新希望乳业的市场细分？

新希望乳业主要分布在四川，云南，山东，浙江，安徽，河北等地区

新乳业2021年上半年主业利润增长133%，以重点区域性市场为支点并向全国辐射！

8月27日晚间，新乳业公开了2021年半年度报告，收入、利润都是高双位数增长，主业利润则保持三位数增长，略超机构预期。

数据显示，2021年上半年，新乳业实现营业收入接近43.16亿元，与去年同期25.56亿元相比，增幅在69%左右；归属于上市公司股东的净利润约为1.46亿元，相较于2020年上半年0.77亿元，增幅在91%左右。

同期，新乳业归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润接近1.19亿元，与2020年上半年0.51亿元，增幅在133%以上。

对此，新乳业方面表示，报告期内，公司继续坚持“鲜战略”，坚持长期主义的发展思路，将长远的战略目标落实到日积月累的基础工作中，提升公司的综合实力，实现了公司业绩有质量的快速增长。

以重点区域性市场为支点并向全国辐射

2020年的新冠疫情导致的乳业消费下行，但在2021年上半年基本恢复，短期的波动并不影响行业长期的增长趋势。根据国家统计*数据，2021年上半年全国乳制品产量为1490万吨，同比增长16.8%，已经超过疫情前最高水平。

资料显示，2020年中国乳制品产量2780万吨，同比增长2.8%；中国人均乳制品消费量折合生鲜乳为38.3千克/年，约为世界平均水平的1/3，既低于欧美等发达国家，也低于具有相似膳食结构的日本和韩国。

随着城镇居民人均可支配收入的增长、乳制品渗透率提升、消费者对乳制品的认可度增强，将驱动乳制品行业在可预见的未来保持持续、稳定地增长。

而乳制品作为充分市场竞争的行业，已经形成少数几家全国性布*、市场份额领先的乳制品龙头企业，多家深耕一个或多个省市的区域性乳制品企业，及众多限于单个省份或城市内经营的地方性乳制品企业三类市场竞争主体。近年来市场持续呈现全国性龙头企业市场份额领先，区域龙头品牌不断发展壮大的竞争格*。

伴随着产业升级速度的加快，行业内资源整合案例频现，乳业集中度不断提升，全产业链工牧一体化的发展趋势和跨区域兼并、重组的合作趋势凸显。各大乳企均通过开发新技术、加大创新力度、提升管理水平，使得乳制品行业进入产品结构、产品品质、消费体验的高水平竞争阶段。

以新乳业旗下活润晶球酸奶为例，采用的3D包埋技术同样源自自主研发。在3D包埋技术的“覆盖”下，晶球内益生菌的存活至少提高1000倍，成为业内又一具有创新意义的科技成果。

无独有偶！

作为新乳业的明星标杆产品“24小时”鲜奶的面世以及后来的升级，无一不仰赖于自身工艺与技术的升级。

对此，新乳业方面表示，公司作为区域性乳制品企业龙头，以科技和创新为支撑，通过在核心区域市场多年的经营积累，更能够敏锐捕捉当地消费者的消费需求、购买倾向，在当地消费市场建立了较高的品牌认知和长期的情感纽带，通过充分发挥区域性企业灵活经营和产品创新方面的优势，在重点经营的区域市场份额占据领先地位，逐渐提升自身品牌影响力并扩展至全国。

据悉，新乳业以低温鲜奶、低温酸奶产品为主导，在重点经营城市周边布建牧场保证产品新鲜，以重点区域性市场为支点并向全国辐射，凭借稳定优质的奶源、新鲜安全的产品质量、区域品牌影响力、差异化的产品品类、完善封闭的冷链配送、覆盖率高的立体销售网络、强大的产品研发及智能工厂生产技术等优势，赢得了众多消费者的认可，拥有较高的品牌知名度和市场影响力。

长城证券在研报中指出，新乳业一方面推动裂变式扩张，以供应链覆盖半径内的城市群为靶向，以基地为圆心，快速实施复制和下沉，另一方面积极推进有质量的并购，通过并购后管理赋能推动内外延增长。

对于并购后的企业侧重于管理提升

据透露，报告期内新乳业存量业务和新并购业务均实现了较好的增长，在全行业低温酸奶销售不振的环境下，低温产品绝对规模依然保持良好增长，鲜奶取得同比60%的增长。究其原因，离不开科技生物、数智化营销等每一环节所建立的优势，但更重要的在于新乳业在宏观层面的战略把控与管理。

多年以来，新乳业坚持以“并购整合”的方式扩大、巩固“鲜”优势。这一方式同时也在考验着企业的整合管理能力。在统一的战略指引下，新乳业各经营主体得以共享管理、技术、营销、文化、供应链等资源，因地制宜，充分发挥各区域品牌的本地特色和创新能力，实现外延式并购扩张和内生式提质增效的双轮驱动。

今年年初，新乳业以2.31亿元收购国内酸奶茶饮开创者和细分品类领导者“一只酸奶牛”60%的股权，为终端市场渠道和价值创新的提升提前布*。目前，新乳业已完成了除商标（正在办理中）以外的经营性资产置入，经营业绩也达到了预期水平。报告期内，新乳业于2020年并购的寰美乳业也在各方面实现了“零磨合”，营业收入同比增长24%。

值得注意的是，新乳业的精准赋能并未囿于企业业务发展，同时着眼于责任价值提升，通过食育乐园、“希望有你”、助力践行碳中和等责任行为，赋能企业价值。正是这种从产品、技术到并购企业、战略发展几乎全部覆盖的精准赋能管理，新乳业得以连续两年获评德勤民企卓越管理公司（BMC）。

对此，新乳业方面表示，未来将持续精准赋能管理能力，坚定以“鲜立方战略”为指引，继续完善新布*、加码新科技、创新新产品、开拓新营销、运用新数智、激活新组织、承担新责任，抓住乳业市场发展的良好机遇，持续打造成为受消费者青睐、投资人信任的公众公司。随着赋能精准的精进提升，新乳业的五年战略蓝图必定可期。

“新乳业盈利能力提升，得益于存量增长+外延拓展。”长城证券在研报中表示，新乳业对于并购后的企业，侧重于管理提升和赋能，实现新并购企业的快速发展和业绩提升，从而实现新乳业整体快速成长的目标。

新希望集团是怎样的一家企业？

新希望集团(新希望集团缩写XXW)是致力于实业经营的综合性企业集团，是中国国家农业部等九部委评定的农业产业化国家重点龙头企业，并连续三年入选中国企业500强。　　在20多年的发展中，新希望秉承“与客户共享成功、与员工共求发展、与社会共同进步”的理念，立足实业发展，结合企业自身的特点，引入国际一流的理念、人才、技术、产品，培育企业核心竞争力，寻求企业在效益、风险控制和可持续发展有效均衡条件下的发展。今天，新希望已成为中国最大的饲料企业之一，中国西部最大的乳制品、肉食品企业，同时在房地产开发和化工产业也有相当的规模。在国内和东南亚共拥有170家各种类型企业，聘有3.5万余名员工。　　新希望下属子公司四川新希望农业股份公司（SZ000876），被中国权威的中证亚商机构评选为中国最有潜力的上市公司50强第23位。新希望是中国民生银行（SH600016）的主要发起者和第一大股东，是民生保险的主要发起股东之一，并投资组建了新希望投资公司（其中世界银行集团国际金融公司投资4500万美元，占19.9％股份）。新希望集团(新希望集团缩写XXW)还是福建联华信托投资公司的大股东。　　新希望乳业总资产15亿元，液奶加工能力50万吨/年，是中国西南第一大乳业事业联合体。新希望房地产开发的高中档城市住宅面积已超过100万平方米。与世界银行集团国际金融公司等组建的成都华融化工有限公司，是中国最大高品质氢氧化钾化工企业。新希望旗下企业生产的磷钙产品在中国排列第二位。　　新希望集团(新希望集团缩写XXW)秉承“严格的专业化管理与有限的多元化发展”的企业战略，在董事长刘永好先生的带领下，依靠全体员工的竭诚努力，“百年新希望”的理想将在新希望人不倦的追求与奋斗中变为现实！　　该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2006年度中国企业500强排名中名列第一百八十七，2007年度中国企业500强排名中名列第二百三十八。　　2月20日，四川省工业工作会议在成都市金牛宾馆召开，会议表彰了新增销售收入上百亿元或销售收入跨百亿元台阶的企业及企业领军人物，表彰了工业节能先进企业和优秀企业，以及获得国家级品牌的企业。新希望集团以“2007年销售收入跨百亿”及获得“中国名牌产品”称号荣获省**表彰。　　在当天的表彰会上，最令人瞩目的是对8户新增销售收入上百亿、销售收入跨百亿台阶的企业领军人物给予每人100万元的个人奖励，新希望集团董事长刘永好榜上有名。据悉，自四川省实施培育大企业大集团以来，新希望集团高度重视，狠抓落实，抓住加快发展的重大契机，及时转变观念，调整发展思路，努力做强做大，联合优势企业，使企业质量和效益快速增长，是四川工业发展的排头兵。2007年，集团实现销售收入275亿，比去年净增长113亿。为此，省**对集团进行表彰，并对企业领军人物——永好董事长进行100万元的奖励，这是当天的四川省工业工作会上唯一的个人奖励项目，新希望集团也是获表彰的8家企业中，仅有的两家民营企业之一。　　当天的会议上，新希望集团还以获得6个“中国名牌产品”、2个“中国驰名商标”荣获省**100万元的奖励。集团总裁助理赵力宾表示，此次的高额奖励，在四川工业发展史上前所未有，表明省委、省**培育大企业、大集团的决心和信心。而在受表彰的企业中，新希望作为民营企业同样受到重视，表明省委、省**对民营企业发展的支持和鼓励。2008年是新希望集团打造世界级农牧企业的关键年，全集团将在思想上形成共识，在工作中形成合力，抓住机遇，实现新希望集团2008年超常规、跨越式发展。

新乳业：唯一获评BMC中国乳品企业“0磨合”增长并购整合效果显著

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国家政策支持“推进奶业振兴”，唯一获评BMC的中国乳品企业

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营收净利均呈现高增长，低温产品绝对规模逆势发展

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“0磨合”增长并购整合效果显著，切入“现调活乳菌酸奶饮”赛道

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积极履行社会责任持续公益事业投入，推进节能减排低碳环保生产

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北京新乳业旗下品牌？

新希望乳业旗下9家乳品品牌雪兰、双峰、天香、华西、琴牌、白帝、南山、双喜、三牧获此殊荣。新希望乳业，也是目前最早、旗下通过优质乳工程验收乳品品牌最多、消费者覆盖区域最广的乳企，以突出贡献获得表彰。

新希望V美介绍？

新希望乳业作为西南乳业龙头，以大量市场调研为基础，经科学研发，创新推出强势品牌V美，秉承新希望60年品质承诺，以强大的企业支撑，为V美注入强劲发展动力与无限成长潜力，全力开拓饮品业务。

以雄厚实力创新强势品牌

作为中国大陆最早进入福布斯富豪排行榜的人物，企业家刘永好无论在哪个行业都显示出超人的商业能力，无论进入哪个行业，都会带动一大批人走上致富道路，带动一方经济发展。经过多年的发展沉淀，新希望集团已成为涵盖农牧与食品、化工与资源、地产与基础设施、金融与投资四大产业集群，从创业初期的单一饲料产业，逐步向上、下游延伸，成为集农、工、贸、科一体化发展的大型农牧业民营集团企业。而新希望旗下的新希望乳业，控（参）股了中国国内9家乳品企业，分布于西南、华东、华北，构成了新希望乳业发展的阶段性战略布*。

强大的企业实力，为新品牌V美注入着无限的发展潜力：无论是集团总资产近1000亿元的雄厚资产，还是60年乳业经营积淀，都为V美提供了先进的研发技术、成熟生产工艺。而成熟的管理机制、专业的人才汇聚、稳定的产业集群，也为品牌提供强势的助推力，使之在激烈的市场竞争中占得先机。

打造中国最具成长价值乳饮品牌

V美的强势推出，是以丰富全面的市场调研为基础：中国常温乳饮品，经过多年发展，已成为最受消费者欢迎的饮品之一。其中，乳酸菌饮品，已成为涵盖食品、保健、环保、养殖等多个领域的多元化产业，在市场容量、发展潜力等方面拥有广阔前景。

中国常温乳饮已拥有约400亿的巨大市场需求，随着人们生活水平的提升，拥有更好的口感、调理肠胃、增强免疫力等诸多优势的产品，势必成为消费者们追逐的热点产品。随着行业的发展及市场培育，消费者十分期待能有领军品牌的出现，呈现更高端的产品。

在广阔的市场空间中，V美具备着差异化的产品优势：产品由“6种水果+3种蔬菜+1份胶原蛋白”经益生菌发酵而成，以“10份滋养”,带来“10分漂亮”，更拥有着高端的产品定位——以18至35岁人群作为第一受众群，4至16岁人群为第二受众群。另外，简约的瓶身尽显精致格调，低脂少量的360ML容量使身体轻松无负担，让年轻人在追求生活平衡的同时，享受时尚的精致。

V美丰富的产品内涵，也使其在市场中脱颖而出：3款产品被赋予了丰富的人物特性，一一对应目标人群，分为“黄色（菠萝味）代表着自信与坚强，紫色（蓝莓味）代表着优雅与精致、红色（草莓味）代表着热情与积极”。不同颜色的“V美人”，都崇尚由内而外的美丽，传递出明确的品牌态度。

高调上市，引爆市场

2012年3月，V美高调亮相86届全国糖酒会，三款产品一经亮相，就受到与会者的广泛关注。随后，V美通过全方位品牌推广，推动品牌迅速渗透市场：

4月，V美携手PPTV斥巨资打造“V美女主角”，在全国火热启动，为年轻女生开通成名快车道。6月以来，更全方位覆盖全国一线卫视，以高密度、高频次投放“快乐大本营”、“天天向上”、“中国好声音”、“非诚勿扰”等收视率极高的国内优势节目。地方则配合公交、地铁、楼宇液晶等多角度媒体广告投放，全城联动，实现病毒式营销。另外，每月V美都将在市区商圈人流量大的网点进行消费者试饮和买赠，使消费者与产品零距离。

放眼未来，V美期待与你携手，和500强企业联姻，共创财富前程，开创2013饮品行业新风潮！

新乳业并购夏进乳来自业的原因

每经记者：朱万平每经编辑：汤辉今年5月5日，新乳业（002946，SZ）宣布拟以17.11亿元收购宁夏夏进乳业的母公司寰美乳业100%的股权后，公司股价便一路飙升。消息披露后，新乳业的股价由不到11元/股上涨至目前的18.24元/股，涨幅接近70%。6月16日下午，新乳业2019年度股东大会举行。在股东交流环节，并购夏进乳业事宜自然也成为各方关注的焦点之一。会后，新乳业董事长席刚对《每日经济新闻》记者表示，并购夏进乳业有打通西南和西北市场，产品线互补性与协同性等多方面的考虑。新乳业素来以并购整合发展策略见长，此前公司相继整合“华西”、“雪兰”、“双峰”、“白帝”、“琴牌”、“三牧”等诸多区域品牌，2019年公司又收购福州澳牛乳业55%股权，认购了现代牧业（01117，HK）9.28%股权。频频并购出击也使得公司负债率有所上升，对此，席刚认为，公司整体的财务风险是可控的。并购夏进乳业看中互补性“过去新乳业在西南市场份额比较高，在西北地区的市场份额较小。夏进乳业是当地的龙头乳企，并购夏进乳业后，公司将打通西南+西北市场。未来在整个西部乳业市场都会形成了一定的势能。”席刚称。双方存在很强的互补性，这一点也被席刚所看中。在常温奶市场，夏进乳业在宁夏当地的市场份额超过50%，高于伊利、蒙牛，具有较强的市场网络和品牌知名度，同时辐射陕西和甘肃两个市场，未来增长空间较大。新乳业董事长席刚（左一）、董事刘畅（中）、总裁朱川（右）接受记者采访图片来源：每经记者朱万平摄“从某种程度上讲，我认为新乳业在常温奶上不如夏进乳业；不过夏进乳业在低温奶市场份额较低。”席刚认为，西北的低温奶市场正在快速成长，夏进乳业低温奶市场份额小，主要是过去夏进乳业对低温奶这一块重视不够，而新乳业则正好擅长于低温奶市场。去年新乳业有60%左右的营收是由低温奶贡献。“双方合作后，公司在发挥原来自身优势的同时，我们会帮助夏进乳业进行赋能，帮助它把低温产品逐步发展起来，然后不断优化它的产品结构，让夏进乳业在并购后取得更全面的发展。”席刚透露。并购夏进乳业后，新乳业的经营规模也将继续扩大。2017年、2018年、2019年1~11月，夏进乳业母公司寰美乳业实现营收13.66亿元、14.84亿元和13.81亿元。2019年新乳业营收为56.75亿元，保持两位数增长。若顺利并表寰美乳业，新乳业2020年的规模将得到较大提升。除了席刚上述表态，据公司此前的投资者调研记录，新乳业并购夏进乳业还有两大考虑——布*优质奶源和协同效应。“宁夏位处中国黄金奶牛养殖带，气候条件非常适合奶牛的养殖，也是中国核心的奶源基地。通过深入布*宁夏市场，可以获得更多优质的原奶。”新乳业称，此外双方还可在采购、研发、生产及销售等诸多环节实现协同效应。新希望集团将继续支持新乳业发展并购整合区域性乳企，是新乳业的独特发展策略和核心竞争力之一。多年以来，新乳业通过并购整合发展路径，实行"1+N"的品牌战略。纵观新乳业的并购历史，其主要的并购发展历程主要可分为两轮，2000年~2003年的第一轮和2015年后的第二轮。在第一轮并购中，公司先后并购杭州双峰、河北天香等地方性乳企。2015年后，新乳业开启第二轮并购整合，完成了对苏州双、湖南南山等区域型乳企的收购控股，对重庆天友乳业的进一步参股（目前持股47.22%）。2019年4月，新乳业宣布收购福州澳牛乳业相关资产55%的股权，同年7月认购现代牧业9.28%股权。最新则是并购夏进乳业母公司寰美乳业100%的股权。频频并购也使得新乳业的负债率有所攀升。2019年末，新乳业的负债率为61.66%，而截至今年3月末，公司负债35.22亿元，负债率为66.2%。此次股东大会，提请审议的其中一项议案便是向金融机构申请不超过70亿元的综合授信额度。新乳业2019年年度股东大会现场图片来源：每经记者朱万平摄对于公司负债率攀升的问题，席刚表示，“负债的问题很简单，首先（应明确）这个负债是基于什么的负债。这个负债是为了加速公司发展，还是因为你本身经营不善所致。”“新乳业其实是为了加速公司发展，从而不断去并购企业。这就需要我们不断增加融资，本身是杠杆在增加，（但）它其实可以助推公司的发展。”他还认为，负债稍微高一点，其实没有任何问题，对企业风险也是可控的。对此，新乳业实控人刘畅也表示，整个新希望集团一直把负债当做比较“铁”的指标，从集团层面来控制。新希望集团稳健发展了38年，核心的本质还是得财务健康。“对于新乳业来讲，我们要去判断它所在的行业环境，进而判断我们如何发力，（适当增加负债）其实也是一种选择。”刘畅称，未来新希望集团将继续支持新乳业的发展。

乳企“百亿俱乐部”又添新军！内外兼修的新乳业，是如何成为行业“一极”的？

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文丨快消君

2022年，“又新又鲜”的新乳业终于越过百亿“龙门”。经过多年沉淀，新乳业以“鲜战略”为核心的增长模式日臻完善，以差异化竞争表现出相当活力，终于发展为业内不可小觑的“一极”。

“破百亿”后

继续高增长

4月25日晚间，新乳业发布2022年业绩报告。报告期内，新乳业实现营业收入100.06亿元，同比增长11.59%；净利润3.62亿元，同比增长15.77%；经营活动产生现金流量净额10.34亿元。新乳业同步公布的2023年第一季度财报显示，报告期内，公司实现营业收入25.21亿元，同比增长8.84%；实现净利润6108.15万元，同比增长40.56%；扣非后净利润同比增长115.57%。

值得注意的是，首次突破百亿元规模大关，对于新乳业而言既是一次重要突破，也标志着其正式迈入乳业百亿“俱乐部”行业。

对此，新乳业表示，公司作为区域性乳制品龙头企业，以低温产品为主导，以“新鲜、新潮、新科技”的品牌定位，与主要龙头企业差异化竞争，总体市场份额以及主要经营区域市场份额获得持续提升。

财报显示，2022年新乳业低温鲜奶及低温酸奶优于行业表现，低温鲜奶同比实现超15%的增长，全国市占率超过10%，低温酸奶在行业整体下行的环境下逆势突破增长。内部来看，新乳业低温产品营业收入占比超过50%，新品年度收入贡献率超过10%。

上述数据，都进一步凸显新乳业“更鲜”，也“更新”的品类布*特征。

业内人士分析认为，伴随着新乳业正式挺进百亿阵营，国内乳品市场的“新鲜”变*已经成为不可阻挡的趋势。

华创证券研报指出，2020年以来，鲜奶的需求和供给都迎来新的发展机遇。随着供给端中国冷链物流及加工技术快速发展，全国性乳企跨区积极布*，消费者的品类认知正逐步加强。同时，在需求端，疫情后国民健康免疫意识提升，低温奶品类的市场渗透也进一步加速。

而对于新乳业这样的赛道头部企业而言，市场渗透率的提高无疑是利好消息。

事实上，除了低温奶产品外，多款代表公司特色的创新产品也获得了良好的市场反响。

据了解，新乳业旗下低温鲜奶明星产品系列“24小时”品类结构升级，“24小时限定娟姗鲜牛乳”上市首月即成为高端鲜奶TOP明星产品；“24小时黄金营养乳”在华东区域成功上市，进一步推动了“24小时”系列产品在全国范围升级拓展，带动“24小时黄金营养乳”实现同比增长近50%。

类似地好消息还有很多，如进乳业旗下国潮牛乳品牌“今日鲜奶铺”产品同比增长超过200%；新乳业开发的行业首款专利菌种自身发酵产气酸奶“酸奶生’汽’了”年销售收入超过2500万元；朝日唯品有机系列取得同比超过200%的增长；主打“环保可持续”与“惬意体验”的牧场酪乳推出当年即实现销售收入突破5000万元。

从基础到应用

诠释“非传统科技型乳企”

快消君特别留意到，除了那些已经成长为大单品，销售数据呈现于年报上的新品外，新乳业不少战略性新品也在各自的赛道表现出不俗的发展势头和潜能。这也说明了，即便在疫情期间，这家企业也从未停止创新的步伐。

例如，通过发掘新媒体平台所呈现的消费趋势，新乳业快速上市冰淇淋酪乳、芋泥厚乳等新潮产品，抢占潮流风口；行业内首款“酸奶x甜品x奶酪”的跨界产品“味蕾游记”，采用三项自主研发专利，成都首发上市即在当地小红书霸屏占领；“塞上牧场”“爵品”“澳特兰”有机系列等特色创新产品，实现翻番增长，进一步构建和强化立体化产品矩阵。

“新”和“鲜”的应用创新成果背后，是新乳业在基础研发上的不断投入。

据了解，依托于新乳业科技研究院+“四洲六国”的研发体制，新乳业实现了一系列行业瞩目的成果。例如：自有菌种库菌株数量超过1300株，自繁胚胎实验室投入使用，复合酶体系创新工艺技术、异型发酵乳酸菌代谢途径研究、乳质构重建关键技术研究等多项基础研究均取得显著进展，并陆续投入“初心”“酸奶生’汽’了”“云朵慕斯”等产品研发应用。

值得注意的是，这样的投入，不仅让企业在新品推出上更便捷、搞笑，在外部也获得了官方机构和行业组织的高度认可。

据统计，2022年，新乳业荣获行业级科技进步奖5项，申请专利27项，获授权专利44项。“益生菌包埋技术在乳品中的应用研究及产业化”获得中国乳制品工业协会2022年技术进步奖一等奖；旗下九家乳品品牌获得国家奶业科技创新联盟“优质乳工程助力国民计划功臣企业奖”；气泡酸奶、“初心”零糖酸奶在2022年WFA（WowFoodAwards）创新食品评鉴大赛中分别摘得金奖和银奖，“活润晶球”酸奶获得第四届全球食品综合创新奖（iSEE）。

这家企业表示，通过科技和创新的双轮驱动策略，立足长期的研发积累，新技术、新工艺的应用，以消费者价值为导向的产品和服务创新，是新乳业长期核心竞争力得到不断增强的根本原因。

从渠道到营销

全面精细化运作

正所谓“兵马未动，粮草先行”。由于乳制品行业，尤其是低温奶行业对重点销售，供应体系等环节的要求要远高过其他快消品；因此，想要进一步提升低温奶的渗透率，企业的精细化运作能力的同样重要。

对此，新乳业表示，深入发掘“渠道”和“用户”的立体化，进一步提升低温奶的渗透率，作为新乳业“鲜立方”战略中的有机组成，也是新乳业近年来提升鲜价值、促进鲜增长的重点工作。

快消君留意到，2022年财报也对这一渠道战略的成果进行了分享。

财报显示，2022年新乳业持续推动城市群渠道变革，重点城市群销售额同比增长超过20%，华东、川南城市群实现50%以上的高增长，大湾区城市群增长超一倍。其中，现代化渠道优化效率产出，O2O业绩实现同比增长近100%。本地生活渠道通过智能冰柜等业务流程优化，取得快速成长。

同时，新乳业大力拓展新兴销售渠道，电商整体销售额持续增长。据了解，“618”期间，新乳业旗下店铺最高位列抖音低温乳品品类第一、天猫低温鲜奶品类第一、有赞乳饮冲调品类第一、支付宝品牌综合榜第一；而在“双十一”期间，新乳业电商整体同比增长38%，在抖音电商平台多品类位居榜单第一，在“有赞”乳饮冲调行业榜前十名中公司品牌独占五席。

作为激活渠道活力的关键一步，新乳业在营销方面也有不少动作，从而不断提升品牌力和市场竞争力。

另一个“高光案例”是，倡导“循环农作、自然出美味”品牌理念的朝日唯品，坚持可持续发展的长期主义精神，一方面从养土就开始做到自然有机，另一方面把握B端和C端机遇同时发力，并联合青岛农业大学在世界土壤日发布食品行业首份《土壤白皮书》，向用户传递“自然、安心、美味”产品的由来及价值。

快消君留意到，财报中还特别提及，2022年，唯品乳业从上海及华东市场突出重围，自有品牌收入同比增长50%，成为引领国内高端乳品市场的一匹黑马。这也是对新乳业品牌营销策略的又一次卓有成效的验证。

数字化转型

幕后的内生力量

需要强调的是，对于新乳业而言，“数字化转型”，与“产品创新”和“渠道深耕”同样重要——虽然这个内生增长的关键要素并不容易被消费者和市场所感知。

2022年，新乳业将数字化战略进一步明确为“3232”，数字化转型灯塔项目实施取得显著阶段性成果，数字化转型实践入选2022年“中国奶业数字化转型卓越案例”。

例如，以食品全链路数字化质量精准管控为核心的“鲜活源”项目，已完成建设食品安全管理与溯源数字化平台；以运营提效为核心的“数字化工厂”项目，持续推动大供应链价值链精益管理，深度应用工业互联网、智能化等技术，初步实现精益、柔性与智能生产，卓越运营三大指标明显改善并全部达成年度目标，WCM世界级制造体系通过日本JIPM协会的“友好健康”审核。

另外，以用户运营为核心的“鲜活go2.0”项目，初步完成以私域电商、用户流量与体验中心为主体的平台，沉淀数字化用户数超过1300万，实现了“销售产品”向“用户资产”和“品牌资产”运营的转变。

在奶源管理方面，新乳业继续推进数字化牧场建设，启动了与亚马逊合作的智慧牧场AI共创项目，并重点对物联网设备进行了部署优化，加强精细化管理，成母牛单产同比提升0.5吨/头年，乳脂、乳蛋白等主要指标得到提升。与此同时，蝶泉牧业牧场扩建工程完成，塞上牧业新建8000头牧场项目开工，通过控股、参股牧场所提供的稳定奶源保持在总需求量的50%左右。

财报显示，在整体战略指引下，新乳业进一步加强对各子公司的赋能整合与协同发展，引导和鼓励产品、渠道、营销和机制创新，主营业务毛利率、先进周转天数、管理费用率、运费率等总体关键绩效指标均有改善，涌现出宁夏夏进、湖南南山等多家强势增长的区域企业，汇聚为新乳业源源不断的增长动力。

报告指出，2023年是新乳业步入百亿规模后新发展征程的第一年，也是公司新五年发展战略的开*之年。公司将继续在“鲜立方”战略统领下，将内生增长、市场深度和价值目标置于优先地位，做大做强核心业务，提升公司盈利能力和企业价值，抓住经济恢复的机遇，奋力挑战收入、净利润双位数增长，力争在规模增长的基础上实现净利率显著提升的经营目标。

业内人士认为，新乳业上市以来连续四年保持营收与利润双双稳健增长，并顺利迈上百亿新台阶，说明该公司的“鲜战略”已步入新阶段。下一阶段，新乳业的主要业绩驱动模式将持续得到强化，作为“鲜进分子”的区域性龙头乳企地位以及“非传统科技型乳企”特色更加鲜明。

中国各个行业龙头企业哪些

行业太多了，具体主要是什么行业，比如乳业航母伊利集团。

中国知名的乳制品企业是？

NO.11.完达山黑龙江省完达山企业集团乳品有限公司（简称完达山集团）是以完达山食品厂为核心企业，...由于根据全国乃至国际食品行业总体发展趋势来制定完达山集团的发展战略NO.22.蒙牛生产牛奶及系列奶制品，包含公司介绍，产品介绍，制奶技术等。NO.33.伊利内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一,NO.44.光明从事乳和乳制品的开发、生产和销售。有消毒奶、保鲜奶、酸奶、奶粉等系列产品。NO.55.三元农牧业、食品加工、房地产、餐饮业、加油站、出租汽车服务等NO.66.三鹿石家庄三鹿集团是集奶牛饲养、乳品加工、科研开发为一体的大型企业集团，是中国食品工业百强、中国企业500强、农业产业化国家重点龙头企业NO.77.龙丹黑龙江龙丹乳业是国家乳业工程技术研究中心的产业基地，全国十大乳品企业之一，拥有黑龙江省乳品工业技术开发中心实验厂、阿城乳品厂家两家乳品生产企业NO.88.阳光南京金阳光乳业是集奶牛饲养、乳品加工、科研开发为一体的大型乳品企业，是江苏乳品生产企业龙头，也是江苏省和南京市重点支持的大型民营企业。NO.99.多乐广东多乐乳业有限公司是一家生产乳制品、营养麦片、固体饮料等营养食品的综合性企业。公司在引进国外先进的生产技术与设备的同时，率先与科教部门携手合作NO.1010.得益山东得益乳业有限公司是一家有着四十多年专业乳品加工历史，集奶牛饲养及技术研究、牧草种植、乳品研发、生产加工、销售为一体的现代化乳品企业，是山东省乳品行业首.