保险行业为什么每天都在招人？看完这3个底层逻辑：别当大白菜卖

保险行业，属于金融业，看上去“高大上”，为什么保险业务员每年流失率高达35%？他们为什么不愿意从事这份“有前途”的职业呢？与“流失率”对应的，各大招聘网站上，保险行业常年招人，这到底是为什么？

有位“过来人”匿名发帖，用自己的亲身经历告诉大家，保险行业天天招人的“内情”。保险行业招人，就像吃“流水席”，如果停止招人，按他们现行的考核制度，保险队伍马上“断流”，很快人员就像“池水”一样流失殆尽。

他入职之后，每天都被要求参加洗脑培训、话术演练，主要分为三个阶段：第一阶段，用三个月时间给你灌输“保险理念”，让你给自己和家人朋友投保；第二阶段，用两个月时间，给你灌输“增员理论”，让你拉人头，发展自己的下线，强化“年薪百万不是梦”的愿景；第三个阶段，开始实行考核制度和佣金制度，很快就让你的“年入百万梦”破灭了，三个月后就没有底薪了，再不出单就喝西北风。基本上一个轮次下来，把新人都洗没了，大多数都是主动离职的。

为什么保险公司常年不停招人？过来人亲身经历告诉你，他们在用低级理念忽悠人，看完这3个底层逻辑，奉劝保险公司早日进入第二代保险模式，别再搞“人海战术”了。

【一】保险行业不停招人，不是招员工，而是招客户。

他们不停地把人招进来，先洗脑培训，再“画大饼”，在实操阶段，新人想开单，就从自己和亲朋好友“起航”梦想，等把亲朋好友的羊毛都“撸”完了，才知道让陌生人开单太难了，挣不到钱，美梦破碎，只能离职。假设某公司每年“流水席”一样招200万人，就能“撸”5000万位亲朋好友的“羊毛”，就这样“撸”了一轮又一轮，你都能听见保险业务“流水进账”哗哗作响。

【二】保险行业不停招人，不是招正式职员，而是招保险代理人。

保险公司正式员工，各方面的待遇还是不错的，比如，总部和各分公司本部的管理人员、技术人员。这种正式员工，补充新人的数量都比较少，主要靠保险公司每年一度的秋招，春招也招一小部分。这类正式员工才是保险公司的“自己人”，他们不停招聘的都是保险代理人，都不是保险公司的正式员工，有点像临时雇佣的“短工”，属于业务外包销售员。所以，这类人没有归属感，“走马灯”似的长流水。

【三】保险行业不停招人，根本原因是他们的思维和模式，还停留初级阶段。

其实，保险行业尽管名声不好，但它确实应该成为朝阳行业，成为造福人类的好职业。只是国内某些保险公司的经营理念还没有跟上广大民众的真实需求，他们目前还是处于“拉人头、做大保费基数、减少赔付”来获取暴利的阶段，缺乏真正给民众长期安稳、保障的导向。这种低层次的盈利模式，导致了保险行业不停地拉人头，做大保费收入，没有建立起“生命健康的保险、未来老龄化安全的保障、保费投资收益回馈”的第二代保险模式。

其实，在国外，保险，本是一门“高精尖”专业，保险销售人员应该具备法律、医学、投资精算等各方面的知识，而我们国内保险行业远远没有达到这个水平，反而把高深的保险业务搞成了“人海战术”，还给民众造成了“骗子”的负面印象。很多人被洗脑之后，以为保险业务员很简单，纷纷加入这个行业，进来后才知道，想做好保险业务并不容易，彻底发现自己根本不是那块料，然后就主动离职了。

从这个理念来看，保险公司就是故意不说透这里面的专业，只是忽悠广大新人加入，“薅”他们的羊毛。希望保险行业早日升级到第二代理念和模式，让民众主动来买保险、做投资，而不是现在搞成“卖白菜”。

经济形势不好，为什么保险公司还在高薪招人？

与其说是环境不好了大家都去卖保险了，还不如说是保险业早就该换血提质，洗刷过去的不良口碑了。

要用一个字来总结2019年，大概很多人都会说：南

“我太南了”，已经成为一句全民的口头禅。

不过，菜保注意到一个有意思的现象，当各行业都在优化员工结构，为过冬做准备时，保险公司却逆势而行，高歌猛进，大肆招人。

太吸引人了有没有？简直是理想的工作了！

门槛低！收入高！福利好！公司强！让人看了恨不得马上辞掉手上的破工作，投入保险公司的怀抱。

俗话说得好：HR的嘴，骗人的鬼。招聘文案要是太当真，你可就输了。

保险公司毕竟也是要赚钱的，逆势大肆扩张招人，背后到底是啥逻辑呢？为啥会有这么多人转行去卖保险呢？

菜保今天就给大家聊一聊这个话题。

 1 

保险公司一直在招人的原因，其实说来很魔幻：

保险公司与其说是招员工，不如说是招客户，一般公司招人需要付出成本，而保险公司招人是获得收益。

保险公司的招聘文案上最真实的一点，大概就是近乎零门槛的招聘条件。

说好听点，是英雄不问出处；说难听点，就是鱼龙混杂。

按理说，养人要花钱，公司这样不设门槛招聘大肆招人，其中肯定少不了有无法胜任岗位的人，一进一出，不会浪费公司成本吗？

你想多了！保险公司之所以能开放怀抱招人，是因为它养人的成本非常低。

新人的底薪往往很低，也就够基本生活。社保公积金什么的，要么不缴，要么以极低的基数缴纳。

既然招人试错的成本很低，那么大量招聘大量淘汰筛选，就成了保险公司的常态。

那么，说好的年薪百万，到底是不是骗人的呢？

其实也不是，真有人能做到，不过都是凤毛麟角，其他99.99%的人都只能看着流口水。

保险代理人的收入来源主要靠两方面，一是直接销售产品的佣金，二是团队的销售提成。高薪的保险代理人，要么是卖产品，赚佣金；要么是组建自己的团队，从中抽成。

卖保险难不难？我觉得这难度，堪比向和尚推销梳子。

因为保险不是投资，而是一种短期内看不到任何回报的消费。而国人又普遍精打细算，不到火烧眉毛都觉得买保险是在花冤枉钱，卖保险的难度也就可想而知了。

所以，组建团队啥的那都是后话了，一般来说，你先要确保自己的销售业绩，才能不被淘汰出*，才有机会组建团队躺赚抽成。

 2 

在业绩这一关上，大部分保险代理人都会经历“自杀——杀熟——脱落”三部曲。

这是个啥套路？菜保给你还原一下新人从入职到离职的过程，你就明白了。

一般来说，销售行业都会相当注重培训。

保险公司的培训，专业知识的解读倒是其次，更多的是销售话术。

给新人培训的，并不一定都是专业的培训老师，很多时候会是老员工。

而老员工虽然有工作经验，但不一定就会对产品有专业的认识，一套话术走天下的不在少数，因此新人培训也就很难有多高的质量保证。

新人一般在经历短短的培训之后，学会几套话术，就能带着诸如“理财顾问”这样听上去非常高大上的名片去冲业绩了。

培训时的鸡血是让人热血沸腾的，但现实却是残酷的。

虽说人人都需要保险，但茫茫人海，客户上哪找去？上街随便拉一个讲保险？这大概比发传单还令人反感。

于是，为了应付业绩考核，三部曲中的第一部就开始上演了：“自杀”。

所谓“自杀”，指的是自掏腰包完成业绩，很多保险代理人的第一次出单，都是通过“自杀”完成的。

既然公司都说这产品非常好，那不如先给自己来一份，业绩有了保障有了佣金也有了，何乐而不为？

但“自杀”只能保证你暂时通关而已，打怪升级的难度还会持续增加。

人脉有限，业务能力有限，而业绩考核压力就摆在那，于是三部曲的第二部也会随之而来：杀熟。

杀熟，就是向身边的亲戚朋友下手，也就是我们经常说的3F模式：家人（Family）、朋友（Friend）和傻瓜（Fool）。

3F这种搞法在中国特别吃得开，也是有现实因素的。

首先，保险的合同和条款是非常晦涩难懂的，外行人一般看不明白。

其次，中国是一个典型的人情社会，对于不懂的事情，很多人更倾向于参考熟人的意见，而非自行研究。

所以在买保险这事儿上，来个熟人嘘寒问暖，喝两杯酒，拉拉家常，一句“咱俩谁跟谁啊，还信我不过吗？”，很多耳根子软，脸皮子薄的也就落网了。

在过去和现在，很多保险代理人的业绩，都是靠收割3F完成的。

但普通人的人脉都是有限的，当新人的3F资源利用完了，没能开拓新的客户刷业绩，也就没有了收入。

但公司的业绩考核压力还在呀，如果你长期不达标，那就只能和公司说再见了，这也就是三部曲的最后一步：脱落。

看到这里，你就能明白为啥说保险公司招人不是招员工而是招客户了吧。

绝大多数代理人都需要通过“自杀”和“杀熟”来完成业绩考核。只要人能招进来，再怎么着都不会竹篮打水一场空，总能卖几单保险出去。

如果业绩目标达不成，那么按照考核制度，公司也就可以把他淘汰掉，再招下一批新人填上就是。

 3 

从“自杀—杀熟—脱落”三部曲的套路中，我们可以发现，要想避免被公司“脱落”，3F模式就得玩得非常遛。

但你我都知道，收割3F，根本不是什么长久之计。

对于普通人来说，3F资源都是有限的，3F资源利用完的那一天，也就是离开保险公司的那一天。

当然，其中也有特别擅长不断开发新的3F资源的成功者，以此过上吃香喝辣的生活。

那么是不是说只要擅长社交应酬的，就能靠3F模式在保险业吃饭了？

未必。

现在来看，保险行业正在迎来两个重大的转变。

一是高学历人才进军保险业的趋势越来越明显。

脉脉数据研究院显示，2018年大批互联网企业遭遇水逆，头部大厂人才呈现流出状态，而保险行业则成为人才流入重地之一。

《2019中国保险中介市场生态白皮书》调查显示，大专及以上学历占比，从2018年的62%上升到2019年的66%。

某外资保险巨头前不久也公布了一组数据：2019年上半年，有1621人加入该公司，其中四分之三曾担任管理岗位，三分之二是本科以上学历，博士6人，硕士210人。

有人说是环境不好了大家都去卖保险了，也有人说是保险业早就该换血提质，洗刷过去的不良口碑了。

而从实际的业绩效果来看，学历差异的影响在保险业也是真实存在的。

有数据显示，硕士及以上学历的营销员群体绩优率是高中及以下学历的营销员群体的3倍，业绩优秀的保险营销员中近4成是具备高学历的。

菜保认为，大量高学历人才的加入，必然会对线下代理人主要靠3F模式吃饭的*面造成直接的冲击。

另一方面，从80/90后这一辈开始，消费者已经没有那么好忽悠了。

老一辈的知识文化水平相对有限，也不太会善用互联网查询识别信息，这都给了3F模式大量的可乘之机。

但这套做法放到80/90后面前，就没那么灵光了。

在菜保接触的菜友里，80/90后对线上保险的接受度会相对来说更加高，好多人第一次给自己买保险不是通过代理人，反而是在支付宝这样的三方平台里搞定的。

毕竟都是伴随着互联网成长起来的一代人，更愿意主动查询相关知识和资料，在网上货比三家，而不是听信一家保险代理人的说辞就直接下单了。

话说回来，如果你想要买保险，但是又因为每日搬砖而无暇分神，又该怎么办呢？

哈哈哈，这不是还有菜保我嘛，菜保的定位和目标，就是帮大家地毯式海量搜索产品，为大家横向对比挑选出性价比最高的产品，尽己所能地普及各类保险知识呀！

为什么保险公司招聘这么困难，该怎么和面试者去阐述工作？

因为保险公司招人的心态就不对，招进人后，把大量的毛坯直接推向市场，缘故单做完以后，十个能留下一个就不错了，其他的九个离开的时候，挥挥袖子，只带走一堆保单。业务层面面试只会关注两点，耐力和资源，具备其中一种，在行业中活下来的概率比较大。行业趋势讲，不建议去保险公司，去第三方吧，那里有不一样的天。

为什么人寿保险公司天天不停的招人，而车险或财险都很少招人？

LZ的问题很明显的体现除了现在人们保险的意识和方向车险：这个不需要太多的推销，因为每家保险公司的条款基本大同小异，只要把保障范围给客户讲明白了，就可以，因为大部分车主认为，只要有车，就得买保险，已经成为一个一成不变的思想了，只不过是在哪家保险公司买而已。-------------------------寿险：也叫人身险，寿险产品和种类都很多，有保障型分红产品、银保产品、投资产品等，在西方国家，人们都很认同保险给他们带来的收益，但是在我们国家，一直以来有钱了就存银行这个根深蒂固的思想理念，加上有部分业务员对保险讲解时的夸大其词和理赔中的不负责任，使得不少人对保险的存在偏见和不信任，所以需要大量的业务员去推销，去出售。--------------现在做保险外勤的，流动性很大，有的人被招进来，但是几个月做不成单，没有业绩，拿不到底薪和工资，时间长了，就一走了之，或者到其他的保险公司。所以，不论在哪一家保险公司，都是更重视寿险外勤人员的招聘，不断的招人。

保险行业那么赚钱怎么还招不到人

我是来看评论的

为什么现在的保险公司拼命招人，求职的却都不愿意干

现在的刚毕业的学生自认为是高学历，应该找份好的工作，有点瞧不起保险公司，吃不了苦，其实保险公司非常的锻炼人，成长的空间非常的大！

保险行业为什么这么难招人

保险行业为什么难招人，是因为保险是一种很特别的产品，什么样的产品都可以看或者试，而保险却既摸不着，也看不到，也闻不到，又不能试的东西，人都有种侥幸的心理，以为不幸的事情都会离自己很遥远。而代理人又不能在客户面前试，全凭推理念。

保险行业为什么这么难招人？

每天都有大量的人去保险公司面试，入职，淘汰，晋升。

不是招人难，而是存在问题。

或是你个人能力、魅力的问题。

或是你的技巧、资历的问题。

你招人的目标群体是什么样的，他们过往经历是否丰富，收入是什么层次，你面试的时候聊的问题都是什么。这些都是招聘中需要解决的问题。

就跟你做保险代理人一样，如果不解决客户的需求，就算是对方买了你的保险。过阵子搞不好也给退保。因为他都不知道自己买的是什么。能解决什么问题。

揭秘：保险业为什么一直在招人？保险经理：你懂啥？我们招的人才是客户

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因为对于保险行业来说，任何人都有可能成为他的客户。当然，还包括你的财产，如房子车子等等。

曾经我觉得保险是个体面，高薪的职业。

当然现在看，确实也是如此，个个西装革履，进出城市最豪华的写字楼，拿着高额的佣金。

但，尽管如此，为何保险行业的从业人员，离职率如此之高？招聘网站几乎常年挂着保险公司的招聘信息，还有各种熟人推荐。

身边有比较好的朋友是做保险经理的，经常在一起聊天，我发现他们离职的真正原因：

背后不光有着从业者的无奈，更有他们特别抵触的一面。

一.我们招的不是业务员，而是准客户

刚才我说了，保险的目标客户可以是任何人，上到老人下至婴儿，都有为你准备的保险产品。因此，大量的招人，意味着招进了大量的准客户。

朋友刚进公司的时候，他们那批有30人到岗，首先是几天的产品培训。并非所有人都知道保险是何物，具体险种以及赔偿范围，还有对个人的意义。

一批人接受培训理念的，就会非常认可保险的意义，在风险面前，何不为自己和家人买上一份保险呢？因此顺理成章的成为公司的员工也是客户。

当然另一批不接受培训理念的，可以直接回家了。

二.当身边的资源挖掘殆尽之时，也是保险业务员离职的时候

有句话说的很好：“要赚钱，首先得从身边的朋友下手”

虽然这是一句玩笑话，但是现实生活工作中，几乎是每个业务员首选之路。因为信任这个东西，短期内是很难建立的，而身边，现有人脉就是一个很好的渠道。

有保险理念的基本都已经购置了保险，没有购买的也会第一时间被拿下，当然很多钉子户在观念上是很排斥这种朋友式推销的。

但，当身边朋友被开采完毕的时候，就很难再出单了。

而对业务员来说，你对于公司的使命已经完成，是时候和你说拜拜的时候了。

公司和你说拜拜，你身边的人脉也被自己践踏的支离破碎，拉黑屏蔽接踵而至。

所以，很佩服，能在保险行业坚持下来的人，绝对是一等一的高手。

三.重视观念的培养和人情的延续，或许是保险人最好的归宿

保险其实最早不是在我国发明的，而是西方最早出现。当人们的物质财产越来越丰富，生活品质越来越高级的时候，风险意识就会越来越强。

毕竟，得到的东西如果因意外而失去，那是非常痛苦的一件事。索性花点小钱，求个保障。

可目前我们的风险意识，并没有普及，很多人一辈子都不知道风险是何物，更认为没有什么值得去保障的东西。

当一个人在面对风险的时候，才会做出相应的举措。但对保险来说，其实为时已晚。

那就得提前教育风险意识。而这并非一朝一夕之功，所以保险人如果不能耐下心，而求速成，几乎是断了自己后路。

只有用户感到到风险，为自己的利益担忧时，保险就会自然而然的成交。

在西方，保险可以做一辈子的事业，甚至可以延续给子孙后代。而这个很关键的一点就是，保险人和客户形成了一个强大的人脉关系，即成为了朋友。

当自己老去，这层人脉就会延续到自己的后代，从哪买不是买，还不如从自己熟人那里买。

但，我几乎看到了，身边人购买保险都是一锤子买卖。

一个人买了保险，如果业务员还没离职的话，可能一年只会在保险到期之时联系你一次。试问，从哪买不是买，为什么要买你的？

任何行业其实都是一样，我们只知道，不要和朋友做生意，但你不知道前一句话，很多任何生意都是从朋友开始的。就是因为信任！

信任这个词，和感情无关，而是你是否能真正的去为对方考虑。

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保险公司为什么永远都在招人若著，转行从事保险行业怎附失印缺太临棉十粉么样

其实现在有非常多的企业处于常年招聘的情况下，人才流失率百分之百，但是又总有人愿意去，导致这些行业在外界口碑败坏。其实保险行业觉得发展前景非常好，但是保险行业现在采用的销售方式是被所有人所诟病的。国的人口众多，劳动力非常的充沛，现在的行业多种多样，几乎可以说能满足不同人群的职业选择。有一些行业已经出现了饱和状态，比如会计，但有人却发现，为什么国的保险公司永远在招人。虽然说三百六十行，行行出状元，但国人民对于一些职业还是有一定的不接纳，最典型的就是保险行业，很多人在路上，一看到有保险推荐，马上会离得远远的。民间对于保险行业还有这么一个说法，“一人做保险，全家不要脸”。很多人也是奉劝在寻找工作的年轻人，千万不要踏入保险行业。其实人们对保险公司有这么大的意见是有原因的，第一是保险公司的制度问题，很多保险公司对于保险人员都没有过多的外在要求，只要求业绩达标。但很多年轻人的人脉不管他们就会想到从身边人发起，如果有人的家里人是从事保险行业的，他们会非常的“反感”，因为他们会把家人当作推销目标。把家人都推销完了之后，就没有其他顾客了。没有业绩的话，保险公司会把这个员工辞退，他们再继续招纳新员工。虽然说不应该对一些行业有偏见，但保险公司的一些推销手段确实让人苦恼，本来购买保险是好的事情，但就是因为保险公司或者是推销人员的不正当推销，让人们对对保险产生了巨大的误会。