两面针果成熟时是什么样子？

两面针在初春开黄绿色小花，此时为果期。果实球形，成熟后暗红色，揉之有浓郁花椒味。所以，两面针有个别名叫“光叶花椒”。两面针是芸香科花椒属，做菜用的花椒也是芸香科植物。

“爆红”后如何“长红”？央视聚焦柳州老国货品牌两面针的“回春”策略

提要

近日，央视财经《第一时间》以《电商平台“反向定制”助力老国货品牌“回春”》为题，报道了老国货牙膏品牌两面针推出复古风爆款新品，通过电商平台与企业合作进行“反向定制”。复古风高性价比牙膏上市仅两周的时间，创下了30000支销量的突破性纪录。电商平台与国产品牌合力，通过“反向定制”打造牙膏新品，实现精准对接供需两端，指导产品生产与流通，强化品牌记忆，带动全年销售。

　　今年的“双十一”购物节，国货老品牌依旧迎来销售热潮。这些我们记忆中的老品牌，都有哪些“回春”策略？在“爆红”后又该如何“长红”？

　　在广西柳州的一家老国货牙膏品牌两面针的生产车间，智能化生产线正加紧生产，为“双十一”备货。这是今年年中推出的复古风爆款新品，通过电商平台与企业合作进行“反向定制”。

　　两面针牙膏品牌市场部部长莫瑞珖：利用电商平台的用户数据和市场趋势分析，我们发现消费者特别是对广西特有天然植物功效成分的牙膏显示出高度的关注。我们设立的博士后科研工作站，对天然植物功效进行了专业化研究，同时针对年轻消费者，我们在包装上采取了复古风格设计，进行产品的预售，获取了用户的实时反馈，并迅速调整生产线，贴合消费者的最新需求。

　　复古风高性价比牙膏上市仅两周的时间，创下了30000支销量的突破性纪录。这款“反向定制”复古风牙膏的成功，吸引了更多老国货品牌参与到“反向定制”当中。聂鑫香是电商平台牙膏品类的负责人，记者见到她时，她正召集组内成员进行最后一次牙膏样品意见征集，在过去的一个小时里，她已经对接了三个加入“反向定制”的品牌。

　　某电商超市牙膏品类负责人聂鑫香：会跟我们的数据部门一起做一个趋势调研结果，向品牌反向提出生产要求，去布*对应的产品。市场上的一些核心品牌，跟我们都是有“反向定制”合作的。

亏了9年，“中国第一牙膏品牌”两面针为何倒掉？

日前，两面针发布的2015年年报显示，实现归属于上市公司股东的净利润为-1.69亿元。

“一口好牙，两面针。”这句消费者耳熟能详的广告语，如今对于多数人来说只剩回忆。自2007年起，两面针扣除经常性损益净利润就一直处于亏损状态。

两面针，俨然已沦为像余华笔下的富贵一样，靠变卖祖业来维持日常生活的窘境了。

1、昔日国产牙膏老炮儿

上世纪80年代，第一支含有中*成分的牙膏在两面针研制成功，此举不仅为日后两面针称霸牙膏市场夯实了核心竞争力，更为国内市场上中*牙膏的风靡开创了先河。刚刚从匮乏年代走出的人们，正追逐着新兴的消费品牌，“口口好牙，两面针”的广告语飘遍大江南北，帮助两面针销量节节高升，从1986年到2001年，在竞争并不激烈的牙膏市场连续15年本土产销量第一，成为当时牙膏市场上名副其实的“国产”霸主，获誉“国产第一牙膏品牌”。

2003年两面针牙膏销售额达4.42亿元，2004年销售超过五亿支牙膏，仅次于佳洁士、高露洁，2006年达到销量最高点。但新世纪伊始，中国经济驶入快车道，快消品市场的竞争日趋白热化，牙膏成为必争之地。1992年高露洁进入中国，1996年佳洁士进入，他们不惜重金，以密集的广告、强力的促销和较低的价格横扫中国市场，以快速渗透式的营销，使国内牙膏厂商市场份额岌岌可危，连号称“中国牙膏创始品牌”的中华牙膏都被联合利华收入囊中。国内众多牙膏厂家也如雨后春笋般迸发，诸如知名品牌黑人、冷酸灵、芳草等。

2004年，云南白*杀入牙膏领域，当年销售额仅3000万元。抓住中国经济、民众消费上升势头的云南白*独领风*，到2014年，销售额已达30亿元，市场份额超过高露洁，与佳洁士在伯仲之间。而两面针近年来年销售收入维持在亿元左右。

2、多元化折戟

巅峰时刻的两面针，开始了自己的转型之路。2004年，作为国内日化行业首家挂牌上市的企业，两面针募集到大量资金。面对众多对手，两面针企图改变牙膏单品的竞争，选择资本运营作为其实施多元化战略的突破口。

自2004年，出资2945.2万投资扬州旅游用品有限责任公司开始，先后投资房地产、蔗糖制造、日化、巴士、*业种植、卫生用品、造纸、进出口贸易等产业。2007年，两面针通过内部会议提出，“无产品经营不稳，无资本运作不富”的理念。因此，两面针除了投资实业，资本运营上的投资也一样非常惹眼。

当年，两面针不仅投资了1.5亿用于申购新股、投资证券和基金，同时还投资2.62亿参与中信证券的配股并获得新增股份350万股，投资2亿元参股了南宁市商业银行，出资1000万参股柳州银行，出资2亿参股北湾银行等。

至此，两面针已初步形成了以资本运作、精细化工、大日化和医*保健为主导，同时涉足口腔护理用品、洗涤用品、旅游用品、生活纸品、医*、精细化工、制浆造纸和房地产等八大产业的多元化战略格*。

但多元化并没有给两面针带来其所期望的大展神威，反而使其逐渐舍弃主业，导致放在主业的注意力减少，投入不断降低。从2007年开始，年营业收入下降到1.78亿，并且成趋势性下降，直至2014年，牙膏业务的销售收入1.06亿，只有巅峰时期的四分之一，不到两面针总营收的10%，被其他品牌牙膏远远抛在后面。

更甚的是，两面针所有的投资项目中，各大实业项目亏损严重，入不敷出，变成了“拖油瓶”。2012年，纸品公司亏损达到5309万，约占亏损份额的66%;2013年，纸品公司继续亏损达到5512万元，房地产亏损297万元。根据2014年年报，两面针房地产务仅实现营收183万元，而纸浆、纸品业务毛利率为-11.73%，损失扩大为7551万元，三氯蔗糖业务毛利率则同比下降26.29%，造成3613万元的损失。

如今，在经济不振，房地产、制造业低迷的态势下，两面针的多元化战略已经布下了一堆难兄难弟相互拖累的格*。

3、管理体制陷入僵*

2005年，岳江被任命为掌门。这是位在宝洁工作过12年并时任宝洁全球口腔护理首席科学家。岳江被寄予厚望可以成为对抗内忧外患的骨干力量。而岳江也对两面针的未来多元化道路发展充满信心。可惜，好景不长，多宗高管丑闻案都在岳江任期内爆发。

2006媒体曝出2004年转让中信证券4000万股涉嫌违规，2007年扬州项目被爆涉嫌隐匿资产问题，同年，被曝出公司高管及管理层擅自出售中信证劵股票488万股。因此，仅仅三年时光，在一片质疑声中，岳江黯淡离场。还包括两面针元老级人物梁英奇，时任两面针董事长。

而后，两面针由**指派马朝梅出任两面针董事长，公众一片唏嘘。此举一方面让国有上市企业的体制难以应对时下激烈的市场竞争;另一方面，由**任命的高管难免存在种种问题，比如不了解市场，不懂经营等。同时，**对于两面针过多干涉，除了在主要决策上，更是让两面针身不由己做了很多不想做的业务，拖累了主业。

马朝梅任期内，不仅没有意识到多元化发展为两面针带来的众多问题，反而是继续深化公司此前的多元化战略，让公司在多元化的道路上越走越深、越走越远。数据显示，在马朝梅在任期间，两面针牙膏牙刷等日化产品的营业利润从2009年开始逐年减少，一直到2012年上半年，分别降低为0.23、0.03、4.1、0.94个百分点。

2012年12月l日，马结束了任期。在其任内，两面针这家“国产牙膏第一品牌”从巅峰滑落，基本处于悬崖边缘。接替她的是曾位至柳工集团副总裁、从重工跨界到消费品的钟春彬。在其主导下，2013年5月，一贯平民路线的两面针推出比云南白*价格还高得多、售价59.9的中草*消痛牙膏。2015年2月，张嘉译成为其品牌代言人。新的举措，效果仍有待观察。

4、品牌渠道一败涂地

在各大外资牙膏厂商进军国内市场的时候，不仅仅是掠夺式的营销政策，更多的也是投入了大量的、密集的广告，通过传统媒体，互联网媒体等各种方式传播产品，树立品牌。而事实证明，这些策略是非常奏效的。

而两面针却在多元化开始的路上渐渐抛弃了打造品牌的兴致。两面针广告语再未更新，且传播力度大为减弱。而此给两面针造成的危害在于，宣传推广的减少，降低了两面针的知名度，丧失了应有的竞争力，不能为渠道商带来利益等。两面针牙膏在推出第一支中草*牙膏之后，并没有给自己的产品一个清晰的定位。

首先，两面针并没有为消费者清晰地提供中草*牙膏核心的利益点是什么。反观云南白*，其明确的的核心卖点就是预防牙龈出血或止血，让中草*牙膏的核心利益点落在产品上，让消费者实实在在感受到云南白*牙膏的功效。

其次，两面针产品特点并不够清晰，差异化不够。没能让消费者从其产品的特点上和普通牙膏的防蛀等特点区分开，从而让消费者对其不够了解，缺乏购买欲望。

由于品牌老化、定位不准确以及差异化不明显等，逐步让两面针丧失在各大商超与其他品牌一决高低的能力。渠道能力被一步步削弱。在销售的世界里，毛利才是王道。知名度不高，销量不高，两面针对于商超以及批发商的吸引力都在降低。

两面针逐渐从商超退出市场，客户已很难在从市面上寻得到两面针的踪迹。更为糟糕的是，两面针不仅没有从如何提高渠道铺货着眼，反而妄想借用多元化发展的道路，转战去了旅游、酒店。在这些都是相对闭环经营的行业，客户并不需要了解产品的品牌以及特点，更不用谈起对产品的挑剔以及客户忠诚度。

两面针在品牌和渠道推广上一败涂地。

5、路漫漫其修远

两面针泥足深陷，非一日之功，其重振之路，也非一役可毕。目前，两面针的市场份额已不足1%，市场活动与媒体传播时断时续，回归的道路尚且漫长。

去多元化，回归主业。多元化的道路非但没有给两面针带来丰厚的利润，替两面针实现分担风险，或是提升两面针对抗外资的能力，反而过多的占用着两面针的资金以及其他资源，让两面针难以投入更多的财力和物力在主业上。其多元化投资的产业，多是中国经济转型中不能代表未来方向的领域，而已牙膏产业的中草*特征，是未来消费的热点，云南白*近两年顺势推出的养元青洗发水和沐浴露，俘获了大批消费者，即是明证。

因此，在未来市场竞争中，两面针首先应将所有资源和支持都回归主业，做大做强，提升核心竞争力，增强竞争优势。

摆脱体制制约，提升经营水平。受制于现有体制，难免会让两面针的运营及决策受多种复杂影响。因此，两面针亟需加速改制，引进专业管理人才，内塑管理，外强营销，打造强势营销的平台和渠道，借鉴近几年依靠人海战术迅速崛起的国内牙膏新品牌——舒客，独立面对市场的淘汰和竞争，以自身的利益为出发点，提升管理水平，方可在市场上有所作为。

明晰产品特点，重置产品定位。作为行将泯然众生的老品牌，两面针需要重新定位产品和树立品牌的对外形象，用一个崭新的形象和具有特点的产品重新回归观众的视野内。因此，两面针面对着如何找到产品差异的问题，避开主要竞争对手的优势而切入一个细分市场，或是将中*牙膏的特点重新厘清，并将产品的特性很巧妙地进行传播，让客户接受，并能够倾向于选择两面针，都是两面针需要面对的。这两年来，两面针大张旗鼓地推出的中*消痛系列牙膏，相比于高露洁“防蛀”、云南白*“止血”的卖点，填补了市场空白。坚持“中*、植物”牙膏两条主线，强化“消痛”这个卖点，是值得肯定的尝试。

利用新媒体，驾驭互联网。由于不断失血，在传播方面，两面针应该需要精准和集中，而不是分散投资。选择结合新型的传播媒体，融入“互联网+”的大潮中，注重互联网和移动端的品牌活动，提升线上、线下的使用体验，创造更大的市场和用户价值，也许会为两面针的回归之战打一枪出其不意。

两面针之兴，抓住了匮乏时代民众对优秀品牌的推崇心理;两面针之衰，面临国内外强敌环伺之势自乱阵脚，逃避竞争，盲目乱撞。经历过低迷，尝过惨痛的失败，一代英雄，是否迟暮?

安徽两面针·芳草日化有限公司介绍？

简介：“芳草”重组项目是合肥市重点招商引资项目，安徽两面针·芳草日化有限公司（以下简称“新公司”）系重组原安徽芳草日化股份有限公司的基础上新成立的一家公司，实现了同行业并购。“新公司”是以上市公司柳州两面针股份有限公司为背景，在合肥成立的子公司，本着做大做强“芳草”品牌为目的拓展业务。在延用原企业的固定资产的同时，招聘原企业的员工，保证原企业生产工艺，确保企业的生产能力及产品质量。法定代表人：林钻煌注册资本：3500万人民币联系方式：0551-62372593地址：安徽省合肥市经济技术开发区紫蓬路7号

股票为什么会时涨时跌呢？

机构炒作引起的，我这有支牛股初期票：两面针，该公司种植有大量达菲原材料，目前甲型横行，翻翻可能性不大，有涨50%以上空间

柳州两面针电气工程师薪资待遇是怎么样的

企业的薪资都是随企业的经济效益而变化的。柳州两面针效益不错，待遇应该不会太差，如果是大学毕业，估计年收入2万应该问题不大。具体可打电话到该公司人力资源部咨询一下。该公司是上市公司，福利待遇也应该还行。

中国牙膏上市公司有那些???除了两面针，还有那些及股票代码，请详细一点，谢谢

1、云南白*（000538）：云南白*的牙膏，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的口腔护理保健产品。云南白*牙膏内含云南白*活性成分，具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛）、修复粘膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。公司是我国知名中成*生产企业，公司现拥有全资、控股、参股企业18家，是云南大型工商医*企业，是中国中成*五十强之一，1997年被确定为云南省首批重点培育的四十家大企业大集团之一。2、独一味（002219）：独一味的牙膏产品已经研制完毕，将进一步完善公司独一味系列产品的产业链，有利于提升公司的整体实力和市场竞争优势，对公司业绩可能产生积极影响。公司是一家集中*研发、生产、销售服务为一体的高新技术企业，经营范围为片剂、糖浆剂、颗粒剂、散剂等。

请问谁知道在柳州想炒股在哪里开户？？？

是在飞鹅二路柳南派出所对面(江滨公园斜对面)2楼的国海证券,一般柳南片的居民都在那里炒,我也是~你是不是也住在这边的

又一民族品牌衰落两面针连年亏损这真的是宿命？

你忙不忙

停下来听我说段故事呗

本期导读

曾经实现年销5亿支，与当时的高露洁、佳洁士两大外资品牌一起，成为了牙膏市场新的“三国争霸”的两面针，如今，亏损长达12年。

曾经牙膏界王者如中华，黑妹，如今也只能蜷缩在超市货架的最底层！

这难道是国产品牌的宿命吗？

如果不是因为上交所的问询，估计很多人很难再想起这个名字——两面针，这是一味中*的名字，但是它更为国人所熟知的身份是一款牙膏，我国第一款中草*牙膏，一款曾经火爆大江南北的牙膏。

它曾经有多火爆，现在就有多落寞。市场业绩十分难看，依靠变卖资产度日，难怪我们想不起它，难怪上交所会找它谈话。其实这已经不是两面针第一次被问询啦，早在2016年10月，两面针就曾经因为业绩够难看，而被上交所问过一次话。

当时两面针股票的价格是8.14元，当时公司的回应是避免被退市。如今两面针的股票价格是5.4左右，如今公司又会作何回应呢？

两面针只是国产牙膏的一个缩影，一个代表。现如今的牙膏市场，已经是外资品牌绝对主力的时代，国产品牌只有云南白*算得上是风生水起。

颇具讽刺意味的是，云南白*在牙膏领域全然是个后来者，之前的王者如两面针，如中华，黑妹，只能蜷缩在超市货架的最底层啦！

很多市场人士愿意从两面针为代表的中国牙膏行业的经营，投资等等方面为它们诊断疾病，开出*方，在我看来，这些固然是原因，但是还有一个原因，可能没有提到，那就是其实品牌是有周期的。品牌也象一枝花，一棵草一样，也会经历一个出生、成长、成熟和衰退的过程。

1978年，我国第一支含有中*成分的牙膏两面针研制成功，开创了*物牙膏的先河。彼时正是改革开放初期，一大批国产品牌牙膏迅速崛起，在近二十年的时间里，民族牙膏品牌进入了黄金时期，两面针、中华和黑妹三大国产品牌在中国牙膏市场占垄断地位。

1992年，高露洁率先进入中国，1995年，世界上最大的清洁用品公司宝洁公司的佳洁士进入中国。2000年十大牙膏品牌中已被外资占去六席。一场危机正在临近，但是两面针并没有意识到。

2004年，两面针实现年销5亿支，与当时的高露洁、佳洁士两大外资品牌一起，成为了牙膏市场新的“三国争霸”格*，同年，两面针在上海证券交易所挂牌上市。仅仅两年之后，2006年开始，两面针开始了长达12年的亏损。

两面针的40年，真是完美地诠释了一个品牌的全生命周期。从1978年出生，到1980年代的成长，再到1990年代的成熟，再到之后的衰退，每一步似乎都没有能逃出品牌周期的宿命。

然而让人不禁疑惑的是，既然品牌有周期，那么为什么会有100年的可口可乐，100年的西门子？

这就是一般企业和成功企业之间的区别。这就是为什么巴菲特会投资可口可乐。品牌周期固然存在，但是可以想办法延长它的生命力。

其一，就是产品的不断迭代。每一代可口可乐都会长相不一样，虽然其配方没变。1979年可口可乐重返中国，几乎同时两面针诞生，但是这四十年可口可乐的包装设计、口味变化一直紧跟时代。反过了看两面针，在2006年之前，很少有什么气质上的变化。

其二、就是品牌下新产品的研发，可口可乐不光买可乐，这个大家都知道，芬达，汽水、饮料，各式各样。

未来我们还能看到两面针吗？我们是该说再见还是会说，又见到你真高兴？

撰写整理：季苏平

音频：季苏平

图文编辑：爆兔泉

封面设计：山花少女

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出品方：

两面针牙膏是哪个国家的？

两面针是中国的。两面针是柳州两面针股份有限公司，起源于1941年成立的亚洲枧厂等5家小型私营肥皂厂；1956年经公私合营组成“柳州市肥皂厂”；1963年肥皂厂更名为“柳州市日用化工厂”；1978年其牙膏车间分离，单独组建“柳州市牙膏厂”；1980年新厂建成；1994年改制为股份公司；2004年成为行业内首家挂牌上市的企业。

公司主要产品有：口腔护理用品、植物*、卫生纸制品、洗涤护肤用品、酒店用品、竹木制品和精细化工产品；此外公司还从事一定的资本经营和房地产业务。

公司的主导产品“两面针中*牙膏”为中国名牌产品，并被认定为“国家质量标准示范产品”和“全国用户满意产品”，两面针商标为中国驰名商标。