#CRC#CRC工作经验一年半，因为频繁出差，太累了，工资还少，想跳槽，同行们有没有好的公司动准地推荐

津石，思默，普蕊斯，比逊，如果有肿瘤经验，一年半在郑州工资应该可以拿到7千左右来自职Q用户：时光里念他

再会普蕊斯

再会普蕊斯

2019.4.14日记，于2020.3.1修改

2017年毕业到普蕊斯，2018年辞职回家准备考研，考研结束后又回到普蕊斯，跌跌撞撞又回到了起点。

回归三问：

1.我为什么回到SMO？

刚开始有试过转做CRA，行情不太好，通知我面试的公司有两家，真正面试了的只有一家。然后我就思考了，我是不是一定要做CRA，我真正想做CRA的原因是什么？答案是：我并不是非要做CRA，CRC也是参与在临床试验的工作中。想做CRA的一个根本原因是觉得工资高，并且通过和CRA聊天，觉得他们加班的时间比我们少一些。真的是这样吗？先说工资，目前SMO的发展很迅速，有经验的CRC工资并不见得比CRA低多少，智联招聘上面，CRA和CRC的工资差距真不大。随着经验增长，CRC的工资和奖金也会变多，而且不用频繁出差，然后是加班的问题，我觉得我有一点鸵鸟心态，以为在这个岗位很辛苦，可以换到一个相对轻松工资又高的岗位。仔细想一下，这个概率太低了，各行各业都有其辛苦的一部分。大学室友有去做销售的，至今仍在销售行业，他们轻松的时候轻松，压力大的时候也常有。所以，对于工作，关键还是要看自己如何去面对，自己好好调节心态及工作方式。

2.我为什么又回到了普蕊斯？

其实在迈出这一步之前，自己还是犹豫过。一是感觉自己从公司离开，现在回去和以前的同事一起共事，会有一点尴尬。二是我也不知道公司对离职员工又返回公司会持有什么样的态度。虽然有一定的担忧，但还是决定试一试。很快就有了回复，可以回去。然后就开始准备入职的事宜。在回普蕊斯之前，我有投其他公司的简历，并且已经谈好offer，后面推掉了。在普蕊斯，团队氛围很好，同事之间会相互帮助，以解决问题为导向，遇到苦难可以向自己的上级或者项目组求助。而一旦进入其他的公司，这些都是陌生的。关于薪资，在2018年我准备离职的时候，公司进行了普调，工资目前至少是行业水平了。而这次也有去其他公司面试谈offer，薪资也没有多大的区别。仔细一对比，我觉得我做完自己想要做的事情，能够继续在普蕊斯成长，是一件多么幸运的事情。

3.回到普蕊斯以后我如何打算？

当然是好好工作啦！普蕊斯的项目比较多，所以分摊到每个人身上的任务也会相对较重。这既是挑战，也是机遇。目前各行各业有潜在的淘汰制，18年下半年裁员风暴、19年京东刘强东喊话“混日子的人不是我兄弟！”。谁也不能保证自己以后能够安安稳稳的在这个行业待一辈子。我们需要在工作中积累各种技能。有长的工作年限并不等于有很多工作经验，有很强的工作能力。

结语：

2017年入职普蕊斯到2018年离职，这个阶段是相当迷茫的，简单的希望升职加薪，都没有认真思考过何谓职场。

不管做什么工作，工作的时候都应以一种积极饱满的心态去面对。

培训会上听到清清姐提到过“空杯”心态。我其实从去年决定考研的时候，就是这种心态了。不断清零，不断重新开始。如今重新入职普蕊斯，我实在是不觉得自己有多少经验。就当作是重新入职，重新开始新的学习。

最近很火的“996ICU”，其实在一定程度上也反应了年轻人目前的处境。想要高一些的收入就要通过自己的努力去争取，这个过程中可能会加班，工作中问题可能会让人抓狂。但我相信，努力拼搏，会有机会让我们自己得到成长。我们这一代，是还可以凭自己的实力去努力拼搏的一代。大家朝着自己的方向去努力奋斗吧！

有哪些知名的SMO公司,他们来自各自所属于哪家CRO公司?

知名的SMO公司：CCBR-PPD。思默-泰格。方腾-方恩。津石-*明康德。普蕊斯-普瑞盛。圣兰格-诺思格。联斯达-康龙化成。比逊-思派。SMO是SiteManagementOrganization的缩写，意为：临床机构管理组织。直接协助研究者并提供StudyCoordinator的服务，履行研究者授予的所有职责。SMO需要同时具有两方面的功能，一方面为*厂或者CRO提供合格的研究者，另一方面为研究者争取临床研究项目。企业简介：*明康德（股票代码：***.sh/***.hk）为全球生物医*行业提供全方位、一体化的新*研发和生产服务。通过赋能全球制*、生物科技和医疗器械公司，*明康德致力于推动新*研发进程，为患者带来突破性的治疗方案。本着以研究为首任，以客户为中心的宗旨，*明康德通过高性价比和高效的研发服务，助力客户提升研发效率，服务范围涵盖化学*研发和生产、细胞及基因疗法研发生产、医疗器械测试等领域。*明康德的赋能平台正承载着来自全球30多国家的5200多家合作伙伴的研发创新项目，致力于将更多新*、好*带给全球病患，早日实现“让天下没有难做的*，难治的病”的愿景。

普瑞盛和普蕊斯是啥关系？

普瑞盛的子公司是上海普蕊斯

麦肯锡年营业额

160亿美元。2021年麦肯锡实现销售额160亿美元，毛利130亿美元。可见咨询服务已经是现代企业重要的服务之一。而普蕊斯是医疗领域的专业企业服务商，虽然是细分行业，未来在这个领域的全球咨询服务需求市场规模也在10000亿美元，而普蕊斯是国内第一戚哪家上市公司，答友未来发展前景非高举码常可观。

国内首家SMO企业上市，普蕊斯今日大涨近60%

＋

导语

普蕊斯如何做到的？

文丨林怡龄

编辑| 刘聪

随着普蕊斯登陆创业板，国内出现了首家上市的SMO企业。

5月17日，普蕊斯开盘价报71.00元，相较发行价格为46.80元/股，上涨了51.71%。截至今日收盘，普蕊斯股价为74.64元/股，大涨近60%，市值达到44.78亿元。

SMO，即临床试验现场管理组织，主要提供临床试验执行方案，包括前期准备、试验点启动、现场执行、项目全流程管理等，确保申办方临床试验的落地和执行。

简单而言，就是负责派遣“临床试验研究助手”CRC到临床试验机构，协助研究者开展临床试验。 

SMO的兴起与新*行业发展息息相关。20世纪90年代，SMO开始在欧美及日本迅速扩张。不过，该服务在中国起步时间较晚，直到2008年，行业内才出现了模仿国外SMO开展部分业务的企业。

行业初兴，鱼龙混杂就不可避免。自然，竞争也是激烈的。对于普蕊斯而言，具备相同人员规模的企业，如杭州思默、西斯比亚、诺思格等都虎视眈眈，而其中一些包含SMO业务的CRO则早已上市成为市值“巨无霸”。

不过，眼下尚未有CRO公司将该业务单独分拆上市。有业内人士指出，究其原因，主要是SMO业务依赖性较强、盈利能力不稳定，风险较高，作为单独的一项业务无法有效保障上市公司的经营业绩。

如今，普蕊斯也已经来到上市阶段并赢得资本青睐——身后站着诸如高瓴、惠每等明星资本。在这个“人员密集型”的产业里，普蕊斯又是掌握了什么秘诀得以脱颖而出？

01

2013年，普蕊斯从普瑞盛分拆出来，单独成为了一家SMO公司。

彼时，在2009年至2014年的5年时间里，国内以人力派遣为主要业务的SMO公司纷纷成立。当时这些企业的临床试验项目主要都来自跨国*企，尤其是国际多中心临床试验。也是在这个阶段，借着东风，普蕊斯开始了其成长的第一步。

图源：普蕊斯招股书

往后十年间，尽管行业的专业化程度在不断提升，但由于该行业进入门槛相对不高——目前，国家*监*尚未针对SMO企业实行审批或行业准入政策，SMO参与执行临床试验的过程中主要保证相关业务流程满足GCP对于临床试验的质量管理要求即可，因此直到现在，SMO领域还是鱼龙混杂。

另一边，新*研发市场迸发出的活力，已经悄然激发SMO的需求。由于临床试验是医*研发的核心成本环节、限速环节与质量环节，因此，SMO的执业质量对临床试验的进展和效率便至关重要。

市场需求旺盛，行业竞争也开始加剧。在这个“人员密集型”产业里，要想生存且发展下去，就必须吸引更多优质的CRC人才。一定程度上，人员的规模和构成已经是衡量一家SMO企业实力的标准之一。

目前，通过快速的人才复制与培训体系，普蕊斯已经建立了较高的人才壁垒。普蕊斯在招股书中花了很大篇幅介绍其人员规模。从招股书来看，截至2021年12月31日，普蕊斯员工总数为3343人。其中，临床研究协调员为2825人，占比84.50%；而从年龄结构来看，其30岁以下的员工为2733人，占比达81.75%。

图源：普蕊斯招股书

单从人员数量来看，普蕊斯已经处于SMO行业的第一梯队。截至2020年10月底，在“中国CRC之家”登记的SMO企业总计39家，其中CRC人员超过2000人的企业，除了普蕊斯之外，仅有*明康德子公司*明津石和泰格医*子公司杭州思默。

业务数据表现也证明了这一点。截至去年年底，普蕊斯已成为默沙东、诺和诺德、百时美施贵宝、礼来、拜耳、艾伯维等众多跨国*企的合格供应商，并与730余家临床试验机构建立了良好的合作关系。

如今，普蕊斯已累计共推动80余个创新*或医疗器械产品在国内外上市。其中，来自跨国*企的产品占比约68%。而2016年至2021年末中国新上市的81个抗肿瘤新*产品中，普蕊斯承接了33个，占比达40.74%。而在中国新上市的12个PD-1/PD-L1单抗新*产品中，普蕊斯承接7个（包括首个上市的PD-1产品）。

报告期内，普蕊斯的SMO执行项目数量依旧在增长，报告期各期末其在执行项目数量分别为587个、836个及1102个。

02

在招股书中，普蕊斯将自己与包括*明康德，泰格医*等企业进行对标。但相较而言，普蕊斯的业务模式则十分单一。目前，普蕊斯的营收都来自其SMO业务。2019年至2021年，其营收分别约为3.0亿元、3.4亿元和5.0亿元。相对应的，利润分别约为5917万元、4151万元和6694万元。

图源：普蕊斯招股书

然而，虽然营收一直稳步增长，但其利润和毛利率却有所下滑，尤其是2020年下滑较多。数据显示，2019年至2021年普蕊斯SMO服务的毛利率分别为32.88%、29.12%及26.08%。究其原因，是新冠疫情的爆发对项目执行造成了一定影响。

而从公司内部因素来看，由于眼下SMO发展初期问题仍较多，尤其是业务人员如CRC的工作强度大，工作繁杂、职业发展路径不明确，以及专业水平参差不齐等特点，加之各企业为了在市场站稳脚跟，互相挖人的现象在近年来颇多。 

根据招股书，普蕊斯2019年-2021年SMO业务人员平均年薪在10万元上下，涨幅不大，略低于行业其他可比公司。因此，普蕊斯也不可避免受到了影响。

目前，普蕊斯的员工离职率呈现逐年递增趋势——由2019年的26.12%上升至2021年的35.49%。其中，尤以CRC离职人员居多。

诚然，SMO服务行业虽是人员密集型产业，但这个“人员”更多是“人才”。因此，相较于一般的劳动密集型劳务企业，CRC人员并不属于临时性、辅助性和替代性的岗位。这意味着，当普蕊斯的人员继续流失，将在一定程度上阻碍其业务拓展及项目执行的顺利完成。

“7.22新政”后，在国内开展的临床试验几乎100%都使用了CRC，这为SMO发展注入强劲的助推剂。只是，国内SMO行业仍处于早期发展阶段，市场格*较为分散，呈现数家头部企业与多家尾部企业并存的竞争格*。

作为首家上市的SMO企业，普蕊斯在这个年轻的行业里自然有着巨大的想象力，但它也因业务模式单一、盈利能力较弱、发行价过高等方面遭到市场质疑。尽管后者在今天开盘后看来似乎是担忧过度，但身处泥沙俱下、鱼龙混杂的环境里，前两个问题，还需其继续夯实壁垒，方能牢牢巩固地位。

本文首发于亿欧网2022年5月17日

请尊重原创，转载需获得许可

  联系我们 

艾斯普蕊是什么牌子？

艾斯普蕊Asprriy是生物化妆品品牌，隶属于西安斯普瑞生物科技有限公司旗下品牌之一。艾斯普蕊旗下有舒缓敏感系列；安抚去红系列；新活修复系列三大系列。艾斯普蕊遵守取材天然的原则，执着于从天然食材中，寻找最安全 而有效的护肤成分。

新手入行crc去哪个公司比较好？

科锐国际还是不错的，严谨高效的流程标准：采用系统量化管理流程，设有大客户服务队伍。

服务质量部负责监控流程标准，保证服务质量。

统一标准的跨区服务：35家在华分支机构，为客户跨区业务提供统一标准的服务；及时更新在线人才库：超过150万的中高级管理及专业技术人才库。

该数据库是经专业筛选的、且实时更新的。为搜寻的广度、深度、精度提供保障； 杭州有人才优势、商务环境优势、区位优势及产业集群优势。

因为生物医*属于典型的“高投入、高风险、高产出、长周期”行业，这些特点造就了生物医*企业的发展不平衡。

而反向兼并、合资、外包等多种融资形式能有效延长企业生命周期

普锐斯济舟怎么样？

普锐斯济舟是丰田汽车公司的一款混合动力车，2006年1月在中国上市。油耗低，适合城市使用。环保性能好。相比同等动力级别汽油车高不少。普锐斯济舟的核心是TOYOTA第二代油电混合动力系统THSII。这是TOYOTA经过30多年的努力，研究、开发出来的最先进的技术。

它进化了混合能源管理控制系统，提高了燃油效率，再加上制动能源再生系统的进步，与第一代普锐斯相比，实现了更高的燃油效率。

创业板全网发行的股票表现

我还特地统计了你截图中的新股第一天涨幅和盈利情况。结论就是每一只盈利最低是1万+，最高是2.5万。平均下来也有1万多。菲菱科思，上市第一天最大涨幅45%，收盘按分时均价一签盈利1万以上。东田明蚂雀微，上市第一天最大涨幅100%，收盘按分时均价一签盈利1万以上。普蕊斯，上市第一天最大涨幅70%，收盘按分时均价一签盈利1.4万。聚赛龙，上市第一天最大涨幅190%，收盘按分时均价一签盈利2.5万。华是科技，上市第一天最大涨幅96%，收盘按分时均价一签盈利1.4万。纽泰格，上市第一天最大涨物册幅294%，收盘按分时均价一签盈利1.7万。超达装备，上市第一天最大涨幅144%，收盘按分时均价一签盈利1.5万。雅艺科技，上市第一天最大涨幅185%，收盘按分时均价一签盈利2万。只选取了2个截图验证真伪。有兴趣的大家自己可以去看看2022-06-1620:14作者更新了以下内容结论就是美农生激早物明天盈利至少1万以上，不排除2万的可能