拥抱变化顺势而为｜法本信息（上海）第一届销售精英业务圆桌论坛
7月3日，上海分公司举办了“上海第一届销售精英业务圆桌论坛”，论坛邀请了深圳代表处、广州代表处、海外事业部、法本电子等兄弟单位销售精英，以及总部销售管理部领导嘉宾，促进法本信息内部跨区域、跨组织销售经验交流共享，共同成长！
会议议程
精彩回顾
J
Jacky/李冬祥先生致辞
抛砖引玉
信息革命浪潮推动互联网企业天下，在这个飞速发展的时代，我们要抓住风口，适应时代的发展，去识别与发展更多的大客户，让我们飞的更高，飞的更快。
时代在变，销售的价值不变，销售的内容在变，销售的本质不变。
议题一
必然大客户的布*与攻取：战无不胜的销售项目运作
议题长：Sofia/宋飞儿
大战之前要识*、备战时期要布*、大战之时要谋*、攻占时期要破*。
议题围绕大客户的开拓、项目运作中的痛点处理进行深度探讨，深圳代表处/高科技系统部副部长陶柏松分享了关于电商大客户的成功开拓经验：
战略识*：洞察客户方战略商机；
决策链布*：对接采购、研发等部门，影响关键决策链；
业务痛点谋*：掌握甲方近3年的痛点，拜访前提前做足准备；
专业度破*：针对性解决方案打动客户。
大客户寻找建议
梳理每个行业Top50~100客户；
了解客户头部一流的供应商情况；
得大型客户者得天下，得独角兽者得未来；
在客户还不是独角兽的时候进入客户的供应商系统；
嘉宾分享&互动
议题二
价值客户深耕：规模快速增长的法宝
议题长：Zoe/赵璐
价值客户深耕的核心法宝和要素：客户小顺靠智（方法），大顺靠德（服务），只有真正的把客户服务好才能够长期把客户深耕下去。
议题对银行大客户关系突破、**链跨越、沉寂客户慢慢做大进行了探讨。
价值客户深耕
做精细化的交付和运营，从机会驱动转向战略驱动；
商机洞察及获取途径；
嘉宾分享&互动
议题三
客户关系建设：让人无法抗拒的360度全包围销售战术
议题长：Jasper/陆辉本
有限的资源下把客户做的越深越全好，针对不同客户有不同的方法。本议题主要围绕以下几点展开：
客户关系从反对到支持的过程分享
与客户交流过程，明确自身目标与定位，有勇气、有控场能力；
及时洞察并追踪客户的真实需求；
对不同客户做分类分析，明确客户类型能更容易了解客户需求。
年轻销售在做高层客户的关系建设时会有一定困难，如何突破始终处在一个普通客户关系上的状态？
全方位、多元化了解客户，掌握客户信息及有效需求；
重视团队作战，学会善于借助身边各类资源；
建立自信：
（1）信心是对自己的认知，批评是提高的机会；
（2）公司的实力是背后的底气和自信。
嘉宾分享&互动
议题四
顺势而为：信息技术革命浪潮下的商机识别与捕捉
议题长：Ruby/华蕊
涉及数字化信息化转型的客户，都是我们的客户；
法本的契机：随着中国后续经济的发展，一定会出现千亿级的IT外包服务公司，规划会持续扩大，我们就是在风口下；
显性需求：目前我们看的到的客户；
隐性需求：某些暂时没有需求但正在转型的客户，将来也是我们的客户。
法本未来的外包模式方向
ITO人力外包是基础，是水和电，公司的方向是多业务态的产品发展；
规模彰显荣耀，未来公司的解决方案业务会在总业务中占到更大比重；
公司未来的方向，上层是咨询能力，中层是大数据中台，数字产业支撑等能力，下层是交付能力支撑。
嘉宾分享&互动
议题五
高绩效销售团队与文化：狼虎之师的练就
议题长：Zac/顾占冰
团队选才，如何判定同路人？
销售看做人，要讲诚信，做事靠谱的人；
行业里有经验的人，愿意不断学习的人；
深圳代表处狼虎之师的打造及大销售云集的经验分享
赋予销售使命感，好的行业，会推着人不断向前；
好的组织，要公平公正，保证每个人有公平收入，让年轻销售看到希望；
给大家设立理想，让员工看到巨大的发展空间；
尊重人才，爱护人才，好的口碑会口口相传，人才会带着人才来；
赋予团队使命、愿景、价值观。
如何邀请、吸引更多成熟的行业销售精英加入？
运用公司口碑吸引人才；
提前做好人脉布*；
发自内心的尊重人才。
嘉宾分享&互动
会议集锦
茶歇期间与各位嘉宾进行业务交流和探讨
（本次论坛成果丰硕，更多精华详细内容将集纳输出一本圆桌论坛全纪录集，全面收录并还原现场精彩内容，涉及敏感信息，将只做公司内部分享。）
-END-
深圳市法本信息技术有限公司具体是在什么位置？出差多吗？公司故里待遇咋样？
大家好，我是在百度搜索新一代的话费充值，然后以上，充电后，100，有没有反应。我赶紧打电话给我的大银行，银行两天后，我回答说，这笔钱并不一定要回来，因为我可能会遇到钓鱼网站，他已经向我汇报，但这些钱不一定能得到回来。我说，在银行相关的钓鱼网站，银行应该负责，但该银行表示，在网上直接付款，他们只能去解释我的问题。后来我还是错的，我想如果平台是易宝支付，然后我觉得打易宝客户服务电话！三天后，易宝支付的钱还给我。所以，你的钱回来了！！不明的消息，我看看会发生什么！
深圳市法本信息技术股份有限公司怎么样？
深圳市法本信息技术股份有限公司是一家专业从事IT产品、服务及解决方案的供应商，致力于成为全球领先的企业。公司业务涵盖互联网、通信、金融、高科技、制造等多行业领域，形成了基于业务、技术及产品的项目经验、研发基础及客户关系。
公司拥有多个不同行业客户和技术领域服务能力，在交付方面拥有过硬的质量流程和专业领域知识保障，为客户提供优质外包服务。
法本外包靠谱吗？
法本信息技术有限公司外包靠谱。法本信息是全国领先的IT软件技术服务和解决方案服务提供商,基于人工智能、大数据、云计算、软件开发等技术。
法本信息技术有限公司外包靠谱吗？
法本信息技术有限公司外包靠谱。法本信息是全国领先的IT软件技术服务和解决方案服务提供商,基于人工智能、大数据、云计算、软件开发等技术。
软件开发外包公司排行，参考价值大吗？
软件开发外包公司排行的上榜公司还是挺靠谱的，都是国家信息技术上的权威、公认机构进行的排行评审。一般能够上榜的企业都是不错的像软通动力在软件开发外包上就很有特色，受到客户的好评。
法本转债：中国信息技术外包优质企业（东吴固收李勇陈伯铭）20221023
报告摘要
事件：
■法本转债（123164.SZ）于2022年10月21日开始网上申购：总发行规模为6.0066亿元，扣除发行费用后的募集资金净额用于区域综合交付中心扩建项目、数字化运营综合管理平台升级项目、产业数字化智能平台研发项目以及补充流动资金。
■当前债底估值为75.24元，YTM为3.37%。法本转债存续期为6年,中证鹏元资信评估股份有限公司资信评级为A+/A+,票面面值为100元，票面利率第一年至第六年分别为：0.40%、0.60%、1.20%、1.80%、2.50%、3.00%，公司到期赎回价格为票面面值的115.00%（含最后一期利息），以6年A+中债企业债到期收益率8.51%（2022-10-19）计算,纯债价值为75.24元，纯债对应的YTM为3.37%，债底保护一般。
■当前转换平价为102.61元，平价溢价率为-2.54%。转股期为自发行结束之日起满6个月后的第一个交易日至转债到期日止，即2023年04月27日至2028年10月20日。初始转股价11.12元/股，正股法本信息10月19日的收盘价为11.41元，对应的转换平价为102.61元，平价溢价率为-2.54%。
■转债条款中规中矩，总股本稀释率为12.60%。下修条款为“15/30，85%”，有条件赎回条款为“15/30、130%，有条件回售条款为“30、70%”，条款中规中矩。按初始转股价11.12元计算，转债发行6.0066亿元对总股本稀释率为12.60%，对流通盘的稀释率为21.36%,对股本有一定的摊薄压力。
■我们预计法本转债上市首日价格在121.43~135.28元之间，我们预计中签率为0.0018%。综合可比标的以及实证结果，考虑到法本转债的债底保护性一般，评级和规模吸引力一般，我们预计上市首日转股溢价率在30%左右，对应的上市价格在126.72~140.06元之间。我们预计网上中签率为0.0018%，建议积极申购。
■法本信息公司是为客户提供专业的信息技术外包服务的企业。公司基于对信息技术的研究与开发，结合客户的业务场景，为客户在信息化和数字化进程中的不同需求提供软件技术外包服务。
■2017年以来公司营收稳定增长，2017-2021年复合增速为63.56%。公司2021年实现营业收入30.88亿元，同比增加58.55%，实现归母净利润1.35亿元，同比增加11.28%。自2017年以来，公司营业收入总体呈现稳定增长态势，同比增长率“倒V型”波动，2017-2021年复合增速为63.56%。与此同时，归母净利润稳定增长，2017-2021年复合增速为43.55%。
■公司营业收入构成较为稳定，软件技术服务外包为主要收入来源。软件技术服务外包主要包括开发服务、测试服务、运维服务三方面，2019-2021年收入占比分别为92.55%，89.84%，90.81%。
■公司销售净利率和毛利率维稳，销售费用率下降。2017-2021年，公司销售净利率分别为7.38%、8.33%、7.34%、6.24%和4.38%，销售毛利率分别为29.79%、28.85%、29.32%、28.43%和26.39%。财务费用率有所下降，管理费用率较为平稳，销售费用率下降，其中管理费用率占比最大。
■ 风险提示：项目进展不及预期风险、违约风险。
正文
1. 转债基本信息
2. 投资申购建议
3. 正股基本面分析
3.1财务数据分析
注：图4-7中的行业平均线，均是通过计算申万二级行业指数的各项费用和主营收入的比值，得到相应的费用率，而不是单个公司的额相应费用率的加权平均，这种计算方法在行业集中度比较高的时候，可能会突出主营收入较大的公司的影响，弱化主营收入较小的公司的影响。
3.2公司亮点
4. 风险提示
项目进展不及预期风险、违约风险。
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免责声明
法本西安分公司怎么样？
靠谱，我在法本工作一年半，对比中小型公司来讲，06年成立，两千多号人还算是规模比较大，福利待遇也算是比较好的了，当然不能跟BAT作比较了，毕竟是做人力外包的公司，招人不好招是真的，这些招聘妹子冲在一线也是不容易，扣毕业证、不给工资这种事情倒没有，至少没发生在我身上，不然的话也很容易被告把。
深圳市法器里果水脱毫线皮句本信息技术有限公司怎么样深来自圳英迈思文化科技有限公司呢
深圳市法本信息技术有限公司，做外包的。貌似外包公司都一个吊样，招进去就常驻别的公司，等于卖给别人了。看了一下，网友的评论都不怎么好啊。慎重考虑吧。第二个，隶属企网国际，做网络选择大公司比较靠谱。
在线等~·····面试了个新公司，说给我签的是外包合同，有什么不好吗？
外包好像是指中介，你上班的的公司先打钱给中介，中介扣了钱再给你发工资中介为你找工作出了什么力？什么都没有，凭啥你领工资还要呗中介剥削？