想活下去的母婴店，今天都得算好这4笔账！

近两年，母婴门店内外交困，收入减少、利润降低，各项成本居高不下，要想活下去，一定要算好门店的每一笔账，透析经营，把握重点，降本增效。

前段时间，奶粉圈发布了《今天，给窜货的门店算笔账，亏大了！》文章，吸引了很多读者朋友留言，有吐槽窜货原因的，有表示先活下去才是重点的，也有表示自己从不窜货的……

从很多留言，能够感受到大家的满腔无奈，而有些留言读完更是让人有一些伤感，当下母婴市场真的很难，有搅*者，有随波逐流者，也有坚守者。每个人立场不同，所处环境不同，很难评判谁对谁错。今天这篇文章，主要聚焦到母婴门店经营的现状，从窜货的门店到更多的门店，给大家强调，必需要注意和算好的几笔账。

注意1：门店账上的钱真的是门店的钱吗？

门店和代理商不一样，代理商往往在垫支做生意，上面把钱给到品牌拿货，下面把货给到门店，很多门店还欠款。而很多母婴门店往往是上欠代理商货款，下收会员预存或者预购款，若算不清楚，这就导致部分门店总感觉自己账上有钱，但是一年忙碌下来，却没有赚钱，甚至亏钱。并且，在今天很多顾客消费力降低、经济紧张的情况下，在乡镇门店也会存在部分消费者赊账的情况，更需要门店算好各项开支，做好精准管理，做到心中有数。

注意2：门店卖出去的差价真的是门店赚到的钱吗？

为什么大家怕窜货，但窜货的小店却做不起来？这里有个关键点，小店即使方便窜货，可以抢顾客，但实际上卖出的窜货，进价便宜，卖得也便宜，挣钱少。比如一听看似赚了5块、10块的差价，但是扣除运营成本，实际在亏损，属于负现金流，所以表象是销量好了，顾客多了，实际是亏损了，如果没有连带销售能力，那其实就是损人也不利己。亏损的生意，要么融资够多，要么就要倒下，小店不具备融资能力，只有倒下。所以卖出去的差价不是门店赚到的钱。

注意3：母婴门店靠什么品类赚钱？

今天，大家都在说奶粉不赚钱了，的确受窜货乱价影响，今天门店若想在奶粉品类上贪图纯粹的高毛利已几乎不可能。但奶粉就不重要了吗？不是！

作为母婴店最核心的品类，奶粉对门店销量的贡献大，在绝大多数门店仍在40%，甚至60%以上，并且在很多门店，这一比例还在进一步升高。比如，2021年爱婴室奶粉收入占总营收的53.08%，同比2020年的49.6%，增长3个多点。而相比2021年孩子王奶粉收入占总营收的50.94%，今年上半年孩子王奶粉收入占比进一步提升至52.17%。

同时，在绝大多数门店，奶粉品类对门店利润的贡献也是格外突出。除此之外，奶粉作为刚需商品，对于门店的引流是极强的。所以，今天，母婴门店一定要重视奶粉，充分发挥奶粉的引流效益，充分做好选品和奶粉品牌组合经营，以进一步优化奶粉毛利率。就像有渠道说道，母婴门店若不依靠奶粉赚钱，也很难期望依靠其他品类赚到多少钱，奶粉很大程度决定了门店利润的空间，千万别丢了西瓜捡了芝麻。

注意4：保本点，也就是盈亏平衡点，店铺的盈亏平衡点、每平米的盈亏平衡点、每个店员的盈亏平衡点。

一家门店究竟要收入多少钱才能够活下去？每家门店都需要算清楚自己的盈亏平衡点。

前段时间，和某渠道沟通时，其就简单算了一下，其某店铺大概80平，每月房租6000元，有2个店员，每个月工资就算1万块，再加上一些其他费用2000元左右，月均总开销18000元，以母婴店正常毛利率25%来计算，那该门店每个月的盈亏平衡点就是72000元，意思是每个月至少需要卖72000元才能不亏本，那算到每个月每平方米的保本坪效是900元/平方米，而算到每个月每个员工的平均保本人效则是36000元。

门店想持续开下去，首先要达到保底标准，若是不能，要么通过降低房租、裁员等来降本、降低开支；要么想法设法的提高坪效和人效，若是还不能，那就只能亏损了。此前，有渠道就表示，只要亏损的门店，一律关店。

所以，在门店管理从粗放到精细的今天，一定要把账算细了，算到每一平米上，算到每一个员工的人头上，才更有利于运营管理和目标的达成。坪效和人效可以说是降本增效中增效的关键。比如，这家门店坪效低了，是什么原因？是否考虑缩店或关店？比如，今年门店要做多少销量？那每一个人要做多少销量，每个月要做多少销量？

奶粉圈了解到，有门店就把这些账做得很细很透明，并且清晰告诉员工，你现在拿的工资需要你卖多少钱的货才能持平，而你若想拿到更高的收入，又需要卖多少货，充分激励员工的责任心和自主性，形成门店与员工的利益共同体。

并且，门店需要根据自己的运营模式，和同行业的同类型母婴店进行坪效和人效的比较，以进一步反馈和优化经营中的问题。像以大店模式经营的孩子王，2021年其年平均坪效为6905.77元/平方米，算到每月坪效约575.5元/平方米。再如爱婴室2021年财报显示，年内共新增门店50家，闭店48家（贝贝熊闭店20家），新开门店平均坪效为7140.95元/平方米。大店和新开门店的坪效往往相对较低。

总之，今天于母婴门店而言，要想更好的活下去，一定要抓好核心品类，做好精细化运营，降本增效，减少出血，提高人效和坪效，算好每一笔账。

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为什么母婴店的美素奶粉要便宜很多

以前大陆的代理商是大昌洋行，那时大超市都有卖的，现在换了包装，配方强化了，又换了代理商，暂时大超市还没卖，以后应该会有吧，但一般的地方像第一百货，商厦什么的地方有得卖的，也是正规的大商场，我这的第一百货，华联商厦都有卖，这二个地方卖的东西应该比大润发这种超市还要可靠点吧。应该没事的，毕竟都是经过国家检验的正规商品。

超市奶粉为什么比母婴店的奶粉便宜

超市因为涉及很多费用，所以一般情况下进货价格都会在正常价格基础上上浮30-35%左右，自然会影响到零售价格，母婴店因为没有这些费用，所以零售价格相对要便宜一些

为什么母婴店的奶粉比旗舰店和超市都要便宜，还有送小礼物？

是不是正品这个不好说，只有买了之后经过查询才能知道，但是母婴店的奶粉便宜，应该是进货渠道的问题。

为什么爱婴岛的奶粉比其他官网的还要便宜呢？

爱婴岛奶粉厂家经常搞活动，爱婴岛的奶粉是正规厂家生产的，主要是博利多销，每逢节假日都会有大幅度的活动，所以比官网的便宜很多，质量是一样的，非常好，长期喝对婴幼儿的智力生长都有很大的帮助，品牌的就是好，趁着搞活动便宜就多买点吧

母婴店的奶粉可靠吗？为什么比超市便宜那么多？

可靠，现在奶粉的利润很低了，很多母婴店为了拉回头客零利润了，他们主要业务收入来自于婴儿推拿、产前产后保健

央视曝光你的跨境电商免税额度被盗用！原来海淘奶粉便宜在这儿？！

近日，央视又曝光了一条黑色产业链，发现不少市民个人信息被冒用，其名下海淘额度被盗用。

据央视调查，多位市民在无购物的情况下，名下莫名多了好几个海淘商品的记录。其中，上海的李先生被盗用了40次；广东的邹女士，被人冒用了20次；重庆的饶先生，被人冒用了26次。

小知识

财政部、海关总署、国家税务总*联合下发的《关于跨境电商零售进口税收政策的通知》显示，“跨境电子商务零售进口商品的单次交易限值为人民币2000元，个人年度交易限值为人民币20000元。”在额度范围内，关税税率暂设为0%，用户可享受进口税收优惠。超过这一额度，个人用户海淘将会被限制。

跟上述三位一样，在北京、上海、山东、江苏、浙江、福建、广东、重庆等地，都有网友控诉，自己的姓名和身份证号被别人肆意盗用做“海淘”。

 而根据李先生提供的记录，其“海淘”的产品中，有多个商品是奶粉。

据悉，李先生的孩子早在两年前就不需要喝奶粉了，而且，李先生说，家人也没有用自己的身份证买过这些产品。

依据通关流程，海关方面会对信息进行登记。

紧接着，央视记者又查访了物流数据。

他们发现，所有这些冒用身份的订单，在查询物流编号时，均无法追踪到任何物流信息。可以说，这些物流信息全是凭空捏造的。

在通关、物流方面均无法获得信息，记者最终决定调查开端的物流平台。

记者对某当事人通关记录上出现的电商，逐一进行查询。

两笔海淘的电商，分别为鹤山市四通跨境电子商务有限公司和深圳前海新世纪公司，2家电商的网站均无法打开。

记者发现，通关记录上的电商多半像这样，访问量稀少，甚至无法登陆。像这样的电商怎么会有人在上面海淘呢?记者决定前往这家电商，了解情况。

在深圳的福田保税区，记者找到一家名为深圳深南大地的电商，他们向记者说出了这样的内幕。根据深南大地公司刘经理的说法，他们的主营业务其实是帮助一些公司，办理通关，相当于借壳给别人。

但是，这些电商平台仅有通关资质，他们的身份信息又从哪里来的?

另一位高经理表示，“一些(跨境)物流公司。它们没有(电商)平台，对不对?那好，我们是通关(电商)平台，我们就合作了”。

也就是说，上述电商公司只是借出自己的壳，帮人通关，而掌握着这些假身份信息的源头，其实是跨境物流公司。

为了了解更多情况，记者加入了一个“跨境物流”的聊天群，群里经常有物流公司，在发布“电商清关”的服务广告。

一些广告直白地写着：清关时“无需提供身份证，利用我们自己提供的身份证信息，帮你刷单，刷出来”。

而之所以要这么做，目的很简单，就是为了逃税——整批货物进口，需要全额缴税，但是把这些货物化整为零，伪装成个人用户在电商上的购买，就可以逃避很大部分的税。

他们就负责帮助客户化整为零。

利用他人的海淘额度，让不少本应全额缴税的外贸货物，蒙混过关，享受起了“跨境电商零售进口”的税收优惠。

——神通广大的物流

——谁为我们的信息负责

“中国人更加开放，对隐私问题没有那么敏感，很多情况下他们愿意用隐私交换便利性，那我们就可以用数据做一些事情。”这句话出自百度CEO李彦宏之口。

参考央视报道/凤凰网新闻

中童观察综合报道

最后，你怎么看？投票看看吧~~~

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为什么感觉母婴店的奶粉价钱比超市便宜呢？

感谢你的邀请

首先， 商超是有统一定价的，所有的产品是不可以乱价盘的。而且商超入驻是有要求的，这也就是为什么商超里买的奶粉品牌比较的固定。 而且商超的客流量本身就很大，每个产品品类存在都有他们的意义在这里。比如 丰富货架。连带销售等；

其次，母婴店是很多奶粉厂家的重点扶持项目，因为母婴店的需求人群是非常的固定的，奶粉的活动页是层出不穷的，所以折算下来的价格就会比商超便宜一些。这个不影响产品质量。

只是不同渠道的销售方式和政策而已。

网上买奶粉哪个网站好？爱婴室官网怎么样？

争议给孩子挑选奶粉一定要仔细了!爱婴室是发展了很多年的连锁品牌了，品质还是值得信赖的。

为什么母婴店的奶粉便宜？

超市和母婴店的奶粉都不会是假的，价格有差异主要是渠道不一样，母婴店的奶粉比超市便宜原因如下：1.母婴店由供应商供货，经销商为了良好合作，有时会把部分返点让给母婴店，2.厂家针对母婴店常常会有各种优惠政策。3.母婴店竞争大，送东西是为了留住客户。所以在母婴店买奶粉是非常有保障的。