OTC产品和临床*的详细解释和说明?

OTC产品和临床*的意思是:非处方用*此系列的产品疗效可靠用*安全

科普|*品包装盒上的OTC字样是什么意思？

那么，究竟什么是OTC呢

OTC为非处方*的缩写。

非处方*是消费者可以不凭医生的处方直接从*房或*店购买，而且是不用在医生指导下就能安全使用的*品。

（1）甲类非处方*包装盒上“OTC”标识底色为红色，只能在具有《*品经营许可证》、配备执业*师或*师以上*学专业人员的社会*店、医疗机构*房零售的非处方*；

（2）乙类非处方*包装盒上“OTC”标识底色为绿色，除*店和医疗机构*房外，还可以在经过批准的普通商业企业零售。

 OTC*品主要有以下几个特点

（1）非处方*使用一般不需医务人员指导和监督，仅适用于患者可自我诊断的轻度病症以及部分经确诊后的慢性病。

（2）非处方*的作用是减轻疾病的初始症状或防止其恶化，减轻已确诊的慢性病的症状或延缓病情的发展。

（3）大多数非处方*都限定使用时间，不宜长期服用。

（4）安全性高，不良反应发生率低，不容易产生耐受性和抗*性。

（5）非处方*的说明书和标签通俗易懂、科学、详细。

（6）服用方便，一般条件下储存质量稳定。

 购买非处方*之后，要注意什么？

购买非处方*物后，要仔细阅读*品说明书、注意*品标签内容以及有效期，注意使用时间、疗程、适用人群、使用次数、使用量、禁忌等；而购买非处方*时，要向医师和*师咨询，不能依靠自己的经验盲目用*，要仔细阅读说明书，不要因为病情加重或缓轻自行加量多服或者是减量少服。非处方*毒副作用较大，加量之后可能会对机体造成损伤，或者减量后因没有效杀死病菌使病菌产生耐*性，而不利于治疗。

我们要合理用*、遵循医嘱，才能更好的发挥*物疗效，要避免因*物使用不当而造成的身体损害和经济损失。

《中国食品*品监管》杂志

国际标准连续出版物号：

ISSN1673-5390

国内统一连续出版物号: 

CN11-5362/D

期刊级别： 国家级   

刊期：月刊

《中国食品*品监管》作为国家*品监督管理*机关刊，创刊于1998年，目前是国家*品监督管理*主管的隶属于中国健康传媒集团的科学性、专业性核心期刊；更是研究和宣传中国食品*品监管政策、建立科学监管理念、提高监管水平、服务我国食*产业健康发展的重要平台。

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来源：新华网

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精通产品和服务才是OTC销售的最大技巧

精通产品和服务才是OTC销售的最大技巧

鄢圣安/文

  当我们的产品销售遇到困难时，超过80%的销售人员会觉得是公司投入的促销费用不够，投入的资源不够，产品本身有问题，销售模式有问题，总是会去讲这些看似有道理的“客观原因”。但，当我在企业内训时，考察产品知识和公司的服务时，超过95%的销售人员，连自己的产品和服务都讲不清楚，更有甚者连公司销售多少产品都默写不出来，（你先别笑，扪心自问一下你自己能不能写出来），却在那里大谈销售技巧，想一招制敌的办法，让我觉得可笑。

一切的原因来源于这么一句话“*品是特殊的商品”，这就要求*品销售对专业性的要求很高，不管是销售代表还是店员，都必须对自己的产品充分了解，这是*品销售的基本功。所以，作为行业的“老鸟”，本人认为“精通产品和服务才是OTC销售的最大技巧。”

精通产品

什么叫“精通产品”，把下面几个问题你能回答好了，就算精通了。

（1）不管给你多长时间你都能够讲清楚你的产品吗？试一下，15秒，1分钟，5分钟，15分钟，30分钟。我想，你能做到15秒就已经不错了吧。

（2）你知道你的产品故事吗？比如来源于某一传世名方或者某一名家研制。

（3）你能说出你的产品组方吗？和组方里的“君臣佐使”以及每味*在组方中对治疗效果的作用吗？如果是西*，你知道作用机理吗？

（4）你能说出说明书中的“功能主治”吗？

（5）你能把“功能主治”的内容通俗化的表达出来吗？让店员和消费者都听得懂。

（6）你能告诉我，什么症状的消费者可以用你的产品，来找什么*的消费者我们可以对他进行联合用*或者拦截推荐吗？如果你的推荐，消费者不要，你有应对的话术吗？

（7）你知道你的产品为什么是这个剂型，这个剂型有什么优势吗？

（8）你知道你的产品规格是什么样的吗？你知道为什么设计这个规格吗？

（9）你知道为什么你的包装设计是这个样的，有什么样的意义吗？

（10）你知道你的零售价为什么定这个价吗？

（11）你真的了解你的竞品吗？包括竞品的名称，剂型，规格，生产企业，进货渠道，进货价，零售价，采用什么样的销售模式，终端动销怎么在做，终端队伍有多少人，人员的素质如何，客户对他们的服务满意吗？

（12）你或者你的家人朋友用过你的产品吗？和竞品对比有什么不一样的感受你知道吗？

（13）你能讲出消费者用完你的产品的效果分享的故事吗？

（14）你能讲出你的产品为什么是“黄金品种”而不是“垃圾产品”吗？

（15）你能归纳出你的产品三大特点吗？

为什么要精通产品？

（1）精通产品是你销售信心的来源。只有对产品有充分的了解，你才会对产品有信心。而销售正好是信心的转移，当你充满信心的去介绍你的产品的时候，客户才会被你信心所感染，才会愿意和你合作。如果你说，还是价格是主要的原因，那么我告诉你，如果真的是这样的话，大厂家早就死光了，小厂家高毛品种盛行，而现实情况恰恰相反。

（2）产品知识是解决销售异议的有力武器。因为我的产品和别人的产品不一样，所以治疗效果不一样，所以价格不一样，所以给你带来的利益不一样。注意，*店要的利益，不仅仅是卖某一品种挣的钱，他还要回头客，他还要名声，他还要你的支持等等。

你们老说，你们“对待你的产品像对待孩子一样”，你们是大骗子，如果真的是这样，你可以在家里说你的产品有多烂，但是你不会允许外人说你的产品半个不好，这才是像对你自己的孩子一样，学习再差，你可以打*，我鄢圣安说你的孩子半个笨字，你要和我拼命，你做的到吗？

精通服务

营销有两个大的方面，产品和服务。产品是死的，就算你的产品和人家的一模一样，你是人啊，你的服务也不会跟人家一模一样吧！

精通服务，我还是用几个简单的问题来引导你，

（1）你知道你怎么帮*店销售你的产品吗？

（2）你除了给予客户产品你还承诺了哪些服务？

（3）你相信你提供的服务能够帮助到*店吗？

（4）你能保证及时到货不断货吗？

（5）你跟客户能及时兑现你的承诺吗？

（6）你站在客户的立场上思考过问题吗？

（7）你关心过客户的生意嘛？

（8）你关心过客户的生活吗？

（9）你做过一件感动客户的事吗？

服务有三个层级，你思考一下你在哪个层级：

第一层级：份内必须完成的。你做到了，客户对你的印象是“还不错”。

第二层级：可做可不做的。你做到了，客户对你的印象是“相当好”。

第三层级：和销售完全无关的。你做到了，客户对你的印象是“好朋友”。

你觉得和朋友做生意还会难吗？

精通产品和服务，是每个OTC销售人员的基本功。任何借口都不该成为你不学习产品知识和服务的理由。一个好的销售代表，一定是对自己的产品和服务有透彻的研究，所以当产品从他的口中说出来的时候，才会是“金子”而不是“垃圾”。我始终坚信一句话：没有不接受产品和服务的客户，只有不接受销售产品和服务的销售员的客户，所以，精通自己的产品和服务，让客户爱上你。

你也不要着急，优秀的销售人员不是与生俱来的，是通过不断的训练可以做到的，那么，在你寻求销售技巧的时候，请先修炼好基本功---精通你的产品和服务。

*品中的OTC代表什么？

OverTheCounter的缩写，意思是非处方*，在美国译为“可以在柜台上买到的*物”由于非处方*可不需要医师指导自行服用，所以非处方*一般具有安全有效价廉方便的特点。OTC分为两种：甲类和乙类，乙类为更安全方便用*为OTC首选

*品包装中的OTC是什么意思啊?

OTC(Over-The-Counter)*品,也被称为非处方*,该术语意思是“柜台购买的*品”。也就是说这类*品不需要医生处方就能购买，可以在*店等地方买到，同时表示这类*品疗效比较确切，负作用较小.

OTC和CXO是什么意思？

OTC（OverTheCounter）非处方*物，我国卫生部医政司是这样定义的：它是消费者可不经过医生处方，直接从*房或*店购买的*品，而且是不在医疗专业人员指导下就能安全使用的*品，即不需要凭借执业*师或助理*师的处方既可自行选购、使用的*品。

*品上面的OTC是什么意思？

OTC是英文OverTheCounter的缩写，在医*行业术语中特指非处方*。我国卫生部医政*对非处方*是这样定义的：OTC是消费者可不经过医生处方，直接从*房或*店购买的*品，而且是不在医疗专业人员的指导下就能安全使用的*品。非处方*的主要类别：饮食补充剂（包括维生素、矿物质）、皮肤用*（包括皮肤保健品）、感冒咳嗽*、止痛*、胃肠病*。非处方*分为甲、乙两类。为了使群众更为方便，将非处方*中安全性更高的一些*品划为乙类，乙类非处方*除正在*店出售外，还可在超市、宾馆、百货商店等处销售。当然，这些普通商业企业需经相应的*品监督管理部门批准方可销售乙类非处方*。

*品包装盒右上角红色的OTC是国*准字,那有绿色的OTC是代表什么意思呢?

也是国*准字.OTC中又分甲类OTC和乙类OTC。甲类(红色)的可在医院、*店销售；乙类(绿色)的是可以在医院、*店、超市、宾馆等地方销售。　　（买非处方*（OTC）红绿要分清，包装盒上OTC标识为绿色，安全性高，不良反应小，红色宜遵医嘱服。）

otc权限是什么？

“OTC权限”是指光大证券资金账户下的OTC产品权限，只有开通了这个权限，我们投资者才可以购买其中的“收益凭证”，“固定收益产品”，等等。

注意：（当天开户的要第二天才可以开通OTC帐户。当然，不限交易时间）。

用身份证号码登录光大证券官方网站，初始密码即为身份证号后6位。登陆成功后，在网站里就可以查询到您所申购的OTC产品份额。同时，还可以查询到您所购的OTC产品每日单位净值、每日账面资产等信息。

5、善存保健食品来自与OTC产品之间有什么区别

OTC归类于*品，作为*准字号产品，必须经过国家相关部门的严格毒理试验，经过验证的确安全有效才能进行生产销售，而且在使用过程中还要进行不良反应追踪。在外包装盒上有天蓝色形如“蓝帽子”的善存佳维为食字号，有保健食品专用标志，属于保健食品。简单的说，一类是*品，必须在*店才能购买到，另一类是食品，在超市等卖场就能够买到。