商品价格力(618新规“商品价格力”你搞懂了吗？设置优惠别踩坑！)-财高金融网

618新规“商品价格力”你搞懂了吗？设置优惠别踩坑！

本文来源于淘宝大学特聘讲师陈靖（花名:爱上黄昏）

爱上黄昏（陈靖）

淘宝大学特聘讲师。

自运营店铺年销售额超5000万，电商投资人，培养出多家TOP级店铺；电商自媒体《大神说》创始人。擅长方向营销引流。

天猫这两天对最低价规则做了升级，原先报活动是有最低成交价校验的，现在取消之后，新增了“商品价格力”指标。

这个指标将影响商品在搜索、推荐、会场等公域流量的获取，同时还上线了价格保护服务。

在价保期内，消费者发现自己在该店铺购买的同款商品，总价低于活动期间的成交价，那么消费者可以去申请补回差价。

新规已经在4月25日生效。

所以今天跟大家讲讲天猫升级后的价格规则，主要弄明白下面4个问题：

1.“商品价格力”指标指什么？

2.价格规则调整内容？

3.今年报618应如何设置优惠？

4.价格保护服务规则！

商品申报后，系统会根据商品活动报名价和优惠玩法（比如购物津贴、店铺优惠券、品类券、商品优惠券、满减满折，但第三方工具不计入）；

计算出消费者能享受到的商品到手价（预计普惠成交价），再和该商品最低成交价作比较，得出“商品价格力”。

如果高于校验期最低成交价，“商品价格力”就低，直接影响商品在会场、搜索、推荐等公域流量的获取。

当然在不同活动中，计算方式会有差异。

比如你参加新风尚（普通大型营销活动），计算商品价格力时，会剔除天猫特殊大型营销活动价格、聚划算淘抢购等营销平台价格。

《天猫及营销平台最低成交价规则》、《天猫及营销平台最低标价规则》变更公示

https://rulesale.taobao.com/detail?spm=a2114q.8740881.bodylink.33.7534723assvmdB&cid=341&id=10000082（复制链接到浏览器查看）

1.价格准入规则变更

①天猫特殊大型营销活动（618，双11，双12等）、天猫普通大型营销活动（新风尚、亲子节等）及平台活动（聚划算、淘抢购等）。

价格准入规则变更为：仅校验最低标价。

调整之后的最低成交价，不再作为营销活动报名门槛。

③除天猫双11、淘宝嘉年华、淘宝1212外的天猫特殊大型营销活动、淘宝特殊大型营销活动的活动价，都将计入聚划算最低标价。

店铺报名聚划算、淘抢购等活动时会审核。

2.针对天猫特殊大型营销活动

天猫特殊大型营销活动主要指：天猫618、双11、双12、年货节、女王节等，商品最低成交价计算方式调整如下：

①聚划算/淘抢购官方组织的前N件优惠，规则生效后不计入最低成交价；

②全网自动推广渠道、自有推广渠道中，有通用领券链接的店铺优惠券，将计入校验期内最低成交价。

③最低成交价和最低标价，在活动前校验期将统一。

比如：天猫普通大型营销活动是计算活动开卖前15天最低成交价，天猫特殊大型营销活动是计算活动开卖前30天的。

在新规生效后，就会校验最低标价。

虽然最低成交价不作为报名门槛，但会作为今年618活动商品价格力考核的重要因素。

比如：这件T恤平时销售120元，聚划算/淘抢购卖100元，最低成交价80元。

图中预计普惠成交价是75，低于最低成交价，所以报名成功。

给大家解释下购物津贴(满300-30）的优惠计算方式：小于等于300的是计算比例的，100（活动价）/300*30=10,如果活动价是150，则优惠金额=150/300*30=15。

所以今年在报618活动的时候，一定要注意计算消费者“到手价”。

天猫特殊大型营销活动价保服务规则

https://rulesale.taobao.com/detail?spm=a2114q.8740881.bodylink.31.399f783f332Lsu&cid=347&id=10000095（复制链接到浏览器查看）

1.价格保护服务

在天猫特殊大型营销活动时，所有参与活动的商品默认支持价保服务。

消费者购买带“天猫15天价保”服务标识的商品后，在价保期（活动结束后15天）内，同一店铺同一商品的订单总价，如果低于活动期间成功交易的订单总价，消费者可申请补差价。

系统将根据价保规则计算差价进行补差，如果消费者不认可当前补差结果，可进一步提供新拍下订单进行举证。

2.不支持价保补差的情况

第一，不属于价保补差商品；

第二，通过以下玩法或工具产生的优惠，不在价保补差范围内；

①聚划算、淘抢购：除天猫双11外的其他天猫特殊大型营销活动，在价保期内若同一商品在聚划算、淘抢购出现更低成交价，不参与价保补差。

②限时限量超低价优惠：比如聚划算/淘抢购/天猫大型营销活动中官方组织的前N件优惠玩法、秒杀、洋葱盒子试用、免费试用等。

比如618顾客买了件T恤99，还在价保期。该商品参加了聚划算前N件优惠，该顾客花79元买到了同款，但这个情况就不支持补差价。

以上就是帮大家整理出来的主要变更内容，详细规则各位掌柜可复制文中链接查看。

今日思考：你是如何看待这一次的价格规则升级的？

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价格力商品会有更多流量激励？

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目前价格力产品享有的还只是*部流量的激励。

接下来，价格力体系会与淘宝的搜索等更多流量场域联合，并强化价格力产品在消费者端的表达与引导，以此配合和激励商家长周期的降价动作，提升流量的稳定性和转化率。

同时，平台不会让无序降价的*面出现，在让消费者感受到价格力优势的同时，也会把守商品价格、品质和服务的底线。

怎么办为好啊，怎样能吸引到客户。

你是商家，要了解客户的第一敏感的因素“售价”，然后客户走进了看你的东西的“质量”，然后“用途”。我觉得这三样是最重要的，如果追加“售后服务”，那么最好。展会是个有利的条件，因为客流量基本不会少。首先弄一个你们典型商品的大幅广告，突出“价格”“折扣力度”，让这个商品抛量为主，在有顾客购买的同时在介绍其他可能滞销或者无人问津的商品。这些无人问津的商品有可能是顾客没看见，顾客不了解，只要有顾客愿意尝试买不管数量，那么其他的顾客可能也会跟风。但是这样的商品的售价不能打折，这样的商品是用来抓毛利的。而且售价要比典型商品的售价差不多。

中国绿色建材产品认证企业产品价值力消费者认可

随着生活水平的不断提高，人们对健康、环保的要求越来越高，尤其是家中有孩子的家庭，选购家居产品时考虑的第一要素就是环保。环保家居备受市场欢迎，不少经销商纷纷把目光投入到绿色环保建材领域。

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正金门窗全系产品顺利通过中国建材检验认证集团股份有限公司认证审核，荣获"中国绿色建材产品"三星级认证，该认证级别为“中国绿色建材产品”中的最高级别。绿色建材产品认证，是一张关乎建材质量、品质、安全的重要证书。评价指标涵盖面广、要求严格。评价的范围除了产品本身的品质，还涉及到整个原料供应、制造过程以及运输过程，在品质、能耗及发展方面都需要符合绿色发展的方向。

一、工程项目招投标加分项

获得绿色建材标识是企业参与重大项目、**投资、工程招标以及进入大型甲方合格供应商名录等的必要条件和招投标加分项。“中国绿色建材产品”更容易得到青睐和选择。

二、权威认证市场认可度高

可以树立企业科技与质量品牌，为客户和潜在的客户提供信心。是展示企业绿色发展理念，证明企业实力、科技水平和产品质量、体现企业社会和行业责任感和树立企业品牌的重要手段。

三、国家与行业重点推广和扶持

荣获“中国绿色建材产品”认证，对绿色建材产品的生产、应用相关企业，在企业资质年检、企业资质评定中给予优先考虑或加分。对绿色建材产品的生产、应用相关企业优先提供信贷支持；优先支持生产绿色建材的企业上市。对绿色建材产品生产企业实行税收优惠政策。

四、进入**绿色采购清单

获得绿色建材标识的企业产品在科技含量、质量品质、管理水平上高于一般的传统生产企业;更容易获得行业及全社会的认可，并在招投标形成差异化竞标能力。

五、打破绿色贸易壁垒

有效避免出口贸易绿色壁垒；绿色建材认证工作将积极参与国际互认工作机制，为中国建材走向一带一路、走向世界提供权威采信依据，可以有效避免出口贸易绿色壁垒。

六、适应绿色潮流，提高企业的竞争优势

适应绿色消费潮流，满足市场准入的要求，增加了市场份额，提高企业的竞争优势。在同行中可以脱颖而出，得到更多消费者的选择和信任。

七、树立企业科技与质量品牌

绿色建材标识可以使企业品牌的加分项，并获得国家最高行政认可单位认可;是展示企业绿色发展理念，证明企业实力、科技水平和产品质量、体现企业社会、行业责任感和树立企业品牌的重要手段。

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而在今年，正金门窗更是从众多建材品牌脱颖而出，荣获“家居绿色环保推荐品牌”认证。正金门窗作为上榜品牌，凭借在材料采买、工艺制作、物流仓储、终端陈列、终端销售、用户体验、售后口碑、环境保护等多方面的综合绿色表现在众多品牌中脱颖而出。尤其是在甲醛释放量、重金属含量和挥发性有机化合物等核心指标数据上，均远远优于国家标准安全值。这对所有消费者和整个家居家装市场环境无疑是极大的利好。用透明的高标准，帮助消费摆脱“盲盒式”购买陷阱。

正金门窗大力发展绿色低碳节能门窗，无论是从原材、工艺到出品都全部严格把关，在生产技术和产品工艺方面不断开发与创新，打造全品类的绿色低碳节能门窗，把健康的生活理念深入渗透到产品当中。

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A解析：由提问可知为隐含主旨题。由文段最后一句可知，作者对这种垄断性的利息制度持批判的态度，C表述欠妥，排除；B、D是对文段中句子的同义转换，属于以偏概全，排除；A项表述方式符合作者批判的态度，很好的概括了文段。故正确答案为A。

2017年双11优惠力度最大的时间点是什么时候，具体玩法又有哪些?

2017年优惠力度最大的就是预售了，整理了预售的大牌商品，手机查看。2017年双11预售大牌商品

价格力度什么意思？

价格力度指的是价格呈现出来的力度，通常情况下可以有两种说法，第一种说法是涨价的价格力度，第二种就是降价的价格力度。如果涨价的力度很大的时候，说明此时通货膨胀，用很多钱可以买很少的东西，如果降价的力度很大的时候，说明通货紧缩这个时候可以用很少的钱买很多的东西

淘天集团价格力及营销产品负责人：商家做价格力如何获利？

2023天猫双11商家大直播

今年价格力项目，一直是核心战役之一。据悉，价格力项目于2023年2月份启动，推出五星价格力体系，并持续发布了价格力工具，建立了一整套相关的流量机制。

目前，价格力已经成为淘宝天猫商家在平台经营的重要红利来源。在过去一个月，商家提供的全网低价商品在淘宝平台的平均流量涨幅达62.5%。

在2023天猫双11商家大直播——用户为先板块中，淘天集团价格及营销产品负责人孟轲分享了价格力的定位、策略及方向。

孟轲：今天我们白牌商家做价格力，本质上还是说去做供应链的优化。你只有在供应链上有效率，才能对前台提供非常有价格力和竞争力的货品。

这些商家他对平台的诉求，是能不能给我一个有足够量和稳定的爆发。我觉得这是我们在价格力上能和商家一起形成共振的基础。

这个基础就在于，今天商家利用供应链上的优势，提供极具性价比的商品，我们平台把这个性价比的商品，给到对性价比有非常有兴趣的消费者，然后去完成这样的匹配，然后加快效率，加大流量的确定性和稳定性，带来增长。

淘宝教育：很多商家不明白为什么在这个节点上，平台开始推价格力这个项目？我为什么要跟着平台一块来做价格力？您有什么看法？

孟轲：今天你只有服务好更多的消费者，平台有更多的用户，才能为商家带来更大的增量。

这也是平台之所以有生命力很重要的方面。

所以今天对平台而言，它必须要让最广阔的消费者，能够在这个平台上得到他想要的货品，和价格。中国的消费者群体是非常庞大且多元的，不同人对于价格的诉求不一样。

平台有三类商家都可以参与价格力，因为他们服务不同类型的消费者：

一类是品牌商。商家既能保证货品质量，又保证服务，还提供有竞争力的价格，价格可能不是全网最低，但有很多附加属性在里面，消费者也会认同。

二类是渠道商、经销商。商家更多追求快进、快出，追求供应链的效率和稳定性，它能提供在市场上非常有竞争力的价格，这类是参与到价格力来享受红利的商家。

三类是产业带商家。拥有非常强大的工厂生产力，同时能提供非常具有价格力的货品，产业带商家是做爆款的逻辑，他们首先得提供足够深库存的货品；其次能提供足够低的价格。这两个相结合，平台提供各种流量或者场域的扶持，就能够打爆。

所以价格力的逻辑是，服务不同类型的消费者，需要通过不同类型的商家来达到。可能很多人会说做价格力是不是存量之间互相卷的过程？我觉得不是，他是每个人都会有增量，而增量来自于消费者对它的青睐。

淘宝教育：自2月提出价格力到今年的11月，这期间我们都做了哪些节点性动作，给商家提供一些帮助？

孟轲：首先，今年从2月份开始，我们其实在前端的营销场上，越来越加强调价格这件事情，比如淘宝百亿补贴、淘宝好价节，去体现淘宝的价格力。IP本身有巨大的流量在支持，它给了更好价格的商家一个重要的流量通道。

其次，消费者也能在搜索中感受到，更好价格的商品，有个标签叫全网低价或同款低价，其实就是很重要的机理，来提高转化的效率。

最后，我们在日常推出了五星价格力体系，在日销情况下，价格比较好的商品标记成4、5星，我们也给相应的引导，一旦达到要求，就有机会在平台上得到稳定的流量。

但在转型的过程中，肯定会遇到不那么完善的地方。比如说有些商家可能发现，我怎么没有参与到里面？还有些是价格定义的合不合理等，这些问题都会有，这些问题其实都有专门的人在处理，我们也在不断的根据商家朋友的反馈，来迭代我们的能力，让它变得越来越精准。

最终的目标还是要让真正能提供价格力的商家，能够获得足够的流量支持，这个目标是不会变化的。

淘宝教育：商家做价格力怎么去获利？

孟轲：首先在利润上我们还是要区分两种模式。

第一点，当新店铺处在冷启动阶段，新货品面世，属于投入周期，达到一定程度后，当商品的转化率和流量进入稳定后，才能进入到长效周期，所以首先针对冷启，该要投入还是要得投入。

第二点，进入长效周期后，并不鼓励亏损在卖，这不符合商业逻辑，所以今天更主张薄利多销，它更多来自于销量的稳定性和背后供货的渠道效率。

我们还是认为利润来自于效率本身，而不是来自于信息差，过去你这样做，可能还能行得通，现在对于每个消费者而言，消费者内心里对商品有一杆称，比价已经形成了。你要保持你的竞争力，还要有利润，你一定要向你的运营效率、供给效率要利润，这是今天我们可能要思考的方向。

淘宝教育：我们做了哪些具体的工作，来助力商家在双11期间爆发？

孟轲：今年双11有个最大的特性是，我们对价格的变化，会比较敏感的响应，如果你价格好，我会快速的给到你更多的流量，这是我们很大的一个变化。

其次，我们提供了第二种参与大促的道路。我们面向很多以日销为主的商家，日常我的价格就已经做得不错了，而且我也不要蓄水爆发的模式，这类商家我们提供了双11天天低价的道路。

现在来看，整体上参与的商品已经达到了几十万的量级，这批商品我们也看到它在流量上，还是在转化上，表现都非常好。

我们相信今天很多有益的尝试最后会落到日销去。像我们今天推出的天天低价可能双11叫双11天天低价，结束之后我们就叫天天低价。它是长续，长周期经营以价格为核心的，不用凑单，单独购买就能享受到的群体。

因为消费者的多元，会有因为价格力而来的更多，买得更频繁的消费者，同时淘宝它还是一个好逛、好玩的国民APP，承载了丰富多样的需求。所以不同的商家都有自己更适合的参与模式，我们要满足各种不同生态的商家，在平台的永续经营。

淘宝百店

商品为什么价格会上涨？

一些东西的价格经常会上涨，主要原因包括以下几个方面：1.成本上涨：成本上涨是导致商品价格上涨的主要因素之一。随着原材料、劳动力、能源等生产成本的上涨，供应商往往不得不调整价格以保持盈利，而这往往也间接导致了商品价格的上涨。2.消费需求上升：消费需求上升也会导致商品价格上涨。随着人民生活水平的提高，消费需求逐渐转向高端商品和服务，这也促使供应商加价以提高利润。3.自然灾害和人为因素：自然灾害和人为因素也可能导致一些商品价格上涨。自然灾害和人为因素的发生可能导致生产能力降低、制造周期延长或供应链中断，因此供应商需要调整价格以维持运营。目前，近些年出现了一些明显的价格上涨的情况。其涨价的原因可能是因为技术创新或一些发展导致生产成本的上涨，或者是因为人口集中性的增加，这也引起了需求的增加。另外，特殊时期下，疫情的爆发和行业结构的调整也可能导致一些商品价格的上涨。例如全球供应链调整、物流运输成本上涨、囤货等一系列因素都可能导致某些商品价格的上涨。综上所述，商品价格的上涨往往是由多种原因综合作用而导致的，并且不同商品的涨幅也会因为不同的原因产生差异。

超市销售分析怎么写？大哥大姐，帮帮忙！

首先，超市营运者心中要有“三个价值”的销售理念，即：渠道价值、消费价值、品牌价值。渠道价值：在供应商营销战略中，渠道是最重要的，也是最出业绩的方式，就超市而言，除了关注卖场消费者终端，也要关注渠道价值，即团购客户。尤其是节庆旺季时期，各个事业机关单位，金融教育机构，工厂医院等大型单位都会给职工发放节庆福利物品，对于超市而言，建立外联公关营销部门（团购部），通过渠道进行业务，如果开发好这些团购大客户，建立长期信任的合作方式，相信会很大幅度拉升销售了。消费价值：众所周知，超市行业以零售消费群为主，卖场硬件要做好商场艺术陈列展示等，运用商品管理，软件上做好顾客服务，不断提升商品力、企业形象，在消费者心中的树立良好的影响，要记住，想要提升销售，最终“得民心者得天下”。品牌价值：不管哪个行业，树立品牌影响力总会是一个长期的过程，但只要在经营超市，管理者就要以这个理念做指导，坚持不懈，始终如一，明白做生意不是“一锤子买卖”，努力去完善商品结构，改进服务，为每个消费者提供具备良好性价比的商品，良好的增值服务，将卖场从心智上推进至消费者心中，产生品牌效应，使消费者用良好的口碑相互宣传，从而产生重复购买、提高销售。其次，提升销售的“三个主力”武器，即：商品力，价格力，促销力。商品力：超市行业，商品本身就是一个提升销售的竞争力，根据周边的消费习惯制定合理的商品品类，拓展优秀的供应商资源，运用商品三零七零管理法则，搞好主力商品、辅助产品、关联商品，高、中、低档商品的组合。节庆时期尤其注重节庆主力商品的陈列，一定要排面整齐，货源充足。制订合理库存，合理订货，盘活滞销商品资金，做好商品的各项工作，也是为销售的提升做了最基本的铺垫。价格力：近几年因通货膨胀，物价一直上涨的厉害，因此造就了消费者的购买习惯更加的敏感，消费更加理性化。“货比三家”式的购物习惯正逐渐在全球蔓延开来，因此，商品的价格又是提升销售的一个竞争力。通常除了给消费者做好商品“一物一签”的标识外，更要多做敏感性商品（油、奶、蛋、肉、粮）的市调工作，多了解竞争店的价格动态，供应商货源方面运用谈判技巧，增大销量，争取到好的价格，从各方面让自己店的价格优势更为主动。促销力：顾名思义就是促进销售，促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激物的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。在当今营销策划满天飞的年代，促销的创新性更为重要，就中秋节日促销而言，超市168网编辑已在《借势中秋超市促销要点》一文中做了要点的阐述，可以说一个有创意的促销主题，加上合理的商品选择及强势的价格，做好评估预算，那么，提升销售的目标也就达到了。最后，不要忘记，超市品牌的最直接传导者，提升销售真正的执行者，你的员工。员工是一个企业的中坚力量，是企业的细胞，是建设品牌，整合企业形象的基石。指导好员工做好理货与促销及顾客服务，才能更好更有效的去实现制定的销售目标。顾客是零售企业利润的源泉，但他们往往是由企业最基层的员工（如营业员、收银员）直接提供服务。企业是否有崇高的使命，管理人员有没有受过良好的教育，企业的管理机制是否完善，这些东西对于企业来说固然非常重要，但顾客不一定感受得到，他们也不一定在意。顾客想要的是在这家店里是否能买到自己想买的东西，是否得到了良好的服务。所以说，基层员工的管理直接关系到业绩的提升。人力资源绝对不容忽视，除非想放弃销售的增长。所以说，超市内部更应加强底层员工的培训，制定合理的制度化流程，更好的规范员工的工作，制定有效的激励机制，让员工与企业产生一种和谐归宿感，员工各个是企业的主人，还怕销售不提升吗？综上所述，全面系统化的提升销售，是一个坚持不懈，共同创新的过程，停止空谈一切，现在开始吧！

商品价格力(618新规“商品价格力”你搞懂了吗？设置优惠别踩坑！)