做食品、保健食品、健康食品、医*行业，品牌策划公司，那家最好？

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如何与代理商开展佣金制医*招商谈判

固定工资销售大员的薪酬收入由其基本工资构成。这种薪酬模式的设计是以岗位为基础进行的，在企业内部什么样的岗位就享受什么样的工资。销售部门按岗位划分一般可分为销售业务员、业务经理、企业销售经理等。薪酬收入的多少不会因为其销售业绩的变化而变化。缺点：完全没有激励性。优点：员工收入稳定，有一定保证。佣金制六成知名品牌采取佣金制医*流通步入佣金时代北京丰科城医*有限公司今年新添了3辆轿车：桑塔纳2000、普通桑塔纳和一辆价值30多万元的别克，然而这3辆车都不是公司自己购买的，而是几家*厂分别给予该公司的“奖励”。据可靠消息，长澳*业也购置了一批高档轿车，准备免费送给阿莫灵的经销商开。如果年底销售业绩好，长澳将把轿车产权赠送给经销商。拿轿车换流通网络，这在前几年的流通市场闻所未闻。然而，这种做法的效果已部分显现，据说，已经有许多经销商纷纷到长澳*业洽商合作。北京丰科城的副总经理牛正乾先生告诉记者，像这样由生产企业采取非现金支付方式对经销企业进行奖励，实际上是佣金制的一种形式。现在的*品批发企业约有30％的利润都于佣金——而不是过去的批零差价。60％知名品牌采取佣金制没有人确切地说出医*流通行业的佣金制是从哪一天开始的，但是业内普遍认为，1999年之后佣金制开始出现，特别是在一些知名*品生产企业的知名品牌当中。专家估计，目前约60％的知名品牌*品都采用了佣金制的结算模式。脑白金、吗叮啉、急支糖浆……在狂掘悔轰猛炸的广告作用下，这些保健品以及*品在百姓心目中达到了很高的认知度，常常有人到*店点名要买这些产品。那么，经销这些知名品牌一定利润丰厚吧？然而业内人士的回答却大大出乎记者的预料，用他们的话说，“知名品牌不赚钱，赚钱品牌不知名。”所梁袭谓不赚钱指的是，批发商在经营知名品牌*品时，基本上是“平价进、平价出”。比如西安杨森的吗叮啉，如果市场零售价14元，可批发商拿货的价格就在13．8元，只把费用打平，几乎不赚什么价差。而真正批零差价大、利润丰厚的，反到是一些不怎么知名的小品牌。那么，经销品牌*品真的不赚钱吗？其实并非如此。丰科城的例子就很说明问题。牛先生告诉记者，现在很多知名*品的经销都或多或少采用了佣金制的支付方式——经销企业平时看似“白干”，而到了年终的时候，会根据销售业绩，从生产企业获取一定比例的销售额奖励，一般是1％－5％，或是非现金支付的其他形式。非现金的佣金支付形式有哪些呢？据透露，除了以轿车等高档物品作为“奖励”外，*品生产企业还经常以提供“出国旅游”、“专业培训”等方式把费用返还给经销企业，或是同经销企业一起，举办一些商业推广活动，赞助费用当然由*厂方面负担。“佣金制”代替“批零差价”从赚取差价到赚取佣金，这种变化产生的原因是什么呢？牛正乾认为，主要是由于信息的透明化。过去医*批发商主要采取批零差价的赢利方式，是建立在信息不对称的市场环境之下。换句话说，由于信息闭塞，下游的零售商不知道上游的批发商是以何种价格进的货，也不知道其他地区的批发商同类品种的销售价格，上游的批发商也不知道零售商会以怎样的价格出售，双方之间的交易是一种博弈。然而随着市场放开，竞争日益激烈，信息渠道的多样化促使价格信息趋于透明，零售企业很容易知道批发企业的采购成本，加上同类企业的价格竞争，平进平出逐渐成为批发企业的一种大势所趋。“由于知名品牌的市场关注度更高，所以价格的透明度也更高，因此佣金制最先就从知名品牌开始。”牛正乾说。佣金制抬高门槛事实上，虽然支付橡散兄方式不同，但是“羊毛出在羊身上”，批发企业还是会从*厂那里获得相应的利润，双方的利益似乎并没有太大变化。然而记者在采访中发现，企业对于这种新的营销模式的态度差异很大。北京一家知名*品生产企业的老总告诉记者，佣金制对*厂来说，好处非常多，“最主要的是有利于保持价格的稳定。”他说。据他介绍，过去，不少销售企业利用进货的价差，常常跨区串货，大打价格战，严重扰乱正常的市场价格秩序。而佣金制主要采取年终返利。一般来说，经销商要到年终才拿到应得的利润，从而够有效地减少经销商之间为扩大市场占有率而展开的价格战等恶性竞争。而且佣金制的主动权掌握在厂家手中，也促使更多经销企业遵守厂家制定的游戏规则，双方之间的合作将更加紧密，有可建立一种战略伙伴关系。大型*品批发企业对佣金制同样表示满意。北京丰科城医*有限公司是中国最大的民营医*批发企业——湖北九州通医*集团的下属子公司，牛正乾表示，佣金制对公司的经营水平提出了很高要求，同时大大抬高了*批行业进入的门槛。他认为，没有一定资金实力的企业，很难撑过没有利润或者利润很低的那一段苦日子，这将使一批规模小、实力弱的小公司被淘汰出*，市场集中度会大大提高。此外，由于市场价格基本统一，企业不再够通过抬高价格来获取高额利润，也迫使企业更加注重提高经济运行效率，从降低成本等方面来想办法提高利润。令一些人叫好的事情必然损害另一些人的利益。接受记者采访的几家小型*厂普遍对佣金制“不感兴趣”。一位销售代表认为，虽然佣金制可会是一种发展趋势，但目前来讲，赚取差价仍然是批发企业普遍采用的形式。他承认，这种佣金制可会对小企业的发展有不利影响保监办解释佣金制荆楚在线消息（楚天都市报）（记者丁红森）部分消费者认为，保险营销特别是寿险营销人员在开展业务时提取的佣金比例过高，损害了客户的利益。对此，保监办负责人昨日进行了解释。监办负责人说，佣金制是保险代理制度的重要内容。像寿险这样的分期交费业务的佣金，保险机构一般在3－5年内提前、集中支付给营销人员。所以，营销人员首期可以提到占保费总量30％左右的佣金，以后逐年减少，一般到第5年止，而服务期则达到10年、20年或更长。按总服务年限平摊起来，代理人费用实际只占总保费的4％左右，并不比其它行业高，也比国外低，如东南亚一些国家长期险的首年佣金比例达到当年交保费的100％。

【独家专访】国投招商医*健康首席科学家何如意：好风凭借力，创新正当时

从去年年底国家医保*牵头进行*品带量采购，到这两天启动史上最大规模医保*品准入谈判；从国家*监*颁发新《*品管理法》，到及时出台了突破性治疗*物程序、附条件批准程序、优先审评审批程序、特别审批程序四个加快通道以鼓励创新和满足临床急需；从AD新*GV-971正式在中国有条件获批，到我国首个自主研发抗癌新*获FDA批准，本土新*出海实现“零的突破”；2019年的医*领域，让人着实感受了一把“中国速度”。而在这诸多事件的背后，创新*一直是行业和资本关注的焦点。

随着各项支持政策出台以及配套发展环境的改善，中国创新*的发展正步入春暖花开的季节。中国医*工业信息中心联合国投招商投资管理有限公司携手推出《中国创新*发展报告》，通过梳理创新*产业的政策体系以及发展模式，为下一步更好地推动中国创新*产业发展贡献力量。

为此，医*地理独家专访了国投招商医*健康首席科学家何如意博士。

以下是访谈实录：

记者：您如何评价我国目前的医*创新环境？

何如意：从百济神州的泽布替尼获美国FDA批准上市，荣昌生物RC18治疗SLE临床效果显著优于世界所有产品，亚盛医*超额认购登顶“2019港股超购王”等来看，国内创新*领域非常热闹，可以说中国创新*发展正处于近几十年来最好的黄金时期。

大家都知道创新*研发周期长、投入高、风险大，其中影响创新的主要因素包括政策、资金和技术。在政策方面，新*审评审批制度改革的推进，重大创新项目扶持，医保、税收等配套的完善，多管齐下，成为创新升级的主线；从资金方面来看，近几年随着中国深化医*卫生体制改革，新*研发投入加大，医*行业投资环境有很大的改变，一级市场投资更加理智。过去一年，中国生物医*领域出现了两次新的流动性机会，第一次是港交所为未盈利生物医*企业打开大门，催生了一系列“生物技术股”，搅活了中国早期生物医*的流动性，极大推动了创新型医*企业的上市潮，为研发创新提供了“通路”，目前我们投资的信达生物、康希诺以及亚盛医*已经按此通路上市，获得海外投资者的认可与追捧，也为企业发展成功募集资金。第二次是科创板给需要研发投入、创新技术的创新器械和新*开了口子，我们投资的博瑞医*也成为6家在科创板成功上市的生物医*产业公司之一；从技术上来看，海外技术的引进和落地转化同样促进打造了国内很多医*创新高地。

记者：与国外相比，中国的创新*发展有什么样的特色？

何如意：首先，我们一定要看到的是中国创新*的发展还处于起步时期，与美国等国际先进国家相比，差距仍然较大，其中，基础研究投入薄弱是最明显的短板。我们只有看到差距，才能有追赶的目标和动力。

目前，中国创新*发展的特色可以归纳为以下几个方面：一是大分子研究比小分子研究更为火热这其中包括抗体*（单抗和双抗）、疫苗、细胞治疗、基因治疗等等。因为小分子*物的专利保护非常强，如果要突破专利非常困难，而要做创新则需要强大的基础研究支撑，在大分子*物方面，专利保护相对较弱，尽管都针对同一靶点，但不同平台做出产品后都可拥有自己的知识产权，这使得国内一些有实力的*企纷纷转投大分子生物*。但小分子*物依然是研究的方向，在一些非常有挑战性的疾病领域，比如老年痴呆和乙肝，小分子*物的开发是可以前进的；

二是在靶点的研发上，国内企业更多还是处于紧跟前沿的阶段，自主创新能力较弱。靶点的选择与风险直接相关，一个全新的靶点往往意味着更高的失败几率，这也是很多企业愿意在PD1、PD-L1等相对比较成熟靶点做文章的主要原因；

三是在创新模式上，大致可分为三种：独立拥有自己的创新团队、以引进为主的创新、以及从合作中获益。前不久百济神州与安进的合作就是很好的一个例子，为国内医*企业摸索出了一条发展的路径。另一个案例是我们在2017年投资了阿斯利康中国研发中心的科学家团队。这可以算是首创了海外合作新模式，打造“产业基金+跨国公司+科学家团队”创新平台-迪哲医*。所以说，合作共赢、优势互补将是中国医*创新产业未来发展的主流趋势。

记者：如今，中国在加入ICH，颁发新《*品管理法》之后，国家*监*及时出台了《突破性治疗*物工作程序》和《优先审评审批工作程序》。我们知道突破性治疗*物程序、附条件批准程序、优先审评审批程序、特别审批程序是为我国鼓励创新和满足临床急需而设立的四个加快通道，也让人不禁联想到美国FDA的四种加快审批鼓励创新的通道：快速通道（fasttrack）、突破性疗法通道（breakthrough）、加速审批（acceleratedapproval）、优先审评（priorityreview）。我们是不是可以认为中国的创新*审评模式正在与FDA接轨？与美国相比还有哪些差异？

何如意：中国和美国的审评模式处于不同的发展阶段，在机构人员的设置、所面对的企业创新能力、法规理解能力等方面有较大的不同，因此没有必要追求模式上的一致与接轨，两者的目标都是为了加快创新，满足临床*品需求。

美国的四种加快审批鼓励创新的通道：快速通道（fasttrack）、突破性疗法通道（breakthrough）、加速审批（acceleratedapproval）、优先审评（priorityreview）分别对应临床I期、II期、III期和上市审评四个阶段的加快审评通道。相比较而言，我们认为中国的四个加快通道，即突破性治疗*物程序、附条件批准程序、优先审评审批程序、特别审批程序设计更加灵活，更符合国内*物研发环境。

记者：当前，在医保控费、行业并购、全球化等等挑战背后，医*投资领域蕴藏了怎样的机遇？初创企业面对传统医*企业的正面竞争，优势又在哪里？

何如意：随着创新*企业陆续登陆资本市场，我国创新*研发呈现星星之火渐成燎原之势。可以说创新*非常有可能成为未来几年医*投资的最大“风口”。其次，传统企业的转型升级也为医*投资带来了新机遇。按照国家对仿制*领域的全面部署规划，我们要坚持鼓励新*创制和鼓励仿制*研发并重的原则，当前，我国的制*行业有了长足进步，仿创结合是中国医*产业发展的必然选择。第三，在医疗器械领域从国际环境来看，特别是中美贸易冲突下，国产替代原研进口的时代已经来临，高端医疗器械国产渗透加快，这也给医*投资带来了新的机遇。在这样的大环境下，初创企业的生存既有挑战，又有优势。面对传统企业的直面竞争，初创企业首先要找准自己的市场定位，避免正面竞争，在技术和创新产品上寻找突破口。

记者：前两天，医保谈判也开展了，降价仍然是大的趋势。对于*企来说，如果*价无法覆盖成本，那么新*研发也就无以为继，从长久来看，*价与制*企业可持续发展之间的矛盾到底该如何解决？创新*企应该如何去思考新*研发的临床成本问题？

何如意：降低*价是全球都面临的一个共性问题，解决*价的根本问题在于成本，而成本的重心在临床开发，美国FDA也在探索缓解这个问题。解决途径之一可以是“改变传统的*物开发模式”。比如，可以在临床实验研发的过程中开通思路，去思考怎么降低*物研发的临床成本，这样也能够将*物研发成本与*价降下来。尝试用替代指标作为临床试验的判断指标、利用真实世界数据（RWD,RealWorldData）支持*物研发或者新*批准、对临床急需*品允许有条件批准（ConditionalApproval），种种举措都可以从临床试验的角度降低*物开发成本。在*品“有条件批准”方面，最新获批的几个国产PD-1单抗，国家*监*发放的也都是“有条件批准”。随着科学的进步和工艺的完善，*价和成本之间一定能达到一个平衡，降价是大势所趋。

记者：您如何看待未来十年的创新*产业？随着将来医保对创新价值的认定以及谈判模式的成熟，metoo的天花板有多高？first-in-class是唯一出路吗？

何如意：从国际市场看，未来十年是国内创新*企加速追赶、缩短差距的黄金时期。而在医保控费、市场需求剧增的大背景下，行业内部将会加剧分化，具有定价权的创新*企业，将是国内医*投资的主线。

从创新的类型来说，first-in-class及best-in-class一定是新*创新的支柱，有能力、能抵抗新*研发风险、且着眼全球的创新企业、科研院所也正努力推动first-in-class及best-in-class走向市场。但未来几年内，中国创新*的大多数企业还是处于紧跟前沿的发展阶段，拿metoo这类产品来说，目前企业做metoo切入，风险和成本比较小，操作起来也容易些，国产metoo类*物的一个优势就是背靠中国这一巨大的单一市场，仍然有一定的空间。但需要考虑做到差异化或者创新性强。当然，为了解决巨大的健康市场需求，做好仿制*仍然是满足*品可及性的刚性需求。

总的来说，*品研发好比马拉松长跑，好的选手在长跑中脱颖而出，没那么优秀的项目自然而然地在时间中就消失了，只有时间和市场可以检验。（作者：焦萌萌）

大健康行业白马股？

是的，大健康行业有白马股。因为大健康行业涵盖医*、保健和健身等领域，随着人们健康意识的提高和老龄化趋势的加剧，其市场前景十分广阔。目前市场上已经有一些表现优异的大健康企业，如中国生物制*、合全*业等，它们有强大的研发实力和市场占有率，在行业中形成了一定的竞争壁垒，因此被市场认为是大健康行业的白马股。值得注意的是，大健康行业的投资风险较大，因其涉及到医疗、食品等领域的产品，一旦出现问题可能会面临巨大的法律和财务风险。投资者需要在对行业有足够了解和风险控制能力的情况下，选择有潜力和安全储备的企业进行投资。

半年涨16.65%！招商医*健康产业基金继续掘金医*中段行情

上半年，大盘跌破2800点。股市凉凉的同时，基市却在“吃*”的路上逆市高歌猛进。半年以来，收益率排名靠前的股票型基金几乎名称都含有“医*”、“医疗”，其他收益率好的也大都是重仓了医*股。

其中，典型的如招商医*健康产业股票(000960)

这只基金从今年二月份开始逐渐显示出强劲的增长力，在大盘下挫的整体趋势下保持了大幅向上态势。天天基金网的数据显示，截止6月29日，招商医*健康产业今年总收益率高达16.65%，位列普通股票型基金收益榜单第四。

招商医*健康产业今年累计收益走势

(风险提示：基金过往业绩不代表未来表现。)

细分行业精准研判 打造个股“全明星队”

细分行业精准研判  

本届世界杯投注的惨痛教训告诉球迷朋友们，押注一个超级球星并不等于稳操胜券。基金也是如此，分散投资的初衷就是分散风险，即求稳。如果要在稳中取胜，则需要重仓个股，股股都是“明星队员”。

招商医*健康产业股票的赚钱思路也是如此。个股方面，根据其1季度公布持仓前十的个股分析，其中恒瑞医*（600276）、片仔癀（600436）、长春高新（000661）等这两个月涨幅高达百分之五六十，高频出现在半年收益率排名靠前的股票型基金中，是明星中的明星。其它几只个股，虽然不是各个受高度关注，但在各自细分领域表现突出，估计也默默为这只基金贡献了较好回报。

配置方面，2018年一季度该基金对卫生及社会工作行业的配置比例增至7.66%，主要围绕创新、消费升级、医疗服务这三个最看好的方面自下而上精选细分行业龙头公司并长期持有，体现了这只基金以大类资产配置为基础，自上而下选到这个行业里面景气度最高的细分子板块，然后在子板块里面自下而上去找龙头公司做投资，发掘医*健康产业以及与之相关产业中价值洼地的策略。因此从之前的定期报告来看，行业集中度波动不大，稳定在36%到60%的区间。有利于规避证券市场的系统性风险，把握市场波动中产生的投资机会。

千里马常有而伯乐不常有。打造一支“全明星队”，基金经理首先要是伯乐。能够在今年持续震荡的市场中取得优异的回报率，足以说明基金经理对市场的精准判断和把握。

资料显示

招商医*健康产业基金经理李佳存，2008年开始从事医*行业研究工作，从2015年该基成立之时起就担任它的基金经理，任职回报率高达26.80%。十多年投资研究的积累下，他自上而下发掘细分板块潜力股的功力堪比“星探”。

招商医*健康产业的股票投资集中度

不得不提的是，这只“医*天团”幕后可靠的投研团队。据了解，招商基金成立逾15年，现已成长为行业大型龙头基金管理公司。从诞生起，她就将“价值投资”写入了基因：“价值投资、长期投资、责任投资”，努力为投资者创造长期稳健的投资回报，是这家公司一直以来秉持的投研文化。回头再看招商医*健康产业的收益曲线，一路上扬后的走势在价值显现之后稳定于高处，幕后少不了基金公司协同作战的效应。

捕捉中段机会，未来三年行情可期

随着半年业绩排行出炉，基市当红炸子鸡非医*莫属。作为本来稳健的慢牛行情，有一些声音担心医*被“炒焦”，认为现在透支了行情。其实，这波医*行情并不是炒概念，也不是被大消费带起来的，更不属于周期和板块轮动的范畴。当前的热度，热源来自于充足稳定的现金流、技术突破、政策利好、市场扩张等因素给部分龙头企业带来的超额成长空间。

李佳存认为，医*一轮行情，到现在为止仅持续了半年时间，现在“大约到了行情中段”。接下来将进入企业基本面改善、市场份额提升为主导的医*行业结构性行情。投资方向上，他看好在细分行业中选取那些有护城河、有壁垒、竞争优势比较强的龙头企业，持有这些龙头公司投资者可分享企业未来三年的确定性成长。

对于优质的龙头公司，李佳存认为，目前估值还没有到高位。从估值溢价率的角度来看，医*板块整体相对于剔除银行股的大盘的估值溢价率也是处在平均水平附近；从个股的角度来看，一些认同度比较高的龙头公司，由于近期股价上涨，有一部分来自于业绩的增长，还有一大部分来自于估值的提升。因此，他指出，一些优质的龙头公司仍值得买入，而且更多应该持有。

他预计，医*板块2018年全年的扣非业绩增速应该是在15%-20%的水平，后期看好医疗服务子行业，其次是生物制*。此外，随着未来3到5年行业集中度向国企靠拢，医*流通行业未来是稳定可期的。

新北青财知道

轻轻一摁

从此离金融核心圈

更进一步

000876走势。

看明天大盘，大盘走势好该股会上涨。

中国银行代销基金净值代码00096

长城环保主题混合基金（000977）2015-06-12基金净值1.0330元。

请教600750最近走势会怎样？被套住了。谢谢！

短线维持强势格*不变

还看好医*医疗板块吗？

大健康产业是未来发展方向，中*股将來一定是飞跃！

招商中证医*生物基金怎么样？

很不错

招商生物医*基金是一只指数分级基金，跟踪的标的是国证生物医*指数，分级基金有杠杆效应，而优秀医*基金主要是主动型基金，靠基金经理自己选股。

第二、招商生物医*的前十大重仓股持仓占比达到63%,持股高度集中，而这种基金往往就是波动性加大，行业风口过后往往回撤比较大，而优秀医*基金前十大重仓股持仓占比都没有超过50%。