期货怎么买卖交易？

展开全部在任何一家正规的期货公司都可以开户，跟证券交易一样方便。期货交易跟现货交易有区别，不要去地方**开的各种现货交易平台，那个很不规范。个人推荐“投资达人网”期货交易平台，之前我就是在这个平台上操盘期货的，专~业高效、门槛低、很靠~谱！买卖交易时，如果看涨，就买入开仓，涨起来到了目标价位，就卖出平仓，如果没有涨，跌了，就止损，也是卖出平仓；如果看跌，就卖出开仓，如果跌到了目标价位，就买入平仓，如果看错了涨了，就止损，也是买入平仓，您如果开户了，开户的时候，让开户人员给你讲一下操作就可以了。除了交易软件，关注的几个要点，第一是手续费，第二是保证金收取比例。期货交易跟证券的最大的不同有三个，第一.T+0交易，比起证券的T+1，要灵活很多；第二.双向，涨跌都可以做；第三，有杠杆，保证金交易。因为这三个特点，决定了期货的高风险高收益特征。如果只顾低手续费，没有好的服务就开户交易，做的不顺，亏损的速度非常非常快；当然，如果入了门，做顺了，盈利速度也是非常非常快的。

如何做期货交易

期货的分析与操作，与股票极其相像，如果您做股票赚了，做期货就可能赚钱，如果您做股票赔了，建议您暂时不要做期货。期货是一把双刃剑，即可以让您发财，也可以使您破产。有人说：如果你爱一个人，就让他做期货，那是天堂;如果你恨一个人，就让他做期货，那是地狱。期货的本质是与他人签订一份远期买卖商品(或股指、外汇、利率)的合约，以达到保值或赚钱的目的。如果您认为期货价格会上涨，就做多（买开仓），涨起来（卖）平仓，赚了：差价=平仓价-开仓价。如果您认为期货价格会下跌，就做空（卖开仓），跌下去（买）平仓，赚了：差价=开仓价-平仓价。期货做多一般容易理解,做空不太容易明白。下面拿做空小麦为例(签订卖出合约时卖方手中并不一定有货)解释一下期货做空的原理:您在小麦每吨2000元时,估计麦价要下跌,您在期货市场上与买家签订了一份(一手)合约,(比如)约定在半年内,您可以随时卖给他10吨标准麦,价格是每吨2000元.(价值2000×10=20000元,按10%保证金算,您应提供2000元的履约保证金，履约保证金会跟随合约价值的变化而变化。)这就是做空（卖开仓），实际操作时，您是卖开仓一手小麦的期货合约。买家为什么要同您签订合约呢?因为他看涨.签订合约时,您手中并不一定有麦子（一般也并不是真正要卖麦子）.您在观察市场,若市场如您所愿,下跌了,跌到每吨1800元时,您按每吨1800元买了10吨麦,以每吨2000元卖给了买家,合约履行完毕(您的履约保证金返还给您).您赚了:(2000-1800)×10=2000(元)(手续费一般来回10元,忽略)这就是获利平仓，实际操作时，您是买平仓一手小麦的期货合约。与您签订合约的买家（非特定）赔了2000元（手续费忽略）。整个操作,您只需在2000点卖出一手麦,在1800点买平就可以了,非常方便.期货开仓后，在交割期以前，可以随时平仓，当天也可以买卖数次（一般当天平仓免手续费）。如果在半年内,麦价上涨,您没有机会买到低价麦平仓,您就会被迫买高价麦平仓(合约到期必须平仓),您就会亏损，而同您签订合约的买家就赚了。假如您是2200点平仓的,您会亏损:(2200-2000)×10=2000(元)+10元手续费.与您签订合约的买家（非特定）赚了2000元（手续费忽略）。附期货开户：先到期货经纪公司(到网上搜一搜,最好是规模大的,信誉好的,排名靠前的),或当地营业部办理开户手续。A、自然人开户须出示本人身份证并提交复印件，并在期货经纪公司指定的银行开户,原则需存入5万元(也有的公司没有要求),填写《开户信息登记表》，留下影像资料及身份证扫描件,签署《期货经纪合同》及所有附件。B、法人开户须提交：①营业执照复印件；②税务登记证复印件；③开户银行名称及帐号；④法定代表人身份证复印件；⑤被授权人身份证复印件。填写《法人开户信息登记表》，由法定代表人亲自签署或授权签署《期货经纪合同》及所有附件，并加盖单位公章。C、户须在《期货经纪合同》文件中指定1至2人为其资金调拨人，指定1至2人为交易指令下达人（指令下单人被视为结算单签认人）。被指定的资金调拨人和交易指令下达人须亲自签字，提供身份证及其复印件，并预留印签。开户注意事项：1.入市前请仔细阅读"风险说明书"、"客户须知"、"合同文本"等相关文本。2.提供的开户材料（营业执照、身份证等）必须在有效期内。3.合同中所涉及的签字必须由相关人员本人签署，不得代签。4.开户免费,可以就手续费的多少,与营业部讨价还价.5.如果是网上交易，下载所属期货经纪公司的网上交易软件（带行情分析软件）在电脑安装.进入网上交易系统，就可以在网上交易期货了。期货的炒作方式与股市十分相似，但又有十分明显的区别。一、以小搏大股票是全额交易，即有多少钱只能买多少股票，而期货是保证金制，即只需缴纳成交额的5%至10%，就可进行100%的交易。比如投资者有一万元，只能买一万元的股票，而投资期货按10%的保证金计算，就可以签订（买卖）10万元的商品期货合约，这就是以小搏大，节省了资金。二、双向交易股票是单向交易，只能先买股票，才能卖出；而期货即可以先买进也可以先卖出，这就是双向交易，熊市也可以赚钱。三、期货交易的一般是大宗商品，基本面较透明，签订（买卖）的合约数量理论上是无限的，走势较平稳，不易操纵。股票的数量是有限的，基本面不透明，容易受到恶庄家操纵。四、期货的涨跌幅较小，一般是3%-6%，单方向连续三个停板时，交易所可以安排想止损的客户平仓。股票的涨跌停板的幅度是10%，有连续10几个跌停板出不来的时候。五、期货由于实行保证金制、追加保证金制和到期强行平仓的限制，从而使其更具有高收益、高风险的特点。如果满仓操作，期货可以使你一夜暴富，也可能使你顷刻间赔光（爆仓），所以风险很大，但是可以控制（持仓量），投资者要慎重投资，切记不能满仓操作。做股票基本没有赔光的。六.期货是T+0交易,每天可以交易数个来回,建仓后，马上就可以平仓。手续费比股票低(约万分之一至万分之五，一般当天平仓免手续费).股票是T+1交易，当天买入的只能第二个交易日抛出，买卖手续费约为成交额的千分之八。期货可以赚钱.但它赚的钱是别人赔的,还得负担交易费用,所以期货赚钱并不容易(但比股市熊市下跌时容易).期货有风险,入市须谨慎!参考资料：http://baike.baidu.com/view/2348.html?wtp=tt

做期货真的有出路吗？

最近，在论坛上看到一个热帖，做期货真的有出路吗？

大家讨论的不亦乐乎，挑选了一些期友的精彩回复，供大家反思和交流，请在评论区写下您的答案和见解。

这个问题其实值得思考，交易系统的构建在完全不考虑其他因素的情况下，（理想状况下）经过不断的优化不断的改进，以及完美的执行，是会有实现稳定盈利的那一天。但是实际情况则会受到：家人朋友的质疑、资金压力、生活压力。

每一个在期货道路上艰难前行的交易者其实更多的是要面对期货之外的事情，这也是最摧残人心的。假设你有子女你会让他们从事投机事业吗？前阵子在微博上看到一个朋友，做日内交易的做的真的非常好，但是因为辞职做期货，家庭收入不稳定最终造成了巨额的负债，这部分负债并不是期货亏损的而是家庭生活支出、房贷、子女教育。最终以卡养卡以贷养贷，期货交易的盈利相对贷款利息来说也只是杯水车薪。我自己也曾经思考过这个问题，到底做期货有没有出路。最终还是败给了现实，现实永远是最骨干最残酷的，以交易为生看似简单的一句话轻描淡写，其实背后都是踩着万人坑走过来的，在盈利享受着交易带来的物质需求时可能另一个家庭就将面对无米下锅的问题。但是谁又能保证一定不会成为亏损的那部分人呢？

首先我们要定义“出路”这个词。如果题主问的是如何通过期货屌丝逆袭，大部分人基本上是没有出路的。如果题主问的是人到中年有所积蓄想要过得更轻松，这样的出路是有的。

期货也好股票也罢，本质是一个投机的地方，就是收“概率租”和“人性税”，既然是投机，当然要遵循它的法则。

做期货有出路，交易是可以训练的，是可以复制的。最重要的是方法。这个训练就跟运动员训练是一样的。需要花大精力，需要用心。这个复制就是指有好的方法，学后根据他的方向，给自己一个指导，取精华，去其糟粕。最后变成自己的东西。

出路？看一眼现实！草根牛人、私募大佬、对冲基金……这些不是真实存在的吗？但是失败的比成功的多太多了！坚持有代价，承受的了，就继续，不然就三十六计走为上计。

信仰是个什么东西？直叫人生死相许。

从看似简单，到悟到其中的逻辑，蛮难的，看你的悟性了。悟通了，赚钱；悟不通，或半通不通，赔钱。能悟通的人，很少，很少。

我想明白一下题主说的出路是哪种出路？是功成名就，众所周知，为国家的期货业做出杰出贡献的出路吗？如果是这种出路，我想说是有的。但是不是每个交易者都能到达这种程度。要想达到这种出路不是一朝一夕就可以的。也是要各方各面的努力、经验、学习等等一系列的问题。这种时候你要付出比别的交易者更多的努力，因为你如果付出的努力比其他交易者少或者一样多，那么怎么可能会是你成为有出路的那个呢？不仅如此，还要克服人性的弱点。人性的弱点也是可能成为你成功路上的绊脚石。想要做好期货，就是要把单子做到合适的位置上。看图上的信号很简单，但是，要在实际行情的走势中去操作，就不是简单的事了，因为可以交易的信号不是随时都有，要等待符合条件的交易信号，需要一定的耐心，过早的进场或者滞后的进场，都会影响到交易的合理性，缺乏合理性的交易，通常都是失败的。（逢其时、当其位）就是说要把交易做到关键的时间和重要的位置上，这非常关键。

这个问题是没有明确的答案的，就像王健林先生轻描淡写的说到：比如你先挣他一个亿。我不能不负责任的说它有出路，也不能说它没有出路，关键事在人为，有的人不适合做期货也确实勉强不得。期货交易这个在有的人看来很简单，有的人看来则难如登天。每个人情况不一样，就像是同样学一种东西，大家领悟能力不同，效果自然也就有差别。同样做期货也是，赚到大钱的，觉得做期货是有出路的，因为他确实赚到钱了；而大部分做期货的则是亏损的，或者说赚赚亏亏，他对期货把握不准，看不到太远，加上周边失败的那么多，因此在他看来，做期货未必是有出路的。

做交易就要坚持不断地学习、总结，并在交易过程中与时俱进。同样教授人东西也是如此，“子不语怪力乱神”，有些东西可信但是不可盲从，要有自己的判断力。认为做期货有出路，这话一点没有错，但是不能一味去赌（过于笃信）。三百六十行，行行出状元，皆在人为。

这个问题相当于问：做期货能不能赚钱。这个问题无论回答是或者否都没什么参考价值。如果有人说没有出路，可是谁谁谁不就是因为期货发家的吗？凭什么我不能？如果有人说有出路，可是谁谁谁不就是因为期货跳楼了吗？你是不是要害我？我只能以个人有限的经验和认知描述一下这条路的大致情况。与其说这是一条路，倒不如说这是一条挂在悬崖间的钢丝绳，无论你是谁，无论你多牛逼，只要你还没离开，你始终面临粉身碎骨的危险。所以，任何与稳定两个字有关的概念，都可以抛之脑后。这条路上人很多，各走各的，没有人救得了其他人。最多是有人给你几句“忠告”，但对你来说很可能毛用没有，甚至因为信了某个“忠告”掉下去摔死了。这条路上的人似乎都挺自信，似乎手里都有个号称探路神器的工具，刀枪剑戟，什么样的都有。有的人频繁换装备，但是样样用不好，有的人因为背的武器装备太多，活活被压死了，也有的人手里仅有一根木棍，可是用起来胜过有些人手里的屠龙宝刀。这条路上，你面前始终有一个敌人，那就是你自己，所以你一直是在与自己斗，绝不是与他人比武，比武的结果会很惨。既然不是与人比武，你也就没有必要求快，只求不掉下来，运气来的时候顺便往前挪两步，天气不好就停下来，没人催你。

放之四海而皆准的定律是任何行业都是有出路的，但很赚钱的都是少部分人，二八定律任何行业一直都在。期货行业，真正赚钱的也是极少数人，你能不能成为少数人，还是说成为炮灰，关键在于你的性格和能力，心态。

我觉得在多空双方博弈的市场，能活下来并且挣到对手方的钱，一要实力，二要运气，缺一不可。如若不适合，也劝君及时收手。

这个问题等同于在问：进华为有出路吗？进吉利有出路吗？做淘宝有出路吗？。。。

古话一句：三百六十行，行行能养人。

期货这行不会比别的行业容易，也不会难到哪里去。这行难在既要知彼，又要知己。对于习惯孤独、享受孤独而又能坚持热情的人来说，期货是友好的。如果没有做好心理准备，只是听到暴富故事想进来的，最好不要趟期货这趟浑水。我全职做了快3年，亏损了50、60万，经历过数次连续翻几倍、连续爆仓、并且经历过了无数睡不着不断反思的日日夜夜，现在才终于摸出一点自己的门道。没有把它当成创业一样的心态，不会有任何结果。

期货是看你自己把期货当成什么，如果你是偶尔玩玩，股票，期货，无所谓，小玩怡情。如果你想在期货上挣点小钱，那付出太大不值，挣小钱干什么都比做期货强。但是如果你想发大财，那期货相对其他行业，机会更多，但是你必须是全职，像其他行业创业者。

有句话叫“没有经历过黑夜不足以谈人生”。如果没有足够强大的内心，做好被市场多次摧残，百折不挠的心理准备，还是选择别的出路或者结*会更好。   

傅海棠总结他的投资历史，说过这样一句话：期货不是人做的，是神和鬼做的。很多的交易者，因为误入不断追逐“秘诀”的路上，变得人不人，鬼不鬼，如果成功了还好，如果不能成功，那么这么打击估计没有几个人能承受的。

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来源：网络

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如何进行网上期货交易

期货交易是在交纳一定数量的保证金后在期货交易所内买卖各种实物商品或金融商品的标准化合约的交易方式。期货交易者一般通过期货经纪公司代理进行期货合约的买卖，另外，买卖合约后所必须承担的义务，可在合约到期前通过反向的交易行为（对冲或平仓）来解除。常用期货交易方法:　　1.保持对于看好品种的中线持仓.　　2.对上述品种的轻量级日内惯性操作，一般连跌两波后做多，冲一波平仓；或连升两波做空，跌一波平仓。当出现意外情况如出现单边行情，或者止损，或者换月反向开仓，并根据实际情况进行远近的选择及多空配比。　　3.对于可能转势的品种如天胶，先选择顺势开仓，在获利情况下可当日平仓，如未获利，则在收盘前换月锁仓。　　4.对于新进入视野的品种如玉米，先小规模做多，一但有方向感则立即增仓。　　5.做短的品种最好选择隔月价差较大的品种，以便在不利情况发生时换月锁仓。　　6.在技术上重视通道对于该品种的牵引作用及通道有效性及有效期问题。　　7.不论当日交易顺利与否，在收盘前尽量将保证金控制在2/3以下。如有对冲头寸，则剔除对冲因素的保证金应控制在1/2至2/3之间。　　8.不能只关注一类品种，这样可能会失去全*感。　　9.不论出现什么情况，都必须以最快的速度适应价格及方向的改变，绝不吊死在一棵树上。　　10.一般来说，不主观判定短线上涨和下跌目标，顺势而为，但不排斥对中期的价格认识。　　11.适当运用k线组合的知识，但不作为唯一的操作依据。　　12.远离无趋势品种，尤其是与工业及新能源产业无关的品种。　　13.对于方向明确的商品,敢于立即介入。　　14.风险与收益并存，要获利就必须敢于冒险，前提是在操作前尽可能多地了解介入品种的基本面及技术特征。

淘宝网卖的期货书加习题共四本才卖20多，会不会有些内容不对的，价钱怎么相差那么远？

盗版么~~有少量字差错，问题不大的，反正不是搞收藏。地球人都知道啊！~~

期货从业资格考试直吃永待充政接用淘宝上卖的期货辅导教材可以吗？

可以的，但是一定不要买错哦，如下图两本，推荐下载圈圈考试APP配套教材一起巩固章节重点，并且能很方便的进行巩固刷题和历年真题模拟哦

《期货》如何交易

期货在你具备基本期货知识的情况下再进行期货交易，可以分以下几步1、选择一家期货公司比如：天琪，进行开户，获得期货公司的客户号、行情号，同时期货公司会为你在三家期货公司申请交易编码（基本上当天开户当天交易编码就能申请下来，第二天才可以交易）。2、到银行开通银期转账业务，一些期货公司也可以为客户进行办理。2、在期货公司网站上下载交易软件和行情软件，并进行安装。3、使用期货公司分配的客户号和行情号登陆交易软件和行情软件（较好的期货公司行情软件和交易软件可以进行链接，比如文化一键通，鹏博闪电手）。4、选定你所关注的合约添加到期货栏目中，并通过银期转账将银行帐户中的资金转入期货公司帐户。5、选定期货合约进行交易，一般双击就可以弹出交易界面，输入所要交易的合约，输入买卖方向，输入开平仓，输入价格、输入手数，点击发送即可。6、注意：如果认为合约价格将下跌，那么应输入卖出方向、开仓进行交易，如认为合约价格将上升，那么应输入买入、开仓进行交易；如果本身有买单持仓，想要盈利了结平仓或者进行止损，应该卖出、平仓交易，如果本身有卖单持仓，想要盈利了结平仓或者进行止损，应该买入、平仓交易

期货购买流程及步骤？

如下：

1.进行期货交易前需要进行开户，可以在期货公司进行开户，签订说明书和合同即可。也可以在网上进行开户，线上提交信息即可。

2.开户后缴纳保证金，然后要对期货和交易规则进行一定的了解，才可以去进行交易。

3.选择好要买的期货就可以下单了，选择买卖的方向，了解期货合约的种类、数量、价格等具体参数

4.最后就是进行结算，期货交易有盈利有亏损，需要和保证金以及手续费等一同结算。

淘宝上买到过期货来自怎么办

1、淘宝上买到的商品是过期的，先不要点击确认收获，防止钱到账后，无良商家不进行售后处理。2、再拍下商品的生产日期、保质期以及快递的单号，有了证据后再去和卖家进行协商。3、留下协商的聊天记录备用，如果和卖家进行协商后，看卖家是否全额退款或者补发商品。4、如果卖家不退款，不进行赔偿的话，就发送保存的聊天记录作为证据进行申诉处理。5、申诉失败可以直接拨打12135进行维权，或者到附近的工商管理*进行投诉卖家。

扫货派、期货派、口贩子，他们凭什么立足淘宝？

当你在淘宝上下单一双运动鞋，你可能并不清楚，它究竟是来自折扣店、品牌代理商还是某个黄牛手中。

在这个江湖里，是真正的渠道之争。

文/天下网商记者范婷婷

在上海长寿路上的巴黎春天，记者第一次见到了传说中的老姚，他即将带着我体验一个运动卖家扫货的一天。

老姚打扮休闲，背一个黑色斜挎包，我们约在这里三楼的Nike折扣店碰面。在他的指引下，记者初步看懂了产品标签上的门道，同时也慢慢窥得这些淘宝运动类目里大卖家的真实经营状态。

在淘宝运动类目小二石承的印象里，这是一个充满江湖气息的世界，有老姚这样兢兢业业的扫货派，有GOGO球鞋这样独树一帜的新秀，有幸运叶子这样老成持重的保守派，有烽火体育这样的名门望族，还有使用各种门道、秉持成交为王的激进派。

这个类目是真正的渠道之争，货源的渠道、流量的渠道、内容的渠道都已经或者正在成为争夺的对象。

扫货模式下的勤劳变现

老姚真名姚宗虎，祖籍安徽，是家中老幺，上面还有一个哥哥两个姐姐，父母靠做小买卖获得的微博收入把他送进了上海的大学。作为家里唯一的大学生，他来到魔都这样一个到处藏着商机的新世界，他和很多凤凰男的想法一样，要和自己的家族共同致富。

10年前，老姚出于对打篮球的兴趣进入运动鞋行业，在淘宝上开出了腾骏体育，专门卖各大品牌的运动鞋。

他是这个圈子里公认的劳模，全年无休，每天辗转在上海滩各大耐克、阿迪的专卖店里扫货，扫货的意思是，一次性买断这家店货架上的所有同款，形成对这件货品的相对垄断。记者跟着老姚逛了四五个柜台，发现从店员到收银员都和他相熟。

但其实这样的模式初始门槛很低，据老姚的不完全统计，光上海以扫货为主要货源的同行就有不下五十家，有些卖家甚至直接在扫货过程中进行直播，边逛边拍下产品照片供买家选择，其本质就是代购，买手从中赚取差价。

既然门槛比较低，大家就只能拼眼光和拿货技巧。像老姚这样在这个行业里待了10年的老人，扫货手法十分快准狠。

逛完第二家折扣店时，老姚扫到的货已经装满了一辆面包车，“他的买手兼司机”负责把货物先运回仓库。如果按照老姚说的，他们每个月大概要卖出六千到一万件商品，算下来平均每天要从折扣店里搬运两三百件货物。

期货派VS扫货派

虽然去折扣店扫货承包了腾骏大部分的销量，但是腾骏也会和百丽（耐克、阿迪达斯在中国最大的代理商）订期货，从成本上来看，订期货大概能拿到5.5的折扣，扫货总体来说会比拿期货少0.5个左右的折扣，成本较高；但是因为断码、产品特殊的关系，扫货的商品定价也比较高。

期货与扫货两者各有优劣，期货有价格优势但没有款式优势，还会有库存压力，扫货虽然折扣少，但是比较灵活不用压货。

在品牌特别强势的情况下，分销商们总是鱼和熊掌不可兼得，腾骏选择了轻期货、重扫货的模式，当然也有人不愿意挣这样的辛苦钱，选择稳定的期货模式。已经有12年历史的“幸运叶子”就是这样一家背靠品牌代理商的淘宝店铺，它在江苏省连云港有4万平米的仓库。

同样是线下门店，代理商运营的门店和品牌直营的门店有非常大的差异。耐克直营的体验店和代理商开设的门店里，除了产品、店铺装修的差异，更大的差异来自对它们对品牌理念的传递。

这种差异同样反映在线上店铺中，幸运叶子的产品单价大概在200～400元之间，针对的是初级消费者，但是价格更高的区间就由更注重场景化、内容化导购的买手店铺主宰，这也决定了买手店从扫货阶段开始，就会有意识地朝差异化路线进行采购。

石承认为这是市场走向细分的必然结果，像幸运叶子，它开始把业务重心转向全渠道的分销，这是因为有稳定货源；这类商家倾向于做分销，和具备运营优势的店铺各司其职。

与幸运叶子相对的烽火体育，就是一家重运营的店铺，它通过丰富的活动和营销手段聚集起来一群专业的Sneaker玩家，而这些人通常是运动鞋圈子里的KOL（关键意见领袖：KeyOpinionLeader），烽火体育在经营上更像一个流量平台，有些引流困难的小店铺会把鞋子放在烽火寄售。

除了期货、扫货这样的主流派系，石承表示，在淘宝平台的运动鞋江湖里有不少新兴门派，它们看准了这块市场的细分走向，开始把更多不为中国消费市场所熟知的商品引进来，作法相当垂直，最具代表的有“GOGO球鞋”、“大拿韩代”等店铺。

以“大拿韩代”为例，全店目前80%的销量来自全球四大跑鞋品牌之一的日系球鞋ASICS（亚瑟士），上游是一家韩国代理商；ASICS过去在国内的知名度并不高，因其款式注重功能性，受众群体相对较小。

然而ASICS目前的策略和NewBalance进入中国市场时颇为相似，它开始注重外观设计来迎合亚洲消费市场。据石承说，“大拿”的团队只有5个人，其中有从运动鞋杂志《SIZE》加入的编辑来把关店铺设计，用做调性的方式，把大拿做成了店铺品牌，随着ASICS对中国市场的积极程度而快速成长。

直邮派：海外直邮考验资金周转

老姚指着一个商标告诉记者，折扣店里分白标和红标，红标的折扣一般都在五折以下，白标是原价或者折扣比较少，他们扫货通常以红标商品为主。

腾骏体育有三个人负责扫货，老姚是总指挥官，他们每天沿着规划好的线路，去店里拍摄商品照片发给老姚，老姚会打开美图秀秀，把要买什么款式和尺码圈出来发回给他们。所以从模式上来看，腾骏非常接近一家运动产品的买手店，用老姚自己的话来说是“大货里的尖货”。

如果说“大拿韩代”是细分领域的期货派，货源相对稳定；而另一家这两年才发力，已经晋升两皇冠的店铺——GOGO球鞋，可以视为是细分领域的“扫货派”。

GOGO球鞋的运营Leo十分神秘，他不参加行业聚会，不掺和同行圈子，但是90年出生的他，行业资历比腾骏的老姚还深，在记者面前表现出世外高人般的淡然。

GOGO是做直邮生意，Leo的采购部门在香港，主要以大宗采购的形式，对接国外的经销商或品牌商等货源资源，通过香港直邮的方式发货，运营部门则在大陆，主要是维护网店的正常运营。听起来并不复杂的一种模式，但是Leo表示，这样做的店铺在国内不超过三家。

这种模式的难点在于，首先需要有足够的流动资金来保证大宗采购的资金需求；其次经营过程中相当考验买手的眼光，如果压错宝，资金就玩不转。

GOGO目前的库存周转周期在90～120天左右，Leo给自己制定的目标，是把这个周期缩短到45天左右，“市场环境在发生变化，Sneaker文化已经走出小众。以前拿到一批行情看涨的尖货，很多人会捂着等涨价了再买，但是现在不一样，很多款式热点过了就过了，所以高周转有利于我们的现金流和及时反应。”

腾骏模式最大的掣肘在于，它的日常销售做得不错，但是扫货模式的天花板限制了它大促的爆发，折扣店再怎么勤扫毕竟数量有限。而GOGO的大宗采购模式从香港的各个渠道进货，代理商、经销商都是货源，使GOGO连聚划算这样的渠道都能满足，“我们现在会从两条线备货，针对聚划算这样的活动，采购深度往往能够达到一两千双。”

Leo表示，最近卖得比较好的StanSmith备货就达到了2000双，大概两三个月可以消化完。“这款鞋市场均价在699元左右，我们上聚划算的时候定价599元，转化率大概1%，能够取得不错的销售成绩。”不过让Leo比较郁闷的是，很多小卖家把GOGO的聚划算当成自己的进货渠道。“我们并不想看到这样的*面，直接2C才有利于GOGO接下来的运营计划。”

除了碰到黄牛，GOGO直邮模式造成比较长的物流周期，也让消费者体验打折。中国的网购市场服务要求奇高，各个购物平台都在不惜血本提升消费者的购物体验，时效性作为一个非常敏感的体验，让Leo经常有在国内设置仓库的打算。“GOGO平时的客单价达到1300元左右，接下来我们预计会开拓400～800价格区间的产品，物流可能会走国内来规避时效性的问题。”他说。

口贩子的神秘世界

近年来运动鞋圈子出现了一批“走江湖的”，在圈子里被称为“口贩子”，其形式是，在店铺中“空挂”产品，有买家下单后，再去各种论坛和商家群里“调货”，《天下网商》记者被拉进了几个这样的群里，不停地有各种卖家在发布求货信息，基本都是比较“尖”的款式，眼下最常见的就是NMD（阿迪达斯）和AJ（耐克AirJordan）系列。

空挂是一种非常有效的吸引流量的方式，有些店铺非常夸张地放出Nike旗下AJ的所有型号的所有码数，石承说这样的商家基本都是空挂，他们在接到订单后甚至愿意出比成交价更高的价格来向同行购买，但是一旦调不到货，他们为了规避淘宝平台的处罚，会私底下和买家沟通进行退款，遇到愤怒的顾客时，他们愿意花钱消灾。

正如Leo说的那样，中国的运动鞋市场还处于重品牌引导、羊群效应显著的阶段，“NMD在国外并不像国内这么火，欧美消费者相对理性，他们会选择适合自己的产品，但是中国消费者的跟风购买行为特别显著，品牌施力很容易得到效果。”Leo形容，目前大陆的市场和日本、欧美的市场还是有相当差距。

“口贩子”背后催生出一条黄牛产业链，上海外滩附近的耐克体验店是限量鞋的发售地点之一，每次发售前夕都有大量人员排队，据业者的说法，上海的黄牛已经组成联盟，他们会事先和当地的黄牛组织联系好时间和人数，每个黄牛的报酬在100～200元不等，他们甚至会排挤一些单独作战的黄牛。NMD发售时就因为排队人数过多，最后不得不采取抽签的方式决定购买权。

老姚笑称，扫货的商家彼此之间都比较和平，大家都是赚点“搬砖钱”，抢限量版的商家实在是僧多粥少，是上海滩上竞争最激烈的同行。

体育大年，谁领风*？

无论是哪一种模式，操盘手们最重要的技能还是眼光独到。老姚判断款式主要凭借经验和店铺的销售情况，GOGO有专门的ERP系统，Leo在选款的时候会严格遵照反向推定，从过去的销售数据中总结出消费者的偏好，款式、价格、尺码每一个元素都需要考虑在内，同时会根据销售目标和日常的库销比、周转率等数据来确定期货的订单。虽然期货不能覆盖所有销售，但是会为接下来一年的销售定好基调。

GOGO目前店铺里有3000多个SKU，其中只有400个左右的有效SKU，Leo表示这样做是因为“有些我们拿不定主意的款式不会大量采购，而是采取代购的形式，满足这部分小众需求。”GOGO的老客户比例高达70%，当然其中有不少来“进货”的同行。

其实GOGO也尝试过教育市场，但是“单店的力量太渺小了，而且我们做这个事情精力不够”，Leo说，接下来GOGO打算和虎扑体育在内容上更多合作，把教育市场的任务交给更专业的公司，“他们提供专业的导购内容，我们提供产品”，这让Leo有更多的时间可以不断优化店铺的产品结构，这显示出细分领域的专业分工图谱正在形成中。

运动鞋的导购已经成为这个产业中不可缺少的一环，石承同样告诉记者，今年在内容输出方面，淘宝会和虎扑、《SIZE》等这样的论坛和媒体有更多合作，比如前不久的科比退役事件上，《SIZE》输出了科比专访的内容，虎扑则组织了诸多科比相关的内容，把这一事件打造成淘宝运动类目的大IP，着实热闹了一把。

今年是体育大年，欧洲杯和奥运会接踵而来，无论是对品牌、商家还是平台方来说，新一轮的考验和机遇即将到来。

（编辑：许时昀）