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便携式储能，从小众到大众，从十亿到百亿 - 知乎
便携储能产品是一种安全、便携、稳定、环保的小型储能系统，采用内置高能量密度的锂离子电池来提供稳定交、直流电输出的电源系统。它可以被视为“大型户外充电宝”，带电量通常为0.2-2kWh，同时具有更大的输出功率100-2200W，配有AC、DC、Type-C、USB、PD等多种接口，可匹配市场上主流电子设备，广泛应用于户外旅行、应急备灾等场景。便携式储能体积小、重量轻，适宜于需要移动使用电力的场景，结合太阳能电池板使用，可以实现快速充电，因此在户外活动和应急救灾中有广泛应用。（1）在户外活动中，便携储能产品应用在徒步、野营、钓鱼、骑行、房车旅行等各类户外场景中，可为手机、电脑、摄影设备、照明灯等设备提供绿色电力。美国和中国作为全球最大的发达国家和发展中国家，居民生活消费水平较高，对于户外休闲娱乐活动需求最大，是便携式储能户外活动应用的主要市场。
（2）应急备灾，便携式储能可以作为应急电源以满足自然灾害或突发情况对于电力的需求，实现离网电力供应，保障人民在紧急状况时的电力需求。随着消费者灾害防护意识的提高，便携式储能的渗透率有望加深。日本是全球自然灾害经历最频繁的国家，人民防护意识较高，是应急备灾场景的主要市场。
从终端市场看，美国和日本为便携式市场先驱。（1）美国居民户外活动渗透率高，每年参与户外活动的人数在48%以上。美国2020年在全球的应用端占比达到47.3%，其中户外活动领域的出货量约80万台，应急领域出货不到10万台，其他应用领域出货10万台左右。（2）日本地震等灾害事故频发，应急电力设备的需求较高。日本2020年应用端占比达到29.6%，2020年应急领域出货约50万台，而在户外应用领域出货量较少，仅5万台左右。（3）中国户外市场处于起步阶段，但中国市场消费人群巨大、消费能力提高，市场正在逐渐成熟。（4）欧洲和加拿大等地，其户外活动以自行车等轻便出游方式为主，因此对便携式储能的需求有限。
（1）按带电量划分：带电量0.5-1kwh是目前市场的主流产品，普及率高，产品结构和系统相对简单，向小型化、轻便化、时尚化的方向发展。带电量1.5kwh以上，弥补了柴油发电机和充电宝之间的空白市场。2020年美国、中国人均用电量约合12kwh/天、2kwh/天，所以0.5-1.5kwh便携式储能基本能满足一人到多人短途出游需求。
（2）与便携式光伏搭配使用：部分型号的产品支持与光伏板搭配使用，可以通过光伏板进行充电。以华宝新能Jackerygenerator1000为例，安装2块100W光伏板，约6.5小时可以充电80%，延长了便携式储能产品在户外的使用时长。
预计2021年全球便携式储能市场收入达111亿，该市场自2016年萌芽之日起，年均增速均100%+。根据中国化学与物理电源行业协会的统计，2016年全球便携式储能出货量仅为5.2万台，全球市场规模仅为0.6亿元，五年间便携式储能市场迅猛扩张，预计2021年全球便携式储能出货量达到483.8万台（同比+131.7%），市场规模达到111.3亿元（同比+161.3%）。根据天猫统计数据显示，2021年双11期间，11月1日至9日移动电源销量同比增长230%，呈爆发趋势。
从应用场景看，户外运动、应急市场的普及是推动便携式储能爆发的核心。
2021年便携式储能出货量中户外场景占比43.6%，应急场景占比41.5%，其他场景占比14.9%。后疫情时代居民旅行方式的改变是引爆便携式储能市场的主要原因。随着疫情的不断反复，人们迫不得已只能选择就地活动，因此人们对户外活动的需求更加强烈，疫情迫使聚集性出游旅行减少，进而转向聚集性弱的家庭户外活动，以满足人们的社交需求。
根据美国户外基金会统计，2020年共1.6亿美国居民参与户外活动，较疫情之前的2019年增加710万人，达到了历史最高。根据中国旅游研究院统计，2021年自驾周边游市场激增，2021年1-5月中国自驾出行人次2.7亿人次，同比增长105.8%，恢复至2019年同期108.1%，自驾出行规模超越疫情前的水平。其次，突发的疫情以及近年来多发的极端天气使得应急备灾成为新常态，便携式储能在防疫抗疫、抗洪救灾、消防抢险等领域的应用也显著增加。
过去，户外及应急情况下的电力供应主要由小型燃油发电机提供，但燃油发电机噪音大、操作复杂且污染环境，柴油发电机体积较大，在移动充电场景的使用受限。随着电化学储能技术的发展，最先替代柴油发电机的是铅蓄电池，但铅蓄电池的使用寿命短，续航能力差。而采用锂电池的初始资本支出仅为铅蓄电池的1.4倍，但采用锂电池10年的总体拥有成本可节省10%-30%。相较于铅蓄电池，锂电池具有使用寿命更长、故障率低、重量较轻、体积小、能量密度高、充电快速等优势。未来，随着锂电池能量密度技术和电池系统设计的不断优化，锂电池的续航性、稳定性将不断提升，锂电池储能产品相比其他储能技术的竞争力也将进一步凸显，进而推动便携式储能产品的市场规模快速增长。
便携式储能瞄准户外活动和应急备灾两类应用场景，伴随居民消费水平提高、健康生活理念渗透和安全意识提升，户外活动参与人群和应急备灾需求增加，便携式储能市场空间打开。
①美国户外活动渗透率持续走高，参与人数逐年上涨：美国有良好的户外运动文化，露营、登山、垂钓等是居民节假日休闲娱乐的首选。据OutdoorFoundation调查统计，2020年美国共有1.6亿人参与户外活动，较疫情之前的2019年多710万人，户外活动渗透率达到53%。由于新冠疫情的影响，户外聚集性出游被迫减少，美国消费者更多地转向了少人聚集的出游形式，例如开车到户外野营，户外活动人数增加促进了便携式储能产品的出货。
②中国户外活动渗透率低，市场潜力巨大：据中国户外联盟统计，我国每年参与户外活动的人数约1.3亿，占总人口比例9.5%，占比相对美国较小。而随着中国经济的持续发展，户外旅行将日趋成熟，便携储能市场潜力巨大。第十届全国自驾车旅游发展峰会报告显示，自驾游成为国内游的主体，2020年全国自驾游人数占国内出游总人数的77.8%（同比+14pct）。国内自驾游规模持续增长，便携储能产品渗透率有望提高，市场空间广阔。
③日本地震灾害频繁，应急备用产品常年畅销，便携式储能成为不二之选：地震、台风等自然灾害已成为影响全球供电稳定性的主要因素之一，地震及震后引发的海啸、火山爆发等灾害会导致区域性停电。根据中国地震台网中心统计，2020年全球5级以上地震发生次数为433次，且地震次数整体呈上升趋势。日本地理位置特殊，地震灾害频发，根据日本气象协会统计，2020年日本发生地震1641次，日本居民防灾意识强，应急备用产品需求很大，而便携储能产品能够较好解决灾害停电、应急救援等电力短缺问题，拉动了便携储能产品的出货量。
随着用电设备的增加，户外活动和应急备电需要的便携式储能设备带电量逐渐提高。根据中国化学与物理电源行业协会的统计，目前市场以100-500Wh的产品为主，占比约50%，但其份额在不断缩减。反而容量500-1000Wh的产品份额上升，2021年预计达到40%，容量在1000Wh以上的产品市场份额仅10%，但份额也在递增。未来随着电芯成本降低，大容量的便携式储能产品将逐渐成为主流。
带电量增加会带来平均销售价格的提升。根据美国亚马逊的数据，便携储能产品的单位带电量售价约7500元/kwh，中国京东的数据显示便携储能产品的单价约5000元/kwh，且随着产品带电量的增加，产品的售价也随之增加。以华宝新能为例，2020年产品结构中容量大于1000Wh的产品单价为5754元/台，容量小于100Wh的产品单价为345元/台。
便携式储能渗透率持续提升，市场前景广阔。根据各国的家庭数量、户外活动渗透率和便携式储能渗透率，可以预测各国市场的便携式储能市场空间。中美市场考虑到人口增长和户外活动渗透率的提升，便携式储能产品有望在户外活动持续渗透下实现较快的需求增速；日本市场考虑应急备灾需求的提升。根据我们的测算，预计2025年便携式储能市场新增出货2470万台，21-25年均复合增速50%；新增装机量可达约17.3Gwh，年平均复合增速约58%；市场空间达563亿元，年平均复合增速约50%。
全球便携式储能的主要生产地在中国，占据了90%以上的产量和出货量。便携式储能产品的上游零部件包括电芯、电子元器件、结构件等，中国具有发达的消费电子制造业，上下游产业链配套齐全，基础设施完善，同时具备人工成本优势，是全球主要的便携式储能产地。此外，在便携式储能的主要应用市场美国和日本也有部分生产，但其中部分品牌会选择中国企业代工模式。
全球便携式储能企业CR5收入占比达50%。从企业出货量来看，华宝新能市场份额最大，2020年占据16.6%的市场份额，其次是正浩科技、德兰明海和安克创新等，海外企业中GoalZero市场份额最大（其主要由国内的豪鹏科技、博力威为其代工）。生产电池、逆变器和充电宝的企业具备进入便携式储能市场的技术能力，面对翻倍增长的市场，这类企业以低价参与市场，会进一步加剧行业竞争。
领先品牌的产品带电量范围更广，覆盖80-2000Wh的用能需求。美国Amazon上销售户外电源的品牌中，有带电量超过1kwh的产品的品牌只有华宝新能、GoalZero、正浩科技、AllPowers、Percon等少数品牌，绝大多数品牌在带电量0.2-0.5kwh的范围内竞争。同时，领先品牌的产品矩阵更全面。我们统计了美国Amazon各品牌的产品型号，华宝新能的Jackery品牌拥有6个产品品类，正浩科技EcoFlow拥有8个。
产品设计精良，满足中高端消费者的审美需求。深受消费者喜爱的产品通常具备轻便小巧的体积、简洁大方的设计，符合当下消费品简约化的审美需求。以华宝新能为例，公司已取得108项外观设计专利，公司深入调研市场需求、消费者偏好，凭借出色的产品设计，累计获得美国CES创新奖、德国红点设计奖、汉诺威工业设计奖、A’设计大奖赛设计奖在内的设计类奖项12项，得到国际工业设计领域的广泛认可，具有较强的产品设计实力。
1）产品研发：便携储能产品的研发需综合考虑工业设计、热管理、电源管理、锂电池模组等方面，并与应用场景深度结合，再对线路布*、产品结构、电源管理系统等进行研发，以实现多种充电和输出方式，有效提升充电和放电效率，并能在过充、过放、过载、短路等情况进行多重保护，具有一定的技术壁垒。
2）产品迭代：随着智能终端持续迭代更新、户外用电场景不断丰富，消费者对便携储能产品性能要求将不断提高，包括大功率、轻量化、多功能、智能化等需求增加，不断提高的行业技术水平已成为便携储能行业较高的准入门槛。
3）精细化品控：另一方面，由于便携储能产品的适配电器种类丰富、集成零部件较多且安全性要求较高，需对全生产流程进行精细化的品控管理，才可确保产品质量与良率。例如，在测试方面，华宝新能的便携储能产品需满足6项安全防护标准、9道质检工序要求。便携储能产品生产过程的精细化质量控制体系亦对新进入者形成了一定的壁垒。
2020年便携式储能销售渠道中，线上电商平台占比已达83.5%，且线上占比有进一步提升趋势。根据中国化学与物理电源行业协会统计，2016-2018年，线上销售占比不到50%，2020年“新冠”疫情爆发以来，线上渠道更加普及，预计2021年线上销售比例超过85%。便携式储能具备一定的消费电子产品的属性，主要销售渠道为线上销售，以进驻电商平台、通过直播带货等方式为主，同时品牌会设立官方网站进行引流和销售。线下渠道方面会通过开设线下店铺、与商超卖场等合作的方式进行销售，线上线下齐发力，广度深度共推进。
突出的产品和全面的渠道有助于诞生优秀的品牌，品牌力会成为公司的关键壁垒，构筑起在行业内的护城河。
1）因地制宜：以华宝新能为例，公司战略聚焦便携式储能，基于境内外文化差异，全力打造“Jackery”和“电小二”两大自主品牌，针对境内外不同的消费市场进行品牌推广、产品差异化设计、产品型号迭代和售后服务等，及时根据市场变化做出快速反应。
2）精准触达：触达目标消费者是产品成为爆品的关键因素之一，在华宝新能的持续投入下，2020年，公司的便携储能产品持续入选亚马逊平台最畅销产品（BestSeller）、亚马逊之选（Amazon’sChoice），获得日本“防灾安全协会推奖”奖章，并先后入选CNET、纽约时报年度最佳便携储能榜单，登上福布斯、华尔街日报等媒体，品牌全球影响力持续提升。国内方面，电小二频繁赞助各种户外赛事活动，比如签约侣行夫妇张昕宇梁红为其品牌推荐官，先后亮相户外探险森友会、金犀牛户外嘉年华、爱卡趣野营等野餐露营现场，合作自驾探险节目《越野路书》、2020中国崇礼168国际超级越野赛，为户外挑战活动提供电力支持。3）品牌认同：以华宝新能为例分析，公司通过电商平台、KOL带货、线下商超百货合作等模式完成了全面的渠道铺设。在此影响之下，华宝新能“Jackery”的品牌形象深入户外圈。消费者通常会具有追求品牌、寻求归属的心理，当一个品牌在特定圈子中广泛流行时，消费者在进行购买决策时通常会选择更流行的品牌，自然而然形成了产品的品牌力。
品牌力带来产品溢价。从统计的产品度电价格看，在低带电量产品中，华宝新能、正浩科技、GoalZero、德兰明海等品牌定价处于中上游；对于具备一定技术难度的高带电量产品，华宝新能的产品具有较高的溢价，带电量1.5kwh的产品度电价格11199元/kwh，行业领先。
便携式储能成本中电芯、逆变器占比50%+。便携式储能主要由电池、储能变流器、电路板和电子元器件、外壳等组成。以电小二550Wh/500W便携式储能为例，产品售价为2180元/台（折合3.96元/Wh），根据华宝新能招股书，公司平均毛利率50%，对应成本端1.98元/Wh。对成本端进行拆分：1）电芯（成本占比34%）：按单颗2500mAh的18650三元圆柱电池算，550Wh产品需电芯61颗，对应0.67元/Wh。2）储能变流器（成本占比17%）：目前500W的小型储能变流器单价为0.37元/W。
便携式储能用电芯以圆柱电池为主，强调循环次数，且产品轻量化驱动大电芯需求。因便携式储能产品带电量相对低且结构简单，所以一般选择产品一致性最高的圆柱电池，以降低电池管理难度，且产品带电量可灵活调配。对电芯的要求上，更强调容量与循环次数，例如电小二的产品宣传上，明确“800次循环后电储量仍＞80%”。电芯趋势上，因终端产品不断往集约、轻量演进，使用单体带电量2.8Ah以上的高容量电芯或将成为趋势，相比2.5Ah以下的低容量电芯，高容量电芯对于材料体系和产品性能提出更高的要求，对电芯供货商的筛选标准进一步提升。
便携式储能有望成为圆柱电池下一重要下游应用，预计2025年带动17.2亿颗电芯需求。根据我们前述测算，2021年全球便携式储能所需电池装机量为2.4GWh，到2025年电芯需求为17.3GWh，对应CAGR为58%。假设圆柱电池平均带电量为2800mAh，则对应21年圆柱电池需求量2.4亿颗，到25年需求量有望增加至17.2亿颗，便携式储能有望成为圆柱电池下一重要下游应用。
便携式储能产品的品牌商面向终端消费者，利润率较高。品牌商主要采取M2C的经营模式，即生产厂家直接对消费者提供产品，能够深入调研市场需求以及消费者偏好等，减少中间环节、降低渠道成本、快速响应用户需求，进而创造价值。相关企业主要包括华宝新能、正浩创新、安克创新、派能科技等公司。
便携式储能产品的品牌商的行业壁垒主要在于品牌和渠道两方面。便携储能产品兼具消费电子产品属性和安全性要求。就消费电子产品属性而言，消费者对产品认知依赖于其品牌形象，而知名消费电子行业专业品牌的树立建立在其出色的产品研发能力、质量管控能力与市场营销能力之上，需要在研发、品控、品牌营销上的持续投入，具有一定壁垒。同时，由于便携储能产品能输出超过安全电压的交流电，消费者在选择产品时更注重品牌对质量安全的背书。此外，便携储能产品的销售渠道主要是通过线上电商平台进行，产品的渠道铺设影响消费者触达，因此渠道亦是影响公司营收的重要方面。
便携式储能行业领军企业，致力于锂电池储能类产品及其配套产品的研发、生产及销售。其中，便携储能产品是公司的核心产品，可应用于户外旅行、应急备灾等场景，为客户提供绿色低碳的能源解决方案。公司主要通过线上销售平台开展业务，借助集研发、生产、品牌、销售于一体的全价值链经营的M2C模式，依托“Jackery”和“电小二”两大品牌布*境内外市场，通过线上、线下相结合的模式，实现在中国、美国、日本、英国、德国、加拿大等全球多个国家销售，已成为便携储能垂直领域的领先品牌。2021年实现总收入23.2亿元，其中便携储能产品实现收入18.4元，占总收入比例80%，毛利占比83%。公司盈利水平较高，2021毛利率达47%，净利率达12%。
全方位布*储能业务，实现便携储能快速增长。公司2016年率先布*便携储能产品，依靠两大品牌的双轮驱动和“线上+线下”、“境内+境外”的全方位布*，实现了便携储能产品业务规模的快速增长。2019-2021年公司便携储能收入增速分别达290%、257%、106%，已成为便携储能行业内的领军企业。随着便携储能业务的发展，便携储能毛利率超过太阳能板，成为拉动公司毛利率的主要动力，2021年便携储能产品毛利率达50%。
公司积极推进海外市场，促进便携储能产品全球化。2018年-2021，公司境外销售占当期主营业务收入的比例分别为91.53%、87.27%、90.09%和92.55%，境外销售收入占比较高。基于国内外消费者的文化差异，公司自主打造了两大品牌，其中“Jackery”主要面向海外市场、“电小二”品牌面向中国市场。
鹏辉能源成立于2001年，2015年4月在深圳证券交易所上市，公司目前锂电池产品结构丰富，属于锂电全能型选手。公司生产的二次锂电池涵盖镍氢电池和锂离子电池，其中锂离子电池业务全方位覆盖圆柱、方型和软包，材料类型涵盖三元、磷酸铁锂和多元复合，下游应用覆盖数码消费、动力和储能三大领域，属于锂电行业不多见的全能型选手。
储能技术研发多年，成为公司战略业务。公司在锂电池领域深耕多年，拥有完整的产品线，在储能领域也有多年布*。2015年，公司通过专题研发的立项和技术团队的充实，在MW级储能系统、便携式储能和移动基站储能等产品进一步进行研发和推广。公司逐步进入通信基站储能、大型电力储能、光伏储能和海外家庭储能领域，与大客户深度绑定，实现业绩高速增长。2021年前三季度公司储能业务收入10.54亿元（占营业收入比重27%），同比增长145%，其中Q3实现收入5.5亿元（占营业收入比重38%），储能业绩快速放量。
截至3Q21公司储能电池产能2.6GWh，2021年底预计扩产至5.6GWh。公司储能电池主要为方形铝壳电池和软包电池。截至3Q21公司储能电池产能2.6GWh，其中河南储能电池产能1.6GWh，常州储能电池产能1GWh。至2021年底，公司储能产能预计将扩产至5.6GWh，其中常州新增产能2GWh，珠海新增产能1GWh。
公司与天合光能合资建厂，绑定下游助力市场拓展。公司于2019年与天合光能在常州合资建立“天辉锂电”，其中公司股权占比51%、天合光能占比49%，1期规划为两条方形铝壳产品，其中A线1GWh于2020年10月正式投产，B线2GWh预计于2021年底建成，截至2021年底，天辉电池年产能预计将达到3GWh。公司锂电池行业深厚积淀为储能电池产品提供技术保障，天合光能的海外市场渠道为市场开拓提供有利支撑。天辉锂电产品主要是锂离子电池及系统，主要面向储能市场各种应用场景，包括5G基站、集中式可再生能源并网、电网辅助服务、电网输配、分布式及微网、用户侧工业削峰填谷和需求侧响应。
扩产规划不断，最新柳州基地规划产能20GWh。2021年11月24日，公司公告投资建设鹏辉智慧储能及动力电池制造基地项目，主要布*锂电池电芯、PACK生产线，总投资预计约60亿元，项目整体规划布*产能20GWh。柳州新基地一、二期计划总投资12亿元（固定资产8亿元），一、二期产能各2GWh。柳州基地的扩建，将有利于公司持续扩大储能和动力电池业务规模，把握市场竞争优势。
公司成立于2010年，2021年6月于上交所科创板上市，是一家以锂离子电池研发、制造和销售为基础的高科技企业，主营业务包括锂离子电池组和锂离子电芯。
1）锂离子电池组：主要应用于电动自行车、电动摩托车等电动轻型车领域，笔记本电脑、汽车应急启动电源、移动电源等消费电子领域以及便携储能领域。公司在2010年成立初期推出一系列消费电子类锂离子电池。2011年公司成立研发中心及动力电池事业部，推出电动自行车电池产品，开始布*动力类锂离子电池市场。
2）锂离子电芯：部分应用于自身电池组产品，部分对外销售至其他电池组生产厂商和电动工具厂商等。2016年收购凯德新能源，凯德新能源主要从事锂离子电芯的研发、生产和销售，目前产值约3亿元，以18650三元圆柱产品为主，约50%自供，50%外售。
随着国内外市场不断开拓，公司轻型车用锂离子电池业务规模扩张加速。2021年公司实现营业收入22.2亿元（yoy+54.9%），归母净利润1.2亿元（yoy+0.7%），扣非归母净利1.4亿元（yoy+21.3%）。受益于下游需求扩大，公司电池销量大幅增长，18-20年分别实现销量559万组/727万组和1570万组，产能利用率近95%。同时整体价格较为稳定，公司收入快速增长。
目前公司的储能类产品主要为充电宝和便携式储能产品，2020年公司储能电池业务实现收入0.53亿元（同比+265%），同时新开拓了香港Sanwa及北美ELECTRONICASTEREN等新客户。公司储能电池业务主要是ODM模式，由公司自主开发设计后以客户品牌销售给用户，主要为GoalZero。
⚫市场渗透不及预期。便携式储能仍处于市场教育和市场渗透阶段，若在户外活动和应急备灾场景内的渗透不及预期，将影响行业的市场空间。
⚫市场扩展不及预期。便携式储能的主力市场在美国、日本等海外国家，若行业内公司市场拓展不及预期，将影响公司出货，进而影响公司的收入。
⚫原材料价格上涨风险。便携式储能核心部件是电池和PCS，其上游原材料金属和电子元器件面临涨价风险，将抑制行业内公司的盈利性。
⚫假设条件变化影响测算结果。文中测算基于设定的前提假设基础之上，存在假设条件发生变化导致结果产生偏差的风险
弓中号：搜索老范说评
深圳市华宝新能源股份有限公司怎么样？
简介： 公司前身为深圳市华宝新能源有限公司,成立于2011年7月25日。 2016年9月2日,名称变更为深圳市华宝新能源股份有限公司。
法定代表人：孙中伟
成立时间：2011-07-25
注册资本：2500万人民币
工商注册号：440306105586970
企业类型：股份有限公司(非上市)
公司地址：深圳市龙华区大浪街道同胜社区华繁路东侧嘉安达科技工业园厂房七第二、三层
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新能源创业公司能去吗？
当然可以去，新能源产业是未来的发展方向，是下一个风口，能进这样的公司，未来前途无量，但是也需要自己一步一个脚印，努力前行的，能进去新能源创业公司，是可以很好的发展的，尽管现在有的新能源创业公司并不出名，但是未来新能源公司都可以赚的盆满钵满
华宝新能源：便携储能第一股｜IPO研究
中国储能网讯：继“储能第一股”派能科技上市之后，专注于便携储能市场的华宝新能源创业板IPO近日获准注册发行。它将成为A股市场上名副其实的“储能第二股”、“便携储能第一股”。
华宝新能源在2011年7月成立于深圳，致力于便携储能产品的研发、生产和销售。经营项目包括锂电池、锂电池配件、新能源电池、动力电池等，现有两大自主品牌——户外移动电源产品“Jackery”和充电宝产品“电小二”，实际上现在主要是户外移动电源产品了。
在储能行业，华宝新能源并不显山露水，也不被资本市场关注，它在上市之前几乎没有进行外部的机构融资。但它却成了储能市场率先上市的“低调赢家”。
2016年踩准便携储能风口
公司于2011年成立，设立之初，公司以充电宝的ODM业务为主。随着业务的持续发展，公司在锂电池电源管理、工业设计、结构设计等方面的技术积累不断加深。在此过程中，公司积累了松下、LG化学、比克电池、安富利等高质量的供应商资源，拓展了包括特斯拉、宝马、超霸电池、DSG、ClasOhlson等知名客户。
公司于2015年逐步打造境内自主品牌“电小二”，业务模式逐步演变为ODM与自主品牌业务同步发展。此外，全球电商平台的兴起及消费者购买习惯的转变为国内中小型制造企业发展国际高端品牌提供了先进的渠道和新机遇，为此，公司决定大力推进全球化自主品牌战略，并于2016年11月成功推出首款锂电池便携储能产品，全力打造国际品牌“Jackery”，逐步完成了“线上+线下”以及“境内+境外”的全方位布*。
从2016到2020年，公司的业务为充电宝与便携储能产品并存，但便携储能产品占比逐步缩小，在2020年大规模出货清理库存之后，2021年几乎为零了。这说明公司已经将重心专注在快速增长的便携储能产品上了。
便携储能产品主要应用在户外和应急情况下。在过去，户外及应急情况下的电力供应主要系由小型燃油发电机提供，但燃油发电机噪音大、操作复杂且污染环境，近年来人们对绿色便携电力的需求日益增加，基于锂电池等清洁能源技术衍生出的便携储能行业逐步兴起，便携储能产品开始逐步应用于户外活动、家庭应急等众多场景。
根据中国化学与物理电源行业协会的报告数据，全球便携式储能行业的市场规模已由2016年的0.6亿元快速提升至2020年的到42.6亿元，年均复合增速高达190.28%，预计到2026年市场规模将达到882.3亿元人民币，年均复合增速还将维持65.72%，便携储能行业将继续维持快速增长趋势，市场发展潜力较大。
华宝新能源2018-2021年上半年公司便携储能产品在美国销量分别为2.46万台、6.92万台、13.00万台和14.53万台、33.29万台，便携储能产品渗透率迅速提升。
根据美国总人口(3.28亿)、参与户外活动的人口比例(48%)及家庭平均人口(3.152)，美国户外家庭数量约为4,998万，2018-2021年上半年华宝新能源的便携储能产品在美国销量合计36.92万台，产品渗透率仅有0.74%，预计仍有广阔增长空间。
由此可见，华宝新能源在2016年做出了正确的战略选择，没有盲目地去做电网、发电侧和工商业储能市场，而是拼着敏锐的市场嗅觉选择了便携储能市场，而彼时便携储能市场才刚刚起步。2018年之后这一市场进入快速增长期，华宝新能源成为国内同行中的最大受益者之一。
相比之下2017年6月成立的ecoflow则是后来者，它也看好了海外便携储能市场，并深耕于此，可能会成为华宝新能源的最大竞争对手。目前，ecoflow已经完成新一轮融资，这可能是它上市前的最后一轮融资了。
2021年毛利率47.35%
2018年是华宝新能源便携储能产品增长的拐点。
在营收方面，2018年至2021年，华宝新能源实现营业收入分别为2.06亿、3.19亿元、10.70亿元、23.15亿元，净利润分别为0.03亿元、0.36亿元、2.34亿元、2.79亿元。
从收入增速来看，2018-2021年销售金额年均复合增速达273.5%，其中便携式储能业务做出的突出贡献。从2018年的0.64亿元，到2020年的8.93亿元，储能电源板块的营收翻了近14倍。到了2021年，便携储能业务的销售金额达到18.35亿元，成为公司的最核心业务。具体可参见下图
从公司的销售渠道来看，公司目前的销售以线上电商为主，公司主要通过亚马逊、日本乐天、日本雅虎、天猫及京东等国内外知名第三方电商平台销售产品，报告期内公司通过电商平台开展的线上销售的销售额占主营业务收入比重分别为67.83%、85.53%和86.85%。
由此可见，华宝新能源对线上渠道非常依赖，这也是其在招股说明书陈述的经营风险之一。相比之下，ecoflow就十分重视线上渠道，据说其一半的收入来自线下渠道，线上渠道的能力构成了其核心竞争力。
2019-2021年公司综合毛利率分别为48.66%、56.10%和47.35%，2022年1-3月，公司综合毛利率为48.42%，公司毛利率水平相对较高且存在一定波动，其中2021年度及2022年1-3月的综合毛利率水平相比2020年度存在一定程度下滑。
此外，2022年1-3月公司营业收入达到61,215.35万元，同比增长52.08%，但2022年1-3月净利润为7,336.19万元，同比下降8.80%。
对于2021年度及2022年1-3月公司毛利率同比下滑，公司解释称主要系受便携储能产品市场竞争加剧、原材料价格大幅上涨、国际海运物流成本增加等因素影响，而2022年1-3月净利润同比下滑还受当期期间费用增加及资产减值损失上升等因素综合影响所致。
此外，值得关注的是，华宝新能源自己并不生产电芯，其电芯供应商在2021年主要是比克电池和横店东磁，2020年主要是比克电池和跃成能源、2019年主要是比克电池和乐成化学。
从竞争格*来看，华宝新能源所在便携储能行业内主要企业，有安克创新、派能科技、星徽股份、GOALZERO、ecoflow、德兰明海、华为、小米等公司，其中ecoflow据称明年也将申报IPO。
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iPhone8无线充电？当你还在好奇，这些深圳企业已闻风而动！
苹果8即将上市 无线充电厂商充满期待
深圳的孙中伟最近特别忙，他要接待很多无线充电的客户。业界传言的苹果8要标配内置无线充的消息让他一直处于兴奋状态。孙中伟2009年就投资无线充电技术，坚持了8年后，他似乎终于等到了市场风口，他对苹果8所带来的市场充满了期待。
黄明昌是深圳一家电子科技公司的负责人，最近和孙中伟一样处于兴奋中，他几年前就投资研发无线充电技术，为了赶上苹果8上市所引发这波市场风口，黄明昌已经研发出了几款无线充电产品，争取搭上这班顺风车。
深圳中尧科技有限公司创始人黄明昌：iPhone8假如内置出来的话，我们现在在做无线充的底座，做了一系列的，比如家里的、还有在车上的、办公桌上、皮套里的、钱包里面的，我们做了一系列的布*。
贺大玮最近频繁参见各地的电子展会，推销公司的无线充电核心部件。他一年前和校友一同回国，成立了一家专业研发小功率无线充电模组和芯片的公司，他觉得公司设立正逢其时，内心有一种创业即将成功的喜悦。
深圳市易充无线科技有限公司合伙人贺大玮：一旦无线充电植入的苹果里以后，会给整个市场带来强心剂。从今天这个节点上，已经有很多很多供应商代理商来找我们，来拿我们的产品了。那么我们觉得在今年的七月往后，应该进入爆发期了。
深圳市华宝新能源股份有限公司CEO孙中伟：几乎弹尽粮绝，公司接近倒闭了，我都做好倒闭的准备了。到2009年苹果3上市后卖得非常火，缺电问题非常严重，而且它电池是不能更换的。那时候对我们公司来讲是救命稻草，充电宝的市场需求量快速起来，扭亏为盈到2011年就把欠的钱都还上了。
无线充电厂商提前八年布* 多数不盈利
深圳市华宝新能源股份有限公司CEO孙中伟：很差，累计投入差不多五百万左右，现在都还亏损。
深圳市易充无线科技有限公司合伙人贺大玮：早期时候还是点对点的技术，我要充电的时候，我要放的很对正，稍微移动就不充电了。这个时候给用户的体验比较差，我还不如直接拿根线就对齐了。第二个原因是这两家企业对行业的影响还没有引领整个行业的这个情况。
深圳中尧科技有限公司创始人黄明昌：从去年年底稍微平衡了一点，前几年都是投入研发阶段。
深圳市华宝新能源股份有限公司事业部总经理张定港：我们像飞机起飞的话，刚开始属于滑行阶段，2008年到2016年都属于滑行阶段。
苹果或引爆无线充电市场销量仍有不确定性
深圳市华宝新能源股份有限公司CEO孙中伟：那么2018年（iPhone8）我想它一旦采用了无线充电技术，相对来说一个成熟新兴的技术，对无线充电这个产业来说到了青年，长大了。然后这样的话，它就产生经济效益和社会效益了，发展会相当迅速。
通过几年的酝酿和发展，无线充电的技术有了很大进步，电能转化率已超过80%。充电时间接近有线充电时间，成本也有所降低，未来市场值得期待。记者了解到，虽然很多公司看好无线充电市场的市场未来，但是也有公司保持一些谨慎和理性。
广东品胜电子股份有限公司产品开发经理卢家裕：我们对市场还是一个谨慎的态度，因为苹果来做这个事情，大家都一窝蜂来做的话，可能导致市场预估错误，产能过剩。从用户体验来说，无线充电技术还不是特别成熟，我们对市场的容量持一个保留意见。
财经链接：无线充电概念股强势上涨
即将上市的苹果8内置无线充电，目前还只是市场传言，就让很多无线充电厂商躁动起来，动辄多少亿的市场预估，那么，对于资本市场又有什么投资机会，要注意哪些风险呢？
来自东方财富数字显示：无线充电板块相关公司有18家，无线充电板块指数从一月份的低点905.51点，历经四个月的时间上涨到五月份的1162.82点，涨幅接近30%，而同期创业板下跌了10.25%，上证指数上涨了0.38%。
深圳前海雨山资本管理有限公司总经理阳勇：在2012年到2013年的时候，苹果产业链的公司受益于苹果的爆发，也出现了5到10倍的白马股。我们相信在苹果8无线充电真正推出来的时候，肯定也有市场的一个投资机会。
招商证券研发中心高级分析师马鹏清：还是参与到优质的产业链里面，即便是国产的话，也要有一定确定度，不能说一些意向的东西就是好的机会。这个时代已经过去了，还是一些确定性东西落地时候才有投资机会，比如说像三星的、像苹果的参与方，置于后续一些生态的建设的话，具体看放量的进度。
华宝股份_深圳市华宝新能源股份有限公司_投资界
公司业务集中于便携储能设备领域，主要从事便携储能设备的研发、设计、生产和销售，核心产品为移动电源。未来公司业务将进一步拓展至便携储能电源和动力电池等领域，致力于为客户提供高品质、全方位、多层次的便携储能解决方案。公司是国家高新技术企业，自成立以来，一直专注于便携储能设备领域，是国内知名的移动电源产品制造商，并致力于成为全球移动电源技术*的制造企业。截至报告期末，公司在国内原始取得2项发明专利、10项实用新型专利和47项外观设计专利；原始取得美国外观设计专利6项，日本外观设计专利1项。
贴着大疆打，这家公司把「大号充电宝」卖到全球第二｜隐形巨头？
文|李安琪编辑|苏建勋2020年2月，新型冠状病毒大爆发在武汉肆虐。在学校和体育馆临时改建的方舱医院内，电力成为了最短缺的物资之一。由于这种会场原有电路不易改变，医务人员和患者集中用电时，往往会出现电力过载跳闸的情况。2月5日，武大校友之一给创始人王雷打了电话。彼时，王雷刚刚创立正浩EcoFlow(以下简称“正浩”)，旗下的便携式蓄电产品(又称“户外电源”“大电池”)主要用于地震救援、应急虚察察电力、户外活动等场景援助确定后，两天内，王雷和团队迅速清点库存，安排了发往海外的订单产品，并向两家方舱医院发送了价值140万元的户外电源设备。这个捐赠决定，对最初的正浩来说实在不容易。正浩的一位员工对36氪说，2019年，公司刚刚跨越了“鬼门”。此前正浩曾推出过小容量户外电源产品，但容量和充电效率不够，无法顺利卖出。在最危机的时候，公司账上只有能支撑几个月的现金，为了给员工发工资，王雷曾经抵押了深圳的房子。就连长江商学院王雷的导师甘洁也为这个决定捏了一把汗。长江商学院官方账号显示，甘洁知道捐款想法后，问王雷：“公司能挺过去吗？”“你能挺过去。”王雷回答。这是正浩为方舱医院捐赠电源设备时，新品接受市场验证的关键时期。2019年5月，主打超快充电、大容量的DELTA1300新产品发布，成为正浩发展历程的重要转折点。DELTA1300主要是快速充电，1.6小时就能给自己充满电，但很多室外电源需要8-12小时；另外，DELTA1300的大容量，在充满电状态下可以给90-140部手机充电的——，无论是自身充电时间还是电池容量，在同类产品中都有了飞跃性的提高。正浩EcoFlow首款快速充电户外电源DELTA1300图源公式通过这两点，2019年以后，正浩逐渐打开海外户外电源市场的国内，户外露营很流行，正浩的名声也很响。一位业内人士告诉36氪，直到2019年，宝新能源的“电小二”品牌几乎都是户外电源的代名词，而正浩三角洲1300的出现改变了这一格*。户外电源是被中国玩家占领的细分赛道。据《中国便携式储能产业发展研究报告(2023年)》介绍，2023年全球便携式储能产品出货量仅为5.2万台，2023年全球出货量为483.8万台，为——台，这差茄在5年间暴涨了90倍，其中9成的产品由中国企业生产提供。行业领导者由2011年成立的宝新能源把持。2020年，宝已获得全球市场第一，在室外电源出货量市场约占16.6%，2023年，宝新能源营收为23.15亿元。成立仅5年的正浩声势浩大。2020年，正浩全球出货量市场占6.3%，排在宝之后，2023年，正浩营收近16亿元。在资本市场上，正浩已经成为投资机构青睐的对象。去年6月获红杉中国领投、高瓴创投、中金公司青睐，完成逾亿美元B轮融资，估值超过10亿美元。一位投资者对36氪表示，目前正浩正在进行最新融资，估值200-300亿，“不知名机构很难接触”。同时，正浩已经在准备上市。其内部员工对36氪表示，内部今年决定划还负赵端清和展了40亿的销售额，目标是超过宝新能源。从无名到行业老大，正浩几乎踏上了每一个正确的节点：从政策上讲，中国的“双碳”目标是在储能为风口的模式下，移动电源兼具ToB和ToC属性，在高规模的渠道中，巧妙地利用了出海和融资；加上创始人王雷大疆出身的背景，正浩带来了产品、技术上不亚于人的——一步步“精准”，正浩在宏观环境特别特殊的当下，迅速成长为独角兽。“西丽小疆”，产品至上时代的风口似乎很看重同一个人。正浩创始人王雷2017年创业前，是大疆电池研发部门的创办人和负责人。创业后，正浩拿到了孵化大疆的李没洞泽湘教授的投资，初期团队也多来自大疆。曾在两家企业工作的员工对36氪表示，企业文化氛围相同，从大疆离职的员工进入正浩后，工作基本无缝衔接，由于大疆、正浩两家公司的地址都在深圳市南山区西丽街道，正浩被员工告知：“西西两家公司确实有相似之处。创业者在香港大学的创业氛围下成长；同样通过技术创新突出重围。但不同的是，大疆凭借无人机的技术门槛，可以将对手甩在身后，但正浩所在的室外电源赛道，墙壁并没有想象中的贵。户外电源最先在海外市场爆发，行业最初由几家跨境电商带动，这类企业往往不具备研发、制造能力。“他们只设计外观，不涉足生产，而是利用国内工厂资源，制作加工产品，利用现有客户、销售渠道推销东西。“新能源行业资深人士孙对36氪说。为了区分气质，孙认为宝新能源等企业倾向于电子商务型公司，公司业务由营销推动。“上司认为什么产品会畅销的话，会按什么？上司是最大的产品经理。”一位宝的前员工也向36氪表示，宝内部有产品计划部门，但人数很少，“只有一位数”。产品计划基本上由公司创始人孙中伟拍摄。电子商务公司的另一个特质是研发短板明显。从宝新能源上市招股书中也可以看到，2019年-2023年，研发支出占比一直徘徊在3%以下。截至2023年底，公司员工总数为859人，其中研发技术人员197人，占员工总数的比重达22.93%。正浩是跨境电商企业中的另类，其科技属性更强，团队千人左右，研发人员占员工总数的40%，还设有50人的设计团队。这和创始人王雷的履历有关。王雷学霸出身，2006年以664分的成绩考入香港理工大学，2010年考入香港大学机械工程系获得博士学位，以新能源储能电池技术为研究方向。2014年博士毕业后，王雷进入深圳大疆，负责大疆电池研发部建设，负责全线产品电池开发。正浩EcoFlow创始人王雷图源公式对于无人机产品来说，续航时间是最大的瓶颈。大疆电池本身是向供应商购买的，王雷带领团队通过硬件集成、软件系统改进，将当时新型航拍无人机的电池续航时间从20分钟提高到30分钟以上。请不要小看这十几分钟。在无人机体积小、功耗高的前提下，必须通过将电池密度提高到极限来提高1分钟的续航时间。十分钟已经是重大突破。2017年，王雷与3位创始人共同创立正浩，4人中3人来自大疆。在与王雷接触过的投资者看来，王雷综合能力很强，是一个注重产品体验、外观设计、使用效率的人。一位大疆员工认为，在大疆电池部门，王雷不仅积累了传统的贸易和加工，还积累了对外观设计、品牌宣传、渠道搭建、市场教育等产品建设的理解。“很少有公司用产品思维制造户外电源。正浩就是其中之一。”带着大疆的烙印，相似的产品思维紧跟正浩。2019年，正浩发布了DELTA1300新产品。这个产品有两个主要功能。一种是超快充电，2小时内可快速充满电，比市场产品快3-4倍；二是可以驱动电磁炉、电烤箱等大功率家电。就使用体验而言，这两点几乎秒杀了当时所有的户外电源产品。得益于功能创新，正浩获得了更高的产品价格。通过官方渠道，DELTA1300的价格为6999元，宝相近型号的电小二1000的价格为3999元。目前，正浩除了户外电源外，还拥有太阳能板、户外空调、模块化储藏(面向b方向)等产品。正浩EcoFlow室外电源及太阳能板生态图源公式在大势所趋、“借力”大疆航线的猛攻线下，毕竟户外电源是家电产品，准确寻找市场和用户非常重要。正浩来势汹汹，除了快速充电技术的增强，——众筹还在寻找验证市场的方法。从创业之初，正浩就选择了众包平台。2018年，正浩在美国众筹平台上宣布Indiegogo推出首款室外电源产品RIVER370，获得108万美元预购金。但是，这款RIVER370是正浩推出快速充电功能的“史前产品”，现在已经从其货架上消失了。正浩在海外受欢迎的是前面提到的第一款快速充电产品DELTA1300。在美国Kickstarter众筹网站上，DELTA1300获得了280万美元的众筹金额和2662名支持者，大大超过了5万美元的预期目标。“德尔塔1300在众筹平台上销售火爆后，我们一直在走上坡，越走越顺利。”正浩员工刘天对36氪说。随后，River600和DELTAPro两款产品也相继效仿，率先在美国Kickstarter、日本Makuake两家众包平台上发布。从电池容量3600Wh起步的DELTAPro，通过Kickstarter筹集1218万美元的——金额堪比融资，成为该平台年募集资金最多的科技类产品。刘天让36氪想起了DELTAPro众包项目：“几乎每天都打破金额记录。刚开始的几天还很兴奋，但走到后面就麻木了，金额在上升。“正浩在平台上的帖子显示，该产品1小时内筹集100万美元，项目结束时超过了原定10万美元目标金额的12倍。正浩EcoFlow3.6度电气的大容量室外电源DELTAPro图源公式正浩的产品在众筹平台如此火爆，究其原因，Kickstarter平台核心用户约八成是男性，年收入在10万美元以上。他们期待着新发明新产品的出现，并愿意提供资金支持。众筹无疑给正浩的产品开发带来了一定的资金支持。更重要的是，在产品完全上市之前，这是一种快速、直接、有效的市场验证方式。在众筹中，企业只需提供产品原型而非成品，企业就可以在量产前提前尝试水用户的反应。例如在Kickstarter平台上，正浩的粉丝们表示：“电池的频率输出会不会降至欧洲的50hz标准？”等常见问题。“DELTA1300能给其他便携式蓄电装置充电吗？’等等。这些为正浩产品的迭代指明了一定的方向。为了回馈早期支持者，正浩为用户提供了类似于早鸟价格的价格，比正式销售便宜500-1000美元。但众包平台往往只是企业产品发布的第一站。产品上市后，正浩仍要通过多种渠道向消费者推广产品。过去，跨境电子商务只注重线上渠道。因为亚马逊、日本乐天、独立站、官网等渠道比较畅通，跨境电商企业只需要通过自建仓库或租用海外仓库的方式，将产品邮寄给用户即可。离线渠道将更加考验企业的渠道业务资源，需要与大型企业和专卖店合作。由于链条很长，传统的跨境电商不愿接触线上渠道。但王雷在接受媒体采访时表示，户外电源是高客单价和体验的产品，想要获得更多的增长，离不开在线推广和体验。截至目前，正浩在欧洲建立了800余条零售渠道，与沃尔玛、Costco等大型连锁店超合作，在国内，与三夫、迪卡等户外运动零售商合作。正浩EcoFlow参加海外在线展会图源官方36氪透露，目前正浩销售团队有百人，包括国内(售后、客服、直播等)、日本区、北美区、欧洲区、亚非拉国家等团队。但成立5年，正浩为何迅速散布如此密集的销售渠道？刘天和孙都表示，正浩在一定程度上“借用”了大疆无人机的销售体系。据了解，在正浩初期，团队半数以上的员工来自大疆，正浩负责全球销售和市场拓展的联合创始人EliMorganHarris负责全球行业无人机业务拓展(正浩由EliMorganHarris在大疆离职)大疆无人机掌握着全球无人机市场80%的份额，门店遍布全球。刘天表示，大疆和正浩的目标群体有很多相似之处，比如相对收入水平较高等。“国外很多销售渠道都可以和大疆通用。之前卖无人机的很多欧洲代理商，都是为了卖我们的产品，用户买无人机的时候，顺便也买了户外电源。“他说，目前国内大疆部分授权店(非直营店)也将销售正浩的产品。孙也表示，特别是今年上半年的俄美战争爆发海外市场，正浩的线上渠道获得了巨大的红利。宝新能源见状，正在加紧布*欧洲渠道。左手掌握快充等技术基础，右手利用众筹精准验证市场，搭乘大疆销售体系，正浩的崛起几乎成为必然。“未成年”正浩拥有家用户外电源，人气火爆，先后吸引宁德时代、为、小米等公司入驻，各大企业纷纷推出户外电源产品。但正浩员工刘天认为，这些大公司更倾向于找人贴牌，代其工作，而不是直接走下场。“去年为也找了我们的代理商，但因为条件问题没能谈成。为应该从0-1开始就不在产品的开发、设计、生产上消耗能源。大概率投钱代理产品，带上自己的标志。”这表明未来品牌的自相残杀是必然的。有投资者对36氪表示，虽然户外电源本身才刚刚开始需要，但使用频率不高，每年充电使用次数可能高达200次。“市场上有天花板。为和小米这些巨头结束后，市场将逐渐趋于饱和。“和充电电池市场一样，我们认为户外电源进入品牌厮杀阶段后，大品牌会更有利。凭借新技术和销售模式，正浩已经建立了一定的品牌影响力和用户口碑。但这并不意味着正浩的护城河足够坚固。3C消费者电子评价博主彭飞是正浩的粉丝。他注意到，从去年开始，在快速充电快速放电功能上，正浩已经不是唯一的玩家，德兰等友商也在紧跟步伐。另一方面，正浩今年的新产品功能提升并不像第一代产品那么令人惊叹，只是让室外电源容量更大、更轻、体积更小。多位采访对象也对36氪表示，室外电源的核心技术主要在电池、电池管理系统BMS、逆变器等，壁垒并不高。换句话说，正浩的技术和销售优势带来的时间窗口不会太长。与室外电源不同，正浩必须开始寻找能维持后劲的第二种产品。扩大生态是常见的做法。本质上，户外电源是可以移动的电力，在燃料时代为移动用电力所困扰的领域中，有可能成为正浩类的扩大方向。正浩EcoFlow户外空调图源公式据了解，在室外电源之外，正浩已经推出室外空调、模块化储藏。室外空调电池容量为1008Wh，可持续制冷3小时，节能模式下续航时间可达8小时。但刘天表示，尽管公司通过各种渠道进行了预热和发布，户外空调的市场反响依然普遍。模块化储存主要面向拖车、林中小屋、油井等场景，取代传统的燃油发动机。正浩的员工表示，模具存储几乎固定在墙上，电池容量大，整套产品也很贵。“科技产品往往为大家设定生活方式。有些人想购物时考虑到环境。储藏并不是100%环保，但比火安全多了，是绿色的。即使体验没有使用燃料箱那么好，也想把车内空间的一部分让给室外的电源。”彭飞对36氪说。但他认，这种户外电源和衍生场景的生活方式仍然属于少数人。36氪表示，在正浩今年内部确定的40亿元销售目标中，室外电源担780%，至少占30亿，室外空调和模具存储等新品加起来占10亿左右。另外，正浩正在走向家用储藏。如果户外电源是大型充电桩，那么家用蓄电就是可以为家庭供电的超大型充电桩。(更大型的蓄电产品为工商业用蓄电、发电侧蓄电)。一般室外电源内置电量在0.5-5度之间，普通家用蓄电的内置电量在5-20度之间。今年以来，在俄乌战争背景下，欧洲一直处于能源短缺状态，家庭储存在海外市场显示出巨大的潜力。“欧洲人担心家庭供电的稳定性，欧洲电价特别高，所以很多家庭新能源的采购热情特别高，把光伏和蓄电产品安装得很好。”孙说。家用蓄电可以使家庭用电自主自立，不仅可以缓解供电不稳定性，而且可以降低家庭用电成本。一套家用储能产品约1万美元，如果用户将储能发电剩余电力卖给电网，使用20年生命周期，用户不仅可以抵消储能的安装成本，还可以赚5，6000美元。特斯拉不应该在美国家用储能产品Powerwall上长期供货。“这对我们来说是机会。再过几年，该放的东西都放好了，特斯拉的生产能力也提高了，那就真的来不及了。”刘天说。特斯拉Powerwall图源公式36氪表示，正浩内部已经开始探索家居场景用电解决方案。但与友商相比，正浩还不太有优势。宝新能源也计划成立高端品牌进行家用储能，产品将于明年上市。户外电源市场份额排在宝和正浩之后的德兰，去年推出了家用蓄电产品。此前，国内派能科技等公司已在海外扎根多年。更重要的是，在家用储能领域，正浩无论技术和销售体系都需要从零开始。在研发层面，由于内置电量更高，家用蓄电对电池单元一致性和电池管理系统要求更高，功耗安全性是首要任务。如果房子储蓄起火，可能会给国内品牌的海外发展带来毁灭性的打击。在向大规模贮藏方向进化的道路上，正浩目前没有很多经验。在销售层面，家用储能也不再依赖跨境电商M2C(厂商对消费者)的模式，而是依赖企业的当地代理商、装机商或经销商服务团队，为用户提供近20年的维保服务。“因为需要与当地电网连接，结合不同的家庭线路设计方案，配电屏的位置、墙内线路的填充方式，每个用户的方案都不一样，必须由专业电工来完成。”孙说。家用能源储存与室外电源的目标用户群、销售渠道不一致。这意味着，过去正浩利用大疆资源建立的部分销售体系，在家用储藏领域并不一定有效。更重要的是，如果在家用储藏领域与特斯拉等品牌进行正面竞争，用户会希望选择知名度更高的品牌。这也是国内企业选择与当地渠道商、安装商深度对接的原因，利用经销商关系，企业有望在海外地区形成相对稳定的垄断性区域市场。从2017年发展至今，正浩从几十人的团队扩大到了千人规模，深圳的办公室也搬了三次家。从创业阶段的无名，到刊登在美国TIME《时代》杂志上，正浩呈现出朝气蓬勃的少年形象。正浩有可能成为下一个大疆吗？一位投资者对此寄予厚望，他对36氪说，储存市场比无人机大得多，想象空间也大。“正浩能超越大疆吗？可能性相当大。”(文中孙、彭飞、刘天均为化名))。见文章：长江商学院《两天解决武汉方舱供电难题——长江“闪电侠”是怎样炼成的？》小刀研究员《专访成立5年估值超10亿美元，正浩EcoFlow如何借露营风口成为独角兽？》自考/成考有疑问、不知道自考/成考考点内容、不清楚当地自考/成考政策，点击底部咨询官网老师，免费领取复习资料：https://www.***.com/xl/