陈晖说财税:【每天学一点】行业毛利率分析参考大全、来看是遥遥领先还是拖了后腿~毛利润怎么算计算公式、税负率大全！记得转发和收藏！

你知道卖狗皮膏*的毛利率是多少吗？你又知道武大郎卖烧饼的毛利率是多少吗？走街窜巷挑着卖，租个门面坐着卖毛利率相差多少吗？城管不准挑着卖，只能租个门面卖，城管的介入又是如何影响毛利率的走向的吗？

不同的行业，毛利率各有不同，保健品90%左右，医*行业70%左右，一般制造业20-30%左右，房地产行业15%左右，建造行业10%左右，贸易行业5%左右，卖狗皮膏*99%左右，卖烧饼不好说，要看是挑着卖还是租门面坐着卖。

将企业的毛利率和对应行业的整体毛利率大致比较一下，心里要有底和底线。万万不可隔壁老王的公司毛利率是50%你却不到10%，是什么原因呢？是不是被隔壁“凿壁借光”了，水、电、气在流失，肥水流外人田，何来毛利？

各行业中位数毛利率参考图：

交通运输、传媒、农林牧渔、医*、国防军工、基础化工

航空行业属于天上飞的，由于疫情影响，乘务人员比乘客多，没有收入，固定成本照样产生，所以毛利率跳水至-68%。

  游戏行业这几年毛利率都在40%以上，玩游戏的人多了，毛利率自然高了。

  二师兄猪肉价格，上半年9元每斤，下半年20多元每斤。所以毛利率=过山车。

  医疗器械行业受益于新病***来袭，近三年的毛利率明显跳升。

毛利润计算公式

1、毛利润=销售额-已售产品成本

2、毛利润=营业收入-营业成本

3、毛利润=不含税售价-不含税进价=产品销售收入-销售时实际成本

毛利润

毛利润是指销售收入扣除主营业务的直接成本后的利润部分。其中的直接成本不包括企业的管理费用、财务费用、销售费用、税收等。它是商业企业商品销售收入减去商品原进价后的余额。净利的对称，又称商品进销差价。因其尚未减去商品流通费和税金，还不是净利，故称毛利。

毛利润率

毛利率是毛利与销售收入(或营业收入)的百分比，其中毛利是收入和与收入相对应的营业成本之间的差额。

毛利润率计算公式

毛利率=毛利/营业收入×100%=(主营业务收入-主营业务成本)/主营业务收入×100%。

毛利率大小通常取决于以下因素：

1、外部因素：市场竞争、行业状况、产品生命周期等。

2、内部因素：资金周转率、企业营销、品牌效应、生产工艺、研发成本、生产成本等。

销售毛利率计算公式

销售毛利率=(销售净收入-产品成本)/销售净收入×100%。

销售毛利率

是指毛利占销售收入的百分比，也简称为“毛利率”，其中毛利是销售收入与销售成本的差额。销售毛利率是销售净利率的基础，企业没有足够多的毛利率便不能盈利。销售毛利率越高，说明企业销售成本在销售收入净额中所占的比重越小，在期间费用和其他业务利润一定的情况下，其营业利润就越高。

毛利率分类

1、按商品大类分：单项商品毛利率、大类商品毛利率、综合商品毛利率。

2、按行业分：工业企业的产品销售毛利率、商业企业的商品销售毛利率、建造施工企业毛利率、交通运输业毛利率、旅游饮食服务业毛利率。

3、按区域划分：区域销售毛利率、按项目划分的项目毛利率。

有这样一句话。

如果行业平均毛利率不到10%，净利率不到5%，

那么行业里的企业盈利能力也不可能很强，除非进入新的业务。

所以我们就需要做个对比，到底哪个行业的毛利率最高。先来行业定位，再来行业对比。

如果不考虑专业知识，

仅从常识回答你觉得哪个行业毛利率最高，

你大概会回答想到国酒茅台然后回答白酒行业毛利率高。

其实白酒行业属于酒类行业，而酒类行业又属于制造业，而我们本文要列出的是大类行业的毛利率。

垄断性行业中，企业通常可以获得超额利润，比如烟草业。

关于烟草业及行业内公司的公开信息比较少我们是查不到的。

而且通过下面行业毛利率排行榜看，烟草业一骑绝尘甩出第二名多少条街。

排在第二名的是医*制造业。

医*行业的进步门槛也很高，至少企业需要取得**颁发的生产许可证。

排在前几名的石油加工、采矿业、食品制造业莫不是需要通过审核的。可见，进入壁垒高可以带来超额收益，那些高毛利率的企业，莫不是因为有先行者优势、法律障碍、规模优势等带来的壁垒。

观察上面两张图片，

其中黑色着重标出的是三年来毛利率在持续增长的行业。它们是：

①医*制造业；

②石油加工、炼焦及核燃料加工业；

③煤炭开采和洗选业；

④电气机械及器材制造业；

⑤化学原料及化学制品制造业；

⑥燃气生产和供应业；

⑦文教体育用品制造业；

⑧通信设备、计算机及其他电子设备制造业；

⑨化学纤维制造业。

毛利下滑的行业中，石油和天然气开采业最为明显，从2015年的50.35%降至2016年的14.62%。跌的很壮观。

医*行业依旧保持增长势头，而且这个行业集中度不到，正在经历并购重组时代；黑色标出的是排名没有变动的行业；但煤炭开采与石油加工业易位；化学原料业和电气机械业易位。

我们列出的是行业平均毛利率。

不管哪个行业，总有企业能够跑赢行业平均。

我们要找出的就是这样的企业，不仅跑赢行业平均，还能跑赢同行企业。

医*制造业或可大有可为。

上市公司税收研究中心编撰的《上市公司2016年税收分析报告》（摘要节选）。

一、上市公司2016年毛利率概况

据对3153家非金融类上市公司（以下简称样本公司）财务报告合并报表（以下没有特别说明的统计口径都是合并报表）数据的统计，2016年，样本公司“营业总收入”共计268,870.44亿元，“营业成本”共计215,345.74亿元，平均毛利率19.9%，比上年增加0.6个百分点。

二、上市公司（合并报表）行业毛利率排行榜

按***证监会的行业分类标准（分类基准日为2017年4月底），毛利率最高的三个大类行业分别为61住宿业87.9%（同比增加6.1个百分点）、15酒、饮料和精制茶制造业61.6%（同比增加1.4个百分点）和62餐饮业55.3%（同比增加1.1个百分点）。其他行业毛利率情况见下表。

有这样一句话。如果行业平均毛利率不到10%，净利率不到5%，那么行业里的企业盈利能力也不可能很强，除非进入新的业务（蓝海）。所以需要了解到底哪个行业的毛利率最高。如果利润率不到5%，股东是否会撤退，选择躺平，将投资款存银行吃利息也有几个点。

那又为何各行各业都干得不亦乐乎，究其根源，主要是没有仔细看下表：

一表在手，走遍天下都喝酒。

用精炼的语言阐述深刻的财务逻辑，如文章得到您的认可，希望您看完后分享到“朋友圈”或者点一下右下角的“在看”，以示鼓励。长期坚持不易，多次想放弃，坚持是一种信仰，专注是一种态度，一路陪伴，一起地老天荒，谢谢。

陈晖说财税:【每天学一点】最全的做会计分录的方法与步骤！这些会计分录一年只做一次，千万别忘了！会计分录：员工代公司垫付厂房租金

陈晖说财税:【每天学一点】泰国注册纳税需知及注册流程及法律问题、5-20年居留权｜精英卡/尊荣卡/益利卡、落地签攻略2023版

陈晖说财税:【每天学一点】为什么建议你开猎头公司？人力资源服务许可证怎么办理？需要什么条件、想做猎头顾问，如何选择猎头公司呢？

陈晖说财税:【每天学一点】企业在海南能享受哪些税收政策？中共中央***印发海南自由贸易港建设总体方案！记得转发和收藏哦！

陈晖说财税:【每天学一点】建筑安装工程费、造价知识、建筑安装工程费怎么算？、建筑服务具体范围、建筑服务**“备注栏”，需要注意？

陈晖说财税:【每天学一点】小型外贸起步？出口退税四点、出口产品价格构成报价、订货、付款、通关、装船、保险、提单、结汇、货代

陈晖说财税:【每天学一点】生产企业如何下载免抵退税反馈？出口退税申报期临近？以EXW成交出口退税问题？海关核查查什么？如何应对？

陈晖说财税:【每天学一点】注册越南公司的详细流程及常见问题解答、新兴的东南亚“蓝海”市场、泛法务干货|越南公司注册问答详解

陈晖说财税:【每天学一点】公司法人变更麻烦？变更这5件事别忘了！在诉讼期间变更法定代表人被采取限制消费能否通过变更解除限制？

陈晖说财税:【每天学一点】股权转让2大类26个法律风险,023年起，股权转让须先完税？要交哪些税？公司股权转让协议应注意八大事项

陈晖说财税:【每天学一点】公司地址发生变更后4点要注意！企业变更地点，企业所得税清算处理？社保需变更？地址异常？该如何补救？

陈晖说财税:【每天学一点】企业名称变更后对变更前法律行为承担？变更商标？是否重签三方协议？变更公司名称：涉税事项/**抬头/通知

陈晖说财税:【每天学一点】67%、51%、34%、30%、20%股权对控制权的区别、持股比例的六条红线、如何真正把握公司控制权？

陈晖说财税:【每天学一点】、我是小股东想退出股份，但其他股东不同意，怎么办？股东互撕顺利退出公司7条途径？

陈晖说财税:【每天学一点】合伙创业？搞清楚这些法律风险才不会撕破脸！5个股权分配要点要知道、草拟合伙协议应注意8个法律要点！

陈晖说财税:【每天学一点】制造业企业利润从哪里来？杜邦分析法：企业是如何创造净利润的？利润是如何形成的？制造业企业如何精益管理？

陈晖说财税:【每天学一点】毛利率、净利率、营业利益率计算？利润表经营逻辑？分析一家公司毛利和毛利率？从毛利率窥探生意模式好坏

陈晖说财税:【每天学一点】股权设计7个坑，合伙7种组织法律工商税务风险!撕战4案例、权和钱，逃不掉人性！必签五大协议怎么写？

陈晖说财税:【每天学一点】合伙创业如何分配公司股权?合伙创业几大“坑”你了解几个？需要注意哪些“法律雷区”？

陈晖说财税:【每天学一点】合伙企业几种？涉税问题、涉税法律问题差异？详解GP、LP和基金管理人之间关系！GP不给力，LP闹拆伙？

陈晖说财税:【每天学一点】开*店具备什么资质才能开店吗？有人问：开*店是不是很赚钱，这样算笔账就知道了、开一家*店需要多少钱？

陈晖说财税:【每天学一点】老板名下2家关联企业能否相互借款？能否相互开票？什么是“对开**”吗？什么是对开**？会有哪些风险？

陈晖说财税:【每天学一点】企业如何规避经营坏账风险、防范经营法律风险提示二十条、与公司经营有关60个法律风险防范关键点、风控管理

陈晖说财税:【每天学一点】税是如何产生的？决定纳税是业务发生、财务在业务发生前做预判！精准纳税！所谓避税“锅“”不能是财务全来背

陈晖说财税:【每天学一点】应收账款做坏账准备账务处理？计提坏账准备的会计分录、新准则下应收账款坏账准备计提的实务探讨！

十五元买回的原围观界室最张烧考米材料，要求65点毛利，应该要卖多少钱

饮食服务业的成本的确简单，大致有以下几例公式：本期耗用原料成本＝期初原材料＋本期购进原料—期末结存原料成本价=进货价／（出成品率＊投料标准（数量））毛利率＝（销售价格—原料成本）／销售价格＊100％销售价格＝原料成本／（1－毛利率）或销售价格＝原料成本＋毛利额或销售价格＝原料成本＊（1＋加成率）或销售价格＝原料成本＋加成额加成率＝毛利率／（1－毛利率）毛利率＝加成率／（1＋加成率）原料价值＝毛料价值－（次料数量＊单价＋下脚数量＊单价）净料数量＝毛料数量－次料数量－下脚数量净料单价＝净料价值／净料数量

不过十平米的小店，却拥有令人汗颜的三大赚钱技巧！

一直认为自己是了解营销的，也常被邀请去行业的营销探讨会担任主讲嘉宾，前几日闲来无事，遂去朋友的小服装店里叨扰，短短两日，却让我在这个10余平方米的不起眼的小店里，发现了许多令我汗颜的营销道理，而这些小生意的营销道理，竟然是如此的浅显，却又如此的实用。

进货时，朋友看上一款服装，单价批发价60元，正准备成交，一个熟人告诉说，在某处该款的服装批发价50元，于是在奔波了40分钟后，朋友疲惫地买下了一批50元的此款式衣服，除去路费、车费，每件衣服也不过省了几元钱。

在该行业里，每件衣服进店，店主一般会加价50%左右。如果按照单件进价60元计算，那么每件朋友要卖90元，毛利润是30元；如果进价是50元，那么每件衣服可卖75元，毛利润是25元，减少了5元的利润，但这反而成了朋友的优势。

第一种情况：如果别人的同系列服装卖90元，朋友也可以卖90元，那么毛利润可以达到40元，朋友的利润处于最高点；

第二种情况：如果别人看到朋友一件卖75元，也把价格调整到75元，那么朋友的毛利润是25元，而别人的毛利润是15元，朋友的利润依然在最高点；

第三种情况：如果该款服装销售顺畅，别人为了成本问题而坚持卖90元，朋友卖75元，那么朋友的单件成交价格就比别人少15元，看似朋友的利润点降低，但是由于质量、款式一样，可比性极强，所以朋友的成交量会超越别人，按照1∶1.5的成交值计算，朋友的利润点依然最高，而且一般情况下，朋友在价格低的时候，别的店主无法坚持高价格，那样服装就会滞销的，所以只能被朋友牵着走，销售返回到第二种情况；

第四种情况：如果这系列款式滞销的话，朋友可以以55元一件的价格清仓，而其他店主却要以65元一件的价格清仓，朋友的***失依然是最低的。

如今许多的大企业为了销售产品挥金如土，虽然也计算成本与利润的关系，但是有几个能严谨如斯？“成本节约就是增加利润”的话，营销人士耳熟能详，却多是停留在口号阶段。“积跬步而致千里”，如果真能在坚持产品质量情况下严把成本关，企业的利润如何能不上升？

当然，以次充好的所谓“压缩成本”是例外，自有法律的制裁。

朋友店里的各款式衣服比例很有意思，适合年轻女孩的个性服装约有35%，其余的多是既适合年轻女性，也适合中年妇女的服装。而隔壁的服装店都是个性鲜明、定位清晰的，但是上客量却不如朋友这里。

纯个性服装，一般定位比较死，就只是针对某一类人群，假设该类人群占实际购买总人群的25%，那就意味着将丧失另外的75%的客户，而这25%的人群还可能被其他店分流走，所以成交量较小一些。

如果店里全部是适合各年龄段的女性的服装，那么又会失去店铺的个性，没有了目标群体，很可能被其他个性突出的店分流客户，胡子眉毛一把抓，反而什么都抓不到。

25%的个性服装加75%的共性服装，使得年轻女性和各年龄段的女性的光顾率都能得到保证，而且因为有年轻女性的存在，不少30岁左右的女性会尾随而来，购买或者个性或者大众的服装。而这些客流量的保证就是成交量的前提。

假设各店的成交比例均为20%，那么其他店每天的客流量为100人，可销售20件服装；朋友店每天的客流量为150人，则成交量可为30件，朋友的店每日赢利最高。

假设各店每天的人流量相当，均为100人，各种服装销售量均为20件，那么个性鲜明的店每天可销售服装为20件，朋友的店却可以销售40件，依然是朋友的店每日赢利最高。

对于产品的定位，不论是打主题分明牌还是定位模糊牌，都是为了提高潜在客户的购买率，提升销量。但是无论是定位的清晰或者模糊，都要明确一点，那就是两者之间的平衡点，否则销售人群定位的窄了，会丧失一些潜在购买者；定位过于宽泛了，又会被鲜明定位的产品抢走消费者。这之间的中庸，实在是耐人寻味的。

在顾客上门以后，朋友有时招呼销售员上前介绍服装、帮助选择，有时则用眼色制止销售员上前服务，有时自己上前嘘寒问暖，真是左右逢源。

一般在商店里的有两种人，或者购物，或者闲逛，那么就要去观察，仅仅是闲逛的人，就不需要上前去询问，只需要静静的看着就可以的，如果去絮絮叨叨试图说服其购买，那么会给这部分顾客留下一个不好的印象，以后再次来光顾的几率就会降低；那些是来购买衣服的人也分为喜欢服务人员参谋建议和喜欢自己挑选的，所以，服务人员就需要随时观察，发现有顾客看自己，就立刻上前解答问题，在此过程中分析判断，该顾客是否还需要自己继续参谋，这样体贴的服务，回头客的几率就会大大提高。

消费者心理的研究是一门学问，一般营销人员会针对消费者制定各种策略，以达到吸引消费者、促成销售的目的。这原本是正确的，但是这种“教条”的方案本身就可能导致方案的失效，因为忽视了消费者的不确定性和人的不稳定性，但是如果放权给市场一线人员，又可能会造成某些新的弊端。

短短几天的时间，发生在朋友店里的许多现象不仅推翻了我以前固有的营销观念，也带给我许多的思考。

小生意里存在的许多营销道理，的确值得我们深思。

求毛利润怎么算？

毛利=（成交价85-进货价60）÷成交价85≈29.4%。

一件商品进价5400售价5600毛利率是多少

毛利率=毛利/营业收入*100%即毛利率=（5600-5400）/5600×100%=3.57%

某种商品的进价是50元如以65元的价格卖出这种商品的利润率是多少

(65-50)/50=0.3答：如以65元的价格卖出这种商品的利润率是30%。

会员卡已发放了100多张，当初定做卡是太大意，卡上写明轴未了2元积1分，满198富波天岁转分可兑换30元的病色务娘衣服，童装利润薄

算个帐，2元积一分，积满198分的人基本上都消费了400元以上了。毛利按20%计算，有80元。兑换一件标价30元的衣服，这个衣服进货价假设是15元，则实际上增加了成本15元。这样来看，每个会员消费了400元之后，你从他那里只赚到了65元，毛利率从20%下降到了16%，下降幅度大约是4%。（实际上，毛利率不止20%，你懂的。）另一方面，由于实行会员卡，老顾客得到优惠，会赢得口碑，带来新的顾客和销售机会。因此，估计是你计算不当，或者定价过低（毛利润低于15%），这个活动设计本身是没有太大问题的。以上，供你参考。

大富豪2级尔成续介积包省新手如何玩进阶攻略详解

大富豪2是一款类似模拟养成类的游戏。曾经玩模拟人生的小伙伴一定很喜欢玩这款游戏了！那么对于新手玩家如何进阶呢？下面小编就来给大家介绍下吧，希望大家喜欢！~本篇攻略将从C币、员工和店铺三方面给大家详细介绍《大富豪2：商业大亨》的发展机制，理解了这三个关键点，即使不充值也能玩的很爽。同时小编也把自己在游戏中遇到了三个巨坑分享给大家，吸取教训。。。就以第一个坑开头吧，游戏开场巴菲特资助玩家去创业，投资100W占20%股份，多么美妙的开始。后来才知道，这完全就是个坑，每天赚了钱还得分他20%，公司资产5000W后以后才能买回这些股份，最起码得1000W才买的回来。各位玩家达到条件之后赶紧回购股份，早买早安心。商业模拟养成游戏最重要最基本的就是钱了，所以先来给大家介绍钱的来源和用途。C币游戏中共分三种货币：C币，银币和金币。C币是主要货币，银币是特殊货币，金币则是高级货币。银币越往后会越多，前期并不要吝惜，有需要就用。金币是充值货币，小R和平民玩家能够得到的金币数量有限，谨慎使用。很多玩家在到达20级之后会发现，C币变得不是那么充裕了，有时候C币都会出现短缺的情况。现在小编来告诉你，你的C币从哪来，到哪去了？首先，来给大家例举一下C币的获取方式。第一，店铺收入每天所有店铺的商业收入，会是你最大的C币来源，影响因素非常多，小到员工等级、店长星级，大到建筑加成、商业竞争，后文为大家做详细介绍。第二，股票股市设定简单，相当于一个另类的印钞机，建议每天将次数全部用完，20级玩家每日可以获取2000W左右，越往后数额越大。不过全部完成挺耗时间，建议用金币增加每次购买的股票数量，缩短需要的时间。第三，贸易这里的贸易指的是码头的航海贸易，做之前要做好准备，邀上三五好友或加入一个活跃商会，来协助贸易，增加贸易收入。每个小时会刷新热卖城市，查看是否适合跑，从销售城市到热卖城市最好不要超过三个航道，毕竟每天有30次的限制。选择好以后，通知你的战友们，一起前往某一城市购买商品，尽量多协助，然后就可以前往热卖城市卖掉商品。当发现热卖城市并不好跑的时候，可以耐心等待下一个小时的刷新，直到刷新出合适的路线。另外，有座驾可以提升贸易的百分比收入，贸易之前记得换好，多得一点是一点。RMB玩家可以直接使用宝马X5（增加10%的贸易），屌丝可以选择购买皇冠（增加5%，只要200W哦）。第四，商海在家靠父母，出门靠朋友。一个人创业很难，一个人游戏也很难。商会在游戏中的非常非常重要，很多的功能都需要商会的支撑。商海就相当于团队副本，每一个人都有C币可拿，通关了还有会有商会基金和银币。每天10天开始商海会有双倍奖励，千万不要错过。第五，银行每个玩家的梦想岛都有银行，有贷款和存款两项业务，跟现实银行功能类似。贷款业务可以让玩家缺少C币的时候抵押店铺获取C币，只要记得有钱了来还上就行了，利息可以忽略，期限是7天。而存款业务被很多玩家所忽略，银行每日24点结算当日利息，玩家可以随存随取。暂时用不上的C币可存入银行，提高收益。如果实在急需C币，虽然金币作为万能货币可以代替，但是较为浪费。我的建议是在银行贷款，然后通过金币还款，不够再贷再还，知道获得足够的钱为止。比较耗费金币，慎用！第六，其他收入有一些收入每天都不稳定，所以都算在其他收入里面，包括任务、抽奖、签到等等，不过都不多，聊胜于无。有收入，就有支出。能够获得的C币这么多，会被用在那些地方呢？除了我们购买地产、新建店铺和培养员工这种主动花费外，每天还会产生不少被动花费，不要小看这些资费，有时候会让你的资产变成负数。①员工工资，这跟你的员工基础工资和你是否提薪有关。（猎聘员工和挖到的员工比自己培养的员工贵很多，所以还是自己培养划算）②营业税，跟营业额也就是预计收入有关，税率为5%左右，不同区域税率不同。③维护费，包括建筑维护费店铺管理费。跟建筑种类和店铺等级有关，维护费为4%左右，同样不同区域税率不同。④采购费，补充店铺货物的费用，根据店铺种类、加成等等来定。前三项会在每天上午十点扣除，记得存好钱，否则上线后钱就变成负数了，股票、贸易什么都不了。收入减去支出就是玩家的发展基金了，不要吝啬，发展起来才能赚到更多的钱。前面也提高需要用钱的就是两个地方，店铺和员工。店铺说到店铺，就来到了游戏的第二个坑。5级之后，玩家就会离开单机岛（梦想岛），进入联机各大商道和商业区。系统会随机分配到一个地图给玩家，新手玩家可能直接就开始建了，我也是这么做的，后来才知道亏大了。我建完之后发现周围也有人建造，一开始不懂没理这些，一股脑的就开建了。后来才知道顾客数是一定的，两个玩家在同一区域的建筑就会产生竞争，甚至后期还能够打击对方店铺经营、抢生意等等，让两个人的发展都受阻。这还只是两个人，如果玩家更多，那前期发展就更慢了。怎么解决这个问题呢？打开地图选择区域缩略找一个没有人或者相对人少的区域，没有竞争对前期快速发展尤为重要。很多玩家在建造的时候还是很有疑问，该建什么店铺，特别是店铺简短的介绍让玩家很迷糊。这里小编给大家简单介绍下店铺之间的区别，餐饮业到数码业是收入依次增高，毛利润依次降低，餐饮业毛利50%，数码业毛利13%，到底是什么意思呢？比如餐饮业基础进价为25，卖出基础价格50，数码业基础进价为65，基础售价为75，就是说，数码业卖一个商品，收入为75，但是毛利润只有10，餐饮业卖一个商品收入只有50，但是毛利润有25。然后玩家要明白一个事情，店铺的那些加成并不是增加售价，而是增加销售速度，也就是说，你的商品卖的更快，毛利润也会越高。餐饮业可以增加收入，那么数码业有什么用呢？前面的数字可以看到数码业的售价很高，公司的预计收入看得就是售价，所以更多的数码业可以让公司升级更快，不过存不下什么C币，到了后期发展反而受阻。所以玩家要店铺之间进行权衡，不要一味走极端就行了。店铺收入是C币最大的来源，影响店铺收入因素也有很多，员工的等级和星级、店长等级爱好、VIP级别、环境设施等等，简单的加成，我们要都满足，难得也要追求，高加成自然就会带来高收入。店铺的相邻匹配是最容易也是最先满足的加成，每个玩家都不应该错过。店铺所属行业和相邻匹配加成建筑可以参考下面的表格，按照这个表可以得到3*3也就是8个店铺的循环，中间留一个建造人工湖之类的加成建筑。比如电脑城-披萨店-棋牌-鞋城-名表-3D-赛车行-玩具城-电脑城，这样的设置既可以让每个店铺都有联合加成，还可以通过中间的加成建筑增加收入，也不会出现毛利润过低或者预收入太少的情况，简直完美。店铺的加成里面，员工加成占了很大的比重，其实不只是店铺对于员工的要求高，公司部门和建筑对于员工的要求更高。想要一个有悟性、有星级、有技能的“三好”员工，那是可遇不可求，平时多烧香，可能几率更高。悟性是一个员工能否成长为一个好员工的关键，悟性不仅影响员工领悟技能的概率，还会影响员工进修、深造、转换技能等培养的成功率。悟性分为绝顶、卓越、优秀、良好和普通，绝顶最好，卓越也还可以，其他除非是技能超多，不然就算了。员工技能是通过进修获得，每升级一次就有一次机会领悟技能，员工最高10级也就是只有10次机会。有一句话叫做“三岁看老”，员工进修到三级的技能数量决定了他的未来，这时候该重点培养谁还不是一目了然吗？选好培养员工之后，就可以开展我们的员工培养计划了。对于已经获得技能的员工，要提前安排好他们的岗位，针对性的进行技能深造和技能转换。员工一共有10种职业技能和5种营业技能，其中营业技能只能通过技能转换获得。培养员工的获得不仅需要财政支持，还需要玩家的恒心和运气。一个好员工的获得，肯定凝聚了玩家不少的心血，而游戏丧心病狂的挖人玩法是小编想要说的第三个坑了。达到16级之后，玩家就可以挖其他玩家的员工，小编当时根本就没鸟这个，结果被其他玩家把我一个极品建筑高管给挖走了。极品被挖了，各种不爽，果断挖回去，结果对方的极品忠诚度都好高，给高工资都挖不过来。后来想通了，也怪自己不注意，要是平时能关注下员工的忠诚度就不会出现这种情况了，血的教训！大家只要掌握好小编这篇文章中的几个要点就离成功不远了，希望大家继续关注大富豪2游戏专区。

【类目劝退指南#4】这个类目长尾市场需求量大，但“难推广”

Sorftime

新手类目劝退指南 

#4

"空气净化滤芯"

“难推广”的长尾流量市场

HomeAirPurifierParts

最近，在亚马逊***站我们发现了一个长尾流量市场。尽管在Top100排名后，这个类目仍然拥有约25万的月销量，而且销量和卖家垄断并不严重。此外，该类目的采购成本大约为35元，而客单价则超过30美元。是一个适合初创型卖家进入的机会长尾市场，能够提供不错的销量和利润空间。

然而，需要注意的是，尽管数据显示这个市场对初创型卖家来说值得尝试，但并不意味着每个初创型卖家都能够成功进入该市场。成功与否还取决于其他因素。

!

空气净化滤芯

长尾流量市场，运营难度大

现今的亚马逊，尤其是***站已经越来越成熟，同时竞争也已进入白热化。新品卖进Top100所需的成本越来越高。而并不是非要卖进Top100才能赚钱，往往今天很多类目卖进Top100也很难赚钱。其实，在亚马逊上有许多竞争激烈类目的Top100后的市场竞争情况则截然不同。

HomeAirPurifierParts&Accessories 空气净化器滤芯就是这样一个类目，原因如下：

空气净化器市场增速快

拉动相关配件需求增长

据统计数据显示，2019年全球空气净化器市场规模为80.4亿美元，预计2027年将达到182.1亿美元，通过谷歌趋势可也以发现，过去90天空气净化器的热搜趋势也在增长。

空气净化器市场规模保持稳步增长，同时也带动了其配件的需求，例如配套使用的滤芯

在亚马逊上我们发现，HomeAirPurifierParts&AccessoriesTop100的市场体量在41w左右，市场需求量很大，站内关键词搜索量也很大，airpurifiers、air等关键词的月搜索量在100w-200w。

Top100后的流量红利

通过采集类目top100后的数据，发现仍有约25万的市场需求。其中，小类排名第101名的产品月出1600多单，销售额接近5w美金。

（亚马逊***鞋/靴收纳箱销量走势图）

长尾市场竞争不激烈

空气净化器滤芯类目Top100内品牌垄断性为43%，店铺垄断系数为68%。

而top101后，品牌垄断性在20%以下、卖家垄断性在40%以下

产品成本低，利润高

该类目下销量较多的产品是配合LEVOIT空气净化器的滤芯，该滤芯在1688的进价在30元左右，定价为$30左右，毛利率在40%左右。

经过以上分析看，该类目下的长尾流量市场对初创亚马逊团队来说似乎值得一试。

!

BUT，新卖家劝退！

以下内容将针对该类目产品的推广成本、利润平衡点等数据进行数据化的市场调研，深入分析“空气净化器滤芯”类目，发现了该类目不适合大部分初创卖家的因素：

 关键词“不便宜”

在开启一个listing之前，一定要做足产品的关键词调研，充分了解产品的流量结构以及关键词构成，这样才能进行后面的一系列操作，选择不合适的关键词，导致推广时广告花费过高，后面的推广对于卖家来说会很困难。

我们发现，空气净化器滤网类目下的产品的类目流量关键词的cpc竞价较高，其中，airpurifiers类目大词的月搜索量在215w次，cpc精准竞价在$5.21；airpurifiersforhome的cpc精准竞价在$6.35；

以airpurifiers为例，我们假设新品期广告转化率为5%，一天出10单左右，则每天需要至少200次点击，那么每天一个词的广告预算就在200x5.21$=$1000.42,acos为300%，对于初创卖家来说，是一笔很高的费用。

销售产品需认证

新卖家对于亚马逊平台各种产品认证不熟悉的话，容易忽略这个问题，导致产品无法销售。所以，在***销售空气净化器相关产品，在选择供应链时要注意核对相关认证书。

***CP65检测认证（Proposition65）

一项针对已知会导致癌症或生殖危害的化学品及材料检测。证明产品制作材料无***无害无腐蚀。这项检测旨在敦促企业生产商品的时候使用优质无害材质，一些使用劣质材料的商品基本上通不过这项检测。

***环境署抗菌认证（EPA)

EPA是***环境署对有抗菌、抗真菌、过滤病***的设备的一种注册认证。（类似国内消字号备案）。

利润测算&盈亏平衡点

我们简单进行下利润测算

·进价：在1688上，该类产品的进价在25-30人民币左右

·参考备货量：小类排名351名的产品，月销量为563单

·新品期的产品利润测算，可以按照成本最大化来（新品期广告销售比例设为100%，转化率为5%。）

·选择airpurifiers作为推广词，cpc竞价区间为$3.21-5.21

在不计算其他的费用的情况下，通过测算，发现该产品单个毛利润$8.3，月亏***39万元，显然，初创卖家是无法承担的。

该产品的盈利平衡点为，关键词cpc下降至$3.21,广告销售占比降低至20%，转化率为提升至9%，该产品开始盈利。

!

不推荐初创卖家碰该类产品

综上，我们发现：

关键词的选择尤为重要，若选择cpc过高的关键词，导致推广成本过高，对于初创卖家来说，这种亏***是承受不起的。

产品的CP65认证跟EPA认证容易被忽略，链接存在被下架的隐患。

!

!

如果你铁了心要做，怎么办?

“一千个卖家有一千种运营方式”，我们不能说亚马逊初创者绝对不能做这类产品。想要入*这个类目需要在运营端、产品上做文章。

具备较强的关键词分析能力与运营能力

在打造Lisitng时进行全面的关键词调研，选择cpc竞争不激烈的关键词进行埋词，避免亚马逊无法收录链接，通知避免反复修改产品新链接；在运营时，能够较短时间将新品的cpc拉低并将自然订单比例提高。

（截图来自Sorftimesave反查关键词功能）

在选品时进行全面的核算利润，避免做亏本生意；在运营时，能够较短时间将新品的cpc拉低并将自然订单比例提高。

能够保证产品质量，保证产品认证书齐全

在采购产品时，与质优价廉的供应链合作。此外，在于供应链合作时需要确保产品拥有CP65与EPA认证，做到安全、合规。

如果你的团队能够解决以上的问题，也可以尝试入*。

!

栏

目

宗旨

Sorftime推出的《类目劝退指南》栏目

从不同数据维度（如类目销量、品牌/卖家垄断性、新品推广难度、未来趋势等维度）

来对那些看起来很“美丽”，或者很热门的类目市场进行全面的数据分析。

帮助刚进入亚马逊或者对亚马逊有兴趣的卖家提前了解进入该类目所面临各种风险，避免踩坑！

数据来源

文中数据来自Sorftime亚马逊大数据智能分析系统：Sorftimesave网页插件/Sorftime专业版，类目数据记录截止日期为2023年7月4日。

看完先别急着走

新用户现可限时免费使用Sorftime插件

SorftimeSave用可视化图表呈现类目数据

在亚马逊选品分析市场时

帮助卖家快速判断类目竞争情况

提高市场分析效率，欢迎免费体验～

扫码｜免费领取市场分析工具

不知道进价怎么算利润率？

比如一个产品进价是10元，卖出价格是20，那么它的利润是百分百。卖出价格15就百分五十的利润价格！

（1）售价==进价+进价×利润率；

（2）利润率=（售价-进价）÷进价；

（3）定价=标价；

（4）进价=售价÷（1+利润率）

（5）利润=售价-进价（成本价）；

（6）利润率=（利润÷成本）×100%；

获利款=售价额﹣进价额