每带来一个流量，都会给其他宝贝带来0.5-1个流量。　　一般类目以每天3000UV计算，可以给其他宝贝带来1500-3000的PV。这是非常可怕的数字，这些流量值多少钱呢?　　正常一个PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道。低价亏本做销量的花费，从某种意义上，就是另类的直通车(付费引流)。　　而且，其实不是所有的9.9都亏本。　　例如广州可以做到国内非偏远包邮3.8元，只要成本价在5元以下都不亏本。　　就算成本价在6-7元也未必亏本，因为低价宝贝很多顾客会选择拍几件。而邮费是一样的。这样拍多件的订单得到的利润补偿拍一件的订单亏损。结果，也未必是亏的很难看。　　另外还有其他需要的战略性亏损。　　譬如，上信誉，报活动需要的店铺层级。可以通过这次活动效果达到，即使亏损也是值得的。　　最后我分享大家一个案例。　　一个女装的成本是十来块钱，包邮不到20块钱成本。标价70元。活动期间好评全额返现!一万个名额!　　实打实20万花出去。然后呢?因为这个宝贝的系统成交价格是70元，所以排名会非常高。　　他要回本只需要4000件就可以了。在女装类目里，4000件/月。那压根就不是个事儿。　　所以别奇怪，0元包邮都会有人做，还能赚钱。　　当然，经典做法是标价70元上站外做19.9，一次性爆成千上万件卡销量排序(有人说站外没权重，其实站外是没综合排序权重，但是依然有销量排序权重)，拍下减(此方式消费者根本查不出来人家先低价后涨价)。活动后涨回原价，啪啪啪，每天稳定几十单。　　风险可控，收益可期。毫无技术含量，毫无刷单风险。　　这种做法，玩起来好几个TOP店铺。　　但是，得有大把银子。　　上边说的太过于复杂了，简单做个总结：　　9.9包邮想要赚钱不亏，分几种情况：　　第一，很多单品9.9元包邮赚钱，大商家发快递一般一线城市和**部地区都是3-4块钱/单;很多小商品的进货价都很低，所以这个不亏钱。　　第二，冲信誉，不过在现有的各种个性化以及打击下，越来越没用。　　第三，关联销售，通过低价商品获得广告位，做关联带动高价商品关联销售。　　第四，当试用装发送，很多优质商品需要快速找到消费者，所以通常将正装分成小包，起到让客户试用的目的。　　第五，亏钱获得靠前的位置排名，产生广告效果，同时较好的排名能为店铺带来更多流量。

玩法揭秘！为什么淘宝卖家9.9包邮，还不赔钱？

我们经常可以看到某些店铺促销，售价仅9.9还包邮，很多人会有疑问，9.9包邮不是必亏无疑吗？其实，对于电商内行人看来很浅显易懂的现象，刚做这行的新手卖家们会觉得非常高深。

今天我们就来着重讲一下，9.9包邮这么便宜了，到底还怎么赚钱？

其实9.9包邮这件事，进可以冲销量，退可以替代刷单，并且还可以通过潜规则替换宝贝各种往嗨处玩儿，今天就简单罗列一些大家比较常见的玩儿法，先抛开是否亏钱不说。

一个低价款如果卡到销量排序的首页，那流量是非常可怕的。

正常店铺的访问深度是1.5-2.0左右。也就是说，这个宝贝每带来一个流量，都会给其他宝贝带来0.5-1个流量。一般类目以每天3000UV计算，可以给其他宝贝带来1500-3000的PV。

这是非常可怕的数字，这些流量值多少钱呢？正常一个PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道，低价亏本做销量的花费，从某种意义上，就是另类的直通车（付费引流）。当然，直通车是最精准的引流方式这里不讨论。另外，其实不是所有的9.9都亏本。

已知广州可以做到国内非偏远包邮3.8元，只要成本价在5元以下都不亏本。就算成本价在6-7元也未必亏本，因为低价宝贝很多顾客会选择拍几件。而邮费是一样的。这样拍多件的订单得到的利润反哺拍一件的订单亏损。结果，也未必是亏的很难看。

另外还有其他需要的战略性亏损。例如上信誉，报活动需要的店铺层级。

这里给大家分享一个案例（注：此案例模仿起来极有可能被判定刷单，请各位谨慎操作）

一个服装的成本是十来块钱，包邮不到20块钱成本。商家标价70元，活动期间好评全额返现，一万个名额。实打实20万花出去。然后呢？因为这个宝贝的系统成交价格是70元，所以排名会非常高。

他要回本只需要4000件就可以了。在男装类目里，4000件/月，那压根就不是个事儿。所以别奇怪，0元包邮都会有人做，还能赚钱。

当然，经典做法是标价70元上站外做19.9，一次性爆成千上万件卡销量排序（有人说站外没权重，其实站外是没综合排序权重，但是依然有销量排序权重），拍下减（此方式消费者根本查不出来人家先低价后涨价）。活动后涨回原价，每天稳定几十单。

风险可控，收益可期。毫无技术含量，毫无刷单风险。这种做法，已经玩起来好几个TOP店铺了。但是，前提得有足够资金。上边说的太过于复杂了，简单做个总结梳理。

9.9包邮想要赚钱不亏，分几种情况：

很多单品9.9元包邮赚钱，大商家发快递一般一线城市和**部地区都是3-4块钱/单；很多小商品的进货价都很低，所以这个不亏钱。

冲信誉，不过在现有的各种个性化以及打击下，越来越没用。

关联销售，通过低价商品获得广告位，做关联带动高价商品关联销售。

当试用装发送，很多优质商品需要快速找到消费者，所以通常将正装分成小包，起到让客户试用的目的。

亏钱获得靠前的位置排名，产生广告效果，同时较好的排名能为店铺带来更多流量。

好了，以上就是对9.9包邮玩法的一个大致解析，这类方法很多做电商的同学都懂，甚至已经在乐此不彼的玩着，但是对于一些小白卖家我相信还是有很多启发，希望可以对各位新手商家有所帮助。

生鲜电商亏损的原因究竟在哪儿

楼上是说我厨吗？这是百度到的：我们建立了整个客群的撬动模型，对客群进行精准的分析，我们呈现的是最基本的客群分析框架，我们内部的册子特别厚，每天的数据都很多，因为生鲜电商要把消费侧分析得非常清楚。我厨客户单月复购率在55%到60%之间，55%到60%的客户在一个月之内能够产生多次的购买行为，这些数据实际上通过整套的战略定位和运营统计出来的，而不是靠促销拉动，我厨没有促销拉动的东西。我经常买他们家跟易果的商品，个人觉得都挺不错的

为什么互联网三大巨头要抢占移动支付？

市场和流量，移动支付是的趋势，可以说这是个新的可以垄断行业，现在都在争取市场份额，一旦确定一定数量的用户，这个就变成类似银行一样，银行的作用不多说了

淘宝商品成本15元，我们9.9元赔钱卖，就是为了冲销量，如果销量真的冲上去了我们能改价钱吗

可以改价格，这不违规。但是您需要考虑价格逐步提高，跨度比较大的提价，有可能会导致流量掉下去很多。例如您不要9.9一下子提升到15，可以先提到10.5，然后13.2，然后14.5，然后更多。这些操作具体要看您的销量、人气状况进行判别。分步提升价格会比较安全些。

淘宝网为什么有的东西特别便宜?是不是冲销量?

有时候也有这种情况

直播经济的利弊？

你好，我认为直播经济的利弊分别有以下几点:

1.利:首先，直播的成本比较低廉，它也是一种新型的就业方式，在疫情期间，解决了一部分人的就业问题，同时，村播的出现也有效的解决了农产品滞销问题，带动了农村的经济发展。

2.弊:主播的素质参差不齐，有的会为了吸引流量，就做出一些出格的举动，造成不好的影响。

电商平台正成为伪坤沙酱酒秀场

陆玖财经走访了茅台镇，参观了5家产量在500-20000吨的酒厂，并与众多销售人员、技术人员进行交流后认为，爆料人“电商平台一箱卖300以下，还自称是坤沙酒的，90%都是假的”的判断，很可能是真的。

图片来源于陆玖财经

“我可以很保守的说，电商平台一箱卖300以下，还自称是坤沙酒的，90%都是假的！”一位白酒品牌创始人向陆玖财经爆料。

坤沙酒堪称中国传统白酒工艺的极致，“12987”的工序（即1年酿造周期，2次下沙，9次蒸煮，8次发酵，7轮取酒）和5斤粮食1斤酒的产出比例，以及对高粱完整性的要求，让坤沙酒的制造成本、储藏成本都极高。

因此，坤沙酒的售价普遍偏高，导致酱香型白酒占整个中国白酒市场销量不到4％，却贡献了惊人的约47％的销售额。

但是，在淘宝、拼多多上搜索“坤沙酒”，按销量排序，靠前的产品基本上一箱（6瓶）不超过200元，甚至不乏10元还包邮的“品尝款”；京东平台上也不乏首瓶1元、一箱128元（折后到手78元）的产品。

但是，店家客服们却信誓旦旦地说自己是茅台镇的坤沙酒，但即便是厂家直销，成本能低到十几元甚至几元一瓶吗？到底有多少真的是厂家“亏本冲销量”？

陆玖财经为此专门走访了茅台镇，参观了5家产量在500-20000吨的酒厂，并与众多销售人员、技术人员进行交流，最终认定，坤沙酒如果低于50元一斤，大概率是伪坤沙。

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真相无法揭露，只能接近

作者:雨晴  编辑:丽雅  排版：忠瑞

出品｜陆玖财经·北京办公室

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