个人能做网上交易平台吗？需要什么手续，什么准备？

当然可以就是自己买个域名自己设计推广就OK至少我是这样建站的

如何利用游戏交易平台赚钱？教你怎么做！|游戏赚钱

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“稳赚家园”

，关注我们哦！！

游有人需求的地方就有商家，有商品交易的地方就有利可图。 

近年来，随着游戏市场的发展，游戏周边的交易额增长迅速，我们看到许多卖家通过提供相关的游戏交易服务获利不少，于是一探究竟，卖家是如何通过交易市场出售商品来赚钱的，他们主要通过什么交易市场出售商品，我们搜集了十几家交易平台，最终选择了两家相对较大的市场。 

如何利用游戏交易平台赚钱？

教你零成本拿货，卖出你就有提成佣金 

简介

有哪些游戏产品出售赚钱的平台呢？ 

①7881

7881是一家游戏交易平台，提供游戏币交易、金币交易、账号交易、装备交易、道具交易、点卡点券交易、游戏租号，游戏代练、手游交易等买卖服务，卖家可以出售自己的游戏商品来获利。 

②交易猫

卖家可以申请开店并销售自己的游戏产品出售来赚钱，也可以分销进货销售赚佣金。 

其他的还有612游戏交易平台、嘟嘟游戏交易平台、5173等等游戏交易平台，你可以出售游戏币、道具、帐号、装备、手游、点卡交易与帐号租赁来换钱，并从中获利。 

方法

如何入驻游戏交易平台开店来赚佣金呢？ 

网络游戏交易的平台大大小小的有数十家之多，我们在这里以知名度和交易量较大的交易猫平台为例，给大家讲解入驻开店并出售游戏商品赚佣金的流程。 

第一步：申请开店。

首先你需要通过搜索引擎找到交易猫平台并使用淘宝或UC帐号登录即可，然后在个人中心，找到店铺管理的我的店铺，申请开店。 

第二步：店铺资料。

填写你的开店店铺资料，并有唯一的店名和店铺网址，并提交官方审核。 

第三步：开始进货。

除了可以卖自己的商品外，你可以进货销售，货源提供首充号、首充号代充、I0S代充、安卓代充、九游代金券充值的货源，热门游戏的游戏币/道具/账号的货源等。 

第四步：出售商品赚钱。

有客户通过你的店铺下单的时候，订单由客服发货，你可以得到商品货源出售的佣金。 

第五步：结算与提现。

店铺的收益可以在个人中心、店铺管理中的店铺收入查看每天、每周、每月的收益以及销售佣金。

最后提现可以绑定支付宝结算，获得的收益转账到你的支付宝余额中。 

它适合谁来做呢

适合自由职业者、大学生、上班族、游戏卖家、游戏玩家、游戏爱好者以及代理商。

如果你有游戏相关的产品可以自己出售来赚钱，如果没有也可以通过平台的货源渠道分销赚佣金，适合作为副业或兼职赚钱。 

有什么典型的案例？ 

卡猫。主要做游戏币专营，近7天100%成交，五皇冠，共有2123件相关商品。 

新芽儿。主营首充号和首充号代充，近7天95%成交，两皇冠，共有134209件相关商品。 

如何赚钱呢？ 

卖自营商品。

我是卖家是售卖自己的游戏产品可以自己定价销售，可修改价格，按自己设定的价格为收益，商品销售越多获得的收益越多。 

分销赚佣金。

通过官方货源渠道进货，分销商品，售卖出去可以赚佣金。

我的店铺（个人店铺）出售的是合作商提供的进货商品，不能修改价格，按商品提成进行收益（如首充号是1%，首充号代充是1.5%，其他客户端首充号是2%，首充号代充是3%）。 

写在最后

很多用户开店之所以生意不好，卖不出去，主要在于销售渠道、营销渠道做不好，没有把商品、店铺曝光并推广出去。

所以我们在这里提一些小建议给你，可以通过以下方式来学习经营店铺，加热门游戏的QQ群，宣传店铺、自己建QQ群、游戏贴吧、游戏论坛发帖，宣传店铺。

加入公会军团、或自己建立公会，游戏里面喊话。

向身边的同学朋友宣传等等，从而增加你的曝光量，带来更多的销售收入。

另外，信誉值越高，可开通新业务的权限越多。 

【稳赚家园】一个利用电脑和网络赚钱的软件，用户操作完成我们上传的任务或者项目来获取收入。

软件开发之初，旨在帮助更多新入门者快速找到适合自己的项目，同时在稳赚家园官方网站也为大家分享了很多干货项目、骗*揭秘、网赚思路、资源分享。

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本人自由编剧一枚，自己写的剧本想卖出去，有没有相关平台，哪个比较可靠？

变更编辑

中国剧本网最早创立于2001年，早期网站名称为蓝狐文艺网，后于2004年更名为中国剧本网，网站全新改版，同时启用了新域名juben，从此进入了一个全新的发展阶段。是国内建立最早、影响最深的网站之一，至今服务影视产业已逾11年。现隶属于上海克顿传媒集团，是全球最大的中文剧本门户、中国最大的编剧信息平台。 [2]

版面变迁编辑

中国剧本网在11年间，经历过多次版面调整及运营模式的变更，在变更的过程中，我们始终以剧本展示、交易为核心，以培养优质的编剧、打磨精品剧本为己任，在前进中不断探索、并尝试掌握网站特有的用户群——编剧的习惯。在此基础上，根据编剧、影视公司甚至市场、社会的需求，打造出了国内最早、最大、也是唯一以剧本交易和展示为核心的文化网站。

在数年的发展当中，中国剧本网被数次仿制，有的仿制者甚至将中国剧本网的栏目设置、页面结构，甚至页面色彩均原封不动的照搬。但大多仿制的网站基本都在运行一两年后关闭，由此可见中国剧本网的影响力之大、认知度之高。

2004年，最初的中国剧本网

2004年，最初的中国剧本网

2012年7月，剧本网全新改版

2012年7月，剧本网全新改版 [3]

网站现状编辑

中国剧本网迄今已拥有注册会员近30万名，编剧近8万名，原创剧本3万多部，对接影视机构700余家，占有在线剧本业务80%以上的市场份额。 [4]

现在中国剧本类网站中，拥有全国第一的认知度以及认可度，覆盖18-78岁老、中、轻三代编剧，拥有大量的优秀文化原创人才，拥有知名编剧会员56名，其中国家一级编剧8名，会员共获3次飞天奖，1次金熊奖，83次各大奖项，是名编最多、实力最强的剧本网站。同时，也是品类最全，内容丰富的网站，创作涵盖了小说、戏剧、话剧、小品、相声、诗词、影视剧本、广告、歌词等多种多样的文化作品；合作单位包括众多出版机构、文艺团体、电视台、影视机构、动漫制作公司、游戏制作各类文化领域的公司，以及作协、视协、影协等行业组织。 [1]

网站运营编辑

和国内多家以剧本为主的网站相比，中国剧本网的综合竞争力遥遥领先，百度、谷歌“剧本”关键词搜索排名第一，剧本类网站IP流量排名第一，PV点击量排名第一，领先第二名20万名次，是目前国内规模最大、成长最快的剧本交易平台。

网络搜索排名第一

网络搜索排名第一

影视产业链编辑

中国剧本网以影视产业多方共赢的成就者作为出发点，以提高影视剧创作质量为重点，以提高剧本原创能力为根本，传递主流价值观，传播先进的思想观念、弘扬积极向上的精神价值，使影视剧创作从数量增长转变到质量提升，促进电视剧产业的繁荣发展。作为一个公共服务平台，中国剧本网为近30万影视产业创作群体，在第一时间、多种方式地提供政策导向、产业资讯、业界资源等信息服务；为近3千个原创剧本与700多家求本若渴的影视公司，提供交流渠道，成就高质量影视作品的源泉；为200名潜力聪慧的新一代编剧，提供以市场需求为导向的培训、学习、开发计划，为影视剧本的质量提升建立长期有效的机制。

中国剧本网作为中国首个剧本版权在线交易平台。我们为会员提供认证制度、平台担保制度、流程化制度、评价制度。真正从源头把控交易双方的真实性，以平台身份提供第三方担保制度，提高交易双方的信任度，把控整个交易流程，使操作流程化、规范化，使剧本网络交易成为标准化操作模式；并为交易双方提供评价体系，建立长期信用机制，培养长期的交易诚信氛围。

一个永久免费的交易平台是如何做到的？

在当下数字货币勃发的时代，更多的人加入到持币者的行列当中。伴随着行情的起伏，牵动着每一位数字货币爱好者的内心。交易所却延伸出了更大的疑问。

怎样看那些出名的交易所都秉承了人类一贯“敛财”的天性？在行情频繁波动的时刻，却肆意收割每一位用户的资产。在用户忍痛割肉的同时，平台还要吸干那剩余不多的血液？弱中心到去中心是交易所进化的必然进程，数字货币最终应该是让用户收益，而并不是庄家的收割机。

带着一些相关的问题我联系到了可币网的掌门人Lin，今天请他来给我们一一解答。

1、 Lin您好，可币网是3月7号上线，那现在平台的原始用户有多少？并且开放注册的时有白名单，为什么后续就没有了？

Lin：准确的说平台上线的日期是4月10号，3月7号只是我们在前期宣传的最开始时间，我们团队答应过用户，在最平台注册的 最初，前5万注册成功用户，账户内会赠300keb，从而实现永久免费，那么在开放注册1小时之后，用户数量已经超过了5万这个数字，所以我们关闭了白名单用户的注册，3月14号晚上8点我们开启了第二期的活动活动计划，当然也有很好的反馈以及用户响应，我们计划在3月28号同一时间晚上8点，开展最后一次的注册福利活动，希望让更多的人了解可币，加入可币。

2、请问在现有交易所竞争如此激烈的背景下，作为一个免手续费的交易平台，初衷又是什么呢？

Lin：首先我先简单的介绍一下我自己，在作为团队运营总监的同时，我也是一个数字虚拟币的爱好者，在几年前刚刚接触到比特币的时候，抱着既兴奋又质疑的态度，兴奋的是即将拥有比特币而高兴，质疑的又是没有任何一个可以信任的平台又或者是个人可以让我接触。以至于在熟悉整个流程后，浪费了很多时间，也错过了很多时机，在了解到一些交易所后，在每次大型波动的时候，进行操作又被平台赚取了大量手续费，让我自己懊恼不已，那么对于互联网金融从业8年的我们来说，拥有成熟的技术及更能精准了解用户需求和使用体验，并且不收取手续费，让更多用户，在买卖时不被平台赚取费用，就是我们希望看到的未来。

3、 可币网为交易用户解决了那些问题？

Lin：正如我之前的介绍，我最开始也是一个用户，所以在我使用其他其他平台时，操作的繁琐对于我一个用户来说，十分不友好，并且在与交易对手进行买卖的时候，经常也会出现对方的确认不及时，导致错过很多接下来的操作时机，发现问题与客服交流也很难短时间内得到回复与解决，等等等等，这些诸多问题，对于当时我的我而言，虽然对数字货币抱有很大的热情，缺也错失过很多时机导致心理上的失落，那么其他平台不能解决的问题，我们去解决，并且在这基础之上进行更完善的优化，以及我们在运营的过程中坚决配备7*24小时的客服团队，来为日后的用户所面临的任何问题，进行一一解答，我想作为数字货币持有者来说，实效性与及时的服务是至关重要的。

4、既然平台既然不收取手续费，那么如何实现盈利呢？以及您方便透露后续可币上线后的其他规划吗？

Lin：我们团队是一群志同道合的区块链数字货币爱好者，同时在之前的过往经历当中，都有着手续费的问题，那么解决掉这个问题，是我们团队最开始设立的初衷，当然接下来也面对着盈利的这个问题，那么我们坚信在未来更多用户的融入后，也是会适当收取没有持有KEB用户的手续费，作为收入的来源之一当然，这个是在用户基数庞大的前提，所以我们目标前期并不是为了赚钱，而是为了实现更多的真实用户数量，至于赚钱的事，交给以后再说吧，毕竟我们团队就是这样的一群人。

那么另外活动的问题，在平台开放白名单注册的时候，用户的注册数量超乎了我们的想象，所以我们也更加确定我们做事的方向，说明有大量的用户是希望我们的诞生的，那么为了给更多未来潜在用户的福利，我们团队开放第二期的注册KEB赠送，在成功注册时，赠送100KEB，同时邀请好友注册，赠送50KEB，并且数量提高至20万名，对于用户来讲，只要成功邀请注册4名用户，一样可以成为永久免费的白名单用户。

5、 上面提到了KEB，那么对于平台代币，可币网又有怎样的规划呢？

Lin：考虑到最近很多交易平台都发行了平台币，我们团队也发行了自己的贷币kebtoken，简称“KEB”它是基于以太坊区块链的ERC20标准代币。上面也简单的介绍了我们以KEB为基础的会员机制。那么KEB的最初发行总量为5亿枚，且保证永不增发。代币KEB还具有分红性质，自4月10日可币网上线起，每季度将可币网当季净利润的20%用于回购KEB，回购的KEB直接销毁，直至销毁到总量为3亿枚为止，并且在为来我们将自主开发更多的应用场景。

6、您可以详细介绍一下持有KEB用户的划分吗？

Lin：正如我刚才所说，未来注册用户量大了之后，一定会有并未持有KEB的用户存在，那么对于这类用户，在交易的过程中，我们会适当收取市场上最低的费用，暂定最初场外交易手续费为发布订单交易金额的0.1%；未来上线币币交易时，其Maker、Taker交易费都为0.1%。并且根据用户持有KEB的数量，自动对应会员等级，享受会员福利，大幅降低手续费，最终达到免费。具体会员等级对应多少持有数量，并享受什么待遇：

    1、黄金会员，持有KEB数量50枚，享受费率折扣7折；

       2、铂金会员，持有KEB数量100枚，享受费率折扣5折；

       3、钻石会员，持有KEB数量200枚，享受费率折扣3折；

       4、至尊会员，持有KEB数量300枚，享受终身免费。

  4月10号上线开放3个业务板块。

一、法币点对点交易。可以用法币购买数字货币。

二、用USDT快速兑换各币种的点对点交易，这个模式目前市场上还没有人做。大大提高了场外交易效率的同时，也在市场波动时给投资者最大的保障。

三、自由交易。通过抵押一方的USDT平台担保，可以发起任何币种的交易，全程通过钱包转账的方式完成交易。可实现所有数字货币的最大程度的自由流通。

 我们将在上线初期，提供主流币种的全部交易。

7、伴随着移动互联的应用普及，以及移动用户的及时性，我们的可币网场外交易平台是否为大家准备了APP？如有，其拥有那些特点？

Lin：我们曾经也是用户，所以更愿意站在用户的角度上去感受产品

     带来的体验，同时我们也为用户带来了一些全新的设计：

（1）、可币网支持交易的币种每日涨跌幅，让市场变化更易把控。

（2）、内置聊天室，互动感更强，掌握更多资讯。

（3）、将用户持币总量，同时显示对应法币价格，看持仓更直观。

（4）、每月更新月账单，让你对投资战绩了如指掌。

（5）、7X24h在线客服，只要用户需要，我们都永远第一时间出现。上述几点只是目前我们针对用户所构建的全新功能，并且未来我们将会以用户为核心的基准上，来实现用户所提的建设性要求，以及用户的更多需求，综合完善更多功能。

8、  最近经常听到交易所被攻击，或者被骗等等问题，请问可币网又是如何来保证安全，以及防护措施呢？

Lin：我想这是每个用户最关心的问题之一，从三方面回答吧。

 从交易安全出发，我们让每个用户实行实名制，以及高级认证和人脸合一认证。在源头对安全进行把控的同时，我们也对所有场外交易平台的交易规则进行了很多的梳理和优化，并结合互联网金融的征信系统，为可币网制定了更合理更安全的交易者筛选机制，信用好的会越来越好，信用差的会越来越差。

从平台安全出发，我们采用的是分布式系统，防DDoS攻击，达百万级QPS防护。同时小于10MS的网络延时，可以让我们的系统更顺畅。

从我们团队出发，我们为可币网成立了7X24小时的审计小组，无间断，无死角监控KEBTC平台运行，通过态势感知实时掌握安全整体状况，及时响应、反击。安全方面，我们认为防患于未然比亡羊补牢更重要。

9、  感谢您抽出宝贵时间来回答我刚才的一些问题，那么最后您还有什么想补充的吗？

Lin：我们的初衷就是打造一个

1、 国际

2、 免费

3、 安心

4、 放心

5、 便捷

以用户体验为基础的，革命性数字货币交易平台，以新的模式努力去改写数字货币交易平台的生存方式。未来的日子，希望所有的数字货币爱好者们给予帮助和支持！谢谢大家！

一个充满梦想，热情与激情的团队，这就是可币网给我留下的最终印象，他们努力着去改写未来交易所的生态环境，也许会有许多质疑与攻击，但是我更愿意相信这个团队的逆水行舟能力，让我们共同期待可币网美好的明天，在这个争抢用户，收割韭菜的年代，也许真的需要一帮人来去净化......... 可币网，也许就是那个改变时代的团队。

本稿为第三方投稿，链视界对文章内容概不负责，不构成任何投资建议

手游交易平台

魔游游太垃圾，经常性的买完东西就交易取消，理由就是因为卖家无货，你这边急着用游戏币记得跟什么似的，他那边交易取消了，你说气人不气人，

交易猫购买来自游戏账号后平台不让退款怎南挥属光约成力弱祖么办？

申请仲裁。如果您在交易猫上进行换绑操作时失败，而卖家没有退款，您可以采取申请仲裁，在交易猫上申请仲裁，向交易平台反映问题，请求平台介入解决。交易猫其实是一个手机交易平台，它是属于游戏性质的交易平台，该平台确实作用很多的游戏用户，而且玩家可以通过里面的交易游戏币道具甚至账号进行。

多比交易平台CEO趙伟：交易平台是如何做区块链生态的

大佬

多比交易平台CEO趙伟：交易平台是如何做区块链生态的

来源：金色财经

近日，金色财经对多比（DOBI）交易平台CEO、行云链联合创始人趙伟进行了独家专访。在访谈中，趙伟向金色财经介绍了多比交易平台的背景以及他主导过的区块链项目，并介绍了多比交易平台的生态布*。他表示，“未来，多比将不仅仅是家数字资产交易平台，而是一个生态体系。

在谈到区块链技术落地应用的问题时，赵伟认为，技术上的*限和项目的可信度等问题将阻碍区块链技术真正实现落地应用。同时，他也表示，区块链在体育运动、供应链金融和征信领域将会率先实现落地应用。

针对市场上“有链必有币”的说法，赵伟并不完全赞同。他认为，区块链本身带有激励机制，而币是激励机制不可或缺的最重要部分，币是实现价值流转的载体，而价值是社区共识的基础，因此，没有币难以达成社区共识；但如果将区块链用于商品溯源等方面，则无需发币。

另外，在访谈中也谈到了Token在未来经济发展中扮演的角色问题。趙伟认为，Token作为数字化的权益证明，不能仅*限于币，未来各类资产都可以Token化表达。同时，他还大胆预言，未来“股东”将消亡，“币东”将崛起。

活动

SegmentFault区块链黑客马拉松——SegmentFaultHackathon2018北京

来源：叁点财经

活动主题

本次大赛以区块链为主题，参赛团队可以基于区块链技术和已成熟的开发平台开发区块链应用，同时我们也会联合多位合作伙伴开放一些挑战题目供参赛选手选择，除此之外参赛团队也可以开发服务于区块链生态的创新应用和产品。

活动时间及地点

2018年6月9日8:00～2018年6月10日17:00

（北京东城）东四北大街107号科林大厦B座107室科技寺创业空间

活动主题

以区块链、黑科技、物联网、AI人工智能等

为主题的线下课程活动

活动时间及地点

2018年5月9日13:30～2018年5月9日18:30

链董会邀您共同见证全球区块链投资论坛开幕式

活动主题

全球区块链投资是一场认知革命

分布式商业思维下的区块链世界

活动时间及地点

2018年5月10日14:00～2018年5月10日21:00

项目

Winchain首款应用《星际矿工》即将上线，极有可能成为一款现象级的区块链游戏

来源：腾讯

据Winchain的核心成员透漏，其团队的首款落地应用《星际矿工》即将于5月10日左右正式上线，目前团队正在进行最后的测试，其他各项工作已经准备完成，将同时支持iOS用户和安卓用户进行下载。

对于初次使用《星际矿工》的用户来说，极有可能以为这是一款与目前市面上流行的《网易星球》或者《公信宝》类似的挖矿软件，然而事实却不是如此。用户登录《星际矿工》后除了可以24小时不断进行挖矿以外，挖出来的Win（Winchain的代币）还可以在游戏中直接兑换黄金，话费，购物卡等礼品，无疑会极大的增加用户的粘性。

《星际矿工》的特色并不只有这些，Winchain团队希望能让用户在挖矿的同时也能真正享受到游戏的趣味性，让更多的普通用户而不仅仅是对区块链有所了解的用户也能参与其中。因此团队别出心裁地加入了“偷矿”的功能，在《星际矿工》里，不仅可以自己挖矿，还可以前往好友的矿场偷矿，同时还可以购买各种道具还增加挖矿和偷矿的速度。如果用户忘了及时收取自己的矿产，则很可能会被好友们偷掉大部分，这样的游戏机制将使得用户的活跃度保持在很高的水平。

Winchain作为云集了全球顶级技术专家的区块链团队，目前正在积极研发服务于各国的区块链彩票底层系统，并已经获得了一个非洲国家的运营牌照。未来，《星际矿工》将结合Winchain的区块链彩票业务，想象空间巨大。至于具体如何实施，让我们拭目以待吧！

商务合作热线：15260691510

如何举报网上交易平台骗钱行为？

可以拨打114查询网络公安，马上可以查封了`~

交易平台，究竟应该如何设计？

关注并将「人人都是产品经理」设为星标

每天早07:45按时送达

2020年9月12—13号，在人人都是产品经理举办的【2020杭州产品经理大会】上，本文是做了十年产品，依然热爱的丁香医生首席产品架构师@刘少楠进行了精彩分享，分享的主题是《初始交易平台——到底什么是交易》。

分享嘉宾：刘少楠，丁香医生首席产品架构师

整理：Rebecca

未经许可，禁止转载

题图来自大会现场

全文共7282 字，阅读需要15 分钟

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我大学是学动画的，对我们来讲，寻找母题非常关键；诺兰的多有电影里都是关于时间的，比如《敦刻尔克》、《盗梦空间》、《星际穿越》等等，都是一个母题。不光是“时间”之于诺兰，还有“关系”之于李安。

其实，一个好导演一生所有的作品都是围绕着一个母题的变奏。

对于很多产品经理可能做了两三年后就要转型，就会迷茫，为什么？

因为我们没有找到自己的母题是什么。

这是我在人人都是产品经理的第四次分享；前两年也是我自己迷茫的过程，我到底该怎么办，我从一个消费互联网跳到医疗互联网行业，做一个在线咨询的平台。

我的母题是什么？光靠服务设计行不行？我真的是把每个体验的接触点都做出尖叫点OK了吗？

完全不行。

所以我在探寻的一个新的母题——交易，我们人生中无时无刻都在进行交易。

那交易平台到底是什么呢？

很多时候我们有一个误区，我们经常会说，我这是个大平台，你来吧；我们这个平台有很多平台效应。

平台跟交易平台到底什么区别？

这是一个很严肃的问题，因为如果我们不把概念搞清楚，我们后面学的很多东西都是模糊的，而这些模糊的概念会让我们无法下出精确的判断。

所以，我们第一个问题叫：平台与交易平台到底什么区别？

印象笔记是个平台，在上面有很多第三方的插件；网易云音乐也是平台，有很多音乐创作者，丁香医生也是平台。

其实我们把这个概念往下拉会发现，在英文语境里面其实是不一样的。

我们经常说的平台到Platform——它的核心是连接，是连接不同的人、不同的组织和资源来完成交换的地方。

注意：这里的关键词叫“连接”和“交换”。

而我们经常说的，或者说我在研究的Marketplace，主要是连接买卖双方以及达成交易的地方——如果只有双方没有交易不算，如果这个交易没有双方也不算，可以说Marketplace是Platform的一个子集。

这就是基础的定义。

接下来，我们讲Marketplace到底是什么？

历史总是重复的，我小时候的集贸市场是：一群人拿着布，拿着吃的喝的，每年每月在家门口有个庙会，大家就会在这里买东西；前两天我在杭州银盐复古市集，也是一群人拿着一堆衣服，大家过来买卖交易。

有买的人，有卖的人。

在特定的时间和空间，复古服装只有这里比较多；

我们在这个过程中会讨价还价，最后达成交易，一手交钱一手交货；

不管是小时候还是现在，这个定义是不变的。

多说一句：如果我们有一个母题，时间维度足够长，我们可以研究一辈子，这样你就不会担心失业了。

在Marketplace中，我们互联网人能做什么。

其实最重要的一件事是：帮助交易双方克服信息不对称，促进交易的产生。

下图是现在比较大的交易平台的估值：

永辉和苏宁的市值有些看不到了，美团跟沃尔玛比还是较弱，沃尔玛比阿里又小了一点，阿里跟亚马逊比低了一头。

你发现了什么？

永辉只能解决某个城市一个区域的问题，美团可能现在解决中国大部分区域的问题，沃尔玛能解决全球很多大城市的问题，阿里巴巴和亚马逊能解决全球的问题。

它让我们找信息更方便了一点，克服了很多不对称，让不可能达成的交易变成达成。

在没有美团点评之前，我们很难找到一家在写字楼里的店，比如理发店、展厅等等；是因为美团点评把信息传达出来了，克服了信息不对称。

——这才是Marketplace最核心的价值。

那有了这个价值之外，我们要干嘛呢？

我们要交易，交易里面就有成本。

这时候我们对于很多生活上的东西都会司空见惯，比如说，成本不会很多钱嘛，就按一百块钱，打个折三十块钱。

但除了这个成本还有什么呢？交易成本里有很多其他的元素。

罗纳德·哈里·科斯是诺贝尔经济学奖获得者，他提出了交易成本的概念。

比如我们跟父母经常有一些冲突，我妈不让点外卖，说在家做饭便宜，我说在家做饭贵；我妈觉得怎么会贵呢？可以去买菜啊，菜市场很便宜；我说我一进去就被人宰，我曾经买过七十多块钱一斤的笋。

我说买很贵，她说买便宜——这就是我们对时间成本理解不一样，因为我妈比较闲，可以在菜市场逛很久；而我一下班就要用快速的方式解决吃饭问题。

我们每个人的成本是不一样的，而且付出的钱也并不是说一百、两百块钱，时间也是成本之一。

我们兜里的钱都是我们拿时间换的，所以我们最贵的不是兜里的钱，是我们的时间。

我们先理解有这个交易成本，接下来我们会展开一下交易成本到底有什么构成。

在整个交易成本的构成中，分为购前、购中、购后三部分。

我2008年刚去上海，非常艰辛，为什么呢？

购中：甄别完骗子之后，该掏钱了，这时候才是真骗子，前几天说的长租公寓，一次交半年以上租金的都是骗子，可能卷了你的钱就跑了，所以在购中也是有成本的，我们要跟他斗智斗勇，很多时候押金都不一定能拿回来。

购后：以为租完房子了，结果房顶漏水、电梯坏了、大爷大妈在门口吵架让你睡不好觉，导致在公司被罚款了；这都是成本。

我们以为每个月三四千的租金是成本，其实我们额外支出了非常多成本，只是我们没有计算在里面。

如果这个房子四千元，但是屋里漏水，那我可能就不租了——交易摩擦产生了，只是没有体现在租金里，到时维修费用会诞生新的成本。

我们能做的，就是尽量降低交易摩擦。

怎么降低呢？

当时在北京三里屯有做三蹦子的，三蹦子的特点是：爱坐不坐；在你当下这一刻，你没办法去找到一个和蔼可亲的司机大叔。

现在好一点了，至少我能在一个凉快的地方打开某地图产品呼叫不同类型的车。

互联网大多数其实是降低信息的搜寻成本——就像几十年前，在小城市怎么能找到北京的三甲医生呢？现在打开互联网医疗产品，很快就能找到医生进行习咨询，降低了信息搜寻成本。

找到想要交易的对象：是长得帅的黑车司机好呢？还是长得一般的黑车司机好呢？哪个对我来说更安全呢？

我们在做医疗的时候，发现了一个很大的特征：每个人只知道自己所在的省份的好医院——比如在南方的同学并不知道齐鲁医院有多好，大城市的同学不知道萍乡市人民医院是什么级别，就会造成很多误区。

比如我们平台都是三甲医生，设计师就说，满满都是三甲标签，去掉吧。

而做线下用户访谈的时候，用户一打开产品之后，萍乡市人民医院、濮阳市油田医院的医生顶在前面；用户直接说“你们就是莆田系吧，这医院我没听过。”但是这三家医院在当地都是三甲医院——用户对你的信息是不完备的。

后来，我们之前把医生的优秀点放出来，比如教授、留学等等，有了这些比较之后，用户才能做决策。

比较成本之后就有了测试成本，比如小时候吃西瓜，一条街的西瓜都尝试一遍，觉得吃的差不多了就走了；但是现在机会比较少了，因为已经都是切好的。

李佳琦同学在帮我们做另一个测试，他不停地告诉广大同胞们这个色号好不好、这个用完皮肤感觉怎么样等等，这里就有一个很重要的点——帮我们解决了测试成本。

这三件事想要说明的，就是测试成本。

终于要掏钱了，比如卖一些二手的东西，就讨厌有些人天天问你是商家吗？有包装吗？有**吗？你为什么要卖吗？真的是你的吗？不是你偷的吗？

一个东西能卖个三四天，但是我卖东西我也不急；倘若我家里出了急事，我要卖掉房子救人，这个过程还是这样我受得了吗？

根本受不了。

议价不一定是坏事，但也不一定是好事，要看情景是什么——至少在二手回收里，我们看到的新业务模式就是一口价。

议价的过程中变量很多，所以用户的心理门槛很高。

比如我创业时收到一张美元支票，很高端，但是要去申请外管*报备，我公司帐上都没钱了，等你这笔钱发工资呢；这个过程随便拖一拖就是小半个月就去了，只能刷信用卡发工资了。

所以你会发现一件事——并不是我们觉得现在交易成本很低，当你面临大额支付时，还是有大问题的。

除了大额支付外，还有一个问题是用户没钱怎么付款？这里面也有许多成熟度的方法，比如分期、先租后买等，这都是降低交易摩擦的方式。

为什么苏宁的服务稍微好一点？

当年国美是卖彩电起家的，买彩电是掏钱、箱子给你，结束了；而空调则需要帮你在屋里装好才算服务完成，所以苏宁对服务体系的要求更高。

再比如说：宜家的东西为什么便宜？我们看到的是他就给你个包装让你自己回家装，这是很多人会说一种心理学效应——我们自己装的东西对它有感情；其实宜家核心是通过减少履约成本，降低了商品成本；不仅仅是让你回家装，而是他们的平板包装能确保宜家的家具最大化的利用集装箱的空间，继而间接降低成本。

7天无理由退货，这个好理解——当我有无理由退货了，我就觉得：没事，我也买不到假的，买来试试。

再比如我们平台，只要用户对医生的诊断不满意，立即退款；因为你没办法跟用户讲清很复杂的医学理念，虽然我们幕后会来评估到底有没有按照指南来做，如果没有会有严格的处罚；但对用户来讲，我们无一例外的只要用户有异议，我们就退款，因为这个解释成本非常高。

很多产品经理在做功能的时候，往往会觉得，不就一句承诺吗？但是他没有做过客服、没有做过理赔、没有跟法务沟通过，这些都是巨大的成本。

他们都有平台效应，还是网络效应呢？

其实都有也都没有。

有一个名词叫梅特卡夫效应：

大多数交易平台都没有这个效应，只有社交和一些通讯类的产品有这个效应。

这大家先理解一下这件事情，往老的说，铁路网、地铁网、电网都具有这个效应；所以梅特卡夫效应会更加精确一点。

这个是法国经济学家Rochet和Tirole提出来的，特点是买卖双方，买方越多，对卖方吸引力越大；卖方越多，对买方吸引力越大；但是同边并没有吸引效应。

你的规模越大越贵；徐小年老师还吐槽一句：互联网人本质上跟一家钢厂也没什么区别——就是规模大了效应就好。

但是规模效应有一个问题：很多业务只能在区域形成规模，不能在全*形成规模；典型的例子就是打车，不管在北京的密度多高，在我老家河南郑州可能就会有新的这个业务起来；但是你是一家书店，你就可以做到全国垄断。

所以不同的业务以垄断的范围是不一样的，你的规模也是不一样的；很多时候你是一个区域性的规模，你非得要往全国去拖，很容易死。

但反过来，当我们是一家创业公司，你要去打一些巨大的竞争对手的时候，你先想一想，它是全国或全球有规模优势；比如京东是在全国有规模优势；在四线城市美团就没有优势。

比如典型的协同效应，美团的打车、骑车、叫外卖；当然在便利店买吃的也有协同效应，他会问你要不要加个面包啊之类；或者便利店的水都在最里面，你走进去的过程中可能会进行其他的消费。

这些都是协同效益。

如果进行一个交易，构成这个交易需要有哪些因素？这个公式的好处是什么？

这是《平台革命》书上的一个例子，我觉得这个公式还挺有用——它会让我们进入到一个陌生的领域有一些陌生的基础框架，大致知道在什么范围想什么事情，所以他是由供需双方来的；以及价值单元，你到底在找什么东西；以及双方如何交易，就是过滤器。

试想一下，我们知道杭州有个人卖东西很便宜，然后在今晚七点，全城的卖家和买家都涌到了那里，我们还能会找到他吗？

——找不到，因为过滤器失效了。

大多数业务的初期都是抓供给，这个是毋庸置疑的；但是，最难的其实是抓需求。

比如，中国缺不缺医生？

其实没想象中的那么缺。

虽然站在一个中国的范围来讲，是缺少的，但是我们把医生分分层，就会发现完全不一样的世界。

协和医院每天都是人满为患，都要排队；但是我之前宁德市调研时，一个几百万人口的城市里只有几个皮肤科医生，但却没几个人排队。

所以你想想，中国不是缺医生，而是医疗资源不平衡。

为什么不不平衡？

因为这些医生被约束在当地，他的时间被锁定在那些地方，导致他无法提供供给。

像我们平台上现在经营的很好的医生，有些来自于三四线城市里面三甲医院的主治医生；如果我们让这样的医生去解决肿瘤和癌症问题确实很难；但是如果我让他们解决广大女性同胞的，比如痘痘问题、紧急避孕这些问题，他们是绰绰有余的，甚至是很高过你在一线城市找到的诊所或者普通医院的医生。

所以，抓供给还是抓需求？

初期肯定是抓供给，但后期要抓需求——比如中国的顶级的医生专家肯定是稀缺的，但是刚过了规培的医生还是比较多的。

所以这里面就告诉我们，我们要切开来看供给和需求。

有了供给和需求双方，还要看我们到底在交易什么？

这就是“价值单元”。

比如在外卖平台，就别讲什么情怀，你是什么店，用户关心的是有什么能吃的。

但是你打开大众点评，同样一家店，就会给你展示许多店铺的故事，环境氛围多好啊之类的；所以不同平台的交易价值单元不一样。

这里面意味着什么？

你对这个价值单元收集的信息是不是全面的；

你有没有错设价值交易单元，一旦错设，你的所有信息都是错的。

价值单元里面有四个很重要的点：

1）如何定价？

比如下图，你买了会员后，你可以免费问三甲医生，还送一堆优惠券；你觉得该定多少钱？

刚开始我定了个399的价格，定完之后被人使劲薅羊毛，他不但问自己，连亲戚朋友都来帮着问；这时候我们就涨价，涨到了899，之后发现也没有什么问题。

因为我们最初的这批人，他们像自助餐一样，是一个逆向选择，价格定的低，你随便吃；那选择的就是一些经济情况一般，还有点贪小便宜的人。

当我们提到899的时候，我们在所有的售卖的渠道上面，我们变了，我们是给你提供一种育儿的咨询服务，并不是你有病要来问是你孩子；比如孩子发育不太好、吃饭不好好吃，有这方面的问题，我给一些新型妈妈提供的服务。

真正的价值不是这个东西值多少钱，而是你愿意为此花多少钱，我们的利润都是在用户的想象力之中。

比如我们买奢侈品买的是什么？不是他的实际制作成本，而是身份的象征，是我以为别人会投来羡慕的目光的想象力。

2）可得性如何？

比如我买得起喜茶，但每次我想喝但是就是买不到，要排队等俩小时，这说明它的可及性非常不好（不过这也许是喜茶的策略）。

这里面注意有两个坑：第一是我们平台都会觉得我们有许多医生，但是一到晚上十一点，就都睡了；而广大用户又喜欢在晚上才问问题，这样许多用户就会反映医生响应时间太慢了，医生又反映我没单子。

所以，可及性不能笼统来看，要拆分到各个切面来看供给够不够；比如外卖，下午两三点闲，中午十二点忙等等。

另外还有用户的差异性选择到底多不多，比如我打不打车了，但是下雨天我也不会选择骑自行车。

3）决策信息充分吗？

很多时候我们觉得用户不满意，不一定要打折，而是觉得这个东西值不值得。

一个儿科医生，一次咨询两百元，你没什么感觉。我告诉你她是主治医生，在我们平台经营了两年口碑第一，再把他所有履历和荣誉告诉你们，你会觉得200元钱太便宜了。

再比如一个浙江儿童医院的主任，400元咨询一次，然后用户还觉得这个医生真的太便宜了，我觉得性价比太高了。

所以你会发现：当用户不成交时，别老想着打折；你想一想你是不是没有给用户充分的信息，让他觉得值；一定要给客观信息，不要给主观信息。

4）权益分层了吗？

如果你只有一个价格，没有任何的优惠分层，没有任何的渠道分成，你的转化肯定是低的。

比如你去肯德基，你不拿优惠券去买，你基本就是冤大头——因为他的定价成本是按照优惠券之后的成本设计的。

这边就参考一篇文章圆首金老汉的文章《互联网信息分发简明史》，文章里讲了几个时代：搜索、分类、订阅、推荐。

在我没做医疗之前，肯定是什么先进上什么；做了医疗之后，我就觉得手工挺好用的，这里的问题是你面临的是有限解还是无限解——如果是有限解，没必要做那么多高级的推荐分发系统，用好编辑就能解决掉大多数问题，这时候我找一堆推荐引擎做一个很复杂的算法，其实是得不偿失的。

所以没有好与坏，只有适合不适合——当你的业务没有那么大体量的时候，不要去搞那么复杂的东西。

以上就是关于交易平台的内容，感谢。

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